开店1个月，日销量突破20单，分享下经验求加分

浮云 · 发表于 2014-4-27 16:59:15

本帖最后由浮云于 2014-4-27 17:00 编辑

最近比较忙，有段时间没来论坛了，今天发现月光竟然开了个淘宝交流区，特来分享下经验。
小店是在3月10号开通，3月15号左右开始正式运营，主营女装，信誉四颗心。现在流量每天130左右，每天十几单样子，临近下架的时候，能有个二十多单的成交。

店铺流量图：

店铺已有小爆款，宝贝是找广州代发的。只是前期刷了几笔，后期基本都是自然成交了。

分享下经验吧。

选款：选款我觉得是最重要的环节。好东西还怕卖不出去吗，呵呵。不管卖什么，质量一定要好，这样好评率和动态评分才会高，回访客多，才会形成良性循环。
详情页：不要拿到数据包直接导入完事。搜索下同行的宝贝，最少参考10个同行的，做一个好的详情页出来。文案，卖点介绍，运费说明。还是那句话，自己不会，抄总会吧。随便综合几个同行的宝贝，一个好的详情页就出来了。切记完全照抄。淘宝现在就是同质化太严重，起码要综合几家吧，伪原创一下吧，都不是难事。
主图：这个也很重要。懂点PS知识是必须的。千万不要用数据包中默认的主图，也不要照抄别人的主图，用PS稍微改一下，效果会好很多。跟上面提到的一样，淘宝同质化太严重。你只有跟别人不一样，才能更容易的脱颖而出。
标题：标题更是至关重要。千万不能随便弄个标题就上去了。要学会分析数据。大家都是做营销的，找关键词总会吧，下拉框，相关词，热词榜，属性词，很多渠道。你要做的，就是看下关键词的搜索指数shu.taobao.com，看下宝贝数量，看下前两页平均销量，适合你自己店铺不。一个好的标题，是制胜的关键。
上下架时间：新店铺，前期就均匀分散到一周各个时间段就行了，保证每天都有产品下架和上架。千万不能所有产品一下全部上架，要分散开。
运营数据分析：量子统计都有吧。每天访客多少，关键词是哪些，宝贝停留时间，这些都是很重要的运营数据，每天都要看，及时调整，不断优化才行。

后话，很多人说淘宝现在竞争激烈，我觉得淘宝那么多卖家，但真正用心再做的，能有多少，20% or 30%?很多人是抱着玩的态度去做的。我觉得淘宝商机依然很巨大，用心去做每个人都能做好。如果你就想开个店挂个宝贝，就等订单哗哗来，那还是洗洗睡吧，真当挂机赚钱呢。

以上仅代表个人见解，欢迎各路大牛拍砖，哈哈。求加分啊。之前Niche实在没啥经验分享。看到淘宝，马上写个分享帖，求，各路大神加分。以后还会多多分享经验的。

羊羊waste · 发表于 2014-4-27 17:11:20

想问下代发的话质量如何控制把关？如果客户要求质量问题退换货的话，运费好和代发商协商不？

浮云 · 发表于 2014-4-27 17:27:02

羊羊waste 发表于 2014-4-27 17:11
想问下代发的话质量如何控制把关？如果客户要求质量问题退换货的话，运费好和代发商协商不？
...

