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本帖最后由 Lebron. 于 2013-9-2 10:41 编辑
最近逛外贸论坛得到的一个启发。
众所周知,许多中国产品性价比高(说白了就是利用廉价劳动力),加上去年Amazon发起的“我要开店”战略,目前在Amazon开店的门坎大大降低,我们辛辛苦苦做niche站,做seo,引流,最后流量都是输给Amazon,利润大头输给商家,然后是Amazon,自己所得还不到10%。假如换成自己的产品呢?
比如我们做survival knife这款产品,如果我们能在国内找到一家能生产高质量产品的厂家,直接与其联系,然后将商品挂到Amazon,而且做美国Amazon的好处是-基本不需要客服(淘宝又要中枪)。
当然,实际操作起来也会遇到很多困难,我也没有具体操作过,只是一个idea。
具体说来,所遇到的困难会有:
1.年销售额达到$20000之后需要美国注册公司:往往还没有到$20000,Amazon就会催你办理了,一个月之内如果搞不定,会被封店。
2.销售渠道:你可以单纯挂在Amazon上面。据我了解和观察,其流量巨大,购买力超强,商品卖出只是数量多少的问题,如果商品质量过低印发过多差评,你的商品要被下架;同时你可以自己做niche站来引流,这是我们坛子的人擅长的,就不多说了;甚至,还拿survivalk knife举例,Spensor老兄在Google#1的网站,我们为什么不可以直接跟他私聊,付一定广告费、或按比例给他提成,来换取让他来主推我们的产品?这样的话,我们就是CPS的广告商,广告商赚的永远比网站主多,这个道理应该没错吧?当然,理想很丰满,这一切的一切都要建立在一个基础之上-请看下一条。
3.重中之重-产品渠道:Amazon对产品质量管理相当严格,这也是其为何能在电子商务领域做领头羊的过人之处-保证产品质量来促进用户信任度。
4.物流方案:办法有三个,一-自建渠道(成本高,适合大商家、后期);二-使用第三方物流(适合小型商家);三-Amazon FBI(最省事方法,全程交由Amazon搞定,但是费用最高)
我想,对于TGL坛子的人来说,长短处都很明显,长处在于网络营销,而短处在于对整个外贸环节和系统的认识和把握。如何扬长避短,则是需要考虑问题之一,毕竟,会涉及到很多另外一个领域的知识。
以上纯属个人一点拙见,并未经过实践检验,欢迎各位踊跃讨论,各抒己见!
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