月光淘宝教程-虚拟品定价策略

月光飞燕 · 发表于 2014-4-2 10:36:04

我们来看2个例子

这里有2个虚拟品（同一个东西），一个卖16元，另外一个卖0.5元
标题稍微不一样
描述上16元的描述更加细致，有说服力和诱人，加了水印
0.5元的描述稍微差一些

这2个人同时开始卖
16元的这个人卖了6件出去
0.5元这个人卖了61件出去

同样都是虚拟品，成本是0
16元这个人赚90+
0.5元这个人赚30+

有人认为虚拟品不需要服务，发货就可以了
这个观点绝对是错误的
买虚拟品大都是小白，电脑基础知识和理解能力几乎是空白
卖过的人就知道，除非产品简单到爆
如果产品存在安装学习，使用方式学习等
你不可能少的了教授服务

假设这2个人卖的是一个软件，就涉及安装问题，破解问题，下载问题
16元的要服务最大6次，但是按照概率减少一半，服务3次，还有3个是高手，不需要服务
0.5元的最大要服务60次，而且低价买的绝对大部分是小白，这个服务概率至少60-70%

那么这样算下来，卖的贵还服务少，卖的便宜还服务多
这些地方就体现了人与人之间的聪明程度

我们再从刷信誉的角度对比
16元的，只需要刷2个好评，带非常棒的评语
0.5元的，至少要刷20个

谁更轻松，谁更累？

本篇观点同样适用于实体宝贝
' J' B6 g# O O

从心态上来看，淘宝上的确有一部分人是喜欢买贵的
他们内心认为贵才好，有质量
而90%的人喜欢买便宜，这个趋势在逐渐减小
我们要赚钱，还要轻松，一定要把价格提上来
其次一定要把描述和主图做好
再次就是产品不要太差

rdance · 发表于 2014-4-2 10:52:09

不记得在哪里看过这么一句话，赚富人的钱：更优的价格，有限的服务资源倾向至较少的客户

kartsdo · 发表于 2014-4-2 11:22:41

我们再从刷信誉的角度对比
16元的，只需要刷2个好评，带非常棒的评语
0.5元的，至少要刷20个

这里不太懂 0.5元的20个好评才等价于16元的2个好评？

gant · 发表于 2014-4-2 11:29:03

yg 的淘宝教程确实很实用的，分析详细，绝对适合我等新手。。刚好这几天有一个论坛朋友分享了1600g多的网盘资源的，应该帖子是---lxx34321--http://www.cnwebmasters.com/thread-115090-1-1.html
-------------大家慢慢挑选下吧，有很多不同类型的资源在里面。------------
貌似已经可以按照教程，让我们开始实施，执行起来吧。。分享电子商务的一杯羹。

阿里爹地 · 发表于 2014-4-2 18:29:51

月光的思想不错，几年前卖教程，我请教月光定价问题，就告诉我不能卖便宜了，而且产品要专，不能杂。

现在自己都有感觉，越便宜的东西月垃圾，感谢无私分享

sophieqd · 发表于 2014-4-2 21:25:37

身边的例子，同类目实物产品的两个卖家，定价高的卖家对售后也更游刃有余，如果买家不满意买到的产品，可以大方的退款退货，甚至退全款白送，相对应的评价也就高；定价低的卖家本意是薄利多销，但是在面对售后问题时就捉襟见肘，评价低不说，而且最浪费时间。但归根结底产品质量和服务最根本。

