[转帖]了解网络赚钱历史，增强未来信心

静水流深

很久之前就想写一点关于网络广告，尤其是关于个人网站广告网的东西，但一直都未敢动笔，也许回忆真的很难，但压抑更加痛苦，在吃着生日蛋糕的时候想起以前彻夜不眠的日子，真不知道自己该是怎样的表情嘲笑、忧郁、哭。

1998年，是中国网络界第一个发展的高潮期，在那一年，由于各地的电信开展了生势浩大的降价上网并免开户费的活动，全国上网人群达到第一个高峰，尤其在城市，很多已经拥有电脑的人真正被催化成了网民。

1998年是一个神话的年度，网易已经1周年了，这个以技术挂帅的网站虽然影响力还是很大，但已经有了商业化的趋向。

但那一年，真正影响大局的是一批个人网站，《高春晖的个人站》，《华军主页》等等的个人英雄们正如日中天，受着越来越多的上网者的追捧，无数网民以得到这些站长的一封EMAIL为荣，很多商业网站为可以和他们互换一个首页连接而苦苦哀求，那是一个实用主义的网络年代，所有人都不知道自己可以在网络上干什么，于是找寻软件、查注册码、收发电子邮件成了主题。

而受这些个人网站英雄的影响，一批又一批的个人主页站点开始出现，这些以个人力量维护发展的网站成了中国当时网络的主体，但是散乱、群体趋向、和繁杂混乱还是那一年的主题。

但关于网络广告，那一年是一个开始，实际上，在很早以前，国外就有了象Click2net、valueclick这样的网络广告商，但是在中国，广告的概念几乎还不被人所认识，哪怕在一些非常著名的网站上也很难看到有国内或者国外的商业付费广告，似乎人们还没有意识到可以利用网络来赚钱。而由于个人站点的发展，一些做广告交换服务的站点出现，这些站点有的是利用人工来做首页连接的交换，也有的通过简单的程序来做广告条的交换，在这些站点里面开始有人利用自己申请的国外广告商的帐号来散发，以赚取一些佣金，这是中国的广告网的一个萌芽，是一个开始，却很少有人知道。

同年9月，中国网络广告界的第一件真正的大事，好耶出现，在一开始，好耶便利用Click2net等国外广告的帐号开始做国内的代理，主要针对个人网站，很快，第一批的开始发布商业广告的个人站点开始出现（此前，在一些商业站点上发布的商业广告都是及小规模的，很多甚至是免费的），这也是中国人第一次赚取外国人的广告费用，而真正具有重大意义的是好耶设计出了第一套适合广告网使用的广告发布系统。

同期，很多站点的站长使用简单的手段开始了作弊，由于技术的落后，好耶无法做更好的过滤和检测，以至于遭受了一些挫败，而后开始潜心研究技术。广告代理出现低潮，应者乏乏。

1999年初，个人网站继续发展，个人英雄却开始没落，商业化的趋向开始弥漫在网络上，商业网站开始四处蔓延，本土的几大网站终于站上潮头，得以与几大个人站点抗衡。很多个人站点终于开始醒悟，纷纷申请国外一些广告公司的广告，Click2net、valueclick、EADS、FLYCAST等成为首选，一些鼓励、指导人们赚钱的网站出现。在这一年，一些广告交换网开始达到顶峰，400*200的广告条成为标准飘荡在大部分的个人网站上面，广告交换网的大发展为广告代理网的发展提供了技术上的准备。在这一年，做广告代理的公司开始增多，代理的大部分都还是老牌的Click2net等，一般以点击付费，还未形成大的气候。但井喷的迹象却开始显露。

1999年晚期——2000年3月，所有人都在发疯，这一年是风险资金之年、是商业网站之年、也是广告代理和个人网站大赚钱之年，这是一个真正的疯狂的年代，似乎所有的金子都可以在网络上找到，无数的广告代理网举着自己的CPM的价格在夹缝中搜集着每一个PAGEVIEW，大型的个人站点对于送上门的钱爱理不理，只想等待下一个更高的价格，没有大流量的个人网站站长开始使用一些个人技术者发布的作弊软件，作弊手段层出不穷，专门介绍作弊的网站出现，专门研究集体作弊的联盟出现，纯粹为了诈骗的广告代理网也正式登场。这一切，起因是因为一个名叫瑞锦的网络广告代理公司，在那个时候，他们通过美国的关系拿到了世界网络广告的大哥大DOUBCLICK和FLYCAST的广告代理权，于是便开始发展中国国内的市场，一开始，他们联系了几个比较大的个人站点例如华军一系，而后为了扩大广告发布量开始接收一些中小型的广告代理网，瑞锦采用的广告发布系统是ORB的免费系统，价格是6元人民币/千次显示，不久后升为10元人民币/千次显示。于是，贪欲终于带动网络广告经济的发展，一时间，涌起的广告代理网之多让人吃惊，向下发布广告的价格也从1元一路飚升到9、10元，有很多的广告代理网甚至是5级或者6级的代理，通常在一个网站上所做的广告是一样的，却可以拿到多个代理商支付的费用，每月在中国内地流转的广告费用
也相当的惊人，在现在大家都在谈论如何赚钱的时候，很多站长，广告网主都可以深深的体味那时赚钱的简单。

