月光淘宝教程-虚拟品定价策略

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发表于 2014-4-2 10:36:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们来看2个例子
# N7 E! }! c5 ?$ V4 L9 Y* I$ I% `! r: I; q& a7 n, Q0 t% f
6 V. P% h$ B7 ?+ O$ b  v3 J! L8 h* Y

+ S! W! G0 w# [1 k: w  h这里有2个虚拟品(同一个东西),一个卖16元,另外一个卖0.5元
4 D7 S" k9 t; l6 r: _7 a标题稍微不一样
/ f' U! Y5 a8 h3 X, ?描述上16元的描述更加细致,有说服力和诱人,加了水印
- I* {/ o* r# W' P0.5元的描述稍微差一些
- B3 s$ q& S2 X' V. A0 m3 g6 N& ], k; T( o& H: W0 ?  K& i. c

1 R( L) S# B5 n4 Z  l+ @$ [这2个人同时开始卖
: e2 G+ ?7 {( s. l' D. Q, w1 x6 X16元的这个人卖了6件出去
  y4 [  _4 e: @0 T/ B, |0 |0.5元这个人卖了61件出去
- A7 r# G; @+ S2 f  r4 t
7 S: e, g- T2 B" R2 b( G) s" G& e2 N1 j% x
同样都是虚拟品,成本是0: K. d( v8 {  Z1 @, Q9 ?
16元这个人赚90+# b9 B3 a3 L  o* ~1 Y
0.5元这个人赚30+/ s- Q5 \% D' c0 R# v$ I
! N9 _8 \/ v! R; S1 @

3 ]  h, k# Y9 k- k' ~& B% l有人认为虚拟品不需要服务,发货就可以了
( Z% i4 m( g" Z3 z: B这个观点绝对是错误的1 B0 c, t; i+ x) z" A
买虚拟品大都是小白,电脑基础知识和理解能力几乎是空白
& i6 L4 G5 N1 c+ F$ T) F0 A5 u卖过的人就知道,除非产品简单到爆
0 e- ^) t. S4 f! g如果产品存在安装学习,使用方式学习等, l: z1 I/ n( j9 |2 u" L
你不可能少的了教授服务
' F% X9 y, P7 H1 n! q+ N, N2 h" V/ Q% A4 E7 L( n- K
假设这2个人卖的是一个软件,就涉及安装问题,破解问题,下载问题+ a! J& {+ X4 Q' Y
16元的要服务最大6次,但是按照概率减少一半,服务3次,还有3个是高手,不需要服务" {# v% K. L4 R# T. i8 f0 o4 K! [  m
0.5元的最大要服务60次,而且低价买的绝对大部分是小白,这个服务概率至少60-70%
% O: L) e9 P6 t% t3 q* d3 f9 Z$ h
- o- P/ q. l/ U; G& |; U7 C4 _# }& b1 ?& _. X6 G1 {9 V5 B1 d
那么这样算下来,卖的贵还服务少,卖的便宜还服务多
9 z; v1 K( C+ S# Q9 M2 _! |- d1 h这些地方就体现了人与人之间的聪明程度* K, A* {" v+ E+ L  `5 U
/ u$ [) F) p5 Z. q; d$ Q) z

  ]  t( u1 M4 Q0 l+ m, T" i我们再从刷信誉的角度对比
( ?1 n, N: f- b$ G2 ~16元的,只需要刷2个好评,带非常棒的评语; w4 T# P: O/ \' V! N* V/ u  c
0.5元的,至少要刷20个) H: H1 K5 i3 Q1 C0 r' L

, U) ~1 I/ V% A3 h1 \
5 V& O* F6 J, N+ T3 a+ P' ?. ^' E谁更轻松,谁更累?/ c  l) Y; i7 R$ C# q& R# G& e# N5 j
/ E' A4 F5 c! F$ j; i% _  ~

% x' y- R& f; Z- h, [# P本篇观点同样适用于实体宝贝% X; n8 I. c! D7 f+ d

3 p* \) D2 ?0 }7 K7 W' S: t0 S+ C7 `9 L  _% u: l5 b
从心态上来看,淘宝上的确有一部分人是喜欢买贵的
9 N: f9 G$ Z# v) L) n7 z他们内心认为贵才好,有质量2 r# c( g( S* w+ {. k+ i  s
而90%的人喜欢买便宜,这个趋势在逐渐减小
: B! k1 \. H( K% ?& d我们要赚钱,还要轻松,一定要把价格提上来
) L# c  O. p1 O9 @- i# B其次一定要把描述和主图做好
9 I0 Z9 ^8 B* h% L0 x再次就是产品不要太差

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参与人数 1T币 +2 收起 理由
碧空飞羽 + 2 正纠结这个问题!完美!

