月光飞燕 发表于 2014-7-20 06:57:28

月光淘宝教程-实物篇(有补充)

虚拟商品有很大的缺陷，那就是同质化，竞争对手互相抄袭
基本上虚拟商品很难避开这些缺陷，导致虚拟商品难做

在实物方面，有同样的问题
如果一个人在淘宝做实物成功了，只有2种情况
1是他的实物成本低，销量大，以量取胜
2是他的实物有与众不同的特色，做到了差异化，竞争小，自然可以卖的高卖的好
3....

以上2个是实物成功的必备条件
（而且你要记住，实物做好，利润比虚拟大很多倍）

我们分开来讲

一.同质化商品靠量取胜

本人是不推荐的，因为同质化商品的竞争要赢，你的能力一定要强，在各个环节都做到省钱

比如，你投资一个天猫商城，那你需要几十万至几百万的资金
要么，你在阿里巴巴大量的进货，做最高级别的vip进货商，降低成本
要么你把快递砍价到6元内，这点我是做到了（天天快递）

同质化商品，选产品是极其简单的，就跟别人一样，别人卖什么，你就卖什么
难在降低成本与压货，千万不要做代发货，那种是不可靠的

除了找优质进货商，还需要大量的进货来压低成本
不排除有一些人有天然的一些优势，比如家族企业，各种私下关系
这些是后话

二.差异化商品靠特色取胜

这个就是绝大部分人做不到的，因为大部分人脑筋比较死

差异化商品分2种，
第1种是你本身有一个差异化商品生产源
第2种是你在同质化商品基础上进行加工后的产品


完全独立的差异化商品，我举一些例子
比如你们家做豆瓣，或者家居，你们家可以做一个市场上没有的款式，但是又属于市场需要的产品
仅仅是牌子，味道，款式，样式不一样，有这些优势的朋友当然是得天独厚

这类吃的比如
http://s.taobao.com/search?initiative_id=staobaoz_20140720&js=1&stats_click=search_radio_all%253A1&q=%BC%A6%BD%C5%BD%C5
我把你思维引开后，你就会发现，淘宝上自创的独特实物有上千种，自己找找吧


同质化基础上的加工产品，举例如下
显卡，在显卡上改装变了显卡属性，加工产品，非常棒的差异化
手机壳，使用不同的封面，非常棒的加工差异化产品
有些朋友说，手机壳哪有货，淘宝上都可以买到，自己找吧
还有人问，怎么做封面，淘宝上同样有封面制作机器
总之，绝大部分淘宝上都有

大家还听说过，一些优秀的虚拟产品，有些人给他们配了实物书，卖的很high

这里面典型的有 创业类加工实物教程

先去找一些教程，比如养蛇，养鱼，养鸟等等，找不到就去买呗
然后配2本书，当当去买2本养蛇的书配在一起
http://s.taobao.com/search?spm=a230r.1.0.0.yQWaYY&q=%D1%F8%C9%DF%BC%BC%CA%F5%B4%F3%C8%AB&rs=up&rsclick=12

(看那些上百的宝贝是怎么组合的)

好了，这些思维足够你在淘宝发掘上千的加工宝贝


我给的例子，你要认真体会，一定要去淘宝搜索关键词


大家学习找实物，一定要围绕2点，自己是做全独立的产品？ 还是做加工品？
2者我都尝试了，利润巨大巨大


加工品，就是在大量的同质产品上，修改了一些属性
这样也做到了差异化，且不容易被复制
这是个典型的例子
http://s.taobao.com/search?spm=a230r.1.0.0.sSJJfY&q=%B4%B4%D2%E2%BB%A8%C6%F7%BB%A8%C5%E8&rs=up&rsclick=9

