月光飞燕 发表于 2014-4-2 10:36:04

月光淘宝教程-虚拟品定价策略

我们来看2个例子



这里有2个虚拟品（同一个东西），一个卖16元，另外一个卖0.5元
标题稍微不一样
描述上16元的描述更加细致，有说服力和诱人，加了水印
0.5元的描述稍微差一些


这2个人同时开始卖
16元的这个人卖了6件出去
0.5元这个人卖了61件出去


同样都是虚拟品，成本是0
16元这个人赚90+
0.5元这个人赚30+


有人认为虚拟品不需要服务，发货就可以了
这个观点绝对是错误的
买虚拟品大都是小白，电脑基础知识和理解能力几乎是空白
卖过的人就知道，除非产品简单到爆
如果产品存在安装学习，使用方式学习等
你不可能少的了教授服务

假设这2个人卖的是一个软件，就涉及安装问题，破解问题，下载问题
16元的要服务最大6次，但是按照概率减少一半，服务3次，还有3个是高手，不需要服务
0.5元的最大要服务60次，而且低价买的绝对大部分是小白，这个服务概率至少60-70%


那么这样算下来，卖的贵还服务少，卖的便宜还服务多
这些地方就体现了人与人之间的聪明程度


我们再从刷信誉的角度对比
16元的，只需要刷2个好评，带非常棒的评语
0.5元的，至少要刷20个


谁更轻松，谁更累？


本篇观点同样适用于实体宝贝


从心态上来看，淘宝上的确有一部分人是喜欢买贵的
他们内心认为贵才好，有质量
而90%的人喜欢买便宜，这个趋势在逐渐减小
我们要赚钱，还要轻松，一定要把价格提上来
其次一定要把描述和主图做好
再次就是产品不要太差

rdance 发表于 2014-4-2 10:52:09

不记得在哪里看过这么一句话，赚富人的钱：更优的价格，有限的服务资源倾向至较少的客户

kartsdo 发表于 2014-4-2 11:22:41

我们再从刷信誉的角度对比
16元的，只需要刷2个好评，带非常棒的评语
0.5元的，至少要刷20个


这里不太懂 0.5元的20个好评 才 等价于16元的2个好评？

gant 发表于 2014-4-2 11:29:03

yg 的淘宝教程确实很实用的，分析详细，绝对适合我等新手。。刚好这几天有一个论坛朋友分享了1600g多的网盘资源的，应该帖子是---lxx34321--http://www.cnwebmasters.com/thread-115090-1-1.html
-------------大家慢慢挑选下吧，有很多不同类型的资源在里面。------------
貌似已经可以 按照教程，让我们开始实施，执行起来吧。。分享电子商务的一杯羹。

阿里爹地 发表于 2014-4-2 18:29:51

月 光的思想不错，几年前卖教程，我请教月 光定价问题，就告诉我不能卖便宜了，而且产品要专，不能杂。

现在自己都有感觉，越便宜的东西月垃圾，感谢无私分享:handshake

sophieqd 发表于 2014-4-2 21:25:37

身边的例子，同类目实物产品的两个卖家，定价高的卖家对售后也更游刃有余，如果买家不满意买到的产品，可以大方的退款退货，甚至退全款白送，相对应的评价也就高；定价低的卖家本意是薄利多销，但是在面对售后问题时就捉襟见肘，评价低不说，而且最浪费时间。但归根结底产品质量和服务最根本。

