【原创】B2B网站将走进一个新整合时代

蝶恋 · 发表于 2009-9-3 20:41:56

中国制造往中国创造方面发展的战略思路，在珠三角地区的企业都逐渐开始从OEM.ODM这种国外订单的加工的外贸型企业转型为以内销为主导的经营思路上来。这种外因结果直接导致了电子商务市场的逐渐升温，各种电子商务网站开始崭露头角，其中以B2B模式的网站形式最为突出。
      在众多的B2B模式的网站（不论是水平型的B2B还是垂直型B2B）表现中主要体现在以海量信息含量为主，在海量信息的背后，表现出其媒体网站的特征。例如中国制造网，环球资源这些网站。由于具备媒体网站的特征，容易聚合同类企业以及企业生产相关联的上下游。从而，网站的的信息量庞大，从而很容易的被搜索到相关的资源，因而具有网站流量大，在业内拥有较高的知名度。
      在更多的电子商务（B2B）网站涌现时候，企业对于选择合适的电子商务平台就开始慎重而小心了。那一家电子商务网站能给企业提供最佳的销售环境以及服务环境，就必然成为企业的首选。
      由于此，更多的垂直行业B2B网站被应用起来，而这些垂直的行业覆盖的行业范围相对比较广泛，从而又被不断的细分。例如钢铁行业，除了有中国钢铁网，中国联合钢铁网，今日钢铁网等。还有更加细分到产品的上海有色网，中国钢管信息港，中国管材供求等。
         因为垂直行业B2B网站能够在更小范围细分了产品结构，也更加专注，专心于某个产品系列的运营上。也凭借对行业的深入把握来实现差异化竞争战略。从而可以使企业在这些垂直行业B2B网站中企业能够最快的被目标客户所发掘到。也就促使了在行业门户B2B网站都没有实力与之竞争的情况下，都选择了在细分领域，在专，精，深等上精耕细作，从而力图在细分领域能做到NO.1。
         然而，B2B网站始终具有浓重的广告媒体的气息，企业也一直只能实现企业的产品以及企业品牌在B2B网站平台上的展示。利用这种专业网站上的广告推广来实现企业的品牌增长以及产品的销售。对于企业渴望新型渠道能给之带来高额回报的愿望想离甚远。
         而伴随网站同步发展的是这些垂直行业B2B网站聚集了大量的同质企业以及同质化产品，如何将这些同质企业和同质化产品，电子商务网站的常规做法就是收取相关的会员会费，从而，这些收费会员能够获得很好的展示从而成交的几率变的增大。而收费的背后不一定会是缴费企业能够获得好收益，也更多时候需要企业自己去做更多方面的推广，这样企业会对比分析是自己新建一个电子商务网站还是直接去电子商务网站做收费会员之间的优劣。
         在各种外因以及内因的影响下，不论是水平B2B网站还是垂直行业B2B网站都需要面临一个对网站结构的调整，要将自己电子商务网站的媒体信息运营角色转换到企业产品渠道运营角色上来，从而就必然会对B2B进行整合。而阿里巴巴的潜在作为已经做出了表率，其后的更多的B2B网站也将会主要思考如何多资源整合，如何才能更好的服务企业，从而帮助企业实现在电子商务这个网络渠道中位企业实现销售。
      整合，整合，B2B网站将走进一个新整合时代