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浮云 发表于 2014-4-27 16:59:15

开店1个月，日销量突破20单，分享下经验求加分

本帖最后由 浮云 于 2014-4-27 17:00 编辑

   最近比较忙，有段时间没来论坛了，今天发现月光竟然开了个淘宝交流区，特来分享下经验。
   小店是在3月10号开通，3月15号左右开始正式运营，主营女装，信誉四颗心。现在流量每天130左右，每天十几单样子，临近下架的时候，能有个二十多单的成交。

店铺流量图：
   
店铺已有小爆款，宝贝是找广州代发的。只是前期刷了几笔，后期基本都是自然成交了。


分享下经验吧。

选款：选款我觉得是最重要的环节。好东西还怕卖不出去吗，呵呵。不管卖什么，质量一定要好，这样好评率和动态评分才会高，回访客多，才会形成良性循环。
详情页：不要拿到数据包直接导入完事。搜索下同行的宝贝，最少参考10个同行的，做一个好的详情页出来。文案，卖点介绍，运费说明。还是那句话，自己不会，抄总会吧。随便综合几个同行的宝贝，一个好的详情页就出来了。切记完全照抄。淘宝现在就是同质化太严重，起码要综合几家吧，伪原创一下吧，都不是难事。
主图：这个也很重要。懂点PS知识是必须的。千万不要用数据包中默认的主图，也不要照抄别人的主图，用PS稍微改一下，效果会好很多。跟上面提到的一样，淘宝同质化太严重。你只有跟别人不一样，才能更容易的脱颖而出。
标题：标题更是至关重要。千万不能随便弄个标题就上去了。要学会分析数据。大家都是做营销的，找关键词总会吧，下拉框，相关词，热词榜，属性词，很多渠道。你要做的，就是看下关键词的搜索指数shu.taobao.com，看下宝贝数量，看下前两页平均销量，适合你自己店铺不。一个好的标题，是制胜的关键。
上下架时间：新店铺，前期就均匀分散到一周各个时间段就行了，保证每天都有产品下架和上架。千万不能所有产品一下全部上架，要分散开。
运营数据分析：量子统计都有吧。每天访客多少，关键词是哪些，宝贝停留时间，这些都是很重要的运营数据，每天都要看，及时调整，不断优化才行。

后话，很多人说淘宝现在竞争激烈，我觉得淘宝那么多卖家，但真正用心再做的，能有多少，20% or 30%?很多人是抱着玩的态度去做的。我觉得淘宝商机依然很巨大，用心去做每个人都能做好。如果你就想开个店挂个宝贝，就等订单哗哗来，那还是洗洗睡吧，真当挂机赚 钱呢。

以上仅代表个人见解，欢迎各路大牛拍砖，哈哈。求加分啊。之前Niche实在没啥经验分享。看到淘宝，马上写个分享帖，求，各路大神加分。以后还会多多分享经验的。

羊羊waste 发表于 2014-4-27 17:11:20

想问下代发的话 质量如何控制把关？如果客户要求质量问题退换货的话，运费好和代发商协商不？

浮云 发表于 2014-4-27 17:27:02

羊羊waste 发表于 2014-4-27 17:11 static/image/common/back.gif
想问下代发的话 质量如何控制把关？如果客户要求质量问题退换货的话，运费好和代发商协商不？
...

这个不清楚了。我是跟广州的朋友合作。他负责进货发货，我负责店铺运营。所以质量不担心。运费的话，6-8块可以接受，总得让代发的赚点嘛。再贵就是坑人了。

‌‌‌‌‌ 发表于 2014-4-27 17:29:23

楼主做的不错啊。。感谢分享经验

小猴子 发表于 2014-4-27 17:30:01

请问楼主你投资的成本有多少呢？:D:D

浮云 发表于 2014-4-27 17:37:30

小猴子 发表于 2014-4-27 17:30 static/image/common/back.gif
请问楼主你投资的成本有多少呢？

流动资金需要比较大，很多人收到货也不确认收货。投资的话没多少，也不用进货，发货少的话，每天去市场拿就行了

pbbcacq 发表于 2014-4-27 18:02:58

很好的分享帖 只要用心做 淘宝还是可以做的

eocoy 发表于 2014-4-27 18:25:52

讲的非常好，实实在在的，的确是这样。学习了。。。谢谢

禁禁禁 发表于 2014-4-27 18:29:56

大神，求带，么么哒。

yiyunet 发表于 2014-4-27 19:26:09

看来LZ选到了非常不错的产品。

及喏笔丽 发表于 2014-4-27 19:30:57

女装竞争激烈，也代表市场大。楼主觉得什么价位的比较好卖

osun 发表于 2014-4-27 19:45:37

很好的淘宝经验分享，好货不愁卖

浮云 发表于 2014-4-27 19:56:19

及喏笔丽 发表于 2014-4-27 19:30 static/image/common/back.gif
女装竞争激烈，也代表市场大。楼主觉得什么价位的比较好卖

