我做淘宝的小小小过程，虽然转化低。

richfox · 发表于 2014-4-5 23:23:01

去年年底，一个从小到大在药店上班的机油说有保健品的货源，然后本身我是做IT的加上会一些小白的SEO。然后他就找到我说一起合开一个淘宝店，专门卖汤臣倍健的保健品。当然之前没做过，所以当时去恶补了一下，了解了大概的优化方法之后就开始搞，哈哈，根据“传统”，内容全部是别的地方COPY的，然后再套一个模板，就拖拖的上线了。开始都没经验，但是我还是知道需要刷单之类的。当时我挑了一个液体钙去刷，首先就是像月光说的，分析主词，就是液体钙，后来发现这个词竞争太大了，我们本身就是小兼职，对于以前会一些SEO的想法，就是做不得，没办法，然后继续找，就是把品牌名加上去即 “汤臣倍健液体钙”，发现这个词还好，可以做，然后接着就是我搜索这个词，然后一页一页的翻这个产品，看我的店铺的对应产品排在第几页，然后记录下来，开始找各地的朋友模拟用户来拍，就是先告诉朋友产品在第几页，是哪个。然后让他模拟用户搜索，翻页，查看别家产品，聊天等这样的流程来操作，差不多刷了11单，我的产品就排在首页了。好吧，没分段，随便分段下好了。

排在首页，除了前面3个天猫外，就排在第二。但是问题来了，就是点击率低，非常的低，后来各种折腾，换图等还是没用，后来分析了下，发现竞争对手太凶了，都搞到买一送4了，而且还包邮，。。。。真的是很无语。。。。。

好吧，写这个主要是为了赚币，为了进入月光淘宝专区。这是我的目的，也是真实经历，虽然没有什么好的可以分享给大家，但是我非常希望各位如果有啥“砖头”都拍过来。~~~

richfox · 发表于 2014-4-5 23:25:51

不过话说回来，当时身边没有相关的朋友，快递都是发实单啊，，，就是里面没东西。买单号会不会有问题呢？

jiangqqqq · 发表于 2014-4-6 00:17:58

大家都想更多地了解实体的怎么做

wawylysys · 发表于 2014-4-6 01:01:05

说的很详细啊，刷单不容易，从一开始得分析一下竞争对手才行

哎哟哇 · 发表于 2014-4-6 01:11:09

目前刷单最安全的还是真实快递，需要跟快递沟通才能把价格弄下来，不然成本真的很高

eocoy · 发表于 2014-4-6 01:33:46

刷的快递找人代发吧，很多提供这样的服务，不贵

ajudeskiss · 发表于 2014-4-6 02:18:47

不是有人专门买单号来刷的吗

hlzone · 发表于 2014-4-6 08:49:46

实践出真知，最起码楼主开始了

richfox · 发表于 2014-4-6 11:51:03

哎哟哇发表于 2014-4-6 01:11
目前刷单最安全的还是真实快递，需要跟快递沟通才能把价格弄下来，不然成本真的很高
...

后来发了几单，快递有说可以优惠。

richfox · 发表于 2014-4-6 11:51:31

eocoy 发表于 2014-4-6 01:33
刷的快递找人代发吧，很多提供这样的服务，不贵

啥意思，愿请教。。能说详细点吗？

梦河 · 发表于 2014-4-6 12:09:01

楼主果然强人，这里赞一个

潜力男 · 发表于 2014-4-6 12:19:48

楼主请PM我你的QQ，交流交流啊，

阿里爹地 · 发表于 2014-4-6 12:20:14

我觉得你点击率低的原因肯定是主图不够鲜明，参考下直通车排名靠前的那些怎么设计的

osun · 发表于 2014-4-6 12:32:38

运气真好，才刷了11单，就排到首页了

yt8989488 · 发表于 2014-4-6 13:54:38

刷实单的话，感觉成本高了点。

羊羊waste · 发表于 2014-4-6 14:25:50

额。。我不太了解行情。。想问下刷了11单就能在首页了么？

拖延 · 发表于 2014-4-6 15:25:45

羊羊waste 发表于 2014-4-6 14:25
额。。我不太了解行情。。想问下刷了11单就能在首页了么？

那要看那个类目竞争大不大了

richfox · 发表于 2014-4-6 15:54:07

羊羊waste 发表于 2014-4-6 14:25
额。。我不太了解行情。。想问下刷了11单就能在首页了么？

实践得出来的，没有说任何产品。。。。

richfox · 发表于 2014-4-6 15:56:29

阿里爹地发表于 2014-4-6 12:20
我觉得你点击率低的原因肯定是主图不够鲜明，参考下直通车排名靠前的那些怎么设计的
...

