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虚拟商品有很大的缺陷，那就是同质化，竞争对手互相抄袭
( a1 {6 x# Z9 E& J) S, Q4 V# q( d基本上虚拟商品很难避开这些缺陷，导致虚拟商品难做# R4 X# w1 Q3 p
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在实物方面，有同样的问题( a2 y( B+ i8 P# u- P
如果一个人在淘宝做实物成功了，只有2种情况# c' X) q+ Q; `1 c; `
1是他的实物成本低，销量大，以量取胜
" m9 C9 A; ^$ @3 ?8 I; [0 V, a2是他的实物有与众不同的特色，做到了差异化，竞争小，自然可以卖的高卖的好
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3 P$ u6 j- I' Y以上2个是实物成功的必备条件) q$ e7 ]) c8 R& n: m: x5 d
（而且你要记住，实物做好，利润比虚拟大很多倍）7 i4 C* e2 t( X& {! H& Z. [) [( Q
5 u9 M4 U8 ?( v- b/ U我们分开来讲
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& g6 f1 u1 G9 T一.同质化商品靠量取胜
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本人是不推荐的，因为同质化商品的竞争要赢，你的能力一定要强，在各个环节都做到省钱
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- s& b* f* U7 _, g f! m/ f( B比如，你投资一个天猫商城，那你需要几十万至几百万的资金8 |) U* F, L- i% h6 a' w
要么，你在阿里巴巴大量的进货，做最高级别的vip进货商，降低成本* d8 K" Y" y* |; D9 @
要么你把快递砍价到6元内，这点我是做到了（天天快递）
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同质化商品，选产品是极其简单的，就跟别人一样，别人卖什么，你就卖什么6 O' C0 f- D0 G# r O6 i
难在降低成本与压货，千万不要做代发货，那种是不可靠的. Y9 g8 m4 R( g: ]# H% B5 H
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除了找优质进货商，还需要大量的进货来压低成本
6 a* c/ b3 P1 t2 c0 x& o不排除有一些人有天然的一些优势，比如家族企业，各种私下关系
8 A! I' T, |. Z7 b6 x这些是后话8 V& k, g9 i0 m5 J
. a1 D9 R, B: a/ h" v6 |6 M0 T6 w二.差异化商品靠特色取胜
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9 Q2 q+ B8 t5 u8 j% i这个就是绝大部分人做不到的，因为大部分人脑筋比较死* g; a- C4 s( {* i4 N
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差异化商品分2种，
3 a) `8 j9 x/ f2 }. R& e$ b: a第1种是你本身有一个差异化商品生产源) _0 T) B `* ^4 u7 K
第2种是你在同质化商品基础上进行加工后的产品9 Z3 S& L4 m/ i* @7 G- t6 [5 b
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( }, ]2 E0 w( U6 G- t: o* @完全独立的差异化商品，我举一些例子
# H' ~) i3 e; S; g `) c比如你们家做豆瓣，或者家居，你们家可以做一个市场上没有的款式，但是又属于市场需要的产品
, b( |7 A( y4 ?% D0 H3 h# \仅仅是牌子，味道，款式，样式不一样，有这些优势的朋友当然是得天独厚( r7 O, F- C+ A& k* D
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这类吃的比如
8 s$ z: o/ k3 H2 |- x7 T* x- r( Nhttp://s.taobao.com/search?initiative_id=staobaoz_20140720&js=1&stats_click=search_radio_all%253A1&q=%BC%A6%BD%C5%BD%C55 O0 p" y* b' |- `) M
我把你思维引开后，你就会发现，淘宝上自创的独特实物有上千种，自己找找吧" S5 T* R0 ^- \* o$ R! W
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3 _2 j* g1 p& j `同质化基础上的加工产品，举例如下
4 f; \+ U( Z2 Q( Q/ t0 g显卡，在显卡上改装变了显卡属性，加工产品，非常棒的差异化
* Y6 l& y) s5 Z- r+ z3 n手机壳，使用不同的封面，非常棒的加工差异化产品
' [0 x- s+ [) ~) ]. J) M }有些朋友说，手机壳哪有货，淘宝上都可以买到，自己找吧
1 B& O* X+ Z2 ~1 N4 j还有人问，怎么做封面，淘宝上同样有封面制作机器* m& o3 u) E& b1 k& y' g
总之，绝大部分淘宝上都有
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' X$ q* q/ ]5 m大家还听说过，一些优秀的虚拟产品，有些人给他们配了实物书，卖的很high4 ?: ^+ [3 A8 B q, T
( I; C- e3 C3 a- F) R/ O7 r! I2 S这里面典型的有 创业类加工实物教程
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先去找一些教程，比如养蛇，养鱼，养鸟等等，找不到就去买呗' [4 @) C& B3 b, ?
