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我们来看2个例子
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) a- Y9 Y; b' g7 ^# ^- e5 D" C- D# Q
2 }, F, [. q. T# l. [- s) v- s4 z
这里有2个虚拟品(同一个东西),一个卖16元,另外一个卖0.5元" ~8 [, s0 B# s
标题稍微不一样6 F7 r) ^! Q" a- U4 F0 _$ a. Y
描述上16元的描述更加细致,有说服力和诱人,加了水印
5 x5 o# |# n. m* s. `% x0.5元的描述稍微差一些5 O: R/ ~; [& j% X! g% g
8 U: l7 |6 N. K
' n6 S8 M- h5 x这2个人同时开始卖, u& e* S( g$ o0 G9 U
16元的这个人卖了6件出去; h# U2 ~/ u3 s2 o; Q
0.5元这个人卖了61件出去, Q) o |8 |: p% I
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, m9 }7 A5 ]) P, p- q2 ~
同样都是虚拟品,成本是0 j7 n& ]8 M; {7 Y8 f! w
16元这个人赚90+
2 p* c( V6 ~6 R( [( F2 [. u0.5元这个人赚30+
0 \( c/ w) C( a% c/ D/ A6 s9 r
! u' m8 G8 ^6 ]% ~, m1 ^% \# T
" g+ j# `* m8 m- ~( X7 ^, @) \有人认为虚拟品不需要服务,发货就可以了0 P5 c3 Y# b. |. {5 L! l
这个观点绝对是错误的2 M E' O. ]" {/ \' L, j
买虚拟品大都是小白,电脑基础知识和理解能力几乎是空白' W6 g% `% s, g
卖过的人就知道,除非产品简单到爆5 Y6 x5 G" E, F) a
如果产品存在安装学习,使用方式学习等
1 F1 T0 |" b$ f你不可能少的了教授服务
. f& d% g E% d2 D( U- m5 {$ d' a: l+ J' D* j
假设这2个人卖的是一个软件,就涉及安装问题,破解问题,下载问题
* E; n+ n0 z- E% Q) l+ z ^16元的要服务最大6次,但是按照概率减少一半,服务3次,还有3个是高手,不需要服务
; i8 @; q) v9 d5 _+ x' n8 ?0.5元的最大要服务60次,而且低价买的绝对大部分是小白,这个服务概率至少60-70%" [9 s7 Z, z1 A2 {
4 {( i9 _4 z' `1 R3 q8 m: O
7 T( d, w7 }4 O2 ^: x那么这样算下来,卖的贵还服务少,卖的便宜还服务多
4 d! R( l X/ q2 f这些地方就体现了人与人之间的聪明程度5 D! i4 v' o! u B. a* ]& K1 V' z
; `. E( E. u( \
, j6 k; o% K5 v( p
我们再从刷信誉的角度对比
$ i% X! y4 O% T8 i& ~$ f% j' J16元的,只需要刷2个好评,带非常棒的评语
- o8 {8 |2 m# |/ N0.5元的,至少要刷20个
) e2 f8 Y Q1 `( g5 S% I# s @, I+ |3 _, ]; O$ [* E9 r
) k+ V9 j3 e; ^2 G A谁更轻松,谁更累?
0 K$ G: b1 J6 w/ M. W0 x, e
7 ]7 `$ M1 X0 ^* S f; K9 ~; h5 C& ~+ [' H3 Y" K
本篇观点同样适用于实体宝贝& d8 {; U, C+ A: b" p% Z) ?
2 Q t! t* D" u% t j) {: \
5 \8 }" L4 e* }4 w& n: c6 E从心态上来看,淘宝上的确有一部分人是喜欢买贵的2 Z4 o! c! |7 r# C' m5 K' n/ T
他们内心认为贵才好,有质量5 j/ r# \( U( L
而90%的人喜欢买便宜,这个趋势在逐渐减小9 |7 b6 ]7 S; P$ ^
我们要赚钱,还要轻松,一定要把价格提上来$ C/ m' M- g( R9 t2 R
其次一定要把描述和主图做好
/ U% }5 N' U4 D6 t2 H3 c再次就是产品不要太差 |
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