|
|
虚拟商品有很大的缺陷，那就是同质化，竞争对手互相抄袭
1 u: v0 i! Q7 ~6 L: u$ Q x$ V8 n基本上虚拟商品很难避开这些缺陷，导致虚拟商品难做
+ W& d; s$ t0 \
6 P2 R6 h* V/ |8 y, L$ A) M" {在实物方面，有同样的问题' t2 x8 k4 j% H+ s3 j `3 `+ a7 i% ^9 K
如果一个人在淘宝做实物成功了，只有2种情况
$ R5 X5 e! P' x' G+ C& I1是他的实物成本低，销量大，以量取胜
) W3 M4 F4 a9 p- D. D7 x2是他的实物有与众不同的特色，做到了差异化，竞争小，自然可以卖的高卖的好" N/ `2 Y! j q/ d4 X9 X
3....9 k3 \8 {- z+ ?3 U% R9 ^
* A% h f# h' k6 u4 D' E以上2个是实物成功的必备条件/ Z9 J! |: ]" e8 o- m
（而且你要记住，实物做好，利润比虚拟大很多倍）* i2 N2 A; I4 n5 k. ?8 d
) Y* L4 P7 k$ C我们分开来讲
+ q% a0 ]3 x! h6 C+ ?. ? d7 D# q
一.同质化商品靠量取胜7 G: ]+ s) u3 @
* p. f$ G; ?$ R) f
本人是不推荐的，因为同质化商品的竞争要赢，你的能力一定要强，在各个环节都做到省钱4 ^1 n; b. L S9 `# r
! O' D4 u' ~; \9 n- e6 R比如，你投资一个天猫商城，那你需要几十万至几百万的资金
& G/ V1 ~) G( H8 y' S6 y要么，你在阿里巴巴大量的进货，做最高级别的vip进货商，降低成本: y4 i8 Z( | ] u4 i) C
要么你把快递砍价到6元内，这点我是做到了（天天快递）% W0 ]7 o+ m4 H, n% j& q
+ d" l0 v4 g1 I" t: `1 i% _同质化商品，选产品是极其简单的，就跟别人一样，别人卖什么，你就卖什么
8 \6 S; M4 ]# s5 v' K; N8 r) W难在降低成本与压货，千万不要做代发货，那种是不可靠的
3 O9 m2 Z# Q+ M2 D- H* Z& y" [) B. m" {. u0 E' v1 z
除了找优质进货商，还需要大量的进货来压低成本% v; V5 f6 z4 x6 u) p' n
不排除有一些人有天然的一些优势，比如家族企业，各种私下关系
8 e% U. L9 a8 S; y这些是后话
; n; W: h w& O% |
# R5 _/ U. `7 J4 Q2 v二.差异化商品靠特色取胜+ ^6 |7 Y" p$ p9 i$ T( O
$ b# h7 R1 O0 A' q这个就是绝大部分人做不到的，因为大部分人脑筋比较死; D) y: R8 H2 ~2 ]
u/ f; M& M2 H# `. F! Q差异化商品分2种，5 I# M9 i$ ^) W; \% u2 \. l6 q
第1种是你本身有一个差异化商品生产源2 x. G8 N+ I" O$ j* d
第2种是你在同质化商品基础上进行加工后的产品3 M1 H3 {* S6 z' I4 @. ~' N
* C/ o4 X5 {* x1 Z
, v( s0 ]" G+ T# I完全独立的差异化商品，我举一些例子- V9 O9 G" {3 H: n$ ^- _
比如你们家做豆瓣，或者家居，你们家可以做一个市场上没有的款式，但是又属于市场需要的产品3 ?" G3 C- \6 p7 H! ]9 S3 J/ M
仅仅是牌子，味道，款式，样式不一样，有这些优势的朋友当然是得天独厚4 P$ m$ |% t" N# y1 c+ h2 K! R
. y2 y- f" h+ q3 A& _: k! i这类吃的比如9 S4 }& B! d/ x7 u- R
http://s.taobao.com/search?initiative_id=staobaoz_20140720&js=1&stats_click=search_radio_all%253A1&q=%BC%A6%BD%C5%BD%C55 J* b2 v' Y( {7 F
我把你思维引开后，你就会发现，淘宝上自创的独特实物有上千种，自己找找吧 V) B; H1 }1 T" }
" { [& y" _$ q' t3 k
: i% l. u: M. d: b+ t7 I同质化基础上的加工产品，举例如下9 S7 _! X( A! H7 t) I/ Y
显卡，在显卡上改装变了显卡属性，加工产品，非常棒的差异化3 k' v1 ^% P5 e. r) x+ [5 o+ P
手机壳，使用不同的封面，非常棒的加工差异化产品
" M1 o% }" U# B; s/ w有些朋友说，手机壳哪有货，淘宝上都可以买到，自己找吧
0 |) Q) }3 I/ c8 O* G) e7 W还有人问，怎么做封面，淘宝上同样有封面制作机器8 N' h2 x5 Q5 x1 B5 \
总之，绝大部分淘宝上都有& Z) p/ s0 `; a& T- W
. {" G; P& h9 g P, q( p$ U
大家还听说过，一些优秀的虚拟产品，有些人给他们配了实物书，卖的很high
% z+ i% k* f8 _4 K( ~
0 J @5 R$ u& A8 H8 s4 h+ K这里面典型的有 创业类加工实物教程
! @% V, v! h! Q5 b |# Z4 [- d% H, }# e- b9 K3 J( C
先去找一些教程，比如养蛇，养鱼，养鸟等等，找不到就去买呗
