月光淘宝教程-虚拟品定价策略

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发表于 2014-4-2 10:36:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们来看2个例子
* o4 `' F  F% \9 Y( p9 f$ K
( M5 B" i2 D1 `8 Q+ U7 }- q; ?8 t* q$ l/ E
2 c! |. H; k% `) D
这里有2个虚拟品(同一个东西),一个卖16元,另外一个卖0.5元
  a+ G" }4 n3 k. R标题稍微不一样; j4 b3 S8 Z! h* \4 E& B6 _7 D( j; q
描述上16元的描述更加细致,有说服力和诱人,加了水印& [' R: A! R: H( Y9 h; t8 y# X& k, D' ^
0.5元的描述稍微差一些" r3 s) R* L$ ^# v# D# q3 X

) C5 A" S( j7 B- p6 w! ^+ Y; [7 C$ j
2 n# {6 E/ K9 @' I这2个人同时开始卖8 C9 R6 r' j+ R' {$ B
16元的这个人卖了6件出去
  k8 S& B, `% d/ x0.5元这个人卖了61件出去# h( n% i% q1 @9 E8 x: z& o
2 J: _3 w: H' V4 M+ Q6 ~/ j
& _* h" L" L: Z  O. U# ]
同样都是虚拟品,成本是00 e3 q. @" @7 r) C- _0 @. p# e7 q& ]
16元这个人赚90+
8 I; {) g$ U: f4 x0.5元这个人赚30+. @' H1 V$ i  g  C

% B% t! T! a& z& M' g% {6 @2 Z7 \; i0 E1 b5 r# X8 r
有人认为虚拟品不需要服务,发货就可以了
1 E. L2 s/ o1 Q( v* @& [3 d这个观点绝对是错误的
( R# H/ q0 F7 s) K6 g买虚拟品大都是小白,电脑基础知识和理解能力几乎是空白2 i/ r. _( c5 G
卖过的人就知道,除非产品简单到爆" D4 \2 G$ B' h; e2 ^
如果产品存在安装学习,使用方式学习等- U' h! p# a7 y  |) U; w' P2 E' z
你不可能少的了教授服务
+ i  w2 E* r+ p! o5 q. Q5 ?
' j$ S) E' X3 A) }+ C3 b3 r. O. t假设这2个人卖的是一个软件,就涉及安装问题,破解问题,下载问题4 I2 X; i, P  r$ F
16元的要服务最大6次,但是按照概率减少一半,服务3次,还有3个是高手,不需要服务
  l% f9 f% ^9 o( M" @, n0.5元的最大要服务60次,而且低价买的绝对大部分是小白,这个服务概率至少60-70%* M7 s: `3 z2 M( A0 r! _
: f; _  @: v6 T9 @1 x
, ~% l9 s/ I) c  }% b- a
那么这样算下来,卖的贵还服务少,卖的便宜还服务多1 N+ J, l# d% m5 Q. h. R
这些地方就体现了人与人之间的聪明程度0 m: [8 g! j- D  i$ B" ~: {3 H

! m0 n8 g' E' Z4 A! L: e2 s5 o5 D4 r, m+ N) V" C
我们再从刷信誉的角度对比
' J& s8 O: _# E7 C16元的,只需要刷2个好评,带非常棒的评语
& _4 F% Y$ X! a- G' S- S0.5元的,至少要刷20个
0 ~- o% B8 K/ m. K
- f+ h1 B7 [& O) I' A/ f( Q8 e, t9 b* L
谁更轻松,谁更累?
  j5 ~' J3 e" v5 h7 Y% W( p
' L6 w; P' v  v! r# j% L5 U. D- S6 U( t. O
本篇观点同样适用于实体宝贝; P, u+ i- h2 n8 [  W
2 \$ t$ c. A( w

, W! K0 m( B/ V- q9 E从心态上来看,淘宝上的确有一部分人是喜欢买贵的, k. S9 v/ v$ g$ ]: b. w
他们内心认为贵才好,有质量
: M  a1 c6 a3 v$ l  |! D7 k而90%的人喜欢买便宜,这个趋势在逐渐减小
; p! E+ t* H0 \9 |1 }5 \0 r9 _( Z7 u我们要赚钱,还要轻松,一定要把价格提上来8 r* J/ S' m. \+ S
其次一定要把描述和主图做好' G( [3 e4 K4 D! V- p
再次就是产品不要太差

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参与人数 1T币 +2 收起 理由
碧空飞羽 + 2 正纠结这个问题!完美!

