B2C or C2C：2C赚钱模式的PK

陈汤

昨天传出了淘宝网将“收编”卓越亚马逊一事，卓越亚马逊予以否认，而淘宝网对此则不予评论。此前，百度也曾高调宣布进军C2C领域，与淘宝网正面竞争。在TO B领域由于阿里巴巴上市引起的热潮未退的情况下，TO C这个曾经相对平静的领域近期风云突起。受到这么多成功企业关注，TO C肯定有其过人之处，哪TO C的赢利点在哪里?现在中国的互联网市场又有几种TO C的赚钱模式?

一、B2C

从历史上看，最早在中国兴起的应该是B2C，也就是现在当当网与卓越亚马逊的类型。1999年1月4日，王峻涛(老榕)在连邦的邀请下来到北京创建了8848网站，而8848也应该是中国第一家真正意义上的B2C网站。8848开办一个月后，雷军与高春辉合伙做了一个下载网站--卓越网，一年后，卓越的定位从下载网站转到B2C电子商务上。而几乎同时，1999年11月当当网正式成立，中国互联网最早期的B2C网站的格局在2000年初就已经初步定下来。

而这三家网站也基本代表了中国TO C领域先驱，也形成了最为大家熟悉的一种TO C的赚钱模式，即广告加销售提成。不过，除了8848中途夭折外，直至今日，当当网与卓越亚马逊也还处于盈利的边缘，并未在业绩上取得多大的进展。

分析一下其中原因无外乎两种，一是在广告上，由于当当网与卓越亚马逊涉及商品种类比较多，而其主力商品音像制品在广告投入上潜力不大，所以造成了当当网与卓越亚马逊页面广告定位模糊，对广告主吸引力不大，效果也稍显欠缺。当然，在广告收入上，二者的销售情况也并非很乐观。二是在销售提成上，由于其主力音像制品的购买关联性不是很强，造成了它们每单消费额比较低，这样间接增加了销售成本，特别是物流方面的成本，而物流方面的问题也是当当网与卓越亚马逊迟迟无法实现规模盈利的主要症结之一。


为此，卓越亚马逊曾在近年增加了对基础物流渠道的建设，虽然短期内对企业办公成本造成了压力，但从长远上看，这个投入还是值得的。另外，无论是当当网还是卓越亚马逊，最近几年都在加大除音像制品外，其他类商品销售渠道的建设，这也是它们分摊营运与物流成本的措施之一。说到这，我们也不难理解，为什么当当网与卓越亚马逊一直采用每单消费超过多少免物流费用这个举措的根本所在了。

大家千万不要小看物流的成本，要知道同样是中国B2C早期探索者之一的E国网，基本上就是被物流这个环节拖入半死不活的尴尬境地的。

二、垂直B2C

垂直B2C的代表应该是letao、VANCL、红孩子、京东商城等。之所以把垂直B2C从B2C这个大的领域划分出来，是因为这个最近才开始引人注目的领域表现出了与整个行业B2C不同的发展趋势与赢利特点。

两年以前，还很少有人关注垂直B2C这个领域，但是随着红孩子盈利数据的泄露、京东商城获得巨额投资与资深电子商务人陈年创办VANCL，垂直B2C逐步走到了产业的前台，全方面接受检阅。

与行业B2C不同，垂直B2C的盈利模式更加简单有效，它只是认准了一个行业进行电子商务的深耕。虽然现在大部分垂直B2C只是依靠销售提成来作为唯一的赢利手段，但是在行业选择上的先见之明让它们在竞争中占据了先发优势。

letao副总裁卢轶男透露，由于letao的商品70%以上都是针对小孩子的，其它商品也是与小孩相关的，所以letao的商品关联性非常强，其每单用户消费额平均达到了300多元。这也让letao从根本上避免了当当网、卓越在物流成本上的尴尬。

同时，由于浏览letao的用户基本上都是家长，所以在品牌推广与影响力上也对相关企业有非常大的推动作用，虽然letao现在还没有针对相关企业的广告业务，但是从整体效果看，垂直B2C的针对人群精准性很高，非常有利于企业进行品牌相关的宣传。

三、C2C

提起C2C就不得不说淘宝与EBAY，当初淘宝凭借非常英明的商品免费上架策略直接催垮了EBAY在整个中国的运营体系，虽然当时EBAY上架每件商品也仅仅需要0.5元，但恰恰是这0.5元成为了EBAY这个市值上百亿美金国际大型企业的“滑铁卢”。

不过，淘宝虽然在市场与策略上非常成功，但是其盈利能力却一直被人所诟病。但从现在的情况看，由于巨大市场的支撑，淘宝的盈利潜力已经毋庸质疑。而且淘宝商城的出现更加体现了其发展策略，据说当当网也由于垂涎淘宝巨大的用户数量与市场潜力，打算在淘宝商城内开办当当店。而淘宝商城也将可能把淘宝的用户与市场占有率最大限度的转为利润。

不过，从现在的情况看，由于个人交易收费概念还没有形成，单纯的C2C还是依靠广告的收入，从这点看，如果不解决个人交易收费的问题，单纯C2C的的生存还是存在疑问的。

另外，C2C除了广告收入外，还可以通过网络支付工具来进行盈利，淘宝有支付宝，拍拍有财富通、EBAY有贝宝。当然，对于没有自己关联支付工具的C2C来说，除了广告，就只能为网络支付工具打工了