如果是新手，我觉得卖价位30-50的比较好。价格优势，这是很多MM无法拒绝的嘛。如果有经验了，我觉得还是做高端服饰吧，利润大。

阿里爹地 发表于 2014-4-27 20:34:32

楼主经验值得我们学习！

30w 发表于 2014-4-27 20:39:12

直接做女装竞争激烈 细分下去 应该也有不少的niche

浮云 发表于 2014-4-27 21:06:50

30w 发表于 2014-4-27 20:39 static/image/common/back.gif
直接做女装竞争激烈 细分下去 应该也有不少的niche

:handshake我做的就是一个细分市场。店铺卖的东西太杂，应该会影响转化

未来式 发表于 2014-4-27 21:14:13

很好的经验，楼主加油！      

ebookyx 发表于 2014-4-27 21:29:02

楼主做淘宝挺用心的，取得这样的成绩也是应该的

jayhkun 发表于 2014-4-27 21:45:21

楼主以前应该是做过淘宝吧            

fake-x 发表于 2014-4-27 21:49:55

楼主做很不错，女装一直很竞争力。。木木三，就是玩得很厉害的。。

我本痴狂 发表于 2014-4-27 22:00:58

只要用心做 淘宝还是可以做的 学习了 LZ加油

清凉小雪碧 发表于 2014-4-27 22:30:29

楼主厉害，写得很好，很清楚，很明了

清凉小雪碧 发表于 2014-4-27 22:43:09

问问楼主和朋友的利润是怎么分的哦，一半一半么

manman008 发表于 2014-4-27 23:37:48

求教下楼主刷单的方法， 只刷了几单，是真实的发货单子么？

ads419 发表于 2014-4-28 01:51:03

执行力很好啊，恭喜楼主。

pwzx 发表于 2014-4-28 07:06:08

关键还在前期的刷单啊，给说说咋刷的？

浮云 发表于 2014-4-28 08:47:22

清凉小雪碧 发表于 2014-4-27 22:43 static/image/common/back.gif
问问楼主和朋友的利润是怎么分的哦，一半一半么

确实有分成的。这个没参考性，你要跟别人合作，全靠你自己谈哦

浮云 发表于 2014-4-28 08:50:59

fake-x 发表于 2014-4-27 21:49 static/image/common/back.gif
楼主做很不错，女装一直很竞争力。。木木三，就是玩得很厉害的。。

木木三是一个神店，呵呵。不依靠淘宝内部流量，几十万的收藏，已经形成庞大的固定用户了。咱们小菜鸟，还是一步步选款选关键词才行

浮云 发表于 2014-4-28 08:52:22

pwzx 发表于 2014-4-28 07:06 static/image/common/back.gif
关键还在前期的刷单啊，给说说咋刷的？

刷单不是多重要的。我好些宝贝没刷单也有销量的。主要是选款，外加标题的优化

luxury 发表于 2014-4-28 09:00:16

相当不错，虽然没做过TB

roror999 发表于 2014-4-28 10:24:00

本帖最后由 roror999 于 2014-4-28 10:25 编辑

楼主暴露了，原来是荷兰郑州哩

嘿嘿

不好意思，今天T币送完了，明天送上。谢

浮云 发表于 2014-4-28 10:37:00

roror999 发表于 2014-4-28 10:24 static/image/common/back.gif
楼主暴露了，原来是荷兰郑州哩

嘿嘿


哈哈，这又没啥。有郑州的哥们，PM我一起聚聚。

kidnapper 发表于 2014-4-28 11:15:32

每天流量一百多，成交二十单，啥产品能有这样的转化率:L

gger 发表于 2014-4-28 11:21:52

前妻刷的时候 很多东西要配套做好

晕蛋疯亲 发表于 2014-4-28 12:25:29

:lol一天20单，对半赚，都赚翻了 - -

wawylysys 发表于 2014-4-28 12:57:17

细节决定成败，方方面面做好了成功机会就比较大

beautishell 发表于 2014-4-28 13:12:08

楼主厉害，很受鼓舞:victory:

浮云 发表于 2014-4-28 13:59:01

kidnapper 发表于 2014-4-28 11:15 static/image/common/back.gif
每天流量一百多，成交二十单，啥产品能有这样的转化率

