一个做Amazon的思路 - 做自己的产品

Lebron. · 发表于 2013-9-2 10:38:48

本帖最后由 Lebron. 于 2013-9-2 10:41 编辑

最近逛外贸论坛得到的一个启发。
众所周知，许多中国产品性价比高（说白了就是利用廉价劳动力），加上去年Amazon发起的“我要开店”战略，目前在Amazon开店的门坎大大降低，我们辛辛苦苦做niche站，做seo，引流，最后流量都是输给Amazon，利润大头输给商家，然后是Amazon，自己所得还不到10%。假如换成自己的产品呢？
比如我们做survival knife这款产品，如果我们能在国内找到一家能生产高质量产品的厂家，直接与其联系，然后将商品挂到Amazon，而且做美国Amazon的好处是-基本不需要客服（淘宝又要中枪）。

当然，实际操作起来也会遇到很多困难，我也没有具体操作过，只是一个idea。
具体说来，所遇到的困难会有：
1.年销售额达到$20000之后需要美国注册公司：往往还没有到$20000，Amazon就会催你办理了，一个月之内如果搞不定，会被封店。
2.销售渠道：你可以单纯挂在Amazon上面。据我了解和观察，其流量巨大，购买力超强，商品卖出只是数量多少的问题，如果商品质量过低印发过多差评，你的商品要被下架；同时你可以自己做niche站来引流，这是我们坛子的人擅长的，就不多说了；甚至，还拿survivalk knife举例，Spensor老兄在Google#1的网站，我们为什么不可以直接跟他私聊，付一定广告费、或按比例给他提成，来换取让他来主推我们的产品？这样的话，我们就是CPS的广告商，广告商赚的永远比网站主多，这个道理应该没错吧？当然，理想很丰满，这一切的一切都要建立在一个基础之上-请看下一条。
3.重中之重-产品渠道：Amazon对产品质量管理相当严格，这也是其为何能在电子商务领域做领头羊的过人之处-保证产品质量来促进用户信任度。
4.物流方案：办法有三个，一-自建渠道（成本高，适合大商家、后期）；二-使用第三方物流（适合小型商家）；三-Amazon FBI（最省事方法，全程交由Amazon搞定，但是费用最高）

我想，对于TGL坛子的人来说，长短处都很明显，长处在于网络营销，而短处在于对整个外贸环节和系统的认识和把握。如何扬长避短，则是需要考虑问题之一，毕竟，会涉及到很多另外一个领域的知识。

以上纯属个人一点拙见，并未经过实践检验，欢迎各位踊跃讨论，各抒己见！

weijinmen · 发表于 2013-9-2 10:54:37

是个很不错的路子
另辟蹊径才能走出自己的路

xaut3 · 发表于 2013-9-2 11:10:27

目前，还没有看到在 amazon上面卖东西的经验分享，所以尝试的人不多。不少人在ebay卖吧

romawill · 发表于 2013-9-2 11:25:44

三-Amazon FBI（最省事方法，全程交由Amazon搞定，但是费用最高）

应该是 Amazon FBA（Fulfillment by Amazon）吧

非常小黑 · 发表于 2013-9-2 11:28:56

楼主是没做过电子商务，才会觉得有那么美好。
我做了5年电商，在京东、亚马逊、天猫，都开过店。
说真的，玩重的模式，很痛苦。
除非，你能专心做产品研发，掌握极强的供应链，
就楼主目前的idea，真心说一句，放弃吧。老老实实做aff，这个真的比重模式要舒服的多。

爱拉灯 · 发表于 2013-9-2 12:35:38

期待有人分享关于这个模式的心得

ryan2101 · 发表于 2013-9-2 12:44:32

个人认为这个模式需要在美国当地有合伙人才行

bbbbb111115 · 发表于 2013-9-2 12:46:21

地域限制很大，不太看好

HappySky · 发表于 2013-9-2 13:13:31

和做EBAY的道理是一样的，你想得到的产品，上面都已经有国人在卖了。而且很多时候都是厂家自己在上面卖。那竞争度不比你做NICHE的低

moyixi · 发表于 2013-9-2 13:37:37

Amazon有代销平台没有？

happyhql · 发表于 2013-9-2 15:05:49

因该有很多国人操作了吧.