直到现在，还有很多人要问我，那时广告网真的能赚那么多的钱吗，实际上，也只有圈子里的人了解其中的真正的内幕，我在这里说一下这个体系的基本架构，瑞锦等这些一级代理商在国外公司拿到的价格是50—60/CPM，而下发给下一级的广告网的价格一般是10元/CPM，而这些广告网给下属会员的价格也是4—10/CPM不等，这里面似乎是除了第一层之外，其他人都没有赚什么钱，其实不然，一个关键词便可点破一切—作弊。谁在作弊？谁没有作弊？瑞锦从来就没有给过下属站点正规的统计，他们的ORB统计是完全可以直接给个人的，但是却一直只给通过手工录入的统计报告，这里面，起码有1/3的统计被抹去，而下属广告代理网还会有1/3甚至2/3的点数扣除，最终给会员网站的，是少的可怜的一些点数，但是没有关系，在那个时期作弊的方法已经到了一个新的阶段，无数的重复刷新的方法被一再的创新，很多可以帮助控制点击率的工具也由点击作弊工具而转变，直到今天，我还一直认为例如CLICK2NET等公司的技术发展是由于中国网站的激励。那时，所有人都在兴奋的谈论着怎么骗老外的钱，都在憧憬着自己成为百万富翁甚至千万富翁的情景，而还未等梦醒，悲剧就急着开幕了。

静水流深

2000年3月后，悲剧正式上演，国外网络界巨额亏损的消息开始四处流传，尤其是大型的网络广告公司开始做自己预亏损报告，国内，一些在顶端的广告代理网开始感受到了一些压力，瑞锦开始大量紧缩会员，直至不再发展会员，并且开始盘查会员站点的情况，但作弊情况依旧严重，而更严峻的是在国内更多的色情站点出现，有无数的广告因为当初的盲目追求PAGEVIEW而在上面飘荡，一切都似乎该发生了，于是就发生了，首先是国信广告（杭州的公司，老牌的广告代理商）被MADIA999停掉了代理帐号，原因是在会员站中有大量的色情站点，而不久，很多中小型的代理CLICK2NET等广告的广告网被封闭了帐号，原因是作弊太多，很快，瑞锦也停止了国内的几乎所有的业务，上百的广告代理网在一瞬间倒下，损失不计其数，无数个人站点四处寻找欺骗他们钱的人并到处兜售无人再要的PAGEVIEW，而与此同时，也是一个骗子横行的时期，很多人拿着还生效的国外公司帐号来散发，利用个人站点急切的寻找广告主的心情，不停的招收又不停的开除，以骗取一比又一比的广告费，一个又一个的广告网挂牌有一个一个的被冠上骗子的称号，以至于直到现在，再也没有一个广告代理网被人称为可信。
2000年10月，尘埃落定，繁华去尽，人们终于从歇斯底里的疯狂中醒悟，一夜之间潮来潮去，这是一个没落的时代，广告没落，个人站点也随之没落，很多人都开始转行，成为其他网络公司的领袖或者是其他媒体的中坚，那短短的几个月时间的疯狂，将做为一个抹不去的记忆留在中国网络发展的历史中，而他带给网络界和产业界的思考却要在很长一段时间才会显现，希望一切都不会白费。。。。。。网络进入了痛苦的冬天。
　
美国权威机构预测，到2004-2005年，互联网将成为全球最大产业之一！当互联网的春天来临时，你能把握机遇吗！你能成为先富一族吗？！现在就据行动吧！
　
美国Gartner的GartnerG2于美国时间3月19日公布了电子邮件广告市场的调查结果。据该调查结果表明，2002年电子邮件广告的营业额达到了12亿6000万美元。2001年该市场的市场规模为9亿4800万美元；而到了2005年预计将进一步增长到15亿美元的规模。


GartnerG2公司表示，很多企业用电子邮件营销活动来取代过去的邮递广告方式。该公司分析指出，"电子邮件营销活动在获得及确保顾客方面成本效率比更高"。


"到2005年，邮递广告在美国家庭所收到的邮寄物品中所占的比率将从2001年的65％减少为不足50％。消费者已经习惯使用电子邮件，同时对于电子邮件的信赖性增强，因此对于通过电脑收取广告不会产生抵触感"（GartnerG2公司调查Director、Denise
Garcia）

