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首先,感谢 我要做大大 好人发码,本帖若有违规之处,万望版主大人手下留情,封我就好了,咱不能连累发码的好人。
先自我介绍:本人之前从事传统外贸业务,自设工厂,也就是说自产自销。现在转销国内,经营一家商城(某猫)店铺。
以下为个人理解,未免偏颇,权当抛砖引玉,与大家共同学习了。
先说电商的构成,产品+美工+运营三要素,下面我来逐个谈谈自己的一家之言。
一:产品:必须要对自己所经营的产品,有深刻地理解,这个理解不单单表现在产品品质的构成和功能,对它的诸如本身发展趋势和社会需求的可能方向,都要有一定程度的理解和把握。比如要做枸杞的那位兄弟,我们可以设想枸杞的衍生品以及搭配、和其市场需求的可能方向等等结合在一起。
绝大部分,没错,几乎超过90%消失的电商,都是败于产品上面。这里有两个问题必须引起高度重视,一是库存,二是品质,要充分结合自己产品的特性,以及自己资金的承受能力,来加以有效控制。
二:美工:电商做的就是视觉营销,要把描述做到让顾客愿意掏钱购买的地步,是很难很难的。
做到这一点,看似简单,其实很难很难,任何一厢情愿的主观意识都是偏激的,唯有转化率决定一切。只有不断试错来迎合。
三:运营:这是建立在上述两方面之上,电商特别是某宝,时值今日,已经被设计的无比精妙玄奥,已经失去主观驾驭的地步。这一点怎么解释呢,就是如果有人在我们面前说:他可以点土成金,他可以有效找到BUG,以致于打败某云什么的,那么个人相信,他除了疯子就是神经病,这一点,毋庸置疑。不是盲目迷信某个人,现在的某宝,已经高度实力、高度智慧,不是单单某一个人就可以彻底扭转的,相信即便是创始人也不行,他乱来,可手下的几万人也不答应是吧,就是这个理。所以我们要有敬畏之心,要谦虚、适应。
虽然赚钱圈钱是这个封闭环的手段,但是自身还是要回归商业的互利共赢本质。这就当然引申出一个结论:可以让你赚钱,但不是无偿奉献,必须的诸如直通车、钻展了广告费您还是要出的;可以让你成功,但不是侥幸而为,亦是具备韧性和智慧的少数的您才能生存。
上面说了唯心的这么一大堆,浅白的来说,没有随随便便的赚钱,运营决定生死。
运营的标准就是持续盈利,高产出比,用好的产品,诱人的描述,有效而具高性价比的推广手段,来实现从小到大的持续盈利。请重视“持续”二字。
现在不管是论坛,还是本人实际中接触的什么所谓高手,太多人以为聚划算、刷单、还有如9.9元包邮的什么低价促销来拉销量,争排名的利器,有用没?有,但是决不是商道本身,也是那些所谓高手们的弱智挥霍。这其实都是误区,聚划算本来是为大卖家的爆款走弱而销库存的一种行为;9.9包邮的基本没几个是赔钱的,但货物本身价值就不高,也都是些垃圾货尾;刷单么,适当的在新款初期做下好评引导也就罢了,但是商城刷单是很高成本的。太多人以为不刷不行,刷了可以先赔后赚,其实这里经不起辩证,有市场的好产品,自然能被市场健康接受,你意图以己之力,来试图误导、引领市场,稍微有脑子的就会明白这是不可能的,市场是什么?是我们每一个个体的主观选择行为,也许这样能误导个别似是而非的犹豫思想,但是脱离了需求本身,就是市场本身,这个所谓刷起来的爆款产品,后果就难堪了,健康持续盈利,就成了一个笑话。
运营说复杂,它确实非常专业,不是一朝一夕就能熟练操作和把握掌控的,但是经历必须得有,所以也不要有恐惧心理。这也是不断试错的一个过程,很痛苦,也会收获大欢乐。
关于运营,有太多想说,可是无从说起,本人不会讲课,也只能下一个定义:每个人都有适合他自己的方法,您的我学不来;我的即便全部告诉你,您也用不好。所以,小狼也就不在这里赘述了。
天下无难事,只怕有心人!真诚祝您成功!
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