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Part1 辞职开始SOHO 重新找寻自我
辞职之前上班五年，跳槽三次，可能做的不是自己喜欢的，但又不知道自己真的喜欢做什么（大家的共同困惑），所以大部分时间真是厌烦透了和客户、老板、同事之间，连绵不休的战斗……老婆都说，周末睡多了耷拉个脸，平时上班绷着个脸，从来没见我开心过L
想想也真是。随着年龄和阅历的增长，越发感觉日复一日的上班打工，这样的日子不是我想要的。后来听说几年前裁员走人的同事，直接背着背包去广州当倒爷了，据说人生精彩的不得了，让人挺受刺激的，于是开始“灵魂深处闹革命”…… 其实此前一直是老网虫，网店在淘宝、易趣、拍拍都有，不过疏于打理。随便卖点电子产品每月也就两三百块钱。我也考虑，是不是辞掉工作，安心做网上的生意。虽然我很向往这种相对自由的生活方式，但是多少还是有点心里打鼓。干网店能养活全家这么多张嘴吗？能够我还房贷和车贷吗？万一折了咋办?到底是辞职，还是继续上班当个灰头土脸的白领？这些问题困扰了我整个06年的春节假期。
最后的决定不说大家也知道了，我还是辞掉了稳定但不开心的工作，正式跳进“网海”，而且到了今天，我不但能轻松解决上面提出的一连串问题，而且能保证每月8万元左右的收入。这决定可不是一拍脑袋作出来的，都是我苦苦调研有根有据的，具体是怎么在做到的，我到底做虾米生意？且听我一一道来~~~~
Part2 为什么做外贸网店？
06年春节，就是我考虑是否辞职的那段时间，正好是在家无事，就好像“打扫房间”一样，把网店逐一整理，也开始在网上学习网店经营什么的。后来在网上陆续看到一些写外贸网店经营之道的好帖，大有感触，当即锁定网上做外贸这个行当。
为啥呢？先说网店和实体店的区别吧。网店任何人都可以注册，没有税费，没有店面的费用，一个人或几个人就可以操作，比起实体店来说实在是方便的不能再方便了。那为什么选择做外贸而不做内贸呢？最简单的一点道理，利润大。比方说国内的一些电子配件，手机配件，电脑配件等产品，在功能和产品特点其实非常有竞争力，国外的同类产品，价格都是这些中国货的2-3倍以上。大家可以设身处地的想象一下，比如一款5.1的木质音箱，进价260元人民币，质量非常好了，标价69.99美金绝对非常有竞争力，做好描述和宣传，就可以弥补品牌的缺陷，甚至还可以在品牌神秘度上为自己加分。毕竟这样的价格对年收入5—7万美金左右的美国人来说，简直是太便宜了。（设想一下，在国内又能卖到多少呢？看着国内网店苦苦厮杀，我都想偷笑了~~）
我想来想去，觉得老外的收入虽然高，但是他们的消费理念和习惯都是很成熟也很理智的，对物美价又廉的东西绝对不会拒之门外。我们国内很多人视为高档奢侈品的东西，国外其实并没有那么高的地位，哈根达斯就是典型，lol。所以国内的这些看似小品牌，廉价的东西，拿到外贸市场如果外观出色、功能实用、质量有保障，完全可以成为抢手货。既然有机会、有前景，干嘛不试试呢？
决定了干网络外贸以后，我又开始琢磨：到底在网上卖些什么东西呢？
Part3 选好平台是关键
分析完外贸的优势，还得看市场环境，外贸个人网店当前确实属于一个新领域，这和我们现实市场的情况差不多，好在现今互联网这么发达，很多电子商务平台改变了传统的经营思路，提供了直接和海外买家接触的渠道，这让和外国人做外贸变得非常简单。
后来我在体验了不同平台之后，选择在eBay全球网站上开设了网店，除了庞大的流量和世界范围内的交易机会之外，我还很看重eBay中国提供的很多基础的外贸网店技巧培训，这在开店之初确实帮助我了解了很多外贸技巧，省了不少钱和精力。你要非说我做广告我也没办法，现在对个人而言，我确实没有发现比eBay更好的，更能赚到真金白银的外贸网店平台，各个国家的人都有可能成为我的客户，而且不请自来，还很守交易规矩，这就是大平台的优势。
在eBay开店之后，刚好又了解到同学的女朋友在一家外贸物流的公司，所以货运方面又有了放心的选择，春节后的几个月，我在eBay上的收入已经超过了工资收入，现在看来，当初的选择还真是个正确的决定！
Part４选择合适的卖品
总结起来，卖的东西一定要利用中国和海外的品牌、成本差异，我为什么做数码产品？因为我一直比较关注国内的电子产品，MP3，MP4，电子配件，手机配件，电脑配件，发现这些产品非常便宜，但在eBay上一查，国内外之间差价却很大，80块的摄像头，在eBay上却可以卖到50美金……巨大的利润空间非常吸引我。