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发表于 2014-4-2 10:52:09 | 显示全部楼层
不记得在哪里看过这么一句话,赚富人的钱:更优的价格,有限的服务资源倾向至较少的客户
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发表于 2014-4-2 11:22:41 | 显示全部楼层
我们再从刷信誉的角度对比; Z; k' e" X& d0 J4 V* y
16元的,只需要刷2个好评,带非常棒的评语5 F; c2 M5 @$ x" Q+ y0 k# q
0.5元的,至少要刷20个
3 M) G* |; F; @$ w% j: B. J: B4 s( n: K; ^) ^
2 p- i+ ^' L$ x3 M( n/ A
这里不太懂 0.5元的20个好评 才 等价于16元的2个好评?
+ J1 j9 {! j) Q- {7 [; \  r2 `$ `8 _

点评

嗯 看来做好淘宝要学习的东西确实很多。。  发表于 2014-4-2 11:58
http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-253677987.htm?spm=0.0.0.0.CTP8HG  发表于 2014-4-2 11:42
修改价格是绝对错误的,现在容易被降权导致宝贝被删除  发表于 2014-4-2 11:40
我在想 可以先用便宜的价钱把量提起来 之后再修改价格, 这样相当于把两者结合起来了  发表于 2014-4-2 11:38
这点可以实际去体会一下  发表于 2014-4-2 11:29
越便宜的东西,想买的人第1感觉都是很烂,只有大量的评价下才能让之鼓起信心购买  发表于 2014-4-2 11:29
越便宜的东西,需要更多的评价和成交数才能吸引更多的人买  发表于 2014-4-2 11:28
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发表于 2014-4-2 11:29:03 | 显示全部楼层
yg 的淘宝教程确实很实用的,分析详细,绝对适合我等新手。。刚好这几天有一个论坛朋友分享了1600g多的网盘资源的,应该帖子是---lxx34321--http://www.cnwebmasters.com/thread-115090-1-1.html$ _7 u- j$ ^6 r! M" _3 S
-------------大家慢慢挑选下吧,有很多不同类型的资源在里面。------------
4 f* N9 q5 }' k6 |貌似已经可以 按照教程,让我们开始实施,执行起来吧。。分享电子商务的一杯羹。
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发表于 2014-4-2 18:29:51 | 显示全部楼层
月 光的思想不错,几年前卖教程,我请教月 光定价问题,就告诉我不能卖便宜了,而且产品要专,不能杂。
7 T3 a' b' S8 C4 ~( P; e4 J- g5 {( Y7 C3 F5 @7 b
现在自己都有感觉,越便宜的东西月垃圾,感谢无私分享月光淘宝教程-虚拟品定价策略
9 j) ?7 C2 Z! N+ J2 J7 w
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发表于 2014-4-2 21:25:37 | 显示全部楼层
身边的例子,同类目实物产品的两个卖家,定价高的卖家对售后也更游刃有余,如果买家不满意买到的产品,可以大方的退款退货,甚至退全款白送,相对应的评价也就高;定价低的卖家本意是薄利多销,但是在面对售后问题时就捉襟见肘,评价低不说,而且最浪费时间。但归根结底产品质量和服务最根本。
0 q$ c# }2 n/ I/ f2 y9 A
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发表于 2014-4-2 22:38:23 | 显示全部楼层
谢谢月光了,那些购买者都是奔着资源收费而来的,一看价格这么便宜,期望值肯定降低的,毕竟,真不想花钱的那些人直接就找免费的了* \. w/ u; w1 Z& \2 ?
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发表于 2014-4-2 22:38:49 | 显示全部楼层
修改价格是绝对错误的,现在容易被降权导致宝贝被删除,学习了! E, y6 a# x& t' \& z/ L
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发表于 2014-4-2 22:39:49 | 显示全部楼层
好东西自然卖的贵,目前很多淘宝卖家纯粹就是价格战
6 l; ]5 ?% M+ f% T
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发表于 2014-4-6 16:33:35 | 显示全部楼层
   好快   淘宝教程 就出来这么多了  屌爆了!!
0 n) D. P8 V8 r! F) `" H
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发表于 2014-4-6 17:43:17 | 显示全部楼层
嗯 看来定价也是很有学问的月光淘宝教程-虚拟品定价策略月光淘宝教程-虚拟品定价策略              
2 |5 s& a8 l2 T+ y1 ]' l+ D
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发表于 2014-4-7 01:04:35 | 显示全部楼层
学习了月光淘宝教程-虚拟品定价策略月光淘宝教程-虚拟品定价策略月光淘宝教程-虚拟品定价策略月光淘宝教程-虚拟品定价策略月光淘宝教程-虚拟品定价策略:lol
5 H0 D9 V" u* A! a1 S* W5 i. [2 Q
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发表于 2014-4-7 01:46:59 | 显示全部楼层
我卖的虚拟,没有服务,而且价还低,嘿嘿。因为别人卖不了,只有我能卖。月光淘宝教程-虚拟品定价策略3 q! P. ]7 m1 @! ~) b
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发表于 2014-4-17 08:35:02 | 显示全部楼层
这个应用在视频上是不是也一样呢???& c$ _- b  \( Q1 W
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发表于 2014-4-17 09:06:37 | 显示全部楼层
有道理。低价路线实在太累人
2 ]0 f4 Z' f3 w, G+ e
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发表于 2014-4-18 09:43:36 | 显示全部楼层
要赚钱,还要轻松的赚。这话说到心坎啊。( \  B2 h$ M% J. |$ A; f! K
生意是本经,好好学,好好体会。
1 K, E" k* _( S, j; w
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发表于 2014-5-12 11:17:11 | 显示全部楼层
这里有个问题了,同样的产品,我仅仅是指实物,商品价格都都在这里摆着,你怎样提高自己的价格,比如笔记本,人家都是3000,你3500,会有人买你的吗
) ^# Y: T- C$ T, l& K. j
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发表于 2014-5-16 14:34:58 | 显示全部楼层
chinajht 发表于 2014-5-12 11:17 月光淘宝教程-虚拟品定价策略
( o. W  }+ `( @5 R8 l; f3 a( j这里有个问题了,同样的产品,我仅仅是指实物,商品价格都都在这里摆着,你怎样提高自己的价格,比如笔记本 ...