月光飞燕 · 发表于 2013-9-2 15:23:17

我觉得无论做aff还是外贸，独特的货源是重中之重，好的货源又是被各种推广者抢的，自己研发难度太大，一般能研发好产品的商家，他一定是需要纵多推广者的，这些推广者互相竞争

wawylysys · 发表于 2013-9-2 19:00:49

好的产品就是有能力积累回头客的产品，aff经常说的找好广告，就是这类产品

Realitylife · 发表于 2013-9-2 19:17:00

实际上还涉及各个方面的问题，比如关税，运费，运输时间，质量问题等等，只能说下海没那么简单，处处小心。

爱拉灯 · 发表于 2013-9-2 20:56:22

更正两点：
2中的广告主赚的钱不一定比网站主高，国内的CPS有很多正好是相反的
4中的是Amazon FBA不是FBI

xjyoyo · 发表于 2013-9-2 23:01:38

本帖最后由 xjyoyo 于 2013-9-2 23:02 编辑

我去年做了一阵 ebay,觉得定位商品，找货源，包装，邮寄很麻烦（只是对我来说很麻烦），所以才找到affiliate marketing这种网络赚钱模式。没有物流，选错物品库存压货的风险，也不用担心某个原因导致negative feedback不得不整天小心翼翼的伺候customer多好啊！

筱芙 · 发表于 2013-9-3 01:15:26

货源觉得是个很大的问题

爱拉灯 · 发表于 2013-9-3 08:09:02

xjyoyo 发表于昨天 23:01
本帖最后由 xjyoyo 于 2013-9-2 23:02 编辑

我去年做了一阵 ebay,觉得定位商品，找货源，包装，邮寄很麻烦（只是对我来说很麻烦），所以才找到affiliate mar...

确实是这样不是每个病人都能伺候好的

拉贾 · 发表于 2013-9-3 22:18:08

做B2B会不会好一些呢狠想听听小黑的分享

yangjianfeng · 发表于 2013-9-3 22:26:04

做事就要有这种思维呵，赞一个

非常小黑 · 发表于 2013-9-4 20:54:24

拉贾发表于 2013-9-3 22:18
做B2B会不会好一些呢狠想听听小黑的分享

b2b，就是做外贸了。
现在不是10年前，现在做b2b也很难。
如果是纯网上客户，很多都是骗样品的，不肯付费。
你寄吧，十有八九被骗，不寄吧，漏了客户。
而且趋势是小额的，也就是wholesale

大额的，基本人家老外直接来中国的，而且连供应商都要亲自入驻。
我日本的客户，就是直接派人入驻我们的合作工厂，半个月回去一趟。对质量要求真的太高了。
而且一旦变成老客户了，他要欠款，你也得帮他做，现在中国人竞争那么激烈，你不欠别人欠。

想做外贸，去福步看看吧。
想说一句，我04年就做外贸，中间一直断断续续跟单，都很不想做了。一点意思都没有，大家难道还觉得这是金矿？

.心爱 · 发表于 2013-9-7 16:04:12

非常小黑发表于 2013-9-4 20:54
b2b，就是做外贸了。
现在不是10年前，现在做b2b也很难。
如果是纯网上客户，很多都是骗样品的，不肯付费 ...

外贸已经变成了铁矿了，金矿是之前的事。

.心爱 · 发表于 2013-9-7 16:05:30

你的想法是好的，不错。

我也想卖一个东西，单价很高，我想自己直接用独立域名作站来卖，流量之间挂google广告。

要进amazon，条件比ebay的多。

花生米 · 发表于 2013-9-7 16:06:59

非常小黑，你上班还做英文站，你忙的过来吗？

拉贾 · 发表于 2013-9-8 22:44:04

非常小黑发表于 2013-9-4 20:54
b2b，就是做外贸了。
现在不是10年前，现在做b2b也很难。
如果是纯网上客户，很多都是骗样品的，不肯付费 ...

这么难啊，吓到新人了，原来小黑是外贸老前辈啊，说的也是，不过也没有办法。做国内的更加麻烦，拖欠很严重，还有各种潜规则等等，现在都不知道走哪一些比较好了。

lgcc151 · 发表于 2013-9-8 22:48:44

还是老老实实做CPS省心吧，环节少，有能耐就执行力就有回报。

amazoni · 发表于 2013-9-9 01:01:12

这应不是论坛的那个做国外的概念了

一个做Amazon的思路 - 做自己的产品

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