（印花T恤，购买印花机即可生产）
http://5-66.taobao.com/?spm=2013.1.1000126.d21.t50m2R



三.那么第3点是什么呢，我补充这一点，本来是不想说的

（同质商品重命名差异化法）

意思是，我卖与别人相同的产品，同质化竞争不赢，我换个名字来竞争
但是有个前提，你买的产品属于小众不熟悉的产品，举个例子
http://s.taobao.com/search?spm=a230r.1.0.0.gyYqfS&q=%D4%BF%B3%D7%C1%B4&rs=up&rsclick=6&tab=all&bcoffset=1&s=176
钥匙链，这种东西很多品种，稀奇古怪，你去你们的批发市场，可以进很多货
但是拍照上来，就不要使用“标准名字”，因为那是很多人使用的
你一旦使用，那么就要造成竞争
你一旦想办法换了名字，就可以摆脱很多竞争
我们可以自己编可以名字（前提是，你的标题一定要带热门搜索关键词）
关键词的教程在其他篇可以学到


本节完，另外我写的内容，没事不要再论坛公开提问，违者删

有问题你可以PM我

















scx64 发表于 2014-7-20 10:44:31

干货来的太快太猛烈:)

拉贾 发表于 2014-7-20 21:35:21

这个需要50T币，天啊，买完直接就变成新人了，难道要变成赚王一样吗

阿里爹地 发表于 2014-7-20 22:14:25

幸好我还是“有钱人”，勉强买得起！学习一下姐头的思想！

ebookyx 发表于 2014-7-21 14:49:52

好贵，花钱看一看淘宝教程了

echo415 发表于 2014-7-21 15:22:58

已经看了，每一点对我来说都是思维创新，够挖掘好久的。

echo415 发表于 2014-7-21 15:23:45

不过给的那个链接挺可爱的，想象着严肃的yue guang用四川话搜索那几个字，简直脑补太多哈哈

wjk861025 发表于 2014-7-21 21:16:26

无币，先支持一下~~~~~~~~~~~~~~~~~~

梳理 发表于 2014-7-21 21:35:20

这个教程要看看。努力学习。

oooopppx 发表于 2014-7-22 00:46:33

拓展思维了，yueguang眼中的世界估计和我们这些人眼中的不一样

月光飞燕 发表于 2014-7-22 13:31:49

有补充了，已购买的可以看看

kartsdo 发表于 2014-7-22 16:08:26

想看 缺钱。。。。。。。。。。。:Q:Q

guojuntian 发表于 2014-7-22 18:29:48

缺钱。。。。没钱伤不起

华隐 发表于 2014-7-22 19:55:38

前几天还在想，淘宝区好久没更新了~~
第三点很有启发~~

LadyGaga 发表于 2014-7-23 09:44:58

购买看看                     

buffett 发表于 2014-7-23 13:00:32

购买前先留个言,买完后就进不来了.....

soho 发表于 2014-7-24 10:23:02

终于等到实物篇了，为T币犯愁呀

xx19941215 发表于 2014-7-24 19:19:51

很不错，但还是不适合我。                                                         

我本痴狂 发表于 2014-7-25 00:38:02

这个教程要看看。努力学习

lxx34321 发表于 2014-7-25 21:09:22

我觉得做国外对我这样的上班族更适合，但也想看下思路，真的很佩服很佩服

lxx34321 发表于 2014-7-26 20:35:03

思路很重要，月光真的下了功夫了！很强大！

soho 发表于 2014-7-29 11:41:05

很多想法思路一样 不能再赞同更多了

中国胡子 发表于 2014-7-29 18:49:50

思路好

foxconndmd 发表于 2014-7-31 17:45:57

好吧，买不起，做个记号。

leeway 发表于 2014-8-1 01:08:08

先留个言，做个记号，什么时候才够T币看看啊

liguagua 发表于 2014-8-2 11:36:35

50 个T 币,我现在70多个, 买了就看不了了. 唉.