此外，还要根据自己的情况来选择。我对中关村挺熟，经常转悠，家住得近，同时喜好这些数码的东西。所以我选择了这些卖品。我有朋友在北京南城，靠近十里河古典家具一条街，平时老弄得自己跟出土文物似的，好这口儿，他就专做这些生意，更有文化品牌的升值空间。
经营外贸网店的过程真像个宝藏的奇遇记，不断发现差价大的好宝贝，然后兴奋的摆上货架，这真是个享受的过程。不过别以为决定好卖什么，在哪卖就能开张了，要做的准备工作还多着呢
Part５ 筹备工作讲究多
下面说说具体的开店工作，电子邮件账户、国际信用卡准备好，一个都不能少，一定记得再买个好点的数码相机……这一点很重要，根据我的经验，做国外交易如果放中国网站的评测不好使，所以图片是向人说明商品情况，同时表示自己对网店经营的努力、对客人诚意的最好方式。
我建议卖家坚持为每一个商品拍摄多角度、多细节的大量图片，我个人偏好在8张左右，全景3张、细节三张、最后有点背景搭配的全景再来两张，如果是需要看到开机实际操作画面的，那就多拍一些，最后要注意一下，“如实地反应商品原貌”，尽可能在自然光下拍摄，背景单纯，旁边有个参照物，环境布置让人养眼一点（比如有花束），这样就可以了。不然图片比实物美，那样容易造成买家收到货后失望。不利于评价及回头客。
Part６ 沟通交流 诚信必有回报
进行国际贸易，注册一个Skype帐号比较好，eBay上的交流有不少是使用Skype进行的，另外一定要尽可能多的在线，对买家发来的问题迅速回复（这也包括站内邮件、留言，以及电子邮件等，外国人比较多的用电子邮件和留言）。
外贸交易中的英文其实比较简单，询问价格，地址，说些客气话，so easy，虽然多使用表情可以胜过千言万语，不过这里还是建议多看一些英文，别看什么商务范文，太远了，主要找些俚语、家常话的文章，这样能拉近关系，有一个朋友把自己弄的跟“海外美胞”似的，让顾客很亲近，不建议大家都这样做，不过对生意应该有帮助，lol。
货运方面，航空小包是not bad的选择，我因为有朋友在类似的小型货运代理公司，所以比较省事，经常开车直接把东西送过去，再看看朋友，其实，SOHO的生活可能就是这样，都是为自己干，如果业务发展起来，让生活充实起来，确实惬意的很。
在外贸安全这一点上，大家其实可以比较放心，如果使用了Paypal来作为支付工具（eBay推荐的），那么安全问题可以很放心，PayPal上的所有买家卖家都是经过了层层认证的真实的人，据说，eBay和Paypal有上1000人的风险控制团队，对可疑的的交易跟踪（不知道人家怎么定义“可疑”的，大概齐意思就是说安全性很好，我这二年的感觉还行），任何欺诈企图都会影响各类信用指数，如果爆了指数……所以其实诚信经营，就是最好的广告，顾客进入你的店，都会看到这个大广告，外贸交易的核心我个人感觉商品是第一层面的，诚信则是更高层面的“商品”。
Part7 SOHO生活惬意充实 ，别犹豫，准备好了就开始
说了这么多，还是希望大家能尽快展开自己的梦想，我SOHO一年，刚开始有点艰难，主要是心理问题，觉得自己在家就这么做，是不是比较太极端了？如果老老实实至少能当个六七千块钱的白领，但经过这一年的打拼，说实话，感觉这才是自己想要的生活，每天很充实，很有希望，脸上挂满微笑，老婆都说这一年你开心多了。挣多挣少又有多重要呢？08年我希望巩固当前网店优势的同时，多开拓货源，在客户关系上也多多维护，08年主要是把07年打好的基础维护住。
SOHO的生活主要靠勤奋，希望大家如果有做ＳＯＨＯ上的技巧、经验等问题可以分享，刚开始做心理上如果有啥压力大，也可以说说，我会尽可能的帮助大家。私家爆料到此结束吧，以上都是纯纯的个人经验，如有雷同，实属巧合，没有版权，大伙儿随便，但愿有用，否则丢面儿。。在座的要是有SOHO的同僚，一定要多赐教多交流喽!
转这篇文章,我想对做Make Money Online的朋友有一定的启发吧,我想我们做Make Money Online应该实业与网络相结合,有时我在想,卖CJ,CB的东西,花了广告费,给他们宣传,为什么不自己找一种产品卖给老外呢?收入直接归自己,没有折扣.不知道行不行? |
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发表于 2008-11-21 20:22:09
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