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可能我走的路线和大家不一样。在2010年4月到2012年2月这将近两年多的时间内，我在学校论坛上面卖手机，并最后把自己的店做到了整个学校最大的两个网上手机店铺之一。 谈下我的经验，首先聊聊我的学校，我在成都，学校是川内比较有名的两所985之一，由于我们学校校区地址比较偏僻，处于高新区这边，学校的四周都是企业和工业园，学生进个城都要做很久的公交车，不过正是由于这种偏僻，造就了商机，首先是外面的物质比较匮乏，然后是由于没有什么玩的，所以很多人习惯泡论坛，我们学校的论坛最高在线人数达3000人，平时都是至少1000+的在线人数，正是由于如此，学校论坛的店铺专区异常的发达，所有你能想到的东西，生活用品，化妆品，电子产品，各种宿舍房屋短租，都有人卖。当时也想卖点东西，由于对电子产品比较感兴趣，和同学商量了下，决定卖手机。当时是找的一个熟人在深圳华强北拿的货源，然后在店铺专区发了个帖子就开始卖。刚开始的时候根本没有人问津，我和我同学专门印制了那种类似于不干胶的广告，就是那种一般贴在公交站台上撕都撕不下来那种，整个学校的所有楼所有层打开水的地方进行张贴，整整贴了3天时间，累的不行。不过效果异常的好，过了两天之后，就有很多人在QQ上进行询问，我还记得卖出第一部手机的时候（对了，我们做的是水货的品牌手机），我和同学兴奋的跳脚，我们的拿货方式，是如果你需要买手机的话，就先付100元的定金，然后我们在深圳订货，发过来，等把手机给你的时候就付余款。做了将近两年的时间，最高的时候一天卖出过5部手机，一个月最高卖出过接近30部，一台手机的利润大概有70-80元，不过后面由于实体店铺的入住，加上大家比较热衷于淘宝购买了，销售下降，再加上货源出了点问题，渐渐的就没有卖了。最后分享下销售的经验。 1.关于店铺的建设，店铺的建设主要在帖子里面写你销售的东西，在卖手机的过程中，我发现个现象，很多其他的店铺在介绍过程中，包括字体还有段落的间距，都做的很乱，让人点进去的时候就觉得这个人做的一点都没有用心。我一般在一些段落的后面加一些可爱的表情，这样表现的更有亲和力，还有文字的表述，我讲述了自己为什么要卖手机，把自己的一些真情实感表达出来。我还记得一个女生给我打电话，什么都没有询问就直接在我这定了台手机，后来交货的时候，对我说，在我这里买手机完全是因为看我帖子里的文字写的好，很实在，不做作，所以就直接在我这里买。 2.关于晒货。每一个店铺帖相对应的还有个晒货帖，主要是新到的手机照各种细节放在里面供论坛上的人看。晒货帖我一般有这样个做法，一般到了一台手机之后，我会照两份照片，一份发在论坛上，一份备用，当然是不同的角度，这样做的好处就是，因为销售总是一阵一阵的，有可能突然一个星期或者两个星期的销售很不好，我就可以拿以前的照片顶一顶，造成我的销售一直非常良好的假象，同样的，如果某一段时间销售的很多，那么我会藏一些照片，等到后面销售时间不好的再晒出来。总之就是保持店铺一直出货的效果。 3.关于隐藏细节。这个是最最关键的。所谓隐藏细节，就是你要把所有对你店铺不好的消息都隐藏起来，展示给用户的都是最美好的一面。因为手机这个电子产品，不同于其他产品，而且是水货，有可能会出问题，当出了问题要退回深圳进行退换货，很麻烦，而且会造成客户的极度不满，所以有一次一个同学手机坏了，拿到外面去修，别个说他那是翻新机，他修好了回来找我，说这是翻新的，我说不是，然后他说他要在学校论坛上曝光出来，最后我弄的没有办法，只好对他说，你这个手机修的多少钱，我帮你出，最后给了他130元，我说这件事情就这么算了。从此以后，我拿到手机之后，会亲自验货，仔仔细细的检查，以前就是太相信深圳那边了，没有检查就给客户，因为深圳那边要验货，但是靠自己检查才放心。 4.关于推广。一个店铺专区的首页只有那么长，所以要让你的店铺贴一直排在首页还是要费点心思，我的做法是和不是我的竞争对手交换链接，在我的店铺里放上他们的店铺链接，然后大家顶贴的时候帮做了交换链接的店铺也顶一顶，使大家的帖子都经常暴露在首页，这也是合作的方式，感觉和SEO有点像，哈哈。 好了，就说这么多了，其实销售这种东西，我感觉都是想通的，不管是销售实物还是做网站，我个人觉得，总是要将自己最好的一面展示给顾客，让顾客信任你，最后在你这买。 最后，各位大大能不能打赏点T币啊，等级不够，T币不够，很多帖子都不能看啊，谢谢~~~
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发表于 2013-6-24 10:10:30
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