正在输入 发表于 2014-8-2 11:43:04

都是需要一定的研究， 女神很厉害！！

8797yooti 发表于 2014-8-2 14:28:38

:Q:Q:Q:QT币不好搞呀。:Q
回复看下

frankwng1985 发表于 2014-8-2 21:44:11

攒币中                                                         

风吹不动 发表于 2014-8-3 12:36:56

明显是来回收T币的:lol

songsong123 发表于 2014-8-4 21:26:17

我想问，50T币的话，买了以后，剩余0T币能看教程吗

leeway 发表于 2014-8-4 22:18:15

songsong123 发表于 2014-8-4 21:26 static/image/common/back.gif
我想问，50T币的话，买了以后，剩余0T币能看教程吗

不能。。。。。。教程区都会进不了

iah 发表于 2014-8-5 18:27:19

快递有比文中更便宜的。

xiaoxiaol01 发表于 2014-8-7 01:31:20

前天购买了，结果悲剧看不了，这两天狂刷TB 终于可以看啦:lol

winkiss112 发表于 2014-8-7 18:52:28

买了。不够TB去看。。。。。。郁闷

songsong123 发表于 2014-8-7 20:11:31

再攒50T币就可以看了，呵呵。

glee001 发表于 2014-8-8 10:24:19

看不成 ，还在努力攒T币。。。。。。。

哎哟哇 发表于 2014-8-9 03:20:57

终于盼来了实物篇

先口水下:lol

foads 发表于 2014-8-9 15:56:34

T币又没有了                              

爱情天使 发表于 2014-8-10 12:31:47

终于看完了,买完后,等级不够了,一星期后,赚够T币了.:lol真不容易. 支持干货.

glee001 发表于 2014-8-10 13:23:15

爱情天使 发表于 2014-8-10 12:31 static/image/common/back.gif
终于看完了,买完后,等级不够了,一星期后,赚够T币了.真不容易. 支持干货.
...

兄弟 能把号借我用用吗，太贵了买不起啊:'(

爱情天使 发表于 2014-8-10 14:57:45

glee001 发表于 2014-8-10 13:23 static/image/common/back.gif
兄弟 能把号借我用用吗，太贵了买不起啊

亲,你现在不是快一百啦,多回复,多整点干货分享,分就来啦.得自力更生呀.


glee001 发表于 2014-8-11 10:03:55

终于买了，先回复 再看:victory::victory::victory:

划痕的CD 发表于 2014-8-12 20:47:08

先回复下。。。。。等入手了在分析！！

icy 发表于 2014-8-13 22:15:27

月光是看过《竞争优势》这本书吗？如果没看过的话，你真的很厉害。你所说的，跟书中差不多。

书中讲到，竞争战略有两种：
1.成本领先战略：通过规模效应，压缩成本

2.差异化战略

婿婿 发表于 2014-8-14 01:29:20

买完掉到1级刷连月光区之类的都进不去了，刷了一个星期终于回来了……:lol

拖鞋 发表于 2014-8-16 10:25:58

太贵了啊，5555有便宜点的吗

wang201205 发表于 2014-8-21 20:11:16

这50T币很值，我家婆娘有事情干了！@！！！

zhongguo123 发表于 2014-8-27 18:25:15

没钱买，只要先看看《竞争优势》了。

欧阳小平 发表于 2014-8-28 10:05:49

再等等，不然买完就看不了喽！

zhasyl 发表于 2014-8-30 15:58:44

泪流的哇哇的，终于能看了。

zhasyl 发表于 2014-8-31 06:13:44

我终于能看了，这是要命的

myadvertise 发表于 2014-9-1 08:19:10

总结的看看先 应该又启发

frankwng1985 发表于 2014-9-7 14:48:58

这个必须要，攒币中         

echoseo 发表于 2014-9-8 14:53:00

币太少了，望尘莫及……                                                                     

niujing13 发表于 2014-9-9 10:12:18

都好贵，先买来试试看

Lucia 发表于 2014-9-9 11:32:50

白花了50个TP， 被坑了!

ADbb 发表于 2014-9-14 13:46:29

Lucia 发表于 2014-9-9 11:32 static/image/common/back.gif
白花了50个TP， 被坑了!

