|
|
月光站群培训班课程目录5 M& b" \% e# k1 B: o' x" ~$ L9 F% K
http://www.cnwebmasters.com/thread-101662-1-1.html
3 V$ ^/ H0 M, E9 O& C* U
) ?9 Z- |! |2 Y/ \% G9 d, MAdd to Cart与Buy now转化率的关系
) Z: c, T8 _) c! ]% {& p% ^* H& @6 ^! O, Y1 C/ h2 \! i
这篇文章告诉你，到底使用add to cart还是buy now还是其他文字，到底使用文字还是图片，他们之间的转化率是怎么回事
~( {, N! }" L) X# l8 o$ V# ^) r8 e; j9 F* h
add to cart与buy now是2种不同的语气,2种不一样的感觉
! I# a* K) q! _5 J3 \; B
; |4 d2 y7 l% R! j
8 u8 ~# A7 k2 z: }: A! @7 Xadd to cart（添加到购物车）
" |3 g0 J; a/ f* N% l; Q1.对于不常购物的买家来说，责任感更轻，体现在，我又不是马上买，总之先记下来，保存到购物车再说，比较比较看，不行再删6 m; N3 x. B: n/ p! b6 v
2.对于经常网络购物的买家来说，体现在，若东西不合适，待会我就把它从购物车删除，现在先放进去待着- v* b# t |& v/ ^- _6 ]
3.对于没有网购经验的买家来说，思想体现在，又不是直接付款，怕什么，我也点下看下一步是怎么回事
' F/ @5 x0 l" F" T7 _4.add to cart是一种很和蔼的语气，邀请买家顺利进入购物的下一步，付款流程，而且给买家回退的余地4 b: N6 c2 q5 Q( q: G
5.总之，访客知道，点了add to cart不会马上扣款（实际上buy now也一样不会马上扣），所以可以顺利引导访客点击按钮，植入cookie
6 P: U( ~. F2 z8 e1 [# ^9 B2 }8 e2 _- |+ x) T' _# e
4 J- K% z$ z7 ~5 K$ V
. e/ y& \, g' {4 `1 i1 {( Z* A
! Y* f7 V, l. z5 v# ]
1.对于没有网购经验的人来说，网上买东西，可靠吗，会不会点了就直接扣钱了啊，银行账户就被别人知道了啊* L4 \* ?: n: C( s8 j# `+ S
2.对于不常购物的人来说，这种人购物欲望有限，或经济能力有限，一般一类产品选一个，并且精挑细选，如果不给他回旋余地，比如要买就现在付款的感觉，他绝大时间会pass掉这个商品5 ?6 R, D9 @- F9 A5 N
3.对于经常购物的人来说，转化率稍微好一些，但是仍然没有回旋余地的感觉
1 p! \, V# Z0 A: W0 v8 I" G% ?) @, W. w! n
/ {1 H& f/ l) W7 ]0 E F
buy now最大的问题是，如果买家担心点了就会马上扣款（实际上不是，也做不到，但是访客会这样去想可能性，访客大多数是小白），那么他会不去点这个按钮，造成我们的aff cookie不能植入到他的电脑，直接导致佣金丢失，这个叫转化率低# V0 }' z) d# ]5 ^0 h9 I
0 Q/ ]/ Z5 G4 ^
add to cart显然在植入cookie方面，更加有效，这里的植入是正规方式（点按钮），他让没有下决心买的人，也点了按钮的可能，这样一旦他有机会买，那么佣金你有有份了，这个叫提高转换率) K V: F9 m+ w$ G
& D* q' @. o$ M4 `
那么用文字链接还是图片按钮？( ^! g- Y" t' D
显然，图片按钮更显眼，更有吸引力，点击ctr也更高。1 _+ K& o1 k2 R% q* I) F
! y& j5 y% _, `' S) N+ {- v
那如果是图，那么图上要不要画背景？比如箭头,购物车* N+ N( r- t9 y: F' \+ A
& x! Y; a( A: N; @3 U
+ _3 w, S, e- \7 x( P% T+ b（请在下图的数字中找答案）# u: b. _6 y; L# Z) a
6 h- u) C9 @9 ` \& B
最后我们附一张老外测试的转化率图. B3 E, T0 ~+ s# j. Y1 M
, ~& H& n) c8 z- S- f+ i6 O
0 Y9 R. k4 n2 a- Z- A- M( ?
（在一堆add to表达中，人们最熟悉的转化率最高，如果几个都比较熟悉，那么最简单的表达转化率最高）
0 P8 M+ k9 c8 a/ S
+ ?7 U" ? D/ B: b4 q那么buy now适合用在哪里，它的含义（现在就买吧），这种语气比较急一些，带有催促
. p4 \9 x7 v* |( p- D那么用在有限额的商品，或者折扣商品有时间限制的情况下，比较好; l' T/ L' A t2 u! W
顾客会担心是不是现在不买，以后就买不到了（这个价格或这种商品）* ^8 y/ g+ w% G
; ]2 ?/ Y$ s2 z一个例子是WSO商品，都有限额（当然我认为是骗局）: m' F! q) j: X
使用的就是buy now按钮9 K4 R a9 V0 Z3 H
例子链接
# L1 }& D5 \& E( Ghttp://www.warriorforum.com/warr ... e-almost-300-a.html4 ~' s3 l6 n6 d4 Z- w, v
（看下面的buy now按钮和限额游戏）4 u& Y7 V) n- Z1 z
4 Q A! P% {7 A. H月光飞燕, z' m1 f# h! g$ v& _/ z: x8 V
http://www.cnwebmasters.com/thread-102107-1-1.html
4 t' M% ~! F3 x. p. n; c# @9 Y
; _$ X1 O/ M4 _( e; c: v v" q$ j5 T7 P/ c1 e3 \$ o) i/ C
|
评分
-
查看全部评分
|
发表于 2013-3-23 08:30:08
提升卡
沉默卡
变色卡
又收下一篇
不容易啊 感谢月光分享 别搞那么高门槛啦 毕竟新手比较多....真怕你下次搞个阅读权限100