另外，GartnerG2公司还指出，电子邮件营销活动更易测量广告效果。完成一个营销活动的所需时间方面，邮递广告平均为4～6个星期；而电子邮件则平均只需7～10个工作日。在获得市场反应方面，邮递广告为平均3～6个星期；而电子邮件则平均3天。"如果采用电子邮件营销方式，从开始制作、发行以及获得反应所需的时间只有过去邮递广告的10分之1左右"（Garcia）


在成本方面，电子邮件活动的每1000件所需的费用在5～7美元之间，与邮递广告的500～700美元相比，要便宜许多。

在电子邮件营销活动中，获得用户同意后发行的有许可广告以及只发行符合用户属性和要求的Opt-In广告等，一般能获得较为良好的市场反应。在电子邮件营销活动中，收到广告的消费者做出某种反应的概率为1％左右，与邮递广告基本相同。但在有许可的电子邮件广告中，这一概率上升到6～8％之间。

美国广告业开始复苏 中国成为全球市场的明星


当默多克看到广告市场的阳光时，这种光芒实际上还非常微弱。去年十月，当“九一一”恐怖袭击事件的冲击刚刚来临之际。新闻集团的CEO兼董事会主席就已经看到了“强烈的阳光”。虽然广告销售仍然疲软，默多克在二月表示：“美国广告市场有了温和上扬的迹象。”那时，他的乐观似乎放错了地方。现在，其他业内观察家也开始同意他的观点了。

　　
在三月初，“杰克-迈尔斯报告”公司编制的广告信心指数增长了5%。这是18个月以来的最快增长。瑞银华宝进行的另一项研究表明：“美国广告业的衰退正进入尾声，周期性复苏将早于预期。”威斯特菲尔德也将2002年的预测从早先的下降2%调整为增长1%。eMarketer公司预测互动广告开支今年将大幅反弹，接近2000年顶峰时的水平。Aegis广告代理公司总经理富林表示：“虽然还不够肥沃，但是对美国广告市场的预期和信心都大大提高了。”研究广告开支的CMR公司现在预测2002年美国广告市场将增长1.5%。雷曼兄弟公司分析师沙利文估计美国广告开支将温和上扬1.4%，他认为，虽然广播和电视的结果好于预期，但是报刊和互联网广告低于预期。他预计2003年的广告开支将走上正轨，出现3.5%到4%的增长。不过，上月举行的盐湖城冬奥会使广播电视领域的广告开支发生了失真。

　　
广告周期通常比经济周期的振幅大：在经济衰退的初期广告就出现猛烈下滑，一旦经济开始复苏就出现强力反弹。这是因为绝大多数经理都宁愿削减广告开支而不愿削减工资单，并且把广告开支储存到前景变好的时候再花。CMR的数据表明，美国广告市场去年下降了9.8%。但是在不同领域的复苏情况差别很大。广播和电视广告的表现要更好一些。Aegis的数据表明，美国全国性广播公司一月的广告金额比一年前增长了2%。在报刊方面的广告开支则仍然低迷。即使在同一领域内，也有很大差别：科技杂志与名人或女性杂志的情况相比就相差很远。旅游等领域的广告商仍然不愿购买广告，而汽车、电影等广告商胆子要大得多。目前，还不是所有媒体的广告开支都出现了复苏，一些分析师预期从第三季度开始广告开支将出现全面增长。

　　
瑞银华宝认为，处在第一线的电视广告市场将比去年增长4%。今年五月，广告商将开始向电视网预定从九月开始的新一年的广告时段。威斯特菲尔德预计在十大广告领域，有八个领域的预定将出现快速增长。有些人估计美国的网络广告也将在今年年底开始增长。

　　
对于连遭打击的媒体公司来说，这让他们大大喘了一口气。不过，即使美国广告市场出现了转机，其它地方也要过一段时间才会开始复苏。欧洲的复苏大概会在美国之后六到九个月，因为其周期滞后。世界其它地方的情况则有好有坏。根据ACNielson的统计数据，韩国、台湾、澳大利亚都出现了广告开支的大幅下滑，其中印刷媒体的情况最为严重。但是也有一些亮点，中国的广告开支去年就激增了近16%，达到112亿美元。许多国家开始希望世界杯足球赛能给广告市场重新带来活力。

　　
2003年12月中旬左右的时间先后20几家网络广告公司已经相继开放了多中国的搜索和中英双语广告。

wwwqba

到2004-2005年