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虚拟商品有很大的缺陷，那就是同质化，竞争对手互相抄袭
2 d+ w7 ~: |! [4 P4 m9 \基本上虚拟商品很难避开这些缺陷，导致虚拟商品难做
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/ [. \# n5 _+ k! U在实物方面，有同样的问题& M' U4 B4 R8 c7 Q
如果一个人在淘宝做实物成功了，只有2种情况3 O8 e) I2 {0 C! a/ Q/ {4 v
1是他的实物成本低，销量大，以量取胜
% \: j; k3 t5 C2 x6 z" l" {2是他的实物有与众不同的特色，做到了差异化，竞争小，自然可以卖的高卖的好0 P2 J7 @' E; `+ C% e. z; r4 U
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以上2个是实物成功的必备条件
( F* J1 ~- u7 F( ~（而且你要记住，实物做好，利润比虚拟大很多倍）- x Y% m, c3 u/ u; q
! V' ~" U% j' W; y4 b9 m我们分开来讲
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一.同质化商品靠量取胜
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本人是不推荐的，因为同质化商品的竞争要赢，你的能力一定要强，在各个环节都做到省钱$ p* i' } I) S+ x8 Y" r4 g
. n% J1 r' a( [% j2 i9 e; u比如，你投资一个天猫商城，那你需要几十万至几百万的资金4 y5 b( r) E' m
要么，你在阿里巴巴大量的进货，做最高级别的vip进货商，降低成本
& T! ? {' C) W* T& O* Y& _/ N要么你把快递砍价到6元内，这点我是做到了（天天快递）8 R G2 O3 `: c t
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同质化商品，选产品是极其简单的，就跟别人一样，别人卖什么，你就卖什么
( G s- i2 {) \难在降低成本与压货，千万不要做代发货，那种是不可靠的, ]$ w/ e' i: d4 E
- v3 m0 j. Y7 h1 Y) g除了找优质进货商，还需要大量的进货来压低成本% y7 L4 \! E5 b4 ~: I5 u
不排除有一些人有天然的一些优势，比如家族企业，各种私下关系
5 E6 H! P: K8 |" c& C0 Q2 `0 L* d- k这些是后话 a m& x d9 F# e7 L9 w
$ h0 \" B- f" F! K; n二.差异化商品靠特色取胜, F* X. H9 g7 |! U
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这个就是绝大部分人做不到的，因为大部分人脑筋比较死
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& m% d$ Z( i' w( [: u' Q e差异化商品分2种，
7 z( J7 O; k- ^. }" H' s& @第1种是你本身有一个差异化商品生产源
% [ w' Z/ L: {. z: q$ j第2种是你在同质化商品基础上进行加工后的产品3 s g3 \$ w( O$ s2 n. n$ E
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完全独立的差异化商品，我举一些例子
, Y8 R; k+ E+ ~ O: V/ C比如你们家做豆瓣，或者家居，你们家可以做一个市场上没有的款式，但是又属于市场需要的产品
; a1 A) N, }0 B d2 m2 q仅仅是牌子，味道，款式，样式不一样，有这些优势的朋友当然是得天独厚
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这类吃的比如
( k) D; ]8 B5 ^9 I2 jhttp://s.taobao.com/search?initiative_id=staobaoz_20140720&js=1&stats_click=search_radio_all%253A1&q=%BC%A6%BD%C5%BD%C5: e+ r9 }5 F! G" S2 x# c
我把你思维引开后，你就会发现，淘宝上自创的独特实物有上千种，自己找找吧
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" A! o! j/ o. `; n2 I1 U同质化基础上的加工产品，举例如下
% _3 t( `& V. V6 t" t' D4 G0 g4 D显卡，在显卡上改装变了显卡属性，加工产品，非常棒的差异化
* b5 B/ g7 \8 O手机壳，使用不同的封面，非常棒的加工差异化产品
" ]5 H" y3 G: m% ~+ v" g有些朋友说，手机壳哪有货，淘宝上都可以买到，自己找吧
, W7 h3 @) c7 U0 {还有人问，怎么做封面，淘宝上同样有封面制作机器
: K Z# j- E' p" d5 K$ D总之，绝大部分淘宝上都有8 n2 M* s4 D3 E
