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我们来看2个例子
* o4 `' F F% \9 Y( p9 f$ K
( M5 B" i2 D1 `8 Q+ U7 }- q; ?8 t* q$ l/ E
2 c! |. H; k% `) D
这里有2个虚拟品(同一个东西),一个卖16元,另外一个卖0.5元
a+ G" }4 n3 k. R标题稍微不一样; j4 b3 S8 Z! h* \4 E& B6 _7 D( j; q
描述上16元的描述更加细致,有说服力和诱人,加了水印& [' R: A! R: H( Y9 h; t8 y# X& k, D' ^
0.5元的描述稍微差一些" r3 s) R* L$ ^# v# D# q3 X
) C5 A" S( j7 B- p6 w! ^+ Y; [7 C$ j
2 n# {6 E/ K9 @' I这2个人同时开始卖8 C9 R6 r' j+ R' {$ B
16元的这个人卖了6件出去
k8 S& B, `% d/ x0.5元这个人卖了61件出去# h( n% i% q1 @9 E8 x: z& o
2 J: _3 w: H' V4 M+ Q6 ~/ j
& _* h" L" L: Z O. U# ]
同样都是虚拟品,成本是00 e3 q. @" @7 r) C- _0 @. p# e7 q& ]
16元这个人赚90+
8 I; {) g$ U: f4 x0.5元这个人赚30+. @' H1 V$ i g C
% B% t! T! a& z& M' g% {6 @2 Z7 \; i0 E1 b5 r# X8 r
有人认为虚拟品不需要服务,发货就可以了
1 E. L2 s/ o1 Q( v* @& [3 d这个观点绝对是错误的
( R# H/ q0 F7 s) K6 g买虚拟品大都是小白,电脑基础知识和理解能力几乎是空白2 i/ r. _( c5 G
卖过的人就知道,除非产品简单到爆" D4 \2 G$ B' h; e2 ^
如果产品存在安装学习,使用方式学习等- U' h! p# a7 y |) U; w' P2 E' z
你不可能少的了教授服务
+ i w2 E* r+ p! o5 q. Q5 ?
' j$ S) E' X3 A) }+ C3 b3 r. O. t假设这2个人卖的是一个软件,就涉及安装问题,破解问题,下载问题4 I2 X; i, P r$ F
16元的要服务最大6次,但是按照概率减少一半,服务3次,还有3个是高手,不需要服务
l% f9 f% ^9 o( M" @, n0.5元的最大要服务60次,而且低价买的绝对大部分是小白,这个服务概率至少60-70%* M7 s: `3 z2 M( A0 r! _
: f; _ @: v6 T9 @1 x
, ~% l9 s/ I) c }% b- a
那么这样算下来,卖的贵还服务少,卖的便宜还服务多1 N+ J, l# d% m5 Q. h. R
这些地方就体现了人与人之间的聪明程度0 m: [8 g! j- D i$ B" ~: {3 H
! m0 n8 g' E' Z4 A! L: e2 s5 o5 D4 r, m+ N) V" C
我们再从刷信誉的角度对比
' J& s8 O: _# E7 C16元的,只需要刷2个好评,带非常棒的评语
& _4 F% Y$ X! a- G' S- S0.5元的,至少要刷20个
0 ~- o% B8 K/ m. K
- f+ h1 B7 [& O) I' A/ f( Q8 e, t9 b* L
谁更轻松,谁更累?
j5 ~' J3 e" v5 h7 Y% W( p
' L6 w; P' v v! r# j% L5 U. D- S6 U( t. O
本篇观点同样适用于实体宝贝; P, u+ i- h2 n8 [ W
2 \$ t$ c. A( w
, W! K0 m( B/ V- q9 E从心态上来看,淘宝上的确有一部分人是喜欢买贵的, k. S9 v/ v$ g$ ]: b. w
他们内心认为贵才好,有质量
: M a1 c6 a3 v$ l |! D7 k而90%的人喜欢买便宜,这个趋势在逐渐减小
; p! E+ t* H0 \9 |1 }5 \0 r9 _( Z7 u我们要赚钱,还要轻松,一定要把价格提上来8 r* J/ S' m. \+ S
其次一定要把描述和主图做好' G( [3 e4 K4 D! V- p
再次就是产品不要太差 |
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