之间有换了各种主图，都没啥效果。= =。无语。流量非常的少，别人那些都是买一送三，送四，价格比我们的低，还包邮。都快吐了。。。

richfox · 发表于 2014-4-6 15:58:22

yt8989488 发表于 2014-4-6 13:54
刷实单的话，感觉成本高了点。

当时不知道情况，怕买快递单会有问题。。就砸下去了，虽然没多少。

xrayner · 发表于 2014-4-6 17:23:26

我看他们做的都是搞三天优惠，赔本刷销量。什么九块九包邮之类的，另外快递费用和数量成反比。

richfox · 发表于 2014-4-6 17:24:29

xrayner 发表于 2014-4-6 17:23
我看他们做的都是搞三天优惠，赔本刷销量。什么九块九包邮之类的，另外快递费用和数量成反比。
...

天天特价。。。这个得搭配销售。。不然肯定亏啊。不过是很好的信誉，销量来源。

xrayner · 发表于 2014-4-6 17:26:26

richfox 发表于 2014-4-6 17:24
天天特价。。。这个得搭配销售。。不然肯定亏啊。不过是很好的信誉，销量来源。

...

嗯，我在某店买过29块包邮的牛仔裤，拿到手感觉和平时卖99那种没啥区别，质量很好。然后我看了他家销量，三天卖了几万条。不过这种我想要有强大的本钱哦。

richfox · 发表于 2014-4-6 17:27:48

xrayner 发表于 2014-4-6 17:26
嗯，我在某店买过29块包邮的牛仔裤，拿到手感觉和平时卖99那种没啥区别，质量很好。然后我看了他家销量， ...

那是啊。如果单单这件牛仔裤，肯定亏死。。如果搭配销售，就不一样了。

xrayner · 发表于 2014-4-6 17:32:52

richfox 发表于 2014-4-6 17:27
那是啊。如果单单这件牛仔裤，肯定亏死。。如果搭配销售，就不一样了。

...

据我的经验，买了29的牛仔裤肯定还会顺便看看店子里的其他衣服的，反正包邮嘛，所以有一部分人会搭配买其他衣服的，另外你看几万的销量，就算只有百分之一的收藏吧，这些收藏的人大部分从此就成了回头客，何况肯定不止百分之一收藏的。而且最重要的是，在成百上千同质店里把一个没听说过的店推出去了，还有，这几万的销量，认真写评价的至少也有好几千。算起来其实长远是很有利的。

不过要这么玩，先要准备大笔银子砸下去倒是真的。

alaiwj · 发表于 2014-4-6 17:38:11

很好的经验，对新手很有用，我刚开始做淘宝时也差不多是这么搞的。。

richfox · 发表于 2014-4-6 17:40:59

xrayner 发表于 2014-4-6 17:32
据我的经验，买了29的牛仔裤肯定还会顺便看看店子里的其他衣服的，反正包邮嘛，所以有一部分人会搭配买其 ...

牛逼啊。分析的不错。。一方面是名声，一方面是搭配，接着就是信誉。看起来名利双收。。

就是钱啊。。掌控不好就黑了。

richfox · 发表于 2014-4-6 17:41:28

alaiwj 发表于 2014-4-6 17:38
很好的经验，对新手很有用，我刚开始做淘宝时也差不多是这么搞的。。

现在做得怎么样了？

xrayner · 发表于 2014-4-6 17:44:39

richfox 发表于 2014-4-6 17:40
牛逼啊。分析的不错。。一方面是名声，一方面是搭配，接着就是信誉。看起来名利双收。。

至少你得准备把几万条牛仔裤吃下来的本钱，那些邮费啥的另外算，仔细算一下，真不是一般人能玩的。

coffeeter · 发表于 2014-4-6 17:49:54

现在真实刷单成本也很大了，买单号不是很安全，不建议。

richfox · 发表于 2014-4-6 18:01:40

coffeeter 发表于 2014-4-6 17:49
现在真实刷单成本也很大了，买单号不是很安全，不建议。

就是发真实的空单咯？？？？？成本好高。。

richfox · 发表于 2014-4-6 18:02:23

xrayner 发表于 2014-4-6 17:44
至少你得准备把几万条牛仔裤吃下来的本钱，那些邮费啥的另外算，仔细算一下，真不是一般人能玩的。

...