$ g: L# L  p- F& [0 i; t正品   权威   服务    8 N6 V; j& r" q- K- @4 F0 x
能让人多花钱的这些重点体现出来. {5 k; ^: }; B- |* i$ k" f: W- f
. u6 R' g) N' |, G$ I3 V& _  k# F
个人观点+ i) ]8 d4 Z3 Q1 `/ `
% C/ K- ~# _# g' S- b9 l

$ |/ i: `* V) b5 I2 q% h* ]9 l5 M
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发表于 2014-5-16 14:57:17 | 显示全部楼层
tom31625 发表于 2014-5-16 14:34 月光淘宝教程-虚拟品定价策略# H4 }6 B8 R; X
正品   权威   服务    " u/ J" a; I( g4 E1 {+ {% I
能让人多花钱的这些重点体现出来
1 x5 F+ Z! D3 O& z, y) J* v# e$ G
有些东西人家没有,你卖,价格就高,如果都搞,就烂了,卖不出去高价1 H3 t% j: W- c
- n  l$ s8 c# s1 P/ |$ N( c5 {9 A
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发表于 2014-5-21 17:22:12 | 显示全部楼层
本帖最后由 bladecamper 于 2014-5-21 17:26 编辑
' R( g9 B+ H% T* m) T
; M  w, d% x, F1 CTo chinajht:
+ y3 ^% v( T2 V* u' L/ M0 J% a9 Y$ i; l你说的是标准化产品,对于非标产品,“包装”很重要0 c' y7 k1 O- G/ O. k1 C
0 @9 a& [6 C" \9 [, i3 c

5 M% z; h1 r* V3 H9 |2 u3 u) X- ~" O6 `1 @( O8 s% u; K' a7 t

* a$ f  F4 S- a# @4 c! @* A  F% {& n- v: @4 @1 k, M" Z
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发表于 2014-5-23 15:59:50 | 显示全部楼层
16元的,只需要刷2个好评,带非常棒的评语* p8 e  u0 T( ~. L- [& a* x( ?
0.5元的,至少要刷20个3
/ e: \& L! d" O$ E6 {
7 f% N+ E" j2 M0 y. e8 U8 N, q这个很棒!
5 f) c$ t5 |* t3 ~% N* |
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发表于 2014-5-25 20:16:26 | 显示全部楼层
是啊,好好学学,定高点能让自己省点售后的时间和精力* g+ N  h2 a6 l: y6 o
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发表于 2014-5-28 10:19:04 | 显示全部楼层
好快   淘宝教程 就出来这么多了  屌爆了!!
) ~& B* E- J9 u# K) w6 O

