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我们来看2个例子
# N7 E! }! c5 ?$ V4 L9 Y* I$ I% `! r: I; q& a7 n, Q0 t% f
6 V. P% h$ B7 ?+ O$ b v3 J! L8 h* Y
+ S! W! G0 w# [1 k: w h这里有2个虚拟品(同一个东西),一个卖16元,另外一个卖0.5元
4 D7 S" k9 t; l6 r: _7 a标题稍微不一样
/ f' U! Y5 a8 h3 X, ?描述上16元的描述更加细致,有说服力和诱人,加了水印
- I* {/ o* r# W' P0.5元的描述稍微差一些
- B3 s$ q& S2 X' V. A0 m3 g6 N& ], k; T( o& H: W0 ? K& i. c
1 R( L) S# B5 n4 Z l+ @$ [这2个人同时开始卖
: e2 G+ ?7 {( s. l' D. Q, w1 x6 X16元的这个人卖了6件出去
y4 [ _4 e: @0 T/ B, |0 |0.5元这个人卖了61件出去
- A7 r# G; @+ S2 f r4 t
7 S: e, g- T2 B" R2 b( G) s" G& e2 N1 j% x
同样都是虚拟品,成本是0: K. d( v8 { Z1 @, Q9 ?
16元这个人赚90+# b9 B3 a3 L o* ~1 Y
0.5元这个人赚30+/ s- Q5 \% D' c0 R# v$ I
! N9 _8 \/ v! R; S1 @
3 ] h, k# Y9 k- k' ~& B% l有人认为虚拟品不需要服务,发货就可以了
( Z% i4 m( g" Z3 z: B这个观点绝对是错误的1 B0 c, t; i+ x) z" A
买虚拟品大都是小白,电脑基础知识和理解能力几乎是空白
& i6 L4 G5 N1 c+ F$ T) F0 A5 u卖过的人就知道,除非产品简单到爆
0 e- ^) t. S4 f! g如果产品存在安装学习,使用方式学习等, l: z1 I/ n( j9 |2 u" L
你不可能少的了教授服务
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假设这2个人卖的是一个软件,就涉及安装问题,破解问题,下载问题+ a! J& {+ X4 Q' Y
16元的要服务最大6次,但是按照概率减少一半,服务3次,还有3个是高手,不需要服务" {# v% K. L4 R# T. i8 f0 o4 K! [ m
0.5元的最大要服务60次,而且低价买的绝对大部分是小白,这个服务概率至少60-70%
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- o- P/ q. l/ U; G& |; U7 C4 _# }& b1 ?& _. X6 G1 {9 V5 B1 d
那么这样算下来,卖的贵还服务少,卖的便宜还服务多
9 z; v1 K( C+ S# Q9 M2 _! |- d1 h这些地方就体现了人与人之间的聪明程度* K, A* {" v+ E+ L `5 U
/ u$ [) F) p5 Z. q; d$ Q) z
] t( u1 M4 Q0 l+ m, T" i我们再从刷信誉的角度对比
( ?1 n, N: f- b$ G2 ~16元的,只需要刷2个好评,带非常棒的评语; w4 T# P: O/ \' V! N* V/ u c
0.5元的,至少要刷20个) H: H1 K5 i3 Q1 C0 r' L
, U) ~1 I/ V% A3 h1 \
5 V& O* F6 J, N+ T3 a+ P' ?. ^' E谁更轻松,谁更累?/ c l) Y; i7 R$ C# q& R# G& e# N5 j
/ E' A4 F5 c! F$ j; i% _ ~
% x' y- R& f; Z- h, [# P本篇观点同样适用于实体宝贝% X; n8 I. c! D7 f+ d
3 p* \) D2 ?0 }7 K7 W' S: t0 S+ C7 `9 L _% u: l5 b
从心态上来看,淘宝上的确有一部分人是喜欢买贵的
9 N: f9 G$ Z# v) L) n7 z他们内心认为贵才好,有质量2 r# c( g( S* w+ {. k+ i s
而90%的人喜欢买便宜,这个趋势在逐渐减小
: B! k1 \. H( K% ?& d我们要赚钱,还要轻松,一定要把价格提上来
) L# c O. p1 O9 @- i# B其次一定要把描述和主图做好
9 I0 Z9 ^8 B* h% L0 x再次就是产品不要太差 |
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