按钮与文字转化率的关系

月光飞燕 · 发表于 2013-3-23 08:30:08

月光站群培训班课程目录
http://www.cnwebmasters.com/thread-101662-1-1.html

Add to Cart与Buy now转化率的关系

这篇文章告诉你，到底使用add to cart还是buy now还是其他文字，到底使用文字还是图片，他们之间的转化率是怎么回事

add to cart与buy now是2种不同的语气,2种不一样的感觉

add to cart（添加到购物车）
1.对于不常购物的买家来说，责任感更轻，体现在，我又不是马上买，总之先记下来，保存到购物车再说，比较比较看，不行再删
2.对于经常网络购物的买家来说，体现在，若东西不合适，待会我就把它从购物车删除，现在先放进去待着
3.对于没有网购经验的买家来说，思想体现在，又不是直接付款，怕什么，我也点下看下一步是怎么回事
4.add to cart是一种很和蔼的语气，邀请买家顺利进入购物的下一步，付款流程，而且给买家回退的余地
5.总之，访客知道，点了add to cart不会马上扣款（实际上buy now也一样不会马上扣），所以可以顺利引导访客点击按钮，植入cookie

1.对于没有网购经验的人来说，网上买东西，可靠吗，会不会点了就直接扣钱了啊，银行账户就被别人知道了啊
2.对于不常购物的人来说，这种人购物欲望有限，或经济能力有限，一般一类产品选一个，并且精挑细选，如果不给他回旋余地，比如要买就现在付款的感觉，他绝大时间会pass掉这个商品
3.对于经常购物的人来说，转化率稍微好一些，但是仍然没有回旋余地的感觉

buy now最大的问题是，如果买家担心点了就会马上扣款（实际上不是，也做不到，但是访客会这样去想可能性，访客大多数是小白），那么他会不去点这个按钮，造成我们的aff cookie不能植入到他的电脑，直接导致佣金丢失，这个叫转化率低

add to cart显然在植入cookie方面，更加有效，这里的植入是正规方式（点按钮），他让没有下决心买的人，也点了按钮的可能，这样一旦他有机会买，那么佣金你有有份了，这个叫提高转换率

那么用文字链接还是图片按钮？
显然，图片按钮更显眼，更有吸引力，点击ctr也更高。

那如果是图，那么图上要不要画背景？比如箭头,购物车

（请在下图的数字中找答案）

最后我们附一张老外测试的转化率图

（在一堆add to表达中，人们最熟悉的转化率最高，如果几个都比较熟悉，那么最简单的表达转化率最高）

那么buy now适合用在哪里，它的含义（现在就买吧），这种语气比较急一些，带有催促
那么用在有限额的商品，或者折扣商品有时间限制的情况下，比较好
顾客会担心是不是现在不买，以后就买不到了（这个价格或这种商品）

一个例子是WSO商品，都有限额（当然我认为是骗局）
使用的就是buy now按钮
例子链接
http://www.warriorforum.com/warr ... e-almost-300-a.html
（看下面的buy now按钮和限额游戏）

