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我们来看2个例子4 M2 h7 \$ r- r6 X! j
1 q" Z' x: ~; ?: _8 u0 S9 n0 {0 _# W- u; L h) l, W" F
7 [0 H/ l% k2 p" o6 y( }
这里有2个虚拟品（同一个东西），一个卖16元，另外一个卖0.5元9 |1 J6 m$ j+ ]. ^4 u( ~8 w
标题稍微不一样
) R3 t! k- _2 U# N d; o. F描述上16元的描述更加细致，有说服力和诱人，加了水印( t9 D7 W+ s) Q6 S b3 k7 A
0.5元的描述稍微差一些7 H( i& L" r4 ]* @4 Z% @
f% _% p8 ]. a, J' ~* ^
: h; }& H1 }6 d9 @这2个人同时开始卖
& A% R" ~" l# v3 l- M* b16元的这个人卖了6件出去
! K+ q& l) F' b- N$ F g# V0.5元这个人卖了61件出去, o6 k- R* D; h8 P6 i- U% h3 @; q0 P
( N% ?+ Y5 O' Q: @# _+ j+ v. J+ y0 e& k8 K3 C
同样都是虚拟品，成本是0
: D) g. r6 y0 j2 O16元这个人赚90+
, b) T- ^) Q2 }7 ^, @) C0.5元这个人赚30+4 p$ E9 x; i! I9 ^. ~' R
) ~: t$ @4 Z9 j9 P$ y
5 m2 T1 W( T2 }/ a( _* d
有人认为虚拟品不需要服务，发货就可以了
{" p1 u4 E* i2 \/ o这个观点绝对是错误的 }1 k+ _: U2 |$ z
买虚拟品大都是小白，电脑基础知识和理解能力几乎是空白% f' S, ]5 {- V( z( Q% b
卖过的人就知道，除非产品简单到爆
) |1 T3 f$ `, R+ Q4 p如果产品存在安装学习，使用方式学习等* t& O3 c( p0 w: o7 \
你不可能少的了教授服务9 d( X/ q4 i- d9 A% ? K
9 }9 g3 y( o5 w# T3 B3 Y4 Z! i假设这2个人卖的是一个软件，就涉及安装问题，破解问题，下载问题
2 N8 C5 ]- Y+ j; F, I16元的要服务最大6次，但是按照概率减少一半，服务3次，还有3个是高手，不需要服务
1 Q9 o% m9 N0 |; X0.5元的最大要服务60次，而且低价买的绝对大部分是小白，这个服务概率至少60-70%
4 Z# ^4 v+ q, X9 V
3 h& q3 R1 H1 m# h0 O* G" t N5 J- y
% H3 x, u4 W% o' B0 ~# Y& ~那么这样算下来，卖的贵还服务少，卖的便宜还服务多' `' p* l2 s9 T
这些地方就体现了人与人之间的聪明程度
. v2 x2 ^2 G6 [ P
0 Q5 T) h. U; D) Z; I
9 k5 v0 U* |/ o6 ~3 F% ?) j! @我们再从刷信誉的角度对比% c1 S7 }- }6 F. r
16元的，只需要刷2个好评，带非常棒的评语1 t) B" i; b g a/ v
0.5元的，至少要刷20个
; _ \% Q, i0 `0 q
6 O% Z; b: P5 y& U1 c4 r) [+ T$ o9 F6 A% ?6 U2 p
谁更轻松，谁更累？! d' _! {3 H0 F; K1 }
f* O- k, i' K: H* ^: _+ M. D1 ?. h: F2 s, k& D+ ^& ~0 |, k& f
本篇观点同样适用于实体宝贝
* O( M: ~6 C% b3 N5 _6 e9 P0 h3 l9 J2 H7 I! q
( s$ P2 k; Q7 n从心态上来看，淘宝上的确有一部分人是喜欢买贵的6 F- g8 ^: W$ i# h
他们内心认为贵才好，有质量 i# x- `! d* e; K% n
而90%的人喜欢买便宜，这个趋势在逐渐减小
# ~& [# Z! E6 o9 I我们要赚钱，还要轻松，一定要把价格提上来
$ N' R5 b/ Z# H" z其次一定要把描述和主图做好( G! _8 w0 V/ u( C- F
再次就是产品不要太差 |
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发表于 2014-4-2 10:36:04
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