richfox 发表于 2014-4-5 23:23:01

我做淘宝的小小小过程,虽然转化低。

去年年底,一个从小到大在药店上班的机油说有保健品的货源,然后本身我是做IT的加上会一些小白的SEO。然后他就找到我说一起合开一个淘宝店,专门卖汤臣倍健的保健品。当然之前没做过,所以当时去恶补了一下,了解了大概的优化方法之后就开始搞,哈哈,根据“传统”,内容全部是别的地方COPY的,然后再套一个模板,就拖拖的上线了。开始都没经验,但是我还是知道需要刷单之类的。当时我挑了一个液体钙去刷,首先就是像月光说的,分析主词,就是 液体钙,后来发现这个词竞争太大了,我们本身就是小兼职,对于以前会一些SEO的想法,就是做不得,没办法,然后继续找,就是把品牌名加上去即 “汤臣倍健液体钙”,发现这个词还好,可以做,然后接着就是我搜索这个词,然后一页一页的翻这个产品,看我的店铺的对应产品排在第几页,然后记录下来,开始找各地的朋友模拟用户来拍,就是先告诉朋友产品在第几页,是哪个。然后让他模拟用户搜索,翻页,查看别家产品,聊天等这样的流程来操作,差不多刷了11单,我的产品就排在首页了。好吧,没分段,随便分段下好了。

排在首页,除了前面3个天猫外,就排在第二。但是问题来了,就是点击率低,非常的低,后来各种折腾,换图等还是没用,后来分析了下,发现竞争对手太凶了,都搞到买一送4了,而且还包邮,。。。。真的是很无语。。。。。


好吧,写这个主要是为了赚币,为了进入月光淘宝专区。这是我的目的,也是真实经历,虽然没有什么好的可以分享给大家,但是我非常希望各位如果有啥“砖头”都拍过来。~~~:lol

richfox 发表于 2014-4-5 23:25:51

不过话说回来,当时身边没有相关的朋友,快递都是发实单啊,,,就是里面没东西。买单号会不会有问题呢?

jiangqqqq 发表于 2014-4-6 00:17:58

大家都想更多地了解实体的怎么做

wawylysys 发表于 2014-4-6 01:01:05

说的很详细啊,刷单不容易,从一开始得分析一下竞争对手才行

哎哟哇 发表于 2014-4-6 01:11:09

目前刷单最安全的还是真实快递,需要跟快递沟通才能把价格弄下来,不然成本真的很高

eocoy 发表于 2014-4-6 01:33:46

刷的快递找人代发吧,很多提供这样的服务,不贵

ajudeskiss 发表于 2014-4-6 02:18:47

不是有人专门买单号来刷的吗

hlzone 发表于 2014-4-6 08:49:46

实践出真知,最起码楼主开始了

richfox 发表于 2014-4-6 11:51:03

哎哟哇 发表于 2014-4-6 01:11 static/image/common/back.gif
目前刷单最安全的还是真实快递,需要跟快递沟通才能把价格弄下来,不然成本真的很高
...

后来发了几单,快递有说可以优惠。

richfox 发表于 2014-4-6 11:51:31

eocoy 发表于 2014-4-6 01:33 static/image/common/back.gif
刷的快递找人代发吧,很多提供这样的服务,不贵

啥意思,愿请教。。能说详细点吗?

梦河 发表于 2014-4-6 12:09:01

楼主果然强人,这里赞一个

潜力男 发表于 2014-4-6 12:19:48

楼主请PM我你的QQ,交流交流啊,

阿里爹地 发表于 2014-4-6 12:20:14

我觉得你点击率低的原因肯定是主图不够鲜明,参考下直通车排名靠前的那些怎么设计的

osun 发表于 2014-4-6 12:32:38

运气真好,才刷了11单,就排到首页了

yt8989488 发表于 2014-4-6 13:54:38

刷实单的话,感觉成本高了点。

羊羊waste 发表于 2014-4-6 14:25:50

额。。我不太了解行情。。想问下刷了11单就能在首页了么?

拖延 发表于 2014-4-6 15:25:45

羊羊waste 发表于 2014-4-6 14:25 static/image/common/back.gif
额。。我不太了解行情。。想问下刷了11单就能在首页了么?

那要看那个类目竞争大不大了

richfox 发表于 2014-4-6 15:54:07

羊羊waste 发表于 2014-4-6 14:25 static/image/common/back.gif
额。。我不太了解行情。。想问下刷了11单就能在首页了么?

实践得出来的,没有说任何产品。。。。

richfox 发表于 2014-4-6 15:56:29

阿里爹地 发表于 2014-4-6 12:20 static/image/common/back.gif
我觉得你点击率低的原因肯定是主图不够鲜明,参考下直通车排名靠前的那些怎么设计的
...

