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首先说一下什么叫转化率，国内的站长一般都不怎么理会这个，都在一门心思的想着弄ip，搞seo。转化率是什么？
转化率=(有了购买行为的流量/总的来访流量)*100%
其实这个概念很简单，但是其意义重大，在做国外联署营销的朋友应该对这个很熟悉，而且很在意，总是想着各种方法提高转化率。
转化率意味着什么？它实际代表的意义是产出与投入的比值，国内做淘客站的站长，因为流量都是通过搜索引擎来的，而且大部分都是免费的，所以多投入在搜索引擎上的金钱比较少，几乎没有。因为流量大部分都是免费的，所以就不在乎投入了。
而做国外联署营销的朋友，很多都是靠gadwords拿流量的，是要真枪实弹的投入金钱的，所以大家都想投入一块，赚回来两块，甚至更多。所以都想着各种办法提高转化率，力争一起来流量，收获一份收入，为了这个目的各种技巧都用上了。
反过来看国内的做淘宝客的这些菜鸟站长，就知道到处发贴子，到处采集数据，做类似垃圾的淘客站。淘客网站有了流量也不知道怎么来优化，提高转化率，每天都是白白的浪费流量，重复的劳动，收入甚微。没有几个站长真正的去研究转化率，去分析自己的网站数据。想这样子的站长真的还不如去学习修理马桶或者换纱窗。我遇到过一个换扇窗的老伯，一个月稳定收入3000+，而且工作自由，轻松。我想大部分的淘客类的站长，估计没有几个能从网站得到这么多的收入。
你弄到的流量再多，转化率奇底有啥用，照样赚不到钱，我的autobloglink每天也才7、800的PV就能有平均50￥的收入，你能做到么？看清楚了啊，我说的是PV，不是ip。说我吹牛了吧？肯定大部分人都这么说，没办法，靠脑子做站就这样，谁让你们靠体力做站呢？
好了，该批评的我也批评了，该说说如何提高转化率了。
既然大家都做淘客垃圾站，那么自然大部分的流量来自搜索引擎。这些来自搜索引擎的流量都是十分金贵的。可能大家是第一听我这么说吧！为什么这么说呢？因为来自搜索引擎的流量都是针对性很强的，你想想，为啥访客要在搜索引擎搜索某个词语？那是因为他有个目的，搜索了某个词语，发现了你的网站，点击后进入了你的网站。既然你做的淘客类的网站，那么这位访客搜索的词语自然与淘宝的商品有很大关系了，这位访客有很大的可能是要购买某件商品，这句话你要好好理解。这么一位有着购买目的的访客到达了你的网站，而你的网站乱七八糟，包罗万象，什么都有，我估计大部分的访客都是直接关闭了网页，继续去搜索了。包罗万象是现在做淘客网站的统一风格，你还真的以为做个淘宝商品集合就能变成了淘宝了啊？像这样千篇一律的网站，一般稍有理智的访客看了都不会对你的网站产生强烈的信任感。所以我非常不赞成制作包罗万象的淘客站，非常乱，非常垃圾，转化率非常低。
再说说这个访客，既然他在搜索引擎找东西，结果找到了你这里，在他进入网站的某个页面（专业术语叫登录页，英文叫landingpage）。如何促成访客通过你这个网页购买东西，这个页面的内容就非常非常非常重要了。这个网页内容要非常匹配访客的访问目的才可以，因为只有匹配了访客的访问目的，才有引导访客继续下一步购买行动的欲望。如何匹配呢？唯一的线索就是他搜索的那句话或者词语。例如他搜索了“淘宝雪纺短裙”，你说这个访客想干嘛？肯定有90%的可能是他想买“雪纺短裙”，而且想去淘宝买。太好了，通过这个词语的分析可以看出，这个访客对你来说就是财神，赶紧想办法抓住吧。
想抓住这位访客，你必须在网页中显示与“雪纺短裙”高度相关的商品给他，提供一切有可能的关于“雪纺短裙”信息。但是如何动态的提供信息，这是个难题。我想到了一个办法可以自动的根据访客的搜索词提供相似相关信息，可以提供：
1. 与“雪纺短裙”相关的词语，直接通过你的阿里妈妈链接导向淘宝
2. 直接分析“淘宝雪纺短裙”提炼出来“雪纺短裙”，然后通过你的阿里妈妈链接导向淘宝
3. 提供“雪纺短裙”商品列表在你的网站，也是能够导入淘宝
这一切都是可以自动完成， |
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发表于 2009-7-10 12:55:42
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