亚马逊德国站，你之前考虑过吗？

Payoneer勇子 · 发表于 2014-9-24 17:23:07

因为我们有提供欧洲银行账户，可以收款亚马逊意大利、西班牙、德国、法国可以直接欧元入账，英国站英镑后台货币转化后入账。所以在咨询时也知道有不少朋友其实早已经在转做其他站的生意。
因此看到这样一篇分析，还是让人眼前一亮的。虽然说最近海关方面压力比较大，但其实某方面来看跨境电商还是在向好的方向发张的。前阵子不是还有朋友反映，被亚马逊邀请成为直销型卖家了嘛。（亚马逊直接向该卖家采购商品，并代其在亚马逊上卖货。）

文章内容，也是指出了一条细分的道路。也愿大家找到2015年自己发展的方向。

经过几年的试验和运作我们基本了解了德国eBay和亚马逊FBA的运作模式，现对亚马逊的FBA运作模式提出几点改善意见：
1、德国旺季亚马逊运货速度比较慢，尽管每年旺季前亚马逊招聘大量的临时工，还是无法按时发货；
2、客服问题在旺季尤其严重，基层管理混乱；
3、亚马逊接受买家的任何退货，尽管卖家在AGB上写无原包装，或由于客人原因，产品被损害不接受退货，可是卖家的AGB对亚马逊根本没影响力，亚马逊的营销是价格优势和简单的退货手续让买家的网络购物流程操作更简易化，这样的简易化带给卖家是无可估量的损失；
4、经过调研和试用，我们发现亚马逊的FBA最多只能用1到2年的时间，过了1年或2年，FBA的出货量就有极大的问题，我们试验了一个产品，6 个月没卖出去一件，亚马逊把货退回我们仓库后，我们尝试自己邮寄，结果和放在亚马逊FBA相同的货号，几乎每天都有订单，我们和亚马逊的FBA交流了这个问题，FBA客服无法给出一个合理的解释。

把货放亚马逊到底利弊是什么呢?

FBA优点：
a.客人不会给予不好的评语，即便给了亚马逊也会删除；
b.FBA的第一年和第二年出货量的速度有可能会有提高；
c.降低了客服成本。

FBA弊端：
a.仓储费用混乱；
b.客服服务质量直接影响买家的流失，看似降低了客服成本，可是长远看，电商的路将越走越窄；
c.旺季出货效率低直接影响销售额，退货的返仓操作时间长，影响二次销售；
d.退货比率高，产品坏损比率高。

综上所诉，亚马逊的FBA还是要经过严谨的成本核算和利弊分析后再启用。经过对亚马逊的试用，多年的摸索，我们看到了海外仓运作需要更合理更系统化的流程。海外仓不仅仅是简单的租个仓库和依赖先进的智能化仓储管理软件来运作海外仓业务，而是应该更多地从卖家的角度去考虑和改善，提高仓储管理和基层管理系统，让国内海外电商通过海外仓的运作获得更多的竞争优势。通过更个性化的物流企划案，更专业的仓储管理和本土化的服务，让国内小的海外电商看到更大的销售市场空间，增强他们在世界电商舞台上角逐的信心。——文章转自《雨果网》

youdy17 · 发表于 2014-9-24 20:00:22

请教下楼主 P卡年费是从注入资金开始后算还是每年的X月份收？

xueze555 · 发表于 2014-9-24 20:08:02

P卡半年没进帐，老发邮件让我激活，这个是什么意思

euguene · 发表于 2014-9-24 21:11:17

德国实体店商品价格远远低于网店，这是造成德国网购低糜的最重要一环。所以做德国niche不容易

zhaoniupai · 发表于 2014-9-25 06:34:08

youdy17 发表于 2014-9-24 20:00
请教下楼主 P卡年费是从注入资金开始后算还是每年的X月份收？

是从注入资金开始，也就是你从联盟收款时才会扣。
注册了P卡但不使用，是没有任何费用产生的。

zhaoniupai · 发表于 2014-9-25 06:37:43

xueze555 发表于 2014-9-24 20:08
P卡半年没进帐，老发邮件让我激活，这个是什么意思

那就激活呗，不用担心哈，激活是不会扣年费的，等收款才会扣。

我记得P卡注册后半年内不使用，会自动进入休眠状态。

manman008 · 发表于 2014-9-25 08:35:24

亚马逊支持无理由退货的，90天内出现任何问题，买家想退就退了

退货率很高的，成本不小

几个退货，号就封了

想做亚马逊的三思而后行！

youdy17 · 发表于 2014-9-25 08:46:04

zhaoniupai 发表于 2014-9-25 06:34
是从注入资金开始，也就是你从联盟收款时才会扣。
注册了P卡但不使用，是没有任何费用产生的。

感谢回答

mj23zyb · 发表于 2014-9-25 08:47:17

德亚又在罢工吧，其他方面优势很弱！

jay1740 · 发表于 2014-9-25 08:59:08

euguene 发表于 2014-9-24 21:11
德国实体店商品价格远远低于网店，这是造成德国网购低糜的最重要一环。所以做德国niche不容易
...

这是为什么呢？
德国的商业房租难道不贵么？还是网购税重啊？

Payoneer勇子 · 发表于 2014-9-25 10:31:31

manman008 发表于 2014-9-25 08:35
亚马逊支持无理由退货的，90天内出现任何问题，买家想退就退了

退货率很高的，成本不小

但，亚马逊本相关的政策确实保障了公平性。
当然，就平台而言，各有优势。了解平台规则再大规模投入比较稳妥

euguene · 发表于 2014-9-25 10:35:22

jay1740 发表于 2014-9-25 08:59
这是为什么呢？
德国的商业房租难道不贵么？还是网购税重啊？

税是一样的19%好像，就是物流差劲，福利高的国家没人爱跑来跑去这种辛苦活儿。

要等很久才买到，而且是按工作日算的，物流效率地下，自然没人爱网购。

moneyfeng · 发表于 2014-9-25 10:51:28

德文是个问题？？？？？？？？？？？？？？？？？

亚马逊德国站，你之前考虑过吗？

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