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大家还听说过，一些优秀的虚拟产品，有些人给他们配了实物书，卖的很high
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这里面典型的有 创业类加工实物教程, D7 C/ } v- X& f% h) ~: X* }
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先去找一些教程，比如养蛇，养鱼，养鸟等等，找不到就去买呗
$ ]2 k. R* V$ Z& \然后配2本书，当当去买2本养蛇的书配在一起
+ I) ?6 f8 O( f' ?( W) mhttp://s.taobao.com/search?spm=a230r.1.0.0.yQWaYY&q=%D1%F8%C9%DF%BC%BC%CA%F5%B4%F3%C8%AB&rs=up&rsclick=120 C* u$ H2 A& ]5 r- ~/ A
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(看那些上百的宝贝是怎么组合的)
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好了，这些思维足够你在淘宝发掘上千的加工宝贝7 P8 V+ i& V1 g
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我给的例子，你要认真体会，一定要去淘宝搜索关键词
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7 i1 s* d# } o3 F- H [# ~大家学习找实物，一定要围绕2点，自己是做全独立的产品？ 还是做加工品？
) B: S8 z) b# w8 d1 X: g& ]2者我都尝试了，利润巨大巨大! {7 H) V' d. z- c: H3 P8 q; R( c
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加工品，就是在大量的同质产品上，修改了一些属性
8 t( J2 {# l& r9 k# X/ L这样也做到了差异化，且不容易被复制+ P8 k9 p, B9 f0 a! C) R# r) [
这是个典型的例子8 V6 d* [: X9 [5 c# `: `
http://s.taobao.com/search?spm=a230r.1.0.0.sSJJfY&q=%B4%B4%D2%E2%BB%A8%C6%F7%BB%A8%C5%E8&rs=up&rsclick=9
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（印花T恤，购买印花机即可生产）$ i' N% I8 m8 ^$ g
http://5-66.taobao.com/?spm=2013.1.1000126.d21.t50m2R
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& U$ S2 i. B2 L0 J0 t4 C' s/ v三.那么第3点是什么呢，我补充这一点，本来是不想说的
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i) Q% J) B v; {, g' d（同质商品重命名差异化法）9 s; m9 y) B: y
9 M/ `" I8 S. K5 R1 w S" ]意思是，我卖与别人相同的产品，同质化竞争不赢，我换个名字来竞争
$ \" s! k/ m: j5 e4 J. b" B但是有个前提，你买的产品属于小众不熟悉的产品，举个例子+ X, j& O2 L9 M$ u8 w
http://s.taobao.com/search?spm=a230r.1.0.0.gyYqfS&q=%D4%BF%B3%D7%C1%B4&rs=up&rsclick=6&tab=all&bcoffset=1&s=1761 D* `0 f4 G& ~2 E2 p. j. \. j5 N
钥匙链，这种东西很多品种，稀奇古怪，你去你们的批发市场，可以进很多货' \! u. J3 c( }: y i
但是拍照上来，就不要使用“标准名字”，因为那是很多人使用的
+ M9 A1 Q* b" y1 p0 J你一旦使用，那么就要造成竞争
5 l5 ]% [4 Z" e* Y+ r# B你一旦想办法换了名字，就可以摆脱很多竞争
5 `" u5 S$ ]) ~我们可以自己编可以名字（前提是，你的标题一定要带热门搜索关键词）4 T( G5 \$ g) {! c8 x
关键词的教程在其他篇可以学到$ y- ?# g8 ^4 @( a; y5 Z3 P y
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本节完，另外我写的内容，没事不要再论坛公开提问，违者删4 @) a1 J v) n* N* |( |$ D* N
1 O# m$ S0 \" _$ Y5 _( z* \: }
有问题你可以PM我
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发表于 2014-7-20 06:57:28
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