之间有换了各种主图,都没啥效果。= =。无语。流量非常的少,别人那些都是买一送三,送四,价格比我们的低,还包邮。都快吐了。。。

richfox 发表于 2014-4-6 15:58:22

yt8989488 发表于 2014-4-6 13:54 static/image/common/back.gif
刷实单的话,感觉成本高了点。

当时不知道情况,怕买快递单会有问题。。就砸下去了,虽然没多少。

xrayner 发表于 2014-4-6 17:23:26

我看他们做的都是搞三天优惠,赔本刷销量。什么九块九包邮之类的,另外快递费用和数量成反比。

richfox 发表于 2014-4-6 17:24:29

xrayner 发表于 2014-4-6 17:23 static/image/common/back.gif
我看他们做的都是搞三天优惠,赔本刷销量。什么九块九包邮之类的,另外快递费用和数量成反比。
...

天天特价。。。这个得搭配销售。。不然肯定亏啊。不过是很好的信誉,销量来源。

xrayner 发表于 2014-4-6 17:26:26

richfox 发表于 2014-4-6 17:24 static/image/common/back.gif
天天特价。。。这个得搭配销售。。不然肯定亏啊。不过是很好的信誉,销量来源。

...

嗯,我在某店买过29块包邮的牛仔裤,拿到手感觉和平时卖99那种没啥区别,质量很好。然后我看了他家销量,三天卖了几万条。不过这种我想要有强大的本钱哦。:lol

richfox 发表于 2014-4-6 17:27:48

xrayner 发表于 2014-4-6 17:26 static/image/common/back.gif
嗯,我在某店买过29块包邮的牛仔裤,拿到手感觉和平时卖99那种没啥区别,质量很好。然后我看了他家销量, ...

那是啊。如果单单这件牛仔裤,肯定亏死。。如果搭配销售,就不一样了。

xrayner 发表于 2014-4-6 17:32:52

richfox 发表于 2014-4-6 17:27 static/image/common/back.gif
那是啊。如果单单这件牛仔裤,肯定亏死。。如果搭配销售,就不一样了。

...

据我的经验,买了29的牛仔裤肯定还会顺便看看店子里的其他衣服的,反正包邮嘛,所以有一部分人会搭配买其他衣服的,另外你看几万的销量,就算只有百分之一的收藏吧,这些收藏的人大部分从此就成了回头客,何况肯定不止百分之一收藏的。而且最重要的是,在成百上千同质店里把一个没听说过的店推出去了,还有,这几万的销量,认真写评价的至少也有好几千。算起来其实长远是很有利的。

不过要这么玩,先要准备大笔银子砸下去倒是真的。

alaiwj 发表于 2014-4-6 17:38:11

很好的经验,对新手很有用,我刚开始做淘宝时也差不多是这么搞的。。

richfox 发表于 2014-4-6 17:40:59

xrayner 发表于 2014-4-6 17:32 static/image/common/back.gif
据我的经验,买了29的牛仔裤肯定还会顺便看看店子里的其他衣服的,反正包邮嘛,所以有一部分人会搭配买其 ...

:handshake牛逼啊。分析的不错。。一方面是名声,一方面是搭配,接着就是信誉。看起来名利双收。。


就是钱啊。。掌控不好就黑了。

richfox 发表于 2014-4-6 17:41:28

alaiwj 发表于 2014-4-6 17:38 static/image/common/back.gif
很好的经验,对新手很有用,我刚开始做淘宝时也差不多是这么搞的。。

现在做得怎么样了?:)

xrayner 发表于 2014-4-6 17:44:39

richfox 发表于 2014-4-6 17:40 static/image/common/back.gif
牛逼啊。分析的不错。。一方面是名声,一方面是搭配,接着就是信誉。看起来名利双收。。




至少你得准备把几万条牛仔裤吃下来的本钱,那些邮费啥的另外算,仔细算一下,真不是一般人能玩的。

coffeeter 发表于 2014-4-6 17:49:54

现在真实刷单成本也很大了,买单号不是很安全,不建议。

richfox 发表于 2014-4-6 18:01:40

coffeeter 发表于 2014-4-6 17:49 static/image/common/back.gif
现在真实刷单成本也很大了,买单号不是很安全,不建议。

就是发真实的空单咯?????成本好高。。

richfox 发表于 2014-4-6 18:02:23

xrayner 发表于 2014-4-6 17:44 static/image/common/back.gif
至少你得准备把几万条牛仔裤吃下来的本钱,那些邮费啥的另外算,仔细算一下,真不是一般人能玩的。

...

