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月光飞燕 发表于 2013-3-23 08:30:08

按钮与文字转化率的关系

月光站群培训班课程目录
http://www.cnwebmasters.com/thread-101662-1-1.html

Add to Cart与Buy now转化率的关系

这篇文章告诉你，到底使用add to cart还是buy now还是其他文字，到底使用文字还是图片，他们之间的转化率是怎么回事

add to cart与buy now是2种不同的语气,2种不一样的感觉


add to cart（添加到购物车）
1.对于不常购物的买家来说，责任感更轻，体现在，我又不是马上买，总之先记下来，保存到购物车再说，比较比较看，不行再删
2.对于经常网络购物的买家来说，体现在，若东西不合适，待会我就把它从购物车删除，现在先放进去待着
3.对于没有网购经验的买家来说，思想体现在，又不是直接付款，怕什么，我也点下看下一步是怎么回事
4.add to cart是一种很和蔼的语气，邀请买家顺利进入购物的下一步，付款流程，而且给买家回退的余地
5.总之，访客知道，点了add to cart不会马上扣款（实际上buy now也一样不会马上扣），所以可以顺利引导访客点击按钮，植入cookie




1.对于没有网购经验的人来说，网上买东西，可靠吗，会不会点了就直接扣钱了啊，银行账户就被别人知道了啊
2.对于不常购物的人来说，这种人购物欲望有限，或经济能力有限，一般一类产品选一个，并且精挑细选，如果不给他回旋余地，比如要买就现在付款的感觉，他绝大时间会pass掉这个商品
3.对于经常购物的人来说，转化率稍微好一些，但是仍然没有回旋余地的感觉


buy now最大的问题是，如果买家担心点了就会马上扣款（实际上不是，也做不到，但是访客会这样去想可能性，访客大多数是小白），那么他会不去点这个按钮，造成我们的aff cookie不能植入到他的电脑，直接导致佣金丢失，这个叫转化率低

add to cart显然在植入cookie方面，更加有效，这里的植入是正规方式（点按钮），他让没有下决心买的人，也点了按钮的可能，这样一旦他有机会买，那么佣金你有有份了，这个叫提高转换率

那么用文字链接还是图片按钮？
显然，图片按钮更显眼，更有吸引力，点击ctr也更高。

那如果是图，那么图上要不要画背景？比如箭头,购物车


（请在下图的数字中找答案）

最后我们附一张老外测试的转化率图


（在一堆add to表达中，人们最熟悉的转化率最高，如果几个都比较熟悉，那么最简单的表达转化率最高）

那么buy now适合用在哪里，它的含义（现在就买吧），这种语气比较急一些，带有催促
那么用在有限额的商品，或者折扣商品有时间限制的情况下，比较好
顾客会担心是不是现在不买，以后就买不到了（这个价格或这种商品）

一个例子是WSO商品，都有限额（当然我认为是骗局）
使用的就是buy now按钮
例子链接
http://www.warriorforum.com/warr ... e-almost-300-a.html
（看下面的buy now按钮和限额游戏）

月光飞燕
http://www.cnwebmasters.com/thread-102107-1-1.html

cyt5742 发表于 2013-3-23 08:46:01

习惯早上等待月光大作多谢分享

深蓝浅蓝 发表于 2013-3-23 08:46:05

原来没有图片背景的按钮转化率最高 受教了

haichao 发表于 2013-3-23 08:51:34

一大早又看到好东东了

哆哆 发表于 2013-3-23 08:54:46

讲的很细致 又学一招

saleen 发表于 2013-3-23 09:34:42

:lol又收下一篇

taofei78 发表于 2013-3-23 09:36:05

没有图片背景的按钮既然转化率最高。

zxc0166 发表于 2013-3-23 09:40:31

又等到了月光大作:victory:

blackjuila 发表于 2013-3-23 10:12:51

add to cart 好给力

jenny007 发表于 2013-3-23 10:23:45

月光mm出的东西越来越给力了

mycheer 发表于 2013-3-23 11:52:07

呵呵。。月光的帖子 必定要支持 。 回帖！

泰勒 发表于 2013-3-23 13:32:13

真是长见识了

zhongguo123 发表于 2013-3-23 16:09:44

很不错的销售心里分析，感谢分享！

ADbb 发表于 2013-3-23 16:28:55

一看到阅读权限30 吓我一跳 还好居然可以进来看 :'(不容易啊 感谢月光分享 别搞那么高门槛啦 毕竟新手比较多....真怕你下次搞个阅读权限100:Q

ADbb 发表于 2013-3-23 16:34:34

那如果是图，那么图上要不要画背景？比如箭头,购物车

这句没怎么看懂，这个下图应该指的就是这个蓝色按钮图标吧，不过我个人认为当然是加上箭头，购物车会更好。这样有图形表示更直观更形象，指向性更强，引导性更强吧

jayhkun 发表于 2013-3-23 20:01:32

月光出品，必属精品

jinking 发表于 2013-3-23 20:30:47

紧跟步伐，绝不落后

idancer 发表于 2013-3-23 20:35:43

这个细微的差别，现在才知道，谢谢月光

月光飞燕 发表于 2013-3-23 20:54:38

ADbb 发表于 2013-3-23 16:34 static/image/common/back.gif
这句没怎么看懂，这个下图应该指的就是这个蓝色按钮图标吧，不过我个人认为当然是加上箭头，购物车会更好 ...