这个不清楚了。我是跟广州的朋友合作。他负责进货发货，我负责店铺运营。所以质量不担心。运费的话，6-8块可以接受，总得让代发的赚点嘛。再贵就是坑人了。

‌‌‌‌‌ · 发表于 2014-4-27 17:29:23

楼主做的不错啊。。感谢分享经验

小猴子 · 发表于 2014-4-27 17:30:01

请问楼主你投资的成本有多少呢？

浮云 · 发表于 2014-4-27 17:37:30

小猴子发表于 2014-4-27 17:30
请问楼主你投资的成本有多少呢？

流动资金需要比较大，很多人收到货也不确认收货。投资的话没多少，也不用进货，发货少的话，每天去市场拿就行了

pbbcacq · 发表于 2014-4-27 18:02:58

很好的分享帖只要用心做淘宝还是可以做的

eocoy · 发表于 2014-4-27 18:25:52

讲的非常好，实实在在的，的确是这样。学习了。。。谢谢

禁禁禁 · 发表于 2014-4-27 18:29:56

大神，求带，么么哒。

yiyunet · 发表于 2014-4-27 19:26:09

看来LZ选到了非常不错的产品。

及喏笔丽 · 发表于 2014-4-27 19:30:57

女装竞争激烈，也代表市场大。楼主觉得什么价位的比较好卖

osun · 发表于 2014-4-27 19:45:37

很好的淘宝经验分享，好货不愁卖

浮云 · 发表于 2014-4-27 19:56:19

及喏笔丽发表于 2014-4-27 19:30
女装竞争激烈，也代表市场大。楼主觉得什么价位的比较好卖

如果是新手，我觉得卖价位30-50的比较好。价格优势，这是很多MM无法拒绝的嘛。如果有经验了，我觉得还是做高端服饰吧，利润大。

阿里爹地 · 发表于 2014-4-27 20:34:32

楼主经验值得我们学习！

30w · 发表于 2014-4-27 20:39:12

直接做女装竞争激烈细分下去应该也有不少的niche

浮云 · 发表于 2014-4-27 21:06:50

30w 发表于 2014-4-27 20:39
直接做女装竞争激烈细分下去应该也有不少的niche

我做的就是一个细分市场。店铺卖的东西太杂，应该会影响转化

未来式 · 发表于 2014-4-27 21:14:13

很好的经验，楼主加油！

ebookyx · 发表于 2014-4-27 21:29:02

楼主做淘宝挺用心的，取得这样的成绩也是应该的

jayhkun · 发表于 2014-4-27 21:45:21

楼主以前应该是做过淘宝吧

fake-x · 发表于 2014-4-27 21:49:55

楼主做很不错，女装一直很竞争力。。木木三，就是玩得很厉害的。。

我本痴狂 · 发表于 2014-4-27 22:00:58

只要用心做淘宝还是可以做的学习了 LZ加油

清凉小雪碧 · 发表于 2014-4-27 22:30:29

楼主厉害，写得很好，很清楚，很明了

清凉小雪碧 · 发表于 2014-4-27 22:43:09

问问楼主和朋友的利润是怎么分的哦，一半一半么

manman008 · 发表于 2014-4-27 23:37:48

求教下楼主刷单的方法，只刷了几单，是真实的发货单子么？

ads419 · 发表于 2014-4-28 01:51:03

执行力很好啊，恭喜楼主。

pwzx · 发表于 2014-4-28 07:06:08

关键还在前期的刷单啊，给说说咋刷的？

浮云 · 发表于 2014-4-28 08:47:22

清凉小雪碧发表于 2014-4-27 22:43
问问楼主和朋友的利润是怎么分的哦，一半一半么

确实有分成的。这个没参考性，你要跟别人合作，全靠你自己谈哦

浮云 · 发表于 2014-4-28 08:50:59

fake-x 发表于 2014-4-27 21:49
楼主做很不错，女装一直很竞争力。。木木三，就是玩得很厉害的。。

木木三是一个神店，呵呵。不依靠淘宝内部流量，几十万的收藏，已经形成庞大的固定用户了。咱们小菜鸟，还是一步步选款选关键词才行

浮云 · 发表于 2014-4-28 08:52:22

pwzx 发表于 2014-4-28 07:06
关键还在前期的刷单啊，给说说咋刷的？

刷单不是多重要的。我好些宝贝没刷单也有销量的。主要是选款，外加标题的优化

luxury · 发表于 2014-4-28 09:00:16

相当不错，虽然没做过TB

roror999 · 发表于 2014-4-28 10:24:00

本帖最后由 roror999 于 2014-4-28 10:25 编辑

楼主暴露了，原来是荷兰郑州哩

嘿嘿

不好意思，今天T币送完了，明天送上。谢

浮云 · 发表于 2014-4-28 10:37:00

roror999 发表于 2014-4-28 10:24
楼主暴露了，原来是荷兰郑州哩

嘿嘿

哈哈，这又没啥。有郑州的哥们，PM我一起聚聚。

kidnapper · 发表于 2014-4-28 11:15:32

每天流量一百多，成交二十单，啥产品能有这样的转化率