然后配2本书，当当去买2本养蛇的书配在一起
. J+ g( y$ Z$ h7 U5 lhttp://s.taobao.com/search?spm=a230r.1.0.0.yQWaYY&q=%D1%F8%C9%DF%BC%BC%CA%F5%B4%F3%C8%AB&rs=up&rsclick=12 y4 a- x2 I4 C, n
8 r1 f$ _: f9 O S# H K(看那些上百的宝贝是怎么组合的)
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* X1 O( @5 B# E; Y# v好了，这些思维足够你在淘宝发掘上千的加工宝贝) L) F7 W" f7 ^* ]* G" c" Z* f
) ~! B1 j4 O3 b x) g2 W; I0 ~' ^7 X! A4 W+ |5 T0 K8 N) J
我给的例子，你要认真体会，一定要去淘宝搜索关键词
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大家学习找实物，一定要围绕2点，自己是做全独立的产品？ 还是做加工品？% C* ~' {; M; U1 g" g
2者我都尝试了，利润巨大巨大
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. {) {9 T& s+ w O4 D" a6 G' B加工品，就是在大量的同质产品上，修改了一些属性' _1 |) c" {( f' e# o/ F
这样也做到了差异化，且不容易被复制
. N& ?7 K* Q6 I/ W/ J这是个典型的例子
2 v, ~+ r& M4 c- Q) g/ j( c7 {5 H# o" ehttp://s.taobao.com/search?spm=a230r.1.0.0.sSJJfY&q=%B4%B4%D2%E2%BB%A8%C6%F7%BB%A8%C5%E8&rs=up&rsclick=9# x L3 H1 e: c. g
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（印花T恤，购买印花机即可生产）7 P$ r5 o" p1 a8 ?+ j! Q4 i& q
http://5-66.taobao.com/?spm=2013.1.1000126.d21.t50m2R
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三.那么第3点是什么呢，我补充这一点，本来是不想说的
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4 @9 u' i# g% g& R5 b5 z; @（同质商品重命名差异化法）& x; L3 I4 G; r2 r
) u) ?: B; o# q7 G! z! M3 U意思是，我卖与别人相同的产品，同质化竞争不赢，我换个名字来竞争9 B( r* [ x* }# v2 m1 t7 ~ J
但是有个前提，你买的产品属于小众不熟悉的产品，举个例子
z Q& J) }3 D$ b0 p) r" ]http://s.taobao.com/search?spm=a230r.1.0.0.gyYqfS&q=%D4%BF%B3%D7%C1%B4&rs=up&rsclick=6&tab=all&bcoffset=1&s=176% \3 k' R$ [4 K
钥匙链，这种东西很多品种，稀奇古怪，你去你们的批发市场，可以进很多货, G/ r4 t" d' A. G3 [% f
但是拍照上来，就不要使用“标准名字”，因为那是很多人使用的
) a b2 \ @6 t9 X! O: i9 G你一旦使用，那么就要造成竞争) t* i2 U) [( y. O9 j: r* I: M# L
你一旦想办法换了名字，就可以摆脱很多竞争
$ P8 \! ~$ j. C* w' Q# y: E我们可以自己编可以名字（前提是，你的标题一定要带热门搜索关键词）
D/ l; O" ^) j7 `4 W关键词的教程在其他篇可以学到6 E4 g7 z! U1 T5 x
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- N+ Y3 b5 b" a0 Y# N; k本节完，另外我写的内容，没事不要再论坛公开提问，违者删
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有问题你可以PM我
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发表于 2014-7-20 06:57:28
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沉默卡
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