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发表于 2014-4-2 10:52:09 | 显示全部楼层
不记得在哪里看过这么一句话,赚富人的钱:更优的价格,有限的服务资源倾向至较少的客户
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发表于 2014-4-2 11:22:41 | 显示全部楼层
我们再从刷信誉的角度对比
; e: y% i. w, C16元的,只需要刷2个好评,带非常棒的评语
# Z6 m' _8 v5 a4 S" Q2 N$ e- |* W0.5元的,至少要刷20个
% g" y+ K. _! Z; F
8 J8 g; j, ~7 R$ h
/ j3 Z7 Y: d! i' }2 d# X2 ^0 a3 B) E这里不太懂 0.5元的20个好评 才 等价于16元的2个好评?
9 q+ I0 d# l. Q: w1 k. l
3 \$ v) f  O$ ~0 l5 F9 b- h+ g

点评

嗯 看来做好淘宝要学习的东西确实很多。。  发表于 2014-4-2 11:58
http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-253677987.htm?spm=0.0.0.0.CTP8HG  发表于 2014-4-2 11:42
修改价格是绝对错误的,现在容易被降权导致宝贝被删除  发表于 2014-4-2 11:40
我在想 可以先用便宜的价钱把量提起来 之后再修改价格, 这样相当于把两者结合起来了  发表于 2014-4-2 11:38
这点可以实际去体会一下  发表于 2014-4-2 11:29
越便宜的东西,想买的人第1感觉都是很烂,只有大量的评价下才能让之鼓起信心购买  发表于 2014-4-2 11:29
越便宜的东西,需要更多的评价和成交数才能吸引更多的人买  发表于 2014-4-2 11:28
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发表于 2014-4-2 11:29:03 | 显示全部楼层
yg 的淘宝教程确实很实用的,分析详细,绝对适合我等新手。。刚好这几天有一个论坛朋友分享了1600g多的网盘资源的,应该帖子是---lxx34321--http://www.cnwebmasters.com/thread-115090-1-1.html
- g. B1 o5 P0 {0 B) q& c-------------大家慢慢挑选下吧,有很多不同类型的资源在里面。------------) G3 B$ j: E7 s8 R
貌似已经可以 按照教程,让我们开始实施,执行起来吧。。分享电子商务的一杯羹。
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发表于 2014-4-2 18:29:51 | 显示全部楼层
月 光的思想不错,几年前卖教程,我请教月 光定价问题,就告诉我不能卖便宜了,而且产品要专,不能杂。
" g$ a+ s# x5 d9 c4 D3 b& p
, y1 G% L. s0 y5 [! `现在自己都有感觉,越便宜的东西月垃圾,感谢无私分享月光淘宝教程-虚拟品定价策略
1 S  e8 w. }- W/ ^
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发表于 2014-4-2 21:25:37 | 显示全部楼层
身边的例子,同类目实物产品的两个卖家,定价高的卖家对售后也更游刃有余,如果买家不满意买到的产品,可以大方的退款退货,甚至退全款白送,相对应的评价也就高;定价低的卖家本意是薄利多销,但是在面对售后问题时就捉襟见肘,评价低不说,而且最浪费时间。但归根结底产品质量和服务最根本。" o: p8 l2 H+ A
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发表于 2014-4-2 22:38:23 | 显示全部楼层
谢谢月光了,那些购买者都是奔着资源收费而来的,一看价格这么便宜,期望值肯定降低的,毕竟,真不想花钱的那些人直接就找免费的了
9 E6 Q7 d1 b9 d* ]
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发表于 2014-4-2 22:38:49 | 显示全部楼层
修改价格是绝对错误的,现在容易被降权导致宝贝被删除,学习了
. i" d4 k& w$ R0 ?" ~* y
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发表于 2014-4-2 22:39:49 | 显示全部楼层
好东西自然卖的贵,目前很多淘宝卖家纯粹就是价格战; O9 O5 N# P1 s2 h$ H. e9 {
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发表于 2014-4-6 16:33:35 | 显示全部楼层
   好快   淘宝教程 就出来这么多了  屌爆了!!
: @, o) w- b/ ^( X0 m8 Y8 G
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发表于 2014-4-6 17:43:17 | 显示全部楼层
嗯 看来定价也是很有学问的月光淘宝教程-虚拟品定价策略月光淘宝教程-虚拟品定价策略              + A* z& E. ?( T4 d- b6 m' i
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发表于 2014-4-7 01:04:35 | 显示全部楼层
学习了月光淘宝教程-虚拟品定价策略月光淘宝教程-虚拟品定价策略月光淘宝教程-虚拟品定价策略月光淘宝教程-虚拟品定价策略月光淘宝教程-虚拟品定价策略:lol
9 w3 w% `! }6 o- h
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发表于 2014-4-7 01:46:59 | 显示全部楼层
我卖的虚拟,没有服务,而且价还低,嘿嘿。因为别人卖不了,只有我能卖。月光淘宝教程-虚拟品定价策略
9 k% l# W2 r3 n5 c" E1 ?
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发表于 2014-4-17 08:35:02 | 显示全部楼层
这个应用在视频上是不是也一样呢???# a- l$ Q0 l8 z2 L) d
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发表于 2014-4-17 09:06:37 | 显示全部楼层
有道理。低价路线实在太累人5 C7 ^$ J0 y" `& g. Y% R. X( z
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发表于 2014-4-18 09:43:36 | 显示全部楼层
要赚钱,还要轻松的赚。这话说到心坎啊。6 [) `0 Q  g  U9 P' y
生意是本经,好好学,好好体会。$ M) }) _  A2 z* w$ X; |4 s/ r
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发表于 2014-5-12 11:17:11 | 显示全部楼层
这里有个问题了,同样的产品,我仅仅是指实物,商品价格都都在这里摆着,你怎样提高自己的价格,比如笔记本,人家都是3000,你3500,会有人买你的吗
, ^; S: G5 X' `
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发表于 2014-5-16 14:34:58 | 显示全部楼层
chinajht 发表于 2014-5-12 11:17 月光淘宝教程-虚拟品定价策略
: f$ s2 \* ^3 K% o$ |5 X9 e* V1 L1 ]这里有个问题了,同样的产品,我仅仅是指实物,商品价格都都在这里摆着,你怎样提高自己的价格,比如笔记本 ...
2 J" R# s2 F( f( i8 Z5 y
正品   权威   服务   
. V& C& R" f* b  ]8 M" D能让人多花钱的这些重点体现出来
( n" E% T! h( i2 ^5 c' {: A* d$ w# \& r& ~8 E# t. t
个人观点
. c' D, J4 r% v" d1 c# W9 H6 [  T% q+ _; [+ A6 _$ K5 G9 P