gger · 发表于 2014-4-28 11:21:52

前妻刷的时候很多东西要配套做好

晕蛋疯亲 · 发表于 2014-4-28 12:25:29

一天20单，对半赚，都赚翻了 - -

wawylysys · 发表于 2014-4-28 12:57:17

细节决定成败，方方面面做好了成功机会就比较大

beautishell · 发表于 2014-4-28 13:12:08

楼主厉害，很受鼓舞

浮云 · 发表于 2014-4-28 13:59:01

kidnapper 发表于 2014-4-28 11:15
每天流量一百多，成交二十单，啥产品能有这样的转化率

下架当天，就不止一百的流量了。三百多

清凉小雪碧 · 发表于 2014-4-28 21:50:44

浮云发表于 2014-4-28 08:47
确实有分成的。这个没参考性，你要跟别人合作，全靠你自己谈哦

对啊。我也在想这么搞。找个可以拿到货源的朋友一起搞。

鍋子 · 发表于 2014-4-29 00:55:57

挺不错的，找过代发平台，各种差错啊，从此以后不敢再做了

chinajht · 发表于 2014-4-29 09:21:21

对楼主的敬仰高山仰止了，唉。。

浮云 · 发表于 2014-4-29 09:29:05

chinajht 发表于 2014-4-29 09:21
对楼主的敬仰高山仰止了，唉。。

我也是新手。看着很难，真正做起来，感觉真没想象的难。加油

chinajht · 发表于 2014-4-29 09:31:02

浮云发表于 2014-4-29 09:29
我也是新手。看着很难，真正做起来，感觉真没想象的难。加油

借你吉言，货源跟页面是我现在考虑的问题

getpower · 发表于 2014-4-29 15:04:24

楼主这么快就有这成果了，看来是是世上无难事只怕有心人呀，用心做才会出成绩。

抹茶蛋糕 · 发表于 2014-4-29 15:21:32

感谢楼主分享，最近在慢慢搞淘宝，刚好借鉴楼主的经验，分不够，暂时不能加了，勿怪哦

water123 · 发表于 2014-4-30 20:23:42

搞的不错。学习了。。。。。

神伤 · 发表于 2014-5-1 14:42:27

浮云发表于 2014-4-28 10:37
哈哈，这又没啥。有郑州的哥们，PM我一起聚聚。

今年本来打算在郑州的。。。可惜还是没去。。跑义乌来了。

向上 · 发表于 2014-5-2 05:36:25

转化率够牛逼的

8638521 · 发表于 2014-5-2 10:53:12

楼主不错，学习了！~~~~~~~~~~

youarehorse · 发表于 2014-5-2 12:16:36

我也有点想做淘宝

sohoideal · 发表于 2014-5-2 15:10:43

很实在的经验，谢谢分享

sophieqd · 发表于 2014-5-3 00:03:52

这才是有魅力的干货，支持干活，杜绝水货

华隐 · 发表于 2014-5-3 11:49:16

很好的案例,加分支持一下

329618901 · 发表于 2014-5-3 13:10:19

nice.................................................................

superboy · 发表于 2014-5-3 19:31:55

牛呢，我也做过淘宝，竞争确实很剧烈，而且真心没那么好做呢，不过听说淘宝对新店铺会扶持，给一些流量，一旦上钻后，貌似流量就会下降，
我参加过一次天天特价活动后就说被判定虚假交易，把我店铺屏蔽一个月，所以现在对淘宝那系统真心无语。
现在没怎么做了。
宝贝优化是必须的，特别宝贝属性优化的，是非常重要的，有利于搜索。

oο焚云 · 发表于 2014-5-3 20:39:31

行动的人就是走在前头

浮云 · 发表于 2014-5-3 22:49:41

superboy 发表于 2014-5-3 19:31
牛呢，我也做过淘宝，竞争确实很剧烈，而且真心没那么好做呢，不过听说淘宝对新店铺会扶持，给一些流量，一 ...

呵呵，都是前辈。属性的优化倒没怎么弄。属性还能优化吗？哥们PM交流下

浮云 · 发表于 2014-5-3 22:51:11

sophieqd 发表于 2014-5-3 00:03
这才是有魅力的干货，支持干活，杜绝水货

哈哈，谢谢朋友支持。一起加油

superboy · 发表于 2014-5-3 23:51:16

浮云发表于 2014-5-3 22:49
呵呵，都是前辈。属性的优化倒没怎么弄。属性还能优化吗？哥们PM交流下

属性优化，就是把产品有的属性尽量都写完整，很多时候我们上产品，为了快速上产品，属性都是随便填几个，这样不利于用户搜索到你产品。

浮云 · 发表于 2014-5-4 10:11:54

superboy 发表于 2014-5-3 23:51
属性优化，就是把产品有的属性尽量都写完整，很多时候我们上产品，为了快速上产品，属性都是随便填几个， ...