月光飞燕
http://www.cnwebmasters.com/thread-102107-1-1.html

cyt5742 · 发表于 2013-3-23 08:46:01

习惯早上等待月光大作多谢分享

深蓝浅蓝 · 发表于 2013-3-23 08:46:05

原来没有图片背景的按钮转化率最高受教了

haichao · 发表于 2013-3-23 08:51:34

一大早又看到好东东了

哆哆 · 发表于 2013-3-23 08:54:46

讲的很细致又学一招

saleen · 发表于 2013-3-23 09:34:42

又收下一篇

taofei78 · 发表于 2013-3-23 09:36:05

没有图片背景的按钮既然转化率最高。

zxc0166 · 发表于 2013-3-23 09:40:31

又等到了月光大作

blackjuila · 发表于 2013-3-23 10:12:51

add to cart 好给力

jenny007 · 发表于 2013-3-23 10:23:45

月光mm出的东西越来越给力了

mycheer · 发表于 2013-3-23 11:52:07

呵呵。。月光的帖子必定要支持。回帖！

泰勒 · 发表于 2013-3-23 13:32:13

真是长见识了

zhongguo123 · 发表于 2013-3-23 16:09:44

很不错的销售心里分析，感谢分享！

ADbb · 发表于 2013-3-23 16:28:55

一看到阅读权限30 吓我一跳还好居然可以进来看

不容易啊感谢月光分享别搞那么高门槛啦毕竟新手比较多....真怕你下次搞个阅读权限100

ADbb · 发表于 2013-3-23 16:34:34

那如果是图，那么图上要不要画背景？比如箭头,购物车

这句没怎么看懂，这个下图应该指的就是这个蓝色按钮图标吧，不过我个人认为当然是加上箭头，购物车会更好。这样有图形表示更直观更形象，指向性更强，引导性更强吧

jayhkun · 发表于 2013-3-23 20:01:32

月光出品，必属精品

jinking · 发表于 2013-3-23 20:30:47

紧跟步伐，绝不落后

idancer · 发表于 2013-3-23 20:35:43

这个细微的差别，现在才知道，谢谢月光

月光飞燕 · 发表于 2013-3-23 20:54:38

ADbb 发表于 2013-3-23 16:34 9 K' T; e K8 l
这句没怎么看懂，这个下图应该指的就是这个蓝色按钮图标吧，不过我个人认为当然是加上箭头，购物车会更好 ...

没背景是最好的，你仔细看图片的数字是转化率百分比

独行老客 · 发表于 2013-3-23 21:09:45

这些细节的东西的确要做好。

拉贾 · 发表于 2013-3-23 22:41:43

谢谢月光分享的大作，差一点就看不到了····

Grand · 发表于 2013-3-25 14:16:13

月光前辈如果是用 shop now ，这样的转化率有 add to card 高吗？

nuansediao · 发表于 2013-3-25 20:40:05

这方面之前就没考虑过。

月光飞燕 · 发表于 2013-3-26 02:14:27

Grand 发表于 2013-3-25 14:16 9 I# ^! J' P1 X: k/ d! _0 W
月光前辈如果是用 shop now ，这样的转化率有 add to card 高吗？

shop now与buy now意思上是一回事，你说是不是，结果你可以自己分析出来了

拉贾 · 发表于 2013-3-27 08:06:09

经验分享，很是感谢，不小心就掉级了，现在又回来了，不容易啊

六祸苍龙 · 发表于 2013-3-28 15:01:12

赚T币啊赚T币

dadan2 · 发表于 2013-4-1 01:01:26

讲的很细致,来学习了。

莫闲 · 发表于 2013-4-1 23:35:44

对顾客的心理分析很独到学习了

wxj123 · 发表于 2013-4-2 04:01:22

终于有权限看了好帖支持

query · 发表于 2013-4-2 21:20:17

哭了好久的T币才看到月光的大作！分析的很好！慢慢改进中！

niujing13 · 发表于 2013-4-5 14:03:56

还说做图片的，看来不要图片按钮反而更好

hardrock · 发表于 2013-4-5 14:34:48

这是很细致的分析，涉及顾客心理学

补充内容 (2013-4-5 14:50):
add to cart好，不是急于催促顾客成交
按钮不要有背景图，因为会扰乱顾客看文字。
ps,我一直以为有个购物车或箭头更好。

hardrock · 发表于 2013-4-5 14:54:51

问月光，按钮底色是用黄色，红色，蓝色，绿色，紫色。哪种颜色的按钮转化率高？
我觉得依次是黄色-绿色-红色-紫色-蓝色

月光飞燕 · 发表于 2013-4-9 00:19:54

hardrock 发表于 2013-4-5 14:54 - p9 s+ R- e7 `6 c' ^$ x( X* D
问月光，按钮底色是用黄色，红色，蓝色，绿色，紫色。哪种颜色的按钮转化率高？
8 N" z# G$ V2 D; K我觉得依次是黄色-绿色-红 ...