对啊。光进货就TMD要非常多的钱。。不过我觉得29的话，应该不会亏多少。。就是还要包邮。

bbqbbqgo · 发表于 2014-4-6 18:36:14

这个不错可以很明显的看到刷单的好处

329618901 · 发表于 2014-4-6 18:40:41

刷单的好处..........................................

richfox · 发表于 2014-4-6 20:15:37

bbqbbqgo 发表于 2014-4-6 18:36
这个不错可以很明显的看到刷单的好处

要模拟刷单。。如果是直接URL刷单我估计没这效果。。

pwzx · 发表于 2014-4-6 20:38:18

实单就是成本高，找快递员要几张散票单号就行

晕蛋疯亲 · 发表于 2014-4-7 09:10:35

那么容易就上首页了
有么有看是多少搜索的词啊

richfox · 发表于 2014-4-7 10:03:21

晕蛋疯亲发表于 2014-4-7 09:10
那么容易就上首页了
有么有看是多少搜索的词啊

300+。关键词我都写出来了。。。。有兴趣可以自己去看

补充内容 (2014-4-7 10:32):
有兴趣可以index.taobao.com看。~~~~~~~~~~关键词我也列出来啦。。。

带头大哥 · 发表于 2014-4-7 10:21:38

所以说，没有自己的货源搞淘宝，就是死路一条啊

微笑の坏蛋 · 发表于 2014-4-7 10:29:21

richfox 发表于 2014-4-5 23:25
不过话说回来，当时身边没有相关的朋友，快递都是发实单啊，，，就是里面没东西。买单号会不会有问题呢？
...

貌似买单号出问题是和人品好坏直接挂勾的哈。。。嘿嘿

richfox · 发表于 2014-4-7 10:32:27

微笑の坏蛋发表于 2014-4-7 10:29
貌似买单号出问题是和人品好坏直接挂勾的哈。。。嘿嘿

我人品一向挺好的，只是我做事喜欢稳打稳扎

sortof · 发表于 2014-4-7 11:29:21

说到商品排位，其实不止和你的标题还有销量有关，还和下架时间，是否推荐位等其他一些因素有关。

而且流量进来的词不一定都是你的目标关键字，就像作网站一样。还会有一些其他方面的组合，也就是所谓的长尾，其实长尾进来的流量才占大部分。

具体关键字组合，即所谓的长尾，可以参考淘宝那个搜索排名榜，最准的应该是一个叫淘词的工具吧，不过该工具使用有门槛，一是店铺信誉，二是收费。

如果有多店的话可以自己做测试，每款产品的销售都有波动，在哪天哪个时间段比较高，主图，描述和价位如何互相配合。

清凉小雪碧 · 发表于 2014-4-7 12:01:50

店主现在淘宝店的生意怎么样啊？我很想看淘宝教程

，现在还看不了。

ebookyx · 发表于 2014-4-7 13:27:11

谢谢楼主分享淘宝经验，挺不错的

a31408212 · 发表于 2014-4-7 14:56:18

刷实单的话，感觉成本高了点。挺不错的

richfox · 发表于 2014-4-7 15:37:48

sortof 发表于 2014-4-7 11:29
说到商品排位，其实不止和你的标题还有销量有关，还和下架时间，是否推荐位等其他一些因素有关。

而且 ...

谢谢，但是我的店铺流量很低啊。。长尾的话，是要多商品吗？就像网站的文章多，命中长尾多那样。。？

richfox · 发表于 2014-4-7 15:38:31

清凉小雪碧发表于 2014-4-7 12:01
店主现在淘宝店的生意怎么样啊？我很想看淘宝教程，现在还看不了。

生意不好，无解啊。~~~~~~

及喏笔丽 · 发表于 2014-4-7 16:34:07

货源人人都可以拿到的那竞争太大了

sortof · 发表于 2014-4-7 19:11:20

richfox 发表于 2014-4-7 15:37
谢谢，但是我的店铺流量很低啊。。长尾的话，是要多商品吗？就像网站的文章多，命中长尾多那样。。？

...