下架当天，就不止一百的流量了。三百多

清凉小雪碧 发表于 2014-4-28 21:50:44

浮云 发表于 2014-4-28 08:47 static/image/common/back.gif
确实有分成的。这个没参考性，你要跟别人合作，全靠你自己谈哦

对啊。我也在想这么搞。找个可以拿到货源的朋友一起搞。

鍋子 发表于 2014-4-29 00:55:57

挺不错的，找过代发平台，各种差错啊，从此以后不敢再做了

chinajht 发表于 2014-4-29 09:21:21

对楼主的敬仰高山仰止了，唉。。

浮云 发表于 2014-4-29 09:29:05

chinajht 发表于 2014-4-29 09:21 static/image/common/back.gif
对楼主的敬仰高山仰止了，唉。。

我也是新手。看着很难，真正做起来，感觉真没想象的难。加油

chinajht 发表于 2014-4-29 09:31:02

浮云 发表于 2014-4-29 09:29 static/image/common/back.gif
我也是新手。看着很难，真正做起来，感觉真没想象的难。加油

借你吉言，货源跟页面是我现在考虑的问题:$

getpower 发表于 2014-4-29 15:04:24

楼主这么快就有这成果了，看来是是世上无难事只怕有心人呀，用心做才会出成绩。

抹茶蛋糕 发表于 2014-4-29 15:21:32

感谢楼主分享，最近在慢慢搞淘宝，刚好借鉴楼主的经验，分不够，暂时不能加了，勿怪哦:lol

water123 发表于 2014-4-30 20:23:42

搞的不错。学习了。。。。。

神伤 发表于 2014-5-1 14:42:27

浮云 发表于 2014-4-28 10:37 static/image/common/back.gif
哈哈，这又没啥。有郑州的哥们，PM我一起聚聚。

今年本来打算在郑州的。。。可惜还是没去。。跑义乌来了。

向上 发表于 2014-5-2 05:36:25

转化率够牛逼的:):):):):)

8638521 发表于 2014-5-2 10:53:12

楼主不错，学习了！~~~~~~~~~~

youarehorse 发表于 2014-5-2 12:16:36

我也有点想做淘 宝
:)

sohoideal 发表于 2014-5-2 15:10:43

很实在的经验，谢谢分享

sophieqd 发表于 2014-5-3 00:03:52

这才是有魅力的干货，支持干活，杜绝水货

华隐 发表于 2014-5-3 11:49:16

很好的案例,加分支持一下

329618901 发表于 2014-5-3 13:10:19

nice.................................................................

superboy 发表于 2014-5-3 19:31:55

牛呢，我也做过淘宝，竞争确实很剧烈，而且真心没那么好做呢，不过听说淘宝对新店铺会扶持，给一些流量，一旦上钻后，貌似流量就会下降，
我参加过一次天天特价活动后就说被判定虚假交易，把我店铺屏蔽一个月，所以现在对淘宝那系统真心无语。
现在没怎么做了。
宝贝优化是必须的，特别宝贝属性优化的，是非常重要的，有利于搜索。

oο焚云 发表于 2014-5-3 20:39:31

行动的人就是走在前头

浮云 发表于 2014-5-3 22:49:41

superboy 发表于 2014-5-3 19:31 static/image/common/back.gif
牛呢，我也做过淘宝，竞争确实很剧烈，而且真心没那么好做呢，不过听说淘宝对新店铺会扶持，给一些流量，一 ...
呵呵，都是前辈。属性的优化倒没怎么弄。属性还能优化吗？哥们PM交流下

浮云 发表于 2014-5-3 22:51:11

sophieqd 发表于 2014-5-3 00:03 static/image/common/back.gif
这才是有魅力的干货，支持干活，杜绝水货

哈哈，谢谢朋友支持。一起加油

superboy 发表于 2014-5-3 23:51:16

浮云 发表于 2014-5-3 22:49 static/image/common/back.gif
呵呵，都是前辈。属性的优化倒没怎么弄。属性还能优化吗？哥们PM交流下




属性优化，就是把产品有的属性尽量都写完整，很多时候我们上产品，为了快速上产品，属性都是随便填几个，这样不利于用户搜索到你产品。

浮云 发表于 2014-5-4 10:11:54

superboy 发表于 2014-5-3 23:51 static/image/common/back.gif
属性优化，就是把产品有的属性尽量都写完整，很多时候我们上产品，为了快速上产品，属性都是随便填几个， ...