没背景是最好的，你仔细看图片的数字是转化率百分比

独行老客 发表于 2013-3-23 21:09:45

这些细节的东西的确要做好。

拉贾 发表于 2013-3-23 22:41:43

谢谢月光分享的大作，差一点就看不到了····

Grand 发表于 2013-3-25 14:16:13

月光前辈 如果是用 shop now ，这样的转化率有 add to card 高吗？

nuansediao 发表于 2013-3-25 20:40:05

这方面之前就没考虑过。

月光飞燕 发表于 2013-3-26 02:14:27

Grand 发表于 2013-3-25 14:16 static/image/common/back.gif
月光前辈 如果是用 shop now ，这样的转化率有 add to card 高吗？

shop now与buy now意思上是一回事，你说是不是，结果你可以自己分析出来了

拉贾 发表于 2013-3-27 08:06:09

经验分享，很是感谢，不小心就掉级了，现在又回来了，不容易啊

六祸苍龙 发表于 2013-3-28 15:01:12

赚T币啊赚T币

dadan2 发表于 2013-4-1 01:01:26

讲的很细致,来学习了。

莫闲 发表于 2013-4-1 23:35:44

对顾客的心理分析很独到 学习了

wxj123 发表于 2013-4-2 04:01:22

终于有权限看了 好帖 支持

query 发表于 2013-4-2 21:20:17

哭了好久的T币才看到月光的大作！分析的很好！慢慢改进中！:)

niujing13 发表于 2013-4-5 14:03:56

还说做图片的，看来不要图片按钮反而更好

hardrock 发表于 2013-4-5 14:34:48

这是很细致的分析，涉及顾客心理学

补充内容 (2013-4-5 14:50):
add to cart好，不是急于催促顾客成交
按钮不要有背景图，因为会扰乱顾客看文字。
ps,我一直以为有个购物车或箭头更好。

hardrock 发表于 2013-4-5 14:54:51

问月光，按钮底色是用黄色，红色，蓝色，绿色，紫色。哪种颜色的按钮转化率高？
我觉得依次是黄色-绿色-红色-紫色-蓝色

月光飞燕 发表于 2013-4-9 00:19:54

hardrock 发表于 2013-4-5 14:54 static/image/common/back.gif
问月光，按钮底色是用黄色，红色，蓝色，绿色，紫色。哪种颜色的按钮转化率高？
我觉得依次是黄色-绿色-红 ...

