|
|
我们来看2个例子
3 w6 Q3 [' @" f$ F; v8 e5 a8 Y: Q
( \9 ]1 U- X b6 t: `3 u$ O7 q( c4 {' e
" ^: K9 j- ]$ k
# @$ U" U& n: ~这里有2个虚拟品（同一个东西），一个卖16元，另外一个卖0.5元
, [. c5 f( O! _2 J( Z5 V) `3 m标题稍微不一样
* z8 s- U) y. ^* a! M" [$ \描述上16元的描述更加细致，有说服力和诱人，加了水印
) V @! q( z# g, {0.5元的描述稍微差一些
5 Q4 r, U/ B x( I8 ~1 r# @0 U, d' ~$ ~
0 v& a, I- e% X( m8 _, \( t2 w v这2个人同时开始卖$ D! q& u. O- ^
16元的这个人卖了6件出去
: L4 [) l& i$ o7 z5 X$ @3 v0.5元这个人卖了61件出去
, d$ e/ F* \, U: ]& c4 p& r; H3 s: q# q" T* Q8 ~8 w. Q
* _/ F% g7 a0 ]0 H同样都是虚拟品，成本是0
; E. ]1 R! v! |' T4 _* C16元这个人赚90+
" |+ N% i/ q5 J0 t) |/ b0.5元这个人赚30+
- M% j0 }1 `; j. N5 G( p" q6 h* c6 k o
* ?0 G3 S8 L; o
有人认为虚拟品不需要服务，发货就可以了5 o" \. t* L7 ~& J4 C) |+ r3 t
这个观点绝对是错误的
/ E3 D- G4 K' r" ^2 C买虚拟品大都是小白，电脑基础知识和理解能力几乎是空白
7 d2 e O: W) s* A+ E6 k) l' X卖过的人就知道，除非产品简单到爆
1 u5 h) s r9 A" k% E" { A如果产品存在安装学习，使用方式学习等9 X6 t" q8 Y. t3 x# J& p
你不可能少的了教授服务
7 G! }2 H, [* i2 E7 v5 M2 R8 r i( j* I [ [3 m, x
假设这2个人卖的是一个软件，就涉及安装问题，破解问题，下载问题
) a; E: ?6 z) p& _" E16元的要服务最大6次，但是按照概率减少一半，服务3次，还有3个是高手，不需要服务% h! r2 x* ~" T* O0 O
0.5元的最大要服务60次，而且低价买的绝对大部分是小白，这个服务概率至少60-70%
$ {2 d( I$ [7 z0 I5 h3 S$ [
1 I* G0 s5 F8 _. H' ~+ w
/ L' }: p6 r4 j' D3 n那么这样算下来，卖的贵还服务少，卖的便宜还服务多
8 W+ t/ m% L* m8 r* {0 ~这些地方就体现了人与人之间的聪明程度
4 j. A- x5 s9 X9 M8 ?$ o; Z6 g& v6 u) A7 L% e: W
: q$ R* U( d. x2 B我们再从刷信誉的角度对比; t7 x1 [% O9 B3 R( W
16元的，只需要刷2个好评，带非常棒的评语: d9 X9 q5 P# Y ^
0.5元的，至少要刷20个
8 b: e; L6 R* A6 g7 o, p) ]: O" ~- C5 Z( k O8 i
: y% T7 e4 X/ s/ A+ x5 g: }谁更轻松，谁更累？
" x: v: m# D5 F) i3 B
# g) z; h' g- x5 h$ G+ e: Y
7 D+ }& s' ?& S6 F. H! z) Y6 b本篇观点同样适用于实体宝贝; {9 f6 M2 _; ~- u3 c
$ o8 L5 p8 B' c; N3 ?
. y$ l; j$ X! t+ m# B从心态上来看，淘宝上的确有一部分人是喜欢买贵的
2 v9 H$ b& S N4 j, ^他们内心认为贵才好，有质量* N% }0 j G$ R# `4 D. o
而90%的人喜欢买便宜，这个趋势在逐渐减小 s. C. t+ D$ c: o: _7 S2 {6 _0 I
我们要赚钱，还要轻松，一定要把价格提上来* r. r& d" S/ g! ~3 f4 H
其次一定要把描述和主图做好; y& \$ F6 _- O1 G$ [' m: c( x
再次就是产品不要太差 |
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？免费注册
×
评分
-
查看全部评分
|
发表于 2014-4-2 10:36:04
提升卡
沉默卡
变色卡