4 z! C+ C. P# P9 q: b然后配2本书，当当去买2本养蛇的书配在一起
- N8 Q" u3 k+ x+ _3 s0 c% Zhttp://s.taobao.com/search?spm=a230r.1.0.0.yQWaYY&q=%D1%F8%C9%DF%BC%BC%CA%F5%B4%F3%C8%AB&rs=up&rsclick=121 k9 y* g; W4 s2 G! c6 m
* v# G9 g/ L* a! K* h9 u; b
(看那些上百的宝贝是怎么组合的)
" x! d" g4 }" ~+ I" B5 d& B, ~& S9 c
好了，这些思维足够你在淘宝发掘上千的加工宝贝
6 V* Z* R8 s( `" L5 L% ]/ t( k+ d9 K/ b C! D' u
, ^1 u( U* d4 Q7 e0 z
我给的例子，你要认真体会，一定要去淘宝搜索关键词
, h% Q3 v% Y( }0 D- [
+ {* h; c, N( F/ P$ y" d* j3 h3 c+ h5 v a
大家学习找实物，一定要围绕2点，自己是做全独立的产品？ 还是做加工品？ M8 H; [/ z$ G- R& l# x
2者我都尝试了，利润巨大巨大- {) E4 D/ E* M* @1 |. h
, d6 O9 C( q B4 Y* j. l0 \' E9 B# O( S4 \8 g" _! Z" W
加工品，就是在大量的同质产品上，修改了一些属性1 _* F6 r! H* n) M1 x3 C
这样也做到了差异化，且不容易被复制
/ d, x* o- V' v$ s这是个典型的例子# x8 o7 e4 O$ G& g" a
http://s.taobao.com/search?spm=a230r.1.0.0.sSJJfY&q=%B4%B4%D2%E2%BB%A8%C6%F7%BB%A8%C5%E8&rs=up&rsclick=9
) n/ X" o+ Z+ w o9 p* M" r" }% D" @
（印花T恤，购买印花机即可生产）
2 w9 `4 p# S* P) ?: Q; m7 Z9 ghttp://5-66.taobao.com/?spm=2013.1.1000126.d21.t50m2R
6 T$ N- o' c& V" B' J
- ^2 G' M/ `5 z+ w& o
|- D* G4 S& h0 x1 W. B
. |" J/ O0 y* X( _. z9 A三.那么第3点是什么呢，我补充这一点，本来是不想说的
# ^( l" j. Q2 P8 V7 }+ B2 @& v( p
（同质商品重命名差异化法）. C+ U }& G4 d7 p
1 L# u- ^# }" N意思是，我卖与别人相同的产品，同质化竞争不赢，我换个名字来竞争* C9 w: A: N% J/ ]0 b
但是有个前提，你买的产品属于小众不熟悉的产品，举个例子& U+ H$ H% ]. u7 h4 v
http://s.taobao.com/search?spm=a230r.1.0.0.gyYqfS&q=%D4%BF%B3%D7%C1%B4&rs=up&rsclick=6&tab=all&bcoffset=1&s=176
7 `# y. v% S) t R1 f3 @钥匙链，这种东西很多品种，稀奇古怪，你去你们的批发市场，可以进很多货4 X! o0 b* K. a" A" S3 t
但是拍照上来，就不要使用“标准名字”，因为那是很多人使用的5 j1 Q$ E0 q. S+ g) t; a
你一旦使用，那么就要造成竞争
' o; t+ l; C6 b/ {) p你一旦想办法换了名字，就可以摆脱很多竞争
' z* q) j' w& L$ |! H. x我们可以自己编可以名字（前提是，你的标题一定要带热门搜索关键词）
7 b: }. w& R2 f' g( u2 w& A' ~关键词的教程在其他篇可以学到2 P7 p) E( w6 Q" }: f" L& R7 K
3 d, A# e' o- L8 E. \/ Y
& M% I3 E4 \, r& P, q9 T
本节完，另外我写的内容，没事不要再论坛公开提问，违者删
1 [& i8 O( n I
* y" i) V1 ^, l, n/ G* |, V2 n" C有问题你可以PM我; l% ^8 ]$ g3 X& b, h) f' m* _
& n5 D! \2 F4 q
& B$ Z8 o) P8 R- s. E8 h9 z" l5 N, J2 q1 i h
/ y! B. r% O% v' W7 r! O
) r3 F% B+ ~# K }6 A, O- ^0 h
7 }8 ~) n9 k, D. P0 y7 ~) B% P( z% b3 F8 `" ]
; t8 p- \. C# B ~3 O' y; ^* V6 E7 [+ m
" h9 _6 X4 C+ I8 \4 M0 W' L0 Y2 w2 O9 L3 x) T* Z/ I
% ]7 R$ T) e: U: T
( b5 ^4 {$ o- t! t4 {: S$ N1 A0 Q
7 g% }; V8 ]% c8 f( _0 R. [0 g! ?# {6 G6 j9 H) j+ g3 z% e5 k' J( R
! f6 S4 W. N" P% W+ @8 I* X O0 n$ k6 o2 b
|
评分
-
查看全部评分
|
发表于 2014-7-20 06:57:28
提升卡
沉默卡
变色卡
: s# C0 i$ W4 y$ o8 e3 ^/ A7 G4 p