点评

呵呵  发表于 2014-8-13 10:16
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发表于 2014-6-14 18:11:52 | 显示全部楼层
身边确实很多电脑小白,不过能会淘宝买东西,那就又上了一个档次了。
4 M2 L- K4 F/ J9 t( O
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发表于 2014-6-20 17:56:59 | 显示全部楼层
淘宝可以改价格,但是提价之后相应的权重会降低。据说大致有这样的换算关系  比如1块钱卖的东西买了100件,那么价格提到2元后计算权重的只有50件。 ! n; K) k- w& b
一般缓慢的进行阶梯形的提价,是不会被降权的。现在很多商家制造爆款都是靠9.9包邮提量,然后再涨价的。
! `0 @& r9 ^; h! y$ L* H% w$ N, }
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发表于 2014-6-20 21:50:09 | 显示全部楼层
观点好新鲜,不过好像确实很在理3 }! _9 t- h. l3 l8 F
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发表于 2014-7-26 18:21:48 | 显示全部楼层
月光淘宝教程-虚拟品定价策略月光淘宝教程-虚拟品定价策略月光淘宝教程-虚拟品定价策略月光淘宝教程-虚拟品定价策略经典啊  解读 期待更多干货学习
1 E2 M: ]" e9 z; j) S5 d7 w! T
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发表于 2014-8-4 19:41:33 | 显示全部楼层
价格很重要,能卖高价就卖高价, M- e% K: l& \4 u+ t$ L
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发表于 2014-8-9 07:19:56 | 显示全部楼层
前期最好是低价拉销量 后面再提升价格吧
/ v: r3 B  ?- E
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发表于 2014-8-10 21:53:42 | 显示全部楼层
月光淘宝教程-虚拟品定价策略学习了,月底就玩一个淘宝店试试水~
; J, H% X  ~. r
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发表于 2014-8-12 20:43:40 | 显示全部楼层
我个人感觉同一个东西0.5和16.9的价钱差距太大
; h" m9 b- E# `- u# Y7 }( ~( M1 o% t% |5 h
我在想如果16.9的人吧价格定在9.9的话,我估计能把0.5价格的卖家抢过来很多!
$ e) \2 b+ g6 S+ e' s; s! {) `9 ]3 F3 ]$ e8 N9 b- J- p
只是找不到这样的一个平衡点!
  @) `8 V: b: ~" f8 u1 I1 e
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发表于 2014-8-26 20:26:33 | 显示全部楼层
月光淘宝教程-虚拟品定价策略最后那两句话,最精华!/ M$ C; Z5 S2 w$ `3 [3 y" s

+ |5 t# j8 G* G9 d' z/ ~
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发表于 2014-9-3 14:58:54 | 显示全部楼层
这里是不是涉及到一个比价关系问题,需要分析同类产品的定价原则?9 l/ W2 u. o/ n7 S
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发表于 2014-9-23 15:21:12 | 显示全部楼层
那如果有客户购买过0.5的产品    不满意之后   再来买16的产品   结果发现东西是一样的    那该怎么办呢   所以   两种价格的东西本质上是有区别的
- z) J& _7 x- G$ v# y6 M# V
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发表于 2014-10-11 12:23:41 | 显示全部楼层
月光淘宝教程-虚拟品定价策略 好东西定价十分关键,一定好好把握月光淘宝教程-虚拟品定价策略
, b" M5 Z. v0 [( V2 [# Q% F. M" t
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发表于 2014-11-3 14:33:25 来自手机 | 显示全部楼层
教程真的很不错,以后会多努力!谢谢!
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发表于 2014-11-5 11:24:42 | 显示全部楼层
的确是这样的,现在很多人卖个几毛钱,不搭理他! I+ N% w0 q7 X8 i( X5 s' `- o% ~) f- r
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发表于 2014-11-5 21:11:28 | 显示全部楼层

% k3 C; y7 e' y1 [哇,好厉害,感谢分享。: ~/ a5 O9 Y. v" w, j
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发表于 2014-11-8 17:10:44 | 显示全部楼层
好东西自然卖的贵,目前很多淘宝卖家纯粹就是价格战
6 e% P, s( `, v" D, U
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发表于 2014-11-8 17:15:34 | 显示全部楼层
好东西自然卖的贵,目前很多淘宝卖家纯粹就是价格战
2 E, u3 m3 k7 a- C: u
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发表于 2015-2-1 19:26:16 | 显示全部楼层
必须卖高价,产品的差异化和服务就得提上来
, [7 {$ Q' w; K% W+ r8 d- z+ t2 ~
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