谢了。这个肯定做到的，呵呵。属性写好了，淘宝类目也会来很多流量

在路上的呆呆 · 发表于 2014-5-4 10:57:04

搞的不错。学习了。。。。。

18699963244 · 发表于 2014-5-13 18:58:06

不错，说说你的推广经验

echo415 · 发表于 2014-6-16 22:49:22

佩服楼主，我觉得楼主的帖子我得好好再看看，话说楼主前期销量是怎么刷的呢，用的软件吗？

无名1218 · 发表于 2014-6-16 23:12:52

我错过了一次又一次的机会，哎

kristy77 · 发表于 2014-6-18 00:44:41

不错楼主说的不错啊我也是认为卖的东西性价比要高以后才能良性发展

echo415 · 发表于 2014-6-18 01:21:34

选货源是关键，小地方就没多少货源，还得找稀缺产品

欧阳小平 · 发表于 2014-6-18 07:43:37

谢谢楼主的经验分享了

sereph315 · 发表于 2014-6-18 08:02:41

关注关注，不把鸡蛋放在一个篮子里。。。

pwzx · 发表于 2014-6-18 08:06:07

撸主两个月又过了，最近店铺做得如何

浮云 · 发表于 2014-6-26 14:07:42

pwzx 发表于 2014-6-18 08:06
撸主两个月又过了，最近店铺做得如何

三钻了，马上四钻，呵呵

哆啦 · 发表于 2014-6-26 20:56:58

我们总是看别人做起来很简单，个中辛苦谁人知

中国胡子 · 发表于 2014-7-23 13:12:02

楼主能在短时间做起来不简单，

运营数据分析：量子统计都有吧。每天访客多少，关键词是哪些，宝贝停留时间，这些都是很重要的运营数据，每天都要看，及时调整，不断优化才行。

能否请教下楼主
1观察宝贝停留时间的目的是？
2调整包括哪些方面

见钱开眼 · 发表于 2014-7-23 13:28:31

楼主做的不错啊。。感谢分享经验

羊羊waste · 发表于 2014-7-27 00:39:44

想请教下lz 最近也刚开了个女装店
标题已经把相关搜索到的淘宝关键词和下拉框长尾词都用上了可是完全没有流量啊每天都没有访客
我自己搜索了下除非是输入比较精确的标题匹配搜索才可能在前几页看到我发布的产品
否则在茫茫大海中都找不到我的宝贝不知道lz能不能给点建议啊?

wjk861025 · 发表于 2014-7-27 21:31:47

很不错的分享~~~~~~~~~~谢谢楼主

浮云 · 发表于 2014-7-28 21:22:28

羊羊waste 发表于 2014-7-27 00:39
想请教下lz 最近也刚开了个女装店
标题已经把相关搜索到的淘宝关键词和下拉框长尾词都用上了可是完全没 ...

有可能是关键词竞争太激烈。分析数据，找出适合自己店铺竞争力的关键词。前期找朋友刷几单看看。另外宝贝描述最根本。你描述做的很烂，比如图片这些，很烂的话就不用指望啥了

羊羊waste · 发表于 2014-7-28 21:26:46

浮云发表于 2014-7-28 21:22
有可能是关键词竞争太激烈。分析数据，找出适合自己店铺竞争力的关键词。前期找朋友刷几单看看。另外宝贝 ...

恩啊，谢谢lz分享，应该还是关键词的原因，如果是描述的话因为连流量都没有，所以描述肯定更没人看。
我再去查查竞争低些的关键词。

wjk861025 · 发表于 2014-7-28 21:49:53

楼主好厉害，谢谢分享~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

zsr007 · 发表于 2014-7-28 21:55:53

一看就全是外行说的话，淘宝水深得很。

cornfield · 发表于 2014-7-28 22:04:55

说得我很想去做淘宝了。。。

cisocsen · 发表于 2014-7-28 23:16:32

mark一下学习了谢谢LZ分享

正在输入 · 发表于 2014-11-20 11:45:51

主图，描述，标题，上下架时间，这几个很重要，很重要

平心房 · 发表于 2014-11-21 14:53:23

不错的经验，谢谢分享啦

r12eetn8 · 发表于 2014-11-21 16:12:17

不错的经验，谢谢分享啦。。。

smartlaien · 发表于 2014-11-24 21:14:40

楼主我们学习滴榜样啊

JαмёΣ┝ · 发表于 2014-12-2 10:44:47

希望上班时间无聊的时候能把这些都学会！！！！！！！

开店1个月，日销量突破20单，分享下经验求加分

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