柔和，舒服，不刺激，但是也不要太不显眼的颜色

风吹不动 · 发表于 2013-4-9 08:29:44

升级了，来看看这个转化率

sohoideal · 发表于 2013-4-9 17:34:49

果真是有很多心理因素，学习了

coolyzb · 发表于 2013-4-10 10:22:23

哇分析的很透彻啊。。我以前建零售站一直觉得为什么大部分都是加入购物车而非 buynow 现在明白原来这里面有这么一层心理学关系

regent · 发表于 2013-4-13 15:26:51

终于能看见这个了我现在就去把 buy now 换掉去居然差了那么多

秋天的童话 · 发表于 2013-4-14 10:58:31

分析的很透彻啊

8797yooti · 发表于 2013-4-14 18:36:33

呵呵，可以回复查看了。
这个需要30的

秋天的童话 · 发表于 2013-4-19 13:57:20

赚币了呀

秋天的童话 · 发表于 2013-4-19 14:08:26

赚币了呀

mycheer · 发表于 2013-4-19 15:43:42

呵呵，感谢分享！

leeys · 发表于 2013-4-20 19:06:30

我说我努力升级就想看看这个高级别的帖子，有木有！！！

312 · 发表于 2013-4-22 12:21:35

就是说话要温柔一点，再温柔一点，你就成功了

娜娜 · 发表于 2013-4-23 20:39:10

细节决定成败！

quanjugouzi · 发表于 2013-4-24 17:24:37

这干货，也太干了吧

秋天的童话 · 发表于 2013-4-26 11:49:55

有如此详细的案例指导，太棒了

icecrusher · 发表于 2013-4-28 10:35:32

做网站还要了解消费者心理
这也叫用户体验吧

eric205013 · 发表于 2013-5-1 21:58:05

进来了，真心不容易

dadan2 · 发表于 2013-5-1 22:12:10

又回来看下

KerryWang · 发表于 2013-5-2 20:51:48

真心学习了，细节真的很重要

a219549 · 发表于 2013-5-2 20:56:34

学习了，谢谢分享

正在输入 · 发表于 2013-5-2 21:00:39

感谢月光大作！！

KerryWang · 发表于 2013-5-2 21:03:40

再细细品味了一会，结合自己在淘宝或当当购物时的体会，想想还真是那么回事，

正在输入 · 发表于 2013-5-5 21:56:16

再次拜读。。

你太有才 · 发表于 2013-5-19 22:16:32

晕。原来这样我一直用文字引导，CHICK HERE,没想到这个东西，跟MEDIA BUY 一样讲究如此之多，谢谢TGL,谢谢月光

iceswordcc12 · 发表于 2013-5-21 16:47:50

等很久才看到这个

yangjianfeng · 发表于 2013-5-21 17:01:59

大概能理解了

pootor · 发表于 2013-5-23 14:01:49

做AMAZON自己测试的结果就是：
文字》》》图片
图片越大越没转化，象banner点的人少，买的人更少。
我自己的测试，只代表自己。

xrayner · 发表于 2013-5-23 20:12:41

总算可以看这个帖子啦，哈哈哈

tooth05 · 发表于 2013-5-26 20:13:05

心理分析很重要啊。

走路去罗马 · 发表于 2013-5-27 16:39:51

升了级就过来看了

走路去罗马 · 发表于 2013-5-27 16:46:24

顾客心理学啊，精辟

liuhui · 发表于 2013-5-27 16:47:01

收藏了，慢慢学习

swiftmu · 发表于 2013-5-27 18:14:32

营销心理学也得略懂一二才行啊

走路去罗马 · 发表于 2013-5-28 00:19:47

再次来学习，写的太好了

杯度 · 发表于 2013-5-30 17:26:47

大作。分析精辟到位，值得慢慢品尝，先收藏。。。

max801 · 发表于 2013-6-11 16:04:36

确实是一个很不错的心理学方面的问题，作为消费者总是会心里暗示不是那么想买。但是又忍不住加到购物车里面