对啊。光进货就TMD要非常多的钱。。不过我觉得29的话,应该不会亏多少。。就是还要包邮。

bbqbbqgo 发表于 2014-4-6 18:36:14

这个不错 可以很明显的看到刷单的好处

329618901 发表于 2014-4-6 18:40:41

刷单的好处..........................................

richfox 发表于 2014-4-6 20:15:37

bbqbbqgo 发表于 2014-4-6 18:36 static/image/common/back.gif
这个不错 可以很明显的看到刷单的好处

要模拟刷单。。如果是直接URL刷单我估计没这效果。。

pwzx 发表于 2014-4-6 20:38:18

实单就是成本高,找快递员要几张散票单号就行

晕蛋疯亲 发表于 2014-4-7 09:10:35

:o那么容易就上首页了
有么有看是多少搜索的词啊

richfox 发表于 2014-4-7 10:03:21

晕蛋疯亲 发表于 2014-4-7 09:10 static/image/common/back.gif
那么容易就上首页了
有么有看是多少搜索的词啊

300+。关键词我都写出来了。。。。有兴趣可以自己去看


补充内容 (2014-4-7 10:32):
有兴趣可以index.taobao.com看。~~~~~~~~~~关键词我也列出来啦。。。

带头大哥 发表于 2014-4-7 10:21:38

所以说,没有自己的货源搞淘宝,就是死路一条啊

微笑の坏蛋 发表于 2014-4-7 10:29:21

richfox 发表于 2014-4-5 23:25 static/image/common/back.gif
不过话说回来,当时身边没有相关的朋友,快递都是发实单啊,,,就是里面没东西。买单号会不会有问题呢?
...

貌似买单号出问题是和人品好坏直接挂勾的哈。。。嘿嘿               

richfox 发表于 2014-4-7 10:32:27

微笑の坏蛋 发表于 2014-4-7 10:29 static/image/common/back.gif
貌似买单号出问题是和人品好坏直接挂勾的哈。。。嘿嘿

我人品一向挺好的,只是我做事喜欢稳打稳扎

sortof 发表于 2014-4-7 11:29:21




说到商品排位,其实不止和你的标题还有销量有关,还和下架时间,是否推荐位等其他一些因素有关。

而且流量进来的词不一定都是你的目标关键字,就像作网站一样。还会有一些其他方面的组合,也就是所谓的长尾,其实长尾进来的流量才占大部分。

具体关键字组合,即所谓的长尾,可以参考淘宝那个搜索排名榜,最准的应该是一个叫淘词的工具吧,不过该工具使用有门槛,一是店铺信誉,二是收费。

如果有多店的话可以自己做测试,每款产品的销售都有波动,在哪天哪个时间段比较高,主图,描述和价位如何互相配合。

清凉小雪碧 发表于 2014-4-7 12:01:50

店主现在淘宝店的生意怎么样啊?我很想看淘宝教程;P,现在还看不了。

ebookyx 发表于 2014-4-7 13:27:11

谢谢楼主分享淘宝经验,挺不错的

a31408212 发表于 2014-4-7 14:56:18

刷实单的话,感觉成本高了点。挺不错的

richfox 发表于 2014-4-7 15:37:48

sortof 发表于 2014-4-7 11:29 static/image/common/back.gif
说到商品排位,其实不止和你的标题还有销量有关,还和下架时间,是否推荐位等其他一些因素有关。

而且 ...

谢谢,但是我的店铺流量很低啊。。长尾的话,是要多商品吗?就像网站的文章多,命中长尾多那样。。?

richfox 发表于 2014-4-7 15:38:31

清凉小雪碧 发表于 2014-4-7 12:01 static/image/common/back.gif
店主现在淘宝店的生意怎么样啊?我很想看淘宝教程,现在还看不了。

生意不好,无解啊。~~~~~~

及喏笔丽 发表于 2014-4-7 16:34:07

货源人人都可以拿到的那竞争太大了

sortof 发表于 2014-4-7 19:11:20

richfox 发表于 2014-4-7 15:37 static/image/common/back.gif
谢谢,但是我的店铺流量很低啊。。长尾的话,是要多商品吗?就像网站的文章多,命中长尾多那样。。?

...