8 w! [# a, Q  I5 x2 s3 g2 I3 [
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发表于 2014-5-16 14:57:17 | 显示全部楼层
tom31625 发表于 2014-5-16 14:34 月光淘宝教程-虚拟品定价策略
$ K4 i4 g4 L7 k) S正品   权威   服务    7 f, E+ p# c6 w& b! Y5 l9 i% ]7 M" A
能让人多花钱的这些重点体现出来
! H- @* L% ~1 w. H+ i9 w
有些东西人家没有,你卖,价格就高,如果都搞,就烂了,卖不出去高价* O+ z+ B2 f+ m

; D$ n. @+ }; s; z
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发表于 2014-5-21 17:22:12 | 显示全部楼层
本帖最后由 bladecamper 于 2014-5-21 17:26 编辑
4 X; n( k( W  O- u2 B+ n8 N+ M5 ]  C: b+ G8 K1 d: m
To chinajht:
) m( }& B5 z- z% M你说的是标准化产品,对于非标产品,“包装”很重要6 X2 d2 B8 ~8 D0 r& m. i0 {
' {& D7 S- Y7 y6 N- g% a

* Z7 {4 J0 ]- I! Q- c' R( F( t
" c/ ^4 X) g! ?2 o# R
: ~+ Z* g/ E2 L$ i7 X/ s$ H. r5 Y* a. }( u
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发表于 2014-5-23 15:59:50 | 显示全部楼层
16元的,只需要刷2个好评,带非常棒的评语
9 D  J/ _: W' Z/ f% [. Y* k0.5元的,至少要刷20个3. ?/ E. @( ?1 N1 E9 J2 V
1 A: {" ]7 c  Z. {4 C
这个很棒!; k% O9 v* r8 {5 S& P/ M/ o
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发表于 2014-5-25 20:16:26 | 显示全部楼层
是啊,好好学学,定高点能让自己省点售后的时间和精力
2 O: ~% H* Y+ A" s( J
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发表于 2014-5-28 10:19:04 | 显示全部楼层
好快   淘宝教程 就出来这么多了  屌爆了!!
. E. [* Q5 C5 y/ c( T+ D