ebookyx · 发表于 2014-4-2 22:38:23

谢谢月光了，那些购买者都是奔着资源收费而来的，一看价格这么便宜，期望值肯定降低的，毕竟，真不想花钱的那些人直接就找免费的了

ebookyx · 发表于 2014-4-2 22:38:49

修改价格是绝对错误的，现在容易被降权导致宝贝被删除，学习了

及喏笔丽 · 发表于 2014-4-2 22:39:49

好东西自然卖的贵，目前很多淘宝卖家纯粹就是价格战

名牌小子 · 发表于 2014-4-6 16:33:35

好快淘宝教程就出来这么多了屌爆了！！

SK007 · 发表于 2014-4-6 17:43:17

嗯看来定价也是很有学问的

我本痴狂 · 发表于 2014-4-7 01:04:35

学习了

:lol

赚王 · 发表于 2014-4-7 01:46:59

我卖的虚拟，没有服务，而且价还低，嘿嘿。因为别人卖不了，只有我能卖。

Allen阿波罗 · 发表于 2014-4-17 08:35:02

这个应用在视频上是不是也一样呢？？？

beautishell · 发表于 2014-4-17 09:06:37

有道理。低价路线实在太累人

清凉小雪碧 · 发表于 2014-4-18 09:43:36

要赚钱，还要轻松的赚。这话说到心坎啊。
生意是本经，好好学，好好体会。

chinajht · 发表于 2014-5-12 11:17:11

这里有个问题了，同样的产品，我仅仅是指实物，商品价格都都在这里摆着，你怎样提高自己的价格，比如笔记本，人家都是3000，你3500，会有人买你的吗

tom31625 · 发表于 2014-5-16 14:34:58

chinajht 发表于 2014-5-12 11:17 % A: B* r( \- |; C0 l" f
这里有个问题了，同样的产品，我仅仅是指实物，商品价格都都在这里摆着，你怎样提高自己的价格，比如笔记本 ...

正品权威服务
能让人多花钱的这些重点体现出来

个人观点

chinajht · 发表于 2014-5-16 14:57:17

tom31625 发表于 2014-5-16 14:34
) w% j+ A# ?( s$ t正品权威服务 7 x/ ~" Y! K2 t; c0 d8 j' n
能让人多花钱的这些重点体现出来

有些东西人家没有，你卖，价格就高，如果都搞，就烂了，卖不出去高价

bladecamper · 发表于 2014-5-21 17:22:12

本帖最后由 bladecamper 于 2014-5-21 17:26 编辑

To chinajht：
你说的是标准化产品，对于非标产品，“包装”很重要

正在输入 · 发表于 2014-5-23 15:59:50

16元的，只需要刷2个好评，带非常棒的评语
0.5元的，至少要刷20个3

这个很棒！

supertanglang · 发表于 2014-5-25 20:16:26

是啊，好好学学，定高点能让自己省点售后的时间和精力

star28388 · 发表于 2014-5-28 10:19:04

好快淘宝教程就出来这么多了屌爆了！！

无名1218 · 发表于 2014-6-14 18:11:52

身边确实很多电脑小白，不过能会淘宝买东西，那就又上了一个档次了。

kidnapper · 发表于 2014-6-20 17:56:59

淘宝可以改价格，但是提价之后相应的权重会降低。据说大致有这样的换算关系比如1块钱卖的东西买了100件，那么价格提到2元后计算权重的只有50件。
一般缓慢的进行阶梯形的提价，是不会被降权的。现在很多商家制造爆款都是靠9.9包邮提量，然后再涨价的。

唐婉词 · 发表于 2014-6-20 21:50:09

观点好新鲜，不过好像确实很在理

cisocsen · 发表于 2014-7-26 18:21:48

经典啊解读期待更多干货学习

songsong123 · 发表于 2014-8-4 19:41:33

价格很重要，能卖高价就卖高价

glee001 · 发表于 2014-8-9 07:19:56

前期最好是低价拉销量后面再提升价格吧

见钱开眼 · 发表于 2014-8-10 21:53:42

学习了，月底就玩一个淘宝店试试水~

划痕的CD · 发表于 2014-8-12 20:43:40

我个人感觉同一个东西0.5和16.9的价钱差距太大

我在想如果16.9的人吧价格定在9.9的话，我估计能把0.5价格的卖家抢过来很多！

只是找不到这样的一个平衡点！

见钱开眼 · 发表于 2014-8-26 20:26:33

最后那两句话,最精华!

妙儿 · 发表于 2014-9-3 14:58:54

这里是不是涉及到一个比价关系问题，需要分析同类产品的定价原则？

hel · 发表于 2014-9-23 15:21:12

那如果有客户购买过0.5的产品不满意之后再来买16的产品结果发现东西是一样的那该怎么办呢所以两种价格的东西本质上是有区别的

夜晚的 · 发表于 2014-10-11 12:23:41

好东西定价十分关键，一定好好把握

秋天的童话 · 发表于 2014-11-3 14:33:25

教程真的很不错，以后会多努力！谢谢！

jackbin · 发表于 2014-11-5 11:24:42

的确是这样的，现在很多人卖个几毛钱，不搭理他

秋天的童话 · 发表于 2014-11-5 21:11:28

哇，好厉害，感谢分享。

秋天的童话 · 发表于 2014-11-8 17:10:44

好东西自然卖的贵，目前很多淘宝卖家纯粹就是价格战

秋天的童话 · 发表于 2014-11-8 17:15:34

好东西自然卖的贵，目前很多淘宝卖家纯粹就是价格战

fengwumao · 发表于 2015-2-1 19:26:16

必须卖高价，产品的差异化和服务就得提上来

月光淘宝教程-虚拟品定价策略

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