未必,单个商品搜索进来的词也是不同的,标题不是有很多字数可以让你利用吗,关注那些有搜索量,竞争又不高的词就可以了,和找niche差不多。搜一个词进去,如果搜索出来的结果都没有优化过或者优化效果不是很好的时候,基本上做这个词就比较有机会,让你停留在搜索结果首页的时间就会相对长一些。不过淘宝搜索规则也在不断调整。

商品数不一定要很多,要看你的产品搜索量了,如果搜索量大,排名靠前的话店铺流量一样很大。

搜索结果的呈现有一个综合考虑,淘宝看重的是成交量,那么转化高的商品自然在这方面相比转化低的有点优势。如果流量给了你,没转化,那这个流量等于浪费了,一段时间如果都这样的话淘宝肯定有一定的办法做出判断,把你排名相应靠后,把流量分配给其他商品。

所以基本上在有些方面是和搜索引擎有相同点的。对的流量给对的人,促成转化,大概应该就是这样吧。

散仙 发表于 2014-4-7 23:19:49

我也没有币,楼主的这篇 对我很有用,新手学习

清凉小雪碧 发表于 2014-4-8 07:42:14

比货源,比价格,还比技术。淘宝开起来容易,生存下去不容易啊

maru_chan 发表于 2014-4-9 11:15:39

:lol 大家都是用刷单的么?让我这样实打实地销售的小卖家怎么活啊!!!!我要进淘宝区我要进淘宝区!!!!!!!!!

8797yooti 发表于 2014-4-9 12:19:27

刷真的不容易.
一个一个刷很费时间.

richfox 发表于 2014-4-9 21:05:09

sortof 发表于 2014-4-7 19:11 static/image/common/back.gif
未必,单个商品搜索进来的词也是不同的,标题不是有很多字数可以让你利用吗,关注那些有搜索量,竞争又不 ...

受益匪浅,非常感谢。。。

那你的意思如果优化得好,几乎可以主要几个产品来小维持生意啊??

大鼻子 发表于 2014-4-9 21:17:36

做大流量真的不容易。

想想那9元包邮的蜂蜜吧,肯定是假的,也肯定不赚钱,偏偏那么多人去买来吃:Q。

xingqq 发表于 2014-4-11 14:34:38

经验还算可以吧!:lol靠淘宝发家,成本小,投资小

chinajht 发表于 2014-4-11 16:28:58

说森马都是虚的,价格低,销量才大,同样的产品,你比人家便宜,自然销量跟流量就上去了,但是淘宝的东西有多少假货啊,皇冠级别的都进监狱了,难啊

winkiss112 发表于 2014-4-11 16:48:52

richfox 发表于 2014-4-6 15:58 static/image/common/back.gif
当时不知道情况,怕买快递单会有问题。。就砸下去了,虽然没多少。

比低市场价。还有得送。。肯定是假货的多。。

得失 发表于 2014-4-12 00:06:50

不错啊,很好的开端。

8638521 发表于 2014-4-12 01:17:09

万事开头,实体淘宝也蛮辛苦~~~~~

lanmao1 发表于 2014-4-12 06:16:04

seo是你专业的,再换一个产品就是了,这个竞争太激烈

抹茶蛋糕 发表于 2014-4-12 14:32:16

最近也在着手弄个淘宝店,需要吸取前人的经验啊!:lol

抹茶蛋糕 发表于 2014-4-12 14:34:06

maru_chan 发表于 2014-4-9 11:15 static/image/common/back.gif
大家都是用刷单的么?让我这样实打实地销售的小卖家怎么活啊!!!!我要进淘宝区我要进淘宝区!!! ...

我也想做实打实的,要多久啊!:lol

pwzx 发表于 2014-4-12 19:32:39

后来这个店咋样了?还有做么?

supertanglang 发表于 2014-4-12 21:01:38


刷真的不容易.好想进taobao区

maru_chan 发表于 2014-4-14 14:56:32

抹茶蛋糕 发表于 2014-4-12 14:34 static/image/common/back.gif
我也想做实打实的,要多久啊!

我是小打小闹的。兼职一年了。还没两个钻啊。

抹茶蛋糕 发表于 2014-4-18 14:24:29

maru_chan 发表于 2014-4-14 14:56 static/image/common/back.gif
我是小打小闹的。兼职一年了。还没两个钻啊。

我最近在找货源,没找到合适的呢

myzd 发表于 2014-4-18 14:48:00

人家应该是厂家吧,价格战都把小淘宝店的店家玩死- -

leeway 发表于 2014-4-20 23:54:58

很详细,实体淘宝蛮辛苦的

star28388 发表于 2014-5-15 21:08:05

刷真的不容易.好想进taobao区:'(

拖鞋 发表于 2014-8-10 22:41:47

开店到现在才几单,奶奶的签约的快递纸都有200多张没用。悲剧

wjk861025 发表于 2014-8-10 22:52:29

厉害厉害~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

wydycg 发表于 2014-8-11 17:12:08

我觉得楼主有个不错的开头呀,千万要坚持下去!
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