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我们来看2个例子
& B6 h; @6 n ]4 w1 D2 a0 k; ]1 M2 T7 b1 n/ l8 v6 _& U
$ ~& O1 h/ V9 f& \9 p! V6 {3 r9 B6 v$ v+ B
这里有2个虚拟品(同一个东西),一个卖16元,另外一个卖0.5元& b" R2 ]8 B# }" Q* x
标题稍微不一样6 s# Q" M8 V+ E: d' M- U* z
描述上16元的描述更加细致,有说服力和诱人,加了水印9 t P' @* s: L9 X9 h$ E& o
0.5元的描述稍微差一些7 E9 ~* f, P5 `4 [0 u
# T$ \: J/ @- B3 O/ P
# `7 a) ^, ?4 z& V, _/ C! g6 g这2个人同时开始卖
f% u5 ?- n( ^0 e$ v) X9 [) L+ x# |16元的这个人卖了6件出去
/ R1 n# V2 [ u0 B0 [0.5元这个人卖了61件出去
9 p# V3 J$ y+ Y; e3 l# M8 D/ \2 t g& y
5 Z: _" g: }+ e; c
同样都是虚拟品,成本是0) R# V/ o! D7 G3 @, z/ W% w
16元这个人赚90+* x9 O0 g: N: ?+ O
0.5元这个人赚30+6 B. C1 J/ E4 b. ], Z
3 o0 |8 E* ` I: n. E" a
; ?# [+ `& A1 E4 P9 \8 p有人认为虚拟品不需要服务,发货就可以了
+ N6 a! @8 r: J这个观点绝对是错误的
- d8 S; P7 D1 n& L( x6 r' ~买虚拟品大都是小白,电脑基础知识和理解能力几乎是空白3 r% H9 h) N7 |0 v0 }
卖过的人就知道,除非产品简单到爆
3 W/ L6 a Q) H! h9 f如果产品存在安装学习,使用方式学习等
3 e$ C* Z. R* r3 `; t3 W+ d8 e你不可能少的了教授服务
( e1 J8 C+ N4 E# l; F; a. d& d( V, b' x+ X) a# m- X3 o# |
假设这2个人卖的是一个软件,就涉及安装问题,破解问题,下载问题
3 V6 _' d; j. I& Z6 f8 `7 A1 |0 x8 _16元的要服务最大6次,但是按照概率减少一半,服务3次,还有3个是高手,不需要服务
; l* [ S4 i% t- R! c# i B+ b0.5元的最大要服务60次,而且低价买的绝对大部分是小白,这个服务概率至少60-70%
. t/ D/ n" \ q! S5 \( R$ F; C& D4 V
; w( q9 \+ f; m0 q' g2 L6 p1 X
: f6 S% J# V% K1 b [那么这样算下来,卖的贵还服务少,卖的便宜还服务多9 ]: `) S+ P! l2 B3 {: D
这些地方就体现了人与人之间的聪明程度- k! D1 t( P& h+ Z5 _2 E( l
3 W0 e; {- G h f+ ~, Q. T% D% ]5 ~( }+ g
我们再从刷信誉的角度对比) Q3 O3 A" B! q/ c! H3 _
16元的,只需要刷2个好评,带非常棒的评语- `0 e7 L5 j2 I6 e1 X( t5 e
0.5元的,至少要刷20个
7 j! ]7 }5 F7 g% Q! J4 [- F& N9 n
9 ^1 `; V3 q* e6 x
4 J$ ~, H' I0 P5 X, T1 J谁更轻松,谁更累?7 }! v$ Y. J0 g
4 n0 G* v$ Z3 i1 D# T
5 `, {: r! E; ?4 ^) Y9 X. O本篇观点同样适用于实体宝贝
) D. y: Q4 F. \% P( n) k0 W7 q+ M; x4 ]$ r0 D/ B
0 B7 D k8 e. u0 m% L6 W
从心态上来看,淘宝上的确有一部分人是喜欢买贵的+ M% R! r; [( X( K x9 Z
他们内心认为贵才好,有质量2 n/ E8 [* L f& f
而90%的人喜欢买便宜,这个趋势在逐渐减小 t' Q) j0 r% l4 Y( u1 w6 G
我们要赚钱,还要轻松,一定要把价格提上来
- a4 K/ Q1 {3 y: B1 \其次一定要把描述和主图做好
& a4 h; B4 b) m+ O3 u) G再次就是产品不要太差 |
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