为啥被坑啦
话说淘宝教程好多也都比较贵啊
这TB花花的往外流


Lucia 发表于 2014-9-14 22:03:44

ADbb 发表于 2014-9-14 13:46 static/image/common/back.gif
为啥被坑啦
话说淘宝教程好多也都比较贵啊
这TB花花的往外流

因为内容没有什么营养。都是常识性的东西，百度一大堆。

zch0071 发表于 2014-9-19 11:23:07

T币少，买了看不起~ 话说，YG回收T币真的好NB。。。

bibila.info 发表于 2014-9-22 21:45:17

glee001 发表于 2014-8-11 10:03 static/image/common/back.gif
终于买了，先回复 再看

兄弟 能把号借我用用吗，买不起啊:)

hel 发表于 2014-9-22 22:34:50

还是非常期待的   所以再来个T币赐予我力量吧

etoole 发表于 2014-9-28 16:00:44

一狠心就买了 痛并快乐着:lol

乐活e金 发表于 2014-9-30 21:54:31

淘宝目前虽然竞争很激烈不过有资源照样可以做的很好

seospider 发表于 2014-10-2 23:44:45

Lucia 发表于 2014-9-9 11:32 static/image/common/back.gif
白花了50个TP， 被坑了!

加你了，wow。。。。。。。

迷踪月影 发表于 2014-10-6 20:18:13

:)攒币，先收藏了，还是太可怜了

走路去罗马 发表于 2014-10-10 09:02:22

币太少，不敢买啊，攒多点再来看，呵呵

逆光行走 发表于 2014-10-14 09:21:04

有机会一定要试试淘宝， 国内的也不错的。

在路上的呆呆 发表于 2014-10-16 12:27:44

无币，先支持一下~~~~~~~~~~~~~~~~~~8 z% U

跳舞的机器人 发表于 2014-10-21 20:19:38

这个还是要顶一下。。大家都像打了鸡血一样。。

demoncj 发表于 2014-10-23 07:56:54

买完还能进这个板块么？

cdwyd 发表于 2014-11-1 12:06:32

总算把这个给看了 好好学习

lol 发表于 2014-11-4 16:24:32

没有这么多T币啊         

lanmao1 发表于 2014-11-5 12:29:52

买完了好久才能够50，进入到了这里

bbswin 发表于 2014-11-6 22:20:18

和我用的快递是一样的，楼主的6元是指首重吗？

wodemianfeimail 发表于 2014-11-8 15:57:13

支持下                                       

我本痴狂 发表于 2014-11-17 00:20:57

努力学习。                                                                              

wunayou 发表于 2014-11-17 11:32:16

看完以后 感觉自已缺少就是 接受新事物没有勇气   行动

oooopppx 发表于 2014-11-19 19:35:10

很有些蓝海战略的感觉

weijinmen 发表于 2014-11-23 23:59:15

回帖看看我多少T币是不是足够买这个哒

guoguo6699 发表于 2014-12-1 14:09:32

买不起啊买不起         

乐活e金 发表于 2014-12-6 19:32:32

开始经营实体了，看看姐姐都提供了一些什么资料

michaelr 发表于 2014-12-17 21:33:16

我要看看的。。。。。。。。。。。。。

☜♥☞ 发表于 2014-12-21 11:40:57

我发现买完以后我就又进不来了 好不容进来了 还是先等等

清凉小雪碧 发表于 2014-12-23 11:41:36

先支持一个。计分多了就来买:lol

yang2018 发表于 2015-1-7 21:45:38

路过~~~~无币，纯支持！！！

4224611 发表于 2015-1-9 20:42:27

暂时买不起，攒币中                                                

jackbin 发表于 2015-1-15 13:12:32

我去，事隔多天后，我终于回来看了这篇。

☜♥☞ 发表于 2015-2-3 09:21:49

不错 终于可以进来看到了这么精华的教程

Realitylife 发表于 2015-2-3 14:37:41

好吧，买不起，做个记号。

cicisky 发表于 2015-2-23 11:56:37

;P;P;P;P;P;P这个要好好学习学习

seaky 发表于 2015-2-24 21:49:45

过来学习一下，哈哈！

the 发表于 2015-2-25 22:39:00

開始學習下                                          
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