柔和，舒服，不刺激，但是也不要太不显眼的颜色

风吹不动 发表于 2013-4-9 08:29:44

升级了，来看看这个转化率

sohoideal 发表于 2013-4-9 17:34:49

果真是有很多心理因素，学习了

coolyzb 发表于 2013-4-10 10:22:23

:)哇 分析的很透彻啊 。。我以前建零售站 一直觉得为什么大部分都是加入购物车 而非 buynow 现在明白原来这里面有这么一层心理学关系

regent 发表于 2013-4-13 15:26:51

终于能看见这个了 我现在就去把 buy now 换掉去 居然差了那么多

秋天的童话 发表于 2013-4-14 10:58:31

分析的很透彻啊

8797yooti 发表于 2013-4-14 18:36:33

呵呵，可以回复查看了。
这个需要30的

秋天的童话 发表于 2013-4-19 13:57:20

赚币了呀

秋天的童话 发表于 2013-4-19 14:08:26

赚币了呀

mycheer 发表于 2013-4-19 15:43:42

呵呵，感谢分享！

leeys 发表于 2013-4-20 19:06:30

我说我努力升级就想看看这个高级别的帖子，有木有！！！

312 发表于 2013-4-22 12:21:35

就是说话要温柔一点，再温柔一点，你就成功了

娜娜 发表于 2013-4-23 20:39:10

细节决定成败！

quanjugouzi 发表于 2013-4-24 17:24:37

这干货，也太干了吧:lol

秋天的童话 发表于 2013-4-26 11:49:55

有如此详细的案例指导，太棒了

icecrusher 发表于 2013-4-28 10:35:32

做网站还要了解消费者心理
这也叫用户体验吧

eric205013 发表于 2013-5-1 21:58:05

进来了，真心不容易

dadan2 发表于 2013-5-1 22:12:10

又回来看下

KerryWang 发表于 2013-5-2 20:51:48

真心学习了，细节真的很重要

a219549 发表于 2013-5-2 20:56:34

学习了，谢谢分享

正在输入 发表于 2013-5-2 21:00:39

感谢月光大作！！:lol

KerryWang 发表于 2013-5-2 21:03:40

再细细品味了一会，结合自己在淘宝或当当购物时的体会，想想还真是那么回事，

正在输入 发表于 2013-5-5 21:56:16

再次拜读。。

你太有才 发表于 2013-5-19 22:16:32

晕。原来这样我一直用文字引导，CHICK HERE,没想到这个东西，跟MEDIA BUY 一样讲究如此之多，谢谢TGL,谢谢月光

iceswordcc12 发表于 2013-5-21 16:47:50

等很久才看到这个

yangjianfeng 发表于 2013-5-21 17:01:59

大概能理解了

pootor 发表于 2013-5-23 14:01:49

做AMAZON自己测试的结果就是：
文字》》》图片
图片越大越没转化，象banner点的人少，买的人更少。
我自己的测试，只代表自己。

xrayner 发表于 2013-5-23 20:12:41

总算可以看这个帖子啦，哈哈哈

tooth05 发表于 2013-5-26 20:13:05

心理分析很重要啊。

走路去罗马 发表于 2013-5-27 16:39:51

升了级就过来看了

走路去罗马 发表于 2013-5-27 16:46:24

顾客心理学啊，精辟

liuhui 发表于 2013-5-27 16:47:01

收藏了，慢慢学习

swiftmu 发表于 2013-5-27 18:14:32

营销心理学也得略懂一二才行啊

走路去罗马 发表于 2013-5-28 00:19:47

再次来学习，写的太好了

杯度 发表于 2013-5-30 17:26:47

大作。分析精辟到位，值得慢慢品尝，先收藏。。。

max801 发表于 2013-6-11 16:04:36

确实是一个很不错的心理学方面的问题，作为消费者总是会心里暗示不是那么想买。但是又忍不住加到购物车里面

katharine427 发表于 2013-6-14 16:47:35

原来是这样，又学到了，感谢月光。

hudba 发表于 2013-6-19 17:37:41

虚拟商品也搞限量版，而且还有倒计时。呵呵，促销手段+buy now，催促访客购买

bestcompact 发表于 2013-6-23 13:36:42

刚升级，过来看看                  

浮沉 发表于 2013-6-25 09:36:13

用数据说话，言简意赅，确实收获不少。谢谢月 光大大

xee 发表于 2013-6-25 11:03:10

按钮要清晰而不花哨，柔和而不刺眼
做AM还真是个综合性的活路，需要懂顾客心理学，懂视觉对人心理的影响

sophieqd 发表于 2013-7-31 00:31:29

这些按钮都是自己制作还是从哪里可以批量下载

weijinmen 发表于 2013-8-2 09:03:55

很值得一看的文章
                           

fantasy163 发表于 2013-8-5 22:28:39

没想到一个小小的按钮,还有这么多的学问,不枉我这么努力地升级上来看:lol

richboy518 发表于 2013-8-7 01:11:40

姐分析的很好，谢谢指教                  

bbhit 发表于 2013-8-9 10:21:17

还真没有注意这些，太多细节要注意了，谢谢

465642910 发表于 2013-8-10 20:26:06

:L:L:L原来我一直都是犯错了的

幽兰百合 发表于 2013-8-12 10:53:33

按钮自然引导就好，颜色不重要吧:o

cgsky 发表于 2013-8-20 22:49:52

很不错的销售心里分析，感谢分享！

肥草 发表于 2013-8-23 15:18:51

分析得好啊。
一直都没注意这个细节

bbbbb111115 发表于 2013-8-26 08:35:31

努力赚币都是为了这文章，认真阅读

weijinmen 发表于 2013-8-30 09:18:12

再来研究下
很不错         

th3grouplet 发表于 2013-9-8 06:37:01

这个好像在作心理分析

植入COOKIE是重点，尤其是做AZ站

stddst 发表于 2013-10-17 14:40:41

我也尝试加几组按钮试试:)

非常小黑 发表于 2013-10-17 16:48:57

话说月亮姐姐很久没出东西了。是不是最近太忙了？                              

lgcc151 发表于 2013-10-17 16:55:14

月光就是细致啊！考究到人的心理细节。

熟能生巧哇 发表于 2013-10-28 10:59:16

这个帖子太棒了 难怪很多网站都是用 ADD TO CART额

will86 发表于 2013-11-5 13:20:53

终于看到这个贴了，这下也明白add to cart 的意思了

yiyunet 发表于 2013-11-23 12:07:36

细节决定成败啊。。。。。。。。。。。

baron 发表于 2013-12-29 20:44:30

分析的相当精彩，不发财太难了

wennxxin 发表于 2013-12-30 11:09:12

正是需要的东西啊，要好好看看

海淘饭 发表于 2014-1-12 21:14:22

终于看到这篇华翰了 为了它 我连外链2都舍不得买

qiuxiangkai 发表于 2014-2-23 21:36:53

谢谢楼主，学习了，在建站刚好能用上

samatist 发表于 2014-3-1 04:09:15

终于能看见这个了 我现在就去把 buy now 换掉去:lol

羊羊waste 发表于 2014-3-23 15:41:14

阅读权限30啊 还好我先看了这个帖子 如果再买个教程的话。。这个帖子就看不到了~~:loveliness:

龙腾山河 发表于 2014-3-24 15:36:57

这个不错 从消费者的心理去分析 看来很多很多的细节需要去注意和分析

z11zhang 发表于 2014-3-26 22:23:53

受教了，不知道哪有提高转换率的研究资料

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