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王翌：找你的全都是大网站？
A：至少是有资格的吧。有些小网站只要求到1万名左右，这种业务我们又懒得接，不值得做。
王翌：你对他们的要求是什么呢？
A：就是至少这网站还像个样子，而且出得起这钱。也有个客户只做了一个月，因为服务器被黑客攻击了一阵，排名跌得很惨，就找我来帮他们做一个月，把损失挽救回来。
王翌：但是你们一个月后不做了，它岂不是又掉回去很多？
A：不，那个网站因为还是有很好的用户基础，流量也一直在慢慢回升。他们只是需要我把他们损失的季度平均排名挽救回来。所以我每天都需要给他们改力度，用渐变的方式，这样别人也不容易看出来是有人在帮他们***。
王翌：你们的方式可以想怎么上去就怎么上去，甚至能控制节奏，是么？
A：是的，以前不能，后来改进了，因为客户的要求也在不断提高嘛。
王翌：是不是这样，那个月的开始你起的作用比较大，以后逐渐减少你的作用，而那个网站自身恢复的流量开始逐渐起作用，到了月底，即使你不做，他们网站自身的流量也基本恢复得差不多了？
A：对，这样的话，那个网站在Alexa上的Rank曲线在这个月就比较平缓，不知情的人根本看不出来，只能看出他们被攻击的那几天排名骤降，然后就马上恢复了，其实那个恢复的过程长达一个月。我的作用就是让那个网站的季度总平均排名不受影响。这种有实力的网站，我就是不做，一个月后还是能恢复过来的，只是由于这一个月的排名都比较低，会导致连续三个月的季度总平均排名不好看。
王翌：这种有实力的网站也很在乎Alexa排名么？
A：非常在乎啊。
王翌：为什么？
A：我举个例子，你办个网站，跟广告商说，我的网站花好稻好，人家去Alexa上一查，原来你的网站排名那么低，谁还信你啊？
王翌：不过Alexa的工具条在国内用户里装的确实不多啊，这样对国内网站似乎很不利吧。
A：现在已经多起来了，信不信由你。我在2002年就掌握这技术了，但也是今年才开始开展这种业务的，因为Alexa是近期才开始在国内受到重视。
王翌：你所知道的国内网站***的多么？
A：找我的人很多，国内很多网站都在干这种事，但***的手法都不高，懂这个的人从Alexa的历史曲线图中都能分析出来。
怎样出卖Alexa？
亲爱的网站CEO们，大家好！今天这节课，我要讲的是，我们该如何出卖Alexa.出卖Alexa的办法有很多，像我这样花一周时间研究它，然后再用一个周末的时间写一份万言书，待报纸出版后等着看转载率，最后只赚点儿精神安慰奖的老土，显然还达不到出卖Alexa的目的。
但比我高明的人有的是！尤其在互联网上，你无法知道同桌的这位网站CEO以前是不是一条狗，还好，自从有了Alexa，你们的很多同行都名利双收了。
言归正传，下面要发布的是王老师跋山涉水翻山越岭研究了无数***网站之后才总结出的一点点宝贵经验，也不知能否卖点儿版权费。不过为了我们这个学校的点击量，也只好先忍着了！等咱的网站进了Alexa全球TOP10，骗到投资人的美元，再慢慢收拾这群盗版的家伙吧！
长达两年的观察与分析之后，我认为，要出卖Alexa，只要按顺序完成以下三个步骤就可以了。
第一步，你要先成为Alexa的朋友。或者说，你必须让Alexa成为你的朋友，同时在表面上你自己也得表现得像是Alexa的朋友。然后，已经成为朋友的你和Alexa必须建立相互间的信任。当然，让自己信任Alexa要远比让Alexa信任你要容易得多，偶尔做一下心理暗示就行，下面请大家跟我一起在心里默念："Alexa！Alexa！Alexa......"
让Alexa对你产生信任确实有点麻烦，但是我经过详细的研究，还是找到了一条可信而可行的办法。当你希望另一个人信任你，而你又根本无法引起对方注意的时候，只有一个办法，就是建立一个信任传递的渠道。说白了，就是找到一个第三方，这个第三方是信任你的人，也是Alexa信任的人。用这种方式，就可以间接取得Alexa的信任了。
对这一点的运用，网站联盟们都是高手，本来谁也不认识你，突然有一天，你被引入一个圈子，里面的人互相都认识，你只要认识其中一个人就够了，在你加入这个圈子之后，很快就可以取得里面所有人的信任。这听起来有点儿像黑帮，不过当你网站的流量因为加入这样的联盟而开始百米冲刺时，你就不会在乎这个圈子有多黑了。
第二步，当你和Alexa取得互相的信任之后，就可以准备出卖Alexa了。注意！这只是准备阶段，但这一步将直接决定你最终出卖Alexa所能获得的利益！
在这一步结束的时候，你需要看到的效果是，Alexa身价非常高，而它对你和你的朋友们的评价也要足够高。说得直观一点儿，就是你和你的朋友们应该成为Alexa的Fans兼代理人。如果你是有实力的网站，应该考虑使用速成手段，比如，在媒体上放风，四处吹捧Alexa，然后在恰当的时机暗示给媒体另一个信息：我的网站排名早就在TOP500了！检验这一步执行效果的最佳方式就是在Google的新闻搜索中同时查找Alexa和你网站的名字，这个结果越多，这一步完成得就越好。谁先完成这一步的部署，就有把握将Alexa给打包卖出去。
好了，现在我们说说最后的关键一步，到底以什么方式出卖Alexa，这一步将充分考验你作为网站CEO的执行能力，如果执行得好，你就能成为下一个丁磊，如果执行得差，你也只能成为互联网上的一条狗，弄不好还是落水狗！
为了更好地用理论联系实际，下面我要采用案例教学法。先看看最成功的例子——"逃走网"，这家网站以前的价值大家心知肚明，但现在Alexa就认为它是国内C2C的老大。它的出卖手段比较高明，?**业揭桓鲎艽?恚?飧鲎艽?硐旅嬗钟幸蝗盒⊥?敬?恚?扛鲂〈?淼牧髁克淙欢疾桓撸??亲艽?聪?美?萌撕Ｕ绞酰?偌由现泄?慵苹???砹?0年，这个总代就很轻松地成了全球最大的流量代理商，价码好高呢！幸亏逃走网背后还有个阿里爸爸，换了别人，还真掏不起那么多银子！
与逃走网相比，蛔虫网就有点儿郁闷了，这家网站的COO好不容易想了个办法，发动旗下几千条蛔虫同时出卖Alexa.可惜，这么多蛔虫，难免就有对老板不满的，结果Alexa没卖出去，蛔虫网的老板先被自己的员工给卖了！这桩悬案还有另一个说法，因为媒体公布的那封蛔虫网COO的信里有阿里爸爸的名字，有人就猜测，这是阿里家族对蛔虫家族的迫害。可惜，没有证据！就像逃走网那样，谁都以为它***了，可是谁也拿不出证据来！谁能想到那个排名在逃走网下面的网站联盟居然是逃走网的总代理，而一群排名从1千到10万不等的小网站都是它下面的渠道？
好，今天就到这里，希望各位CEO同学课下好好想想，发挥你们的聪明才智，研究出更彻底的出卖Alexa的办法。最后再免费送你们一条箴言：该出卖时就出卖，别管流量有多坏，前进一名是一名，千万别怕留骂名！ |
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发表于 2005-1-9 20:09:08
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