规模化实现长尾

蝶恋 · 发表于 2009-9-17 00:10:46

长尾理论近来一直很被关注，也常常看见关于长尾的理解以及对长尾的概念的衍生的其他思路的理解。而笔者在简单的接触了长尾理论后。却认为，如何实现长尾，从而实现长尾战略的实现，这里必须有一个很重要的前提，那就是规模化。
      在某一个电子商务平台网站上销售的产品，虽然不是热门的产品，但是它身处在这个电子商务平台网站之上，已经纳入了其庞大的产品数据库中，在这个电子商务平台中，也必然会存在热门以及冷门的产品，而在此数据库中的产品都会被有机会销售出去。这个也应该就是说的长尾的意思了。但是，没有依靠在这个电子商务平台网站自身的庞大产品数据库所建立起的这个规模之上，这个产品被销售出去的几率就变的很低了。因此，笔者坚信，在网络中从事电子商务的企业都必须要有认识一点，那就是尽可能的实现自己产品的一个规模化推广。
      然从目前的企业从事的电子商务行为来说，都是以一个或者二个等电子商务平台为主要来销售自己的产品，希望也全部寄托在其之上。这样就必然会失去更多的产品被关注以及被销售出去的结果。
      电子商务平台网站越来越多，产品被收录的网站也越来越多，在整个电子商务市场中，已经形成了一个很大的规模，产品的重复性是很必要的。
      分析网络受众行为，受众们由于消费心态日趋理性，购买行为也日趋理性，从而，一个产品是否被他们关注也可以用脑白金的这种销售策略来进行，出了这个网站的门，告别了此产品的广告，进了另一个网站的门，又见此产品的推广，在不断的刺激了受众的眼球后，受众最终会选择去了解此产品，决定是否需要此产品。这个就是广告起到的最大的好处。
      因而，企业的产品也是如此，不仅仅只是在广告上运作就能获得产品营销的增长，也需要从充分的利用各个电子商务平台网站，将产品进行重复发布，而且，买家虽然有购买需求，但是由于关注的网站的不同，因此，接触的产品也就不同。
      粗浅说这些，如何利用产品推广，推介的规模化实现企业的产品的销售，这个就看每个企业的运作以及战略的部署了
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   作者蝶恋，企业协调人网站长，专注电子商务以及网站运营方面，曾任某大型地方行业门户网站策划总监，也曾任多家网站的网站运营及市场运作总监。对网站运营方面有独特的见解，联系方式：QQ：4758398 Email：admin#eycy.com(将#改成@），版权所有，转载请注明出处。