katharine427 · 发表于 2013-6-14 16:47:35

原来是这样，又学到了，感谢月光。

hudba · 发表于 2013-6-19 17:37:41

虚拟商品也搞限量版，而且还有倒计时。呵呵，促销手段+buy now，催促访客购买

bestcompact · 发表于 2013-6-23 13:36:42

刚升级，过来看看

浮沉 · 发表于 2013-6-25 09:36:13

用数据说话，言简意赅，确实收获不少。谢谢月光大大

xee · 发表于 2013-6-25 11:03:10

按钮要清晰而不花哨，柔和而不刺眼
做AM还真是个综合性的活路，需要懂顾客心理学，懂视觉对人心理的影响

sophieqd · 发表于 2013-7-31 00:31:29

这些按钮都是自己制作还是从哪里可以批量下载

weijinmen · 发表于 2013-8-2 09:03:55

很值得一看的文章

fantasy163 · 发表于 2013-8-5 22:28:39

没想到一个小小的按钮,还有这么多的学问,不枉我这么努力地升级上来看

richboy518 · 发表于 2013-8-7 01:11:40

姐分析的很好，谢谢指教

bbhit · 发表于 2013-8-9 10:21:17

还真没有注意这些，太多细节要注意了，谢谢

465642910 · 发表于 2013-8-10 20:26:06

原来我一直都是犯错了的

幽兰百合 · 发表于 2013-8-12 10:53:33

按钮自然引导就好，颜色不重要吧

cgsky · 发表于 2013-8-20 22:49:52

很不错的销售心里分析，感谢分享！

肥草 · 发表于 2013-8-23 15:18:51

分析得好啊。
一直都没注意这个细节

bbbbb111115 · 发表于 2013-8-26 08:35:31

努力赚币都是为了这文章，认真阅读

weijinmen · 发表于 2013-8-30 09:18:12

再来研究下
很不错

th3grouplet · 发表于 2013-9-8 06:37:01

这个好像在作心理分析

植入COOKIE是重点，尤其是做AZ站

stddst · 发表于 2013-10-17 14:40:41

我也尝试加几组按钮试试

非常小黑 · 发表于 2013-10-17 16:48:57

话说月亮姐姐很久没出东西了。是不是最近太忙了？

lgcc151 · 发表于 2013-10-17 16:55:14

月光就是细致啊！考究到人的心理细节。

熟能生巧哇 · 发表于 2013-10-28 10:59:16

这个帖子太棒了难怪很多网站都是用 ADD TO CART额

will86 · 发表于 2013-11-5 13:20:53

终于看到这个贴了，这下也明白add to cart 的意思了

yiyunet · 发表于 2013-11-23 12:07:36

细节决定成败啊。。。。。。。。。。。

baron · 发表于 2013-12-29 20:44:30

分析的相当精彩，不发财太难了

wennxxin · 发表于 2013-12-30 11:09:12

正是需要的东西啊，要好好看看

海淘饭 · 发表于 2014-1-12 21:14:22

终于看到这篇华翰了为了它我连外链2都舍不得买

qiuxiangkai · 发表于 2014-2-23 21:36:53

谢谢楼主，学习了，在建站刚好能用上

samatist · 发表于 2014-3-1 04:09:15

终于能看见这个了我现在就去把 buy now 换掉去

羊羊waste · 发表于 2014-3-23 15:41:14

阅读权限30啊还好我先看了这个帖子如果再买个教程的话。。这个帖子就看不到了~~

龙腾山河 · 发表于 2014-3-24 15:36:57

这个不错从消费者的心理去分析看来很多很多的细节需要去注意和分析

z11zhang · 发表于 2014-3-26 22:23:53

受教了，不知道哪有提高转换率的研究资料


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按钮与文字转化率的关系

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