谢了。这个肯定做到的，呵呵。属性写好了，淘宝类目也会来很多流量

在路上的呆呆 发表于 2014-5-4 10:57:04

搞的不错。学习了。。。。。

18699963244 发表于 2014-5-13 18:58:06

不错，说说你的推广经验

echo415 发表于 2014-6-16 22:49:22

佩服楼主，我觉得楼主的帖子我得好好再看看，话说楼主前期销量是怎么刷的呢，用的软件吗？

无名1218 发表于 2014-6-16 23:12:52

我错过了一次又一次的机会，哎

kristy77 发表于 2014-6-18 00:44:41

不错楼主说的不错啊   我也是认为卖的东西性价比要高 以后才能良性发展

echo415 发表于 2014-6-18 01:21:34

选货源是关键，小地方就没多少货源，还得找稀缺产品

欧阳小平 发表于 2014-6-18 07:43:37

谢谢楼主的经验分享了:lol

sereph315 发表于 2014-6-18 08:02:41

关注关注， 不把鸡蛋放在一个篮子里。。。:victory::lol

pwzx 发表于 2014-6-18 08:06:07

撸主两个月又过了，最近店铺做得如何

浮云 发表于 2014-6-26 14:07:42

pwzx 发表于 2014-6-18 08:06 static/image/common/back.gif
撸主两个月又过了，最近店铺做得如何

三钻了，马上四钻，呵呵

哆啦 发表于 2014-6-26 20:56:58

我们总是看别人做起来很简单，个中辛苦谁人知

中国胡子 发表于 2014-7-23 13:12:02

楼主能在短时间做起来不简单，
运营数据分析：量子统计都有吧。每天访客多少，关键词是哪些，宝贝停留时间，这些都是很重要的运营数据，每天都要看，及时调整，不断优化才行。

能否请教下楼主
1观察宝贝停留时间的目的是？
2调整包括哪些方面
:)

见钱开眼 发表于 2014-7-23 13:28:31

楼主做的不错啊。。感谢分享经验:lol

羊羊waste 发表于 2014-7-27 00:39:44

想请教下lz 最近也刚开了个女装店
标题已经把相关搜索到的淘宝关键词和下拉框长尾词都用上了 可是完全没有流量啊 每天都没有访客
我自己搜索了下 除非是输入比较精确的标题匹配搜索 才可能在前几页看到我发布的产品
否则在茫茫大海中都找不到我的宝贝 不知道lz能不能给点建议啊?

wjk861025 发表于 2014-7-27 21:31:47

很不错的分享~~~~~~~~~~谢谢楼主

浮云 发表于 2014-7-28 21:22:28

羊羊waste 发表于 2014-7-27 00:39 static/image/common/back.gif
想请教下lz 最近也刚开了个女装店
标题已经把相关搜索到的淘宝关键词和下拉框长尾词都用上了 可是完全没 ...

有可能是关键词竞争太激烈。分析数据，找出适合自己店铺竞争力的关键词。前期找朋友刷几单看看。另外宝贝描述最根本。你描述做的很烂，比如图片这些，很烂的话就不用指望啥了

羊羊waste 发表于 2014-7-28 21:26:46

浮云 发表于 2014-7-28 21:22 static/image/common/back.gif
有可能是关键词竞争太激烈。分析数据，找出适合自己店铺竞争力的关键词。前期找朋友刷几单看看。另外宝贝 ...

恩啊，谢谢lz分享，应该还是关键词的原因，如果是描述的话因为连流量都没有，所以描述肯定更没人看。
我再去查查竞争低些的关键词。

wjk861025 发表于 2014-7-28 21:49:53

楼主好厉害，谢谢分享~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

zsr007 发表于 2014-7-28 21:55:53

一看就全是外行说的话，淘宝水深得很。

cornfield 发表于 2014-7-28 22:04:55

说得我很想去做淘宝了。。。

cisocsen 发表于 2014-7-28 23:16:32

mark一下   学习了谢谢LZ分享   

正在输入 发表于 2014-11-20 11:45:51

主图，描述，标题，上下架时间，这几个很重要，很重要

平心房 发表于 2014-11-21 14:53:23

不错的经验，谢谢分享啦:lol

r12eetn8 发表于 2014-11-21 16:12:17

不错的经验，谢谢分享啦。。。

smartlaien 发表于 2014-11-24 21:14:40

楼主我们学习滴榜样啊

JαмёΣ┝ 发表于 2014-12-2 10:44:47

希望上班时间无聊的时候能把这些都学会！！！！！！！

查看完整版本: 开店1个月，日销量突破20单，分享下经验求加分