转载的电商见解

中间人

首先,感谢 我要做大大 好人发码,本帖若有违规之处,万望版主大人手下留情,封我就好了,咱不能连累发码的好人。
先自我介绍:本人之前从事传统外贸业务,自设工厂,也就是说自产自销。现在转销国内，经营一家商城（某猫）店铺。
以下为个人理解,未免偏颇,权当抛砖引玉,与大家共同学习了。
先说电商的构成，产品+美工+运营三要素，下面我来逐个谈谈自己的一家之言。
一：产品：必须要对自己所经营的产品，有深刻地理解，这个理解不单单表现在产品品质的构成和功能，对它的诸如本身发展趋势和社会需求的可能方向，都要有一定程度的理解和把握。比如要做枸杞的那位兄弟，我们可以设想枸杞的衍生品以及搭配、和其市场需求的可能方向等等结合在一起。
绝大部分，没错，几乎超过90%消失的电商，都是败于产品上面。这里有两个问题必须引起高度重视，一是库存，二是品质，要充分结合自己产品的特性，以及自己资金的承受能力，来加以有效控制。
二：美工：电商做的就是视觉营销，要把描述做到让顾客愿意掏钱购买的地步，是很难很难的。
  做到这一点，看似简单，其实很难很难，任何一厢情愿的主观意识都是偏激的，唯有转化率决定一切。只有不断试错来迎合。
三：运营：这是建立在上述两方面之上，电商特别是某宝，时值今日，已经被设计的无比精妙玄奥，已经失去主观驾驭的地步。这一点怎么解释呢，就是如果有人在我们面前说：他可以点土成金，他可以有效找到BUG，以致于打败某云什么的，那么个人相信，他除了疯子就是神经病，这一点，毋庸置疑。不是盲目迷信某个人，现在的某宝，已经高度实力、高度智慧，不是单单某一个人就可以彻底扭转的，相信即便是创始人也不行，他乱来，可手下的几万人也不答应是吧，就是这个理。所以我们要有敬畏之心，要谦虚、适应。
虽然赚钱圈钱是这个封闭环的手段，但是自身还是要回归商业的互利共赢本质。这就当然引申出一个结论：可以让你赚钱，但不是无偿奉献，必须的诸如直通车、钻展了广告费您还是要出的；可以让你成功，但不是侥幸而为，亦是具备韧性和智慧的少数的您才能生存。
上面说了唯心的这么一大堆，浅白的来说，没有随随便便的赚钱，运营决定生死。
运营的标准就是持续盈利，高产出比，用好的产品，诱人的描述，有效而具高性价比的推广手段，来实现从小到大的持续盈利。请重视“持续”二字。
现在不管是论坛，还是本人实际中接触的什么所谓高手，太多人以为聚划算、刷单、还有如9.9元包邮的什么低价促销来拉销量，争排名的利器，有用没？有，但是决不是商道本身，也是那些所谓高手们的弱智挥霍。这其实都是误区，聚划算本来是为大卖家的爆款走弱而销库存的一种行为；9.9包邮的基本没几个是赔钱的，但货物本身价值就不高，也都是些垃圾货尾；刷单么，适当的在新款初期做下好评引导也就罢了，但是商城刷单是很高成本的。太多人以为不刷不行，刷了可以先赔后赚，其实这里经不起辩证，有市场的好产品，自然能被市场健康接受，你意图以己之力，来试图误导、引领市场，稍微有脑子的就会明白这是不可能的，市场是什么？是我们每一个个体的主观选择行为，也许这样能误导个别似是而非的犹豫思想，但是脱离了需求本身，就是市场本身，这个所谓刷起来的爆款产品，后果就难堪了，健康持续盈利，就成了一个笑话。
运营说复杂，它确实非常专业，不是一朝一夕就能熟练操作和把握掌控的，但是经历必须得有，所以也不要有恐惧心理。这也是不断试错的一个过程，很痛苦，也会收获大欢乐。
关于运营，有太多想说，可是无从说起，本人不会讲课，也只能下一个定义：每个人都有适合他自己的方法，您的我学不来；我的即便全部告诉你，您也用不好。所以，小狼也就不在这里赘述了。
天下无难事，只怕有心人！真诚祝您成功！

中间人

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