点评

呵呵  发表于 2014-8-13 10:16
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发表于 2014-6-14 18:11:52 | 显示全部楼层
身边确实很多电脑小白,不过能会淘宝买东西,那就又上了一个档次了。
0 w2 j0 g. b& }' ]/ r/ O# e
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发表于 2014-6-20 17:56:59 | 显示全部楼层
淘宝可以改价格,但是提价之后相应的权重会降低。据说大致有这样的换算关系  比如1块钱卖的东西买了100件,那么价格提到2元后计算权重的只有50件。 ( L7 _7 Z4 g9 b7 g, R1 s! s
一般缓慢的进行阶梯形的提价,是不会被降权的。现在很多商家制造爆款都是靠9.9包邮提量,然后再涨价的。
! K8 U9 L, s: @( b" d. |
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发表于 2014-6-20 21:50:09 | 显示全部楼层
观点好新鲜,不过好像确实很在理0 o" e, r. G5 h4 C) G
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发表于 2014-7-26 18:21:48 | 显示全部楼层
月光淘宝教程-虚拟品定价策略月光淘宝教程-虚拟品定价策略月光淘宝教程-虚拟品定价策略月光淘宝教程-虚拟品定价策略经典啊  解读 期待更多干货学习
* ~& ~0 L% Y9 @( m
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发表于 2014-8-4 19:41:33 | 显示全部楼层
价格很重要,能卖高价就卖高价+ r0 q8 O, n, f9 u
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发表于 2014-8-9 07:19:56 | 显示全部楼层
前期最好是低价拉销量 后面再提升价格吧
- L# J- }% t, p6 f5 I8 O; p5 m
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发表于 2014-8-10 21:53:42 | 显示全部楼层
月光淘宝教程-虚拟品定价策略学习了,月底就玩一个淘宝店试试水~
( {' Z' i$ x' y0 k
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发表于 2014-8-12 20:43:40 | 显示全部楼层
我个人感觉同一个东西0.5和16.9的价钱差距太大
9 N$ ^7 i  r8 |1 G6 X' b  f, C1 e# o0 T) V# ?: X
我在想如果16.9的人吧价格定在9.9的话,我估计能把0.5价格的卖家抢过来很多!: H) l$ ~$ [( g4 a
( Z# s; G! K  J( B
只是找不到这样的一个平衡点!7 M% A) J7 @9 r( y- O( G
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发表于 2014-8-26 20:26:33 | 显示全部楼层
月光淘宝教程-虚拟品定价策略最后那两句话,最精华!( f  o! o) Q) \: q( C

" `, b) |( F$ [5 E$ r: m
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发表于 2014-9-3 14:58:54 | 显示全部楼层
这里是不是涉及到一个比价关系问题,需要分析同类产品的定价原则?5 I8 k# x; H' R1 d# r. z; ~/ @/ ]
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发表于 2014-9-23 15:21:12 | 显示全部楼层
那如果有客户购买过0.5的产品    不满意之后   再来买16的产品   结果发现东西是一样的    那该怎么办呢   所以   两种价格的东西本质上是有区别的  M4 ^7 u  l3 r8 |8 G
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发表于 2014-10-11 12:23:41 | 显示全部楼层
月光淘宝教程-虚拟品定价策略 好东西定价十分关键,一定好好把握月光淘宝教程-虚拟品定价策略3 j6 U- c; Q) I- \; Q- h
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发表于 2014-11-3 14:33:25 来自手机 | 显示全部楼层
教程真的很不错,以后会多努力!谢谢!
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发表于 2014-11-5 11:24:42 | 显示全部楼层
的确是这样的,现在很多人卖个几毛钱,不搭理他" e; c( f8 Q# J% m( X0 i, n8 f
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发表于 2014-11-5 21:11:28 | 显示全部楼层

( C' ^6 s  O( L- Q哇,好厉害,感谢分享。3 b3 I9 P  Y2 W1 a7 r
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发表于 2014-11-8 17:10:44 | 显示全部楼层
好东西自然卖的贵,目前很多淘宝卖家纯粹就是价格战
! g7 k. o$ S/ b2 V. [
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发表于 2014-11-8 17:15:34 | 显示全部楼层
好东西自然卖的贵,目前很多淘宝卖家纯粹就是价格战* E& g3 P# @( o) u3 c/ Q6 g* B7 |" C
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发表于 2015-2-1 19:26:16 | 显示全部楼层
必须卖高价,产品的差异化和服务就得提上来% G/ S: n) C, a! E. ?0 Z: C8 N! l
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