ebookyx 发表于 2014-4-2 22:38:23

谢谢月光了，那些购买者都是奔着资源收费而来的，一看价格这么便宜，期望值肯定降低的，毕竟，真不想花钱的那些人直接就找免费的了

ebookyx 发表于 2014-4-2 22:38:49

修改价格是绝对错误的，现在容易被降权导致宝贝被删除，学习了

及喏笔丽 发表于 2014-4-2 22:39:49

好东西自然卖的贵，目前很多淘宝卖家纯粹就是价格战

名牌小子 发表于 2014-4-6 16:33:35

   好快   淘宝教程 就出来这么多了屌爆了！！

SK007 发表于 2014-4-6 17:43:17

嗯 看来定价也是很有学问的:lol:lol            

我本痴狂 发表于 2014-4-7 01:04:35

学习了:lol:lol:lol:lol:lol:lol

赚王 发表于 2014-4-7 01:46:59

我卖的虚拟，没有服务，而且价还低，嘿嘿。因为别人卖不了，只有我能卖。:lol

Allen阿波罗 发表于 2014-4-17 08:35:02

这个应用在视频上是不是也一样呢？？？

beautishell 发表于 2014-4-17 09:06:37

有道理。低价路线实在太累人

清凉小雪碧 发表于 2014-4-18 09:43:36

要赚钱，还要轻松的赚。这话说到心坎啊。
生意是本经，好好学，好好体会。

chinajht 发表于 2014-5-12 11:17:11

这里有个问题了，同样的产品，我仅仅是指实物，商品价格都都在这里摆着，你怎样提高自己的价格，比如笔记本，人家都是3000，你3500，会有人买你的吗

tom31625 发表于 2014-5-16 14:34:58

chinajht 发表于 2014-5-12 11:17 static/image/common/back.gif
这里有个问题了，同样的产品，我仅仅是指实物，商品价格都都在这里摆着，你怎样提高自己的价格，比如笔记本 ...

正品   权威   服务   
能让人多花钱的这些重点体现出来

个人观点


chinajht 发表于 2014-5-16 14:57:17

tom31625 发表于 2014-5-16 14:34 static/image/common/back.gif
正品   权威   服务   
能让人多花钱的这些重点体现出来



有些东西人家没有，你卖，价格就高，如果都搞，就烂了，卖不出去高价

bladecamper 发表于 2014-5-21 17:22:12

本帖最后由 bladecamper 于 2014-5-21 17:26 编辑

To chinajht：
你说的是标准化产品，对于非标产品，“包装”很重要





正在输入 发表于 2014-5-23 15:59:50

16元的，只需要刷2个好评，带非常棒的评语
0.5元的，至少要刷20个3

这个很棒！

supertanglang 发表于 2014-5-25 20:16:26

是啊，好好学学，定高点能让自己省点售后的时间和精力

star28388 发表于 2014-5-28 10:19:04

好快   淘宝教程 就出来这么多了屌爆了！！

无名1218 发表于 2014-6-14 18:11:52

身边确实很多电脑小白，不过能会淘宝买东西，那就又上了一个档次了。

kidnapper 发表于 2014-6-20 17:56:59

淘宝可以改价格，但是提价之后相应的权重会降低。据说大致有这样的换算关系比如1块钱卖的东西买了100件，那么价格提到2元后计算权重的只有50件。
一般缓慢的进行阶梯形的提价，是不会被降权的。现在很多商家制造爆款都是靠9.9包邮提量，然后再涨价的。

唐婉词 发表于 2014-6-20 21:50:09

观点好新鲜，不过好像确实很在理

cisocsen 发表于 2014-7-26 18:21:48

:):):):)经典啊解读 期待更多干货学习

songsong123 发表于 2014-8-4 19:41:33

价格很重要，能卖高价就卖高价

glee001 发表于 2014-8-9 07:19:56

前期最好是低价拉销量 后面再提升价格吧

见钱开眼 发表于 2014-8-10 21:53:42

:lol学习了，月底就玩一个淘宝店试试水~

划痕的CD 发表于 2014-8-12 20:43:40

我个人感觉同一个东西0.5和16.9的价钱差距太大

我在想如果16.9的人吧价格定在9.9的话，我估计能把0.5价格的卖家抢过来很多！

只是找不到这样的一个平衡点！

见钱开眼 发表于 2014-8-26 20:26:33

:lol最后那两句话,最精华!

妙儿 发表于 2014-9-3 14:58:54

这里是不是涉及到一个比价关系问题，需要分析同类产品的定价原则？

hel 发表于 2014-9-23 15:21:12

那如果有客户购买过0.5的产品    不满意之后   再来买16的产品   结果发现东西是一样的    那该怎么办呢   所以   两种价格的东西本质上是有区别的

夜晚的 发表于 2014-10-11 12:23:41

:) 好东西定价十分关键，一定好好把握:victory:

秋天的童话 发表于 2014-11-3 14:33:25

教程真的很不错，以后会多努力！谢谢！

jackbin 发表于 2014-11-5 11:24:42

的确是这样的，现在很多人卖个几毛钱，不搭理他

秋天的童话 发表于 2014-11-5 21:11:28


哇，好厉害，感谢分享。

秋天的童话 发表于 2014-11-8 17:10:44

好东西自然卖的贵，目前很多淘宝卖家纯粹就是价格战

秋天的童话 发表于 2014-11-8 17:15:34

好东西自然卖的贵，目前很多淘宝卖家纯粹就是价格战

fengwumao 发表于 2015-2-1 19:26:16

必须卖高价，产品的差异化和服务就得提上来
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