未必，单个商品搜索进来的词也是不同的，标题不是有很多字数可以让你利用吗，关注那些有搜索量，竞争又不高的词就可以了，和找niche差不多。搜一个词进去，如果搜索出来的结果都没有优化过或者优化效果不是很好的时候，基本上做这个词就比较有机会，让你停留在搜索结果首页的时间就会相对长一些。不过淘宝搜索规则也在不断调整。

商品数不一定要很多，要看你的产品搜索量了，如果搜索量大，排名靠前的话店铺流量一样很大。

搜索结果的呈现有一个综合考虑，淘宝看重的是成交量，那么转化高的商品自然在这方面相比转化低的有点优势。如果流量给了你，没转化，那这个流量等于浪费了，一段时间如果都这样的话淘宝肯定有一定的办法做出判断，把你排名相应靠后，把流量分配给其他商品。

所以基本上在有些方面是和搜索引擎有相同点的。对的流量给对的人，促成转化，大概应该就是这样吧。

散仙 · 发表于 2014-4-7 23:19:49

我也没有币，楼主的这篇对我很有用，新手学习

清凉小雪碧 · 发表于 2014-4-8 07:42:14

比货源，比价格，还比技术。淘宝开起来容易，生存下去不容易啊

maru_chan · 发表于 2014-4-9 11:15:39

大家都是用刷单的么？让我这样实打实地销售的小卖家怎么活啊！！！！我要进淘宝区我要进淘宝区！！！！！！！！！

8797yooti · 发表于 2014-4-9 12:19:27

刷真的不容易.
一个一个刷很费时间.

richfox · 发表于 2014-4-9 21:05:09

sortof 发表于 2014-4-7 19:11
未必，单个商品搜索进来的词也是不同的，标题不是有很多字数可以让你利用吗，关注那些有搜索量，竞争又不 ...

受益匪浅，非常感谢。。。

那你的意思如果优化得好，几乎可以主要几个产品来小维持生意啊？？

大鼻子 · 发表于 2014-4-9 21:17:36

做大流量真的不容易。

想想那9元包邮的蜂蜜吧，肯定是假的，也肯定不赚钱，偏偏那么多人去买来吃

。

xingqq · 发表于 2014-4-11 14:34:38

经验还算可以吧！

靠淘宝发家，成本小，投资小

chinajht · 发表于 2014-4-11 16:28:58

说森马都是虚的，价格低，销量才大，同样的产品，你比人家便宜，自然销量跟流量就上去了，但是淘宝的东西有多少假货啊，皇冠级别的都进监狱了，难啊

winkiss112 · 发表于 2014-4-11 16:48:52

richfox 发表于 2014-4-6 15:58
当时不知道情况，怕买快递单会有问题。。就砸下去了，虽然没多少。

比低市场价。还有得送。。肯定是假货的多。。

得失 · 发表于 2014-4-12 00:06:50

不错啊，很好的开端。

8638521 · 发表于 2014-4-12 01:17:09

万事开头,实体淘宝也蛮辛苦~~~~~

lanmao1 · 发表于 2014-4-12 06:16:04

seo是你专业的，再换一个产品就是了，这个竞争太激烈

抹茶蛋糕 · 发表于 2014-4-12 14:32:16

最近也在着手弄个淘宝店，需要吸取前人的经验啊！

抹茶蛋糕 · 发表于 2014-4-12 14:34:06

maru_chan 发表于 2014-4-9 11:15
大家都是用刷单的么？让我这样实打实地销售的小卖家怎么活啊！！！！我要进淘宝区我要进淘宝区！！！ ...

我也想做实打实的，要多久啊！

pwzx · 发表于 2014-4-12 19:32:39

后来这个店咋样了？还有做么？

supertanglang · 发表于 2014-4-12 21:01:38

刷真的不容易.好想进taobao区

maru_chan · 发表于 2014-4-14 14:56:32

抹茶蛋糕发表于 2014-4-12 14:34
我也想做实打实的，要多久啊！

我是小打小闹的。兼职一年了。还没两个钻啊。

抹茶蛋糕 · 发表于 2014-4-18 14:24:29

maru_chan 发表于 2014-4-14 14:56
我是小打小闹的。兼职一年了。还没两个钻啊。

我最近在找货源，没找到合适的呢

myzd · 发表于 2014-4-18 14:48:00

人家应该是厂家吧，价格战都把小淘宝店的店家玩死- -

leeway · 发表于 2014-4-20 23:54:58

很详细，实体淘宝蛮辛苦的

star28388 · 发表于 2014-5-15 21:08:05

刷真的不容易.好想进taobao区

拖鞋 · 发表于 2014-8-10 22:41:47

开店到现在才几单，奶奶的签约的快递纸都有200多张没用。悲剧

wjk861025 · 发表于 2014-8-10 22:52:29

厉害厉害~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

wydycg · 发表于 2014-8-11 17:12:08

我觉得楼主有个不错的开头呀，千万要坚持下去！

我做淘宝的小小小过程，虽然转化低。

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