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发表于 2005-4-16 21:51:32
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销售任何商品应该先从推销自己开始，对方对你的人格魅力评价，要比对商品的评价更重要，下面是我转的觉得可能对你有用。不见得全对。
慑于对方的声威，在初见面时，可贬低对方来稳定自己
与陌生人会面，大声说话可以减轻胆怯的程度
适当的打扮，会使你产生无比的信心
在见面前应尽量做些、想些令人愉快的事
与陌生人见面时，提早会面时间，可以消除胆怯
轻快的步伐，能使心情变得轻松愉快
约会时，应尽量比对方早到
眼位高低，会影响彼此交谈的地位
尽量选择自己熟悉的见面场
胆怯时，可注视对方的眼睛
开门见山地提出重要问题，能缓和紧张情绪
紧张时说“紧张”，失败时说“失败”
见而前先让“强我”与“弱我”进行交谈
信笔涂写可缓和紧张，恢复自信
找出自己的优点，是消除不安的最好办法
当你想到“对方同样也是与陌生人见面”时，胆怯就会减轻
只要认定是与“人”见面，便不会因对方的地位与头衔而感到自卑
只要将初次见面看作是下次见面的准备，就能缓和内心的紧张和不安
“这是最后一次见面”的想法，可以产生亲密感
第三者的情报是了解对方的重要资料
资料或记事本可以避免谈话中断时的尴尬场面
被问及难以回答的问题，可反问对方与其有关连的事情
万一失言，可以去想其他人和事来转变话题
慢动作可以消除紧张的心情
预先拟定失败时的对策，即使对方不怀好意也不致被打倒
初见面要留下好印象，关键在最初十秒钟
要得到共呜，必须对对方的话有所反应
与其赞美对方本身，还不如赞美人过去的业绩或身上的饰物
夸奖的言辞要能满足对方的自我意识
对绝对自信的人加以贬抑反而会更亲密
以含多种意义的言辞，模棱两可地夸奖异性
批评和赞赏应不落他人巢
婉转的提问比质问对方更能制造和谐的气氛
听对方的笑话比自己说笑话更容易融洽对方
先从对方谈起，就能让对方敞开心扉
以对方的姓名代替头衔，更容易产生亲切感
抱着“我喜欢这个人的”想法，较容易制造融洽的气氛
对方看到你的缺点，会松懈戒备心
下午进行初次会晤，会有较融洽的气氛
想托人办事或道歉，最好能到对方的家里去
托人时，首先要说出所有的有关条件
事先知道对方的出生地----母校，就会有话题
在寒暄时，说些能引起双方共鸣的话，谈话便不会中断
说话内容虽然非常普通，但如加一句“不要告诉别人喔！”就会有助于彼此建立共同立场
与木讷的人谈话，最好能从与他有关的事实或经验的话题开始
评价对方的敌人，可以制造说话的机会
与年龄较大的人谈话，应尽量以他年轻时的事为话题
对方不知道的事，若先说一声：“你可能也知道，”就容易引起对方的兴趣
重复对方的话，对方会觉得你在专心听他说
对方转变话题时我们可以做出惊奇的表示
扼要叙述前面说过的话，可解除空档时的尴尬
抱着“交谈也需偶尔沉默”的想法，就不会太在意冷场
接受对方的感情比接受对方的理论更能缓和气氛
在对方发怒时，沉默是让他平静的最好办法
满足对方的吹嘘欲望
意图不明的质问会使对方怀疑自己
不满足对方的倾诉欲望，就难以建立良好的关系
并肩齐坐，容易建立友好关系
在双方都未去过的地点会面，可改善二方的关系
与很多人见面时，除注意照顾谈话主体外，还要注意照顾陪客
印制特殊的名片，是消除紧张的工具
沉默能让对方开口
让对方参加些“小游戏”，可以增强“一体感”
向对方表示关怀，对方也会会关怀回报
故作不知，可以满足对方的发表欲
了解对方的“读心术”
深入了解“地盘意识”
要掌握适合对方性格类型的“接近方法”
绝不能踏进去的“地盘”
[ Last edited by leezheng on 2005-4-16 at 21:53 ] |
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