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本帖最后由 acqua 于 2009-2-3 06:50 编辑
软文，英文叫做“advertorial”, 是 “advertisement” 和 “ editorial”的复合词。正如名称所示，软文是广告和社论的组合，也就是说软文是一种以社论形式发表的书面广告，通常被设计为看起来像是一个合法的、独立的新闻故事，其目的是为了推销某种产品或服务，并通过对故事的讲述赢得潜在目标客户。许多报纸和杂志会指派专业的作家或自由撰稿人写不署名的软文。软文不是一个新兴事物，虽然大多数人对它并不太了解，但早在二十世纪六十年代，关于男子假发的软文就已经出现在“Modern Mechanix”中。
软文虽然是广告和社论的组合，但它和两者却有着一定的区别！软文和社论的主要差别在于，客户通常会对软文的内容进行核准，而社论则不需要。软文可以以社论的形式占据报纸的一整个版面，也可以以非社论的形式插入报纸的其它版面中。这些版面通常会以一种不同于新闻用纸、较小的单面印刷的形式出版。而软文与广告的不同之处在于销售商必须要为广告支付版面费给媒体公司，而软文则不需要，而且软文不受出版次数的限制。
软文的书写艺术是在故事和推销两者之间找到一个恰当的平衡点。
首先，详细了解所要推销的产品，对其下个定义，因为只有定义明确才能找到真正适合的故事。假如你要写一篇关于诊所的软文。那么，你首先应该清楚你要推销的是什么？是整个诊所？还是诊所里的某个设备？或者诊所中的某位高水平员工？
在了解了一个产品的特征和用途之后，在日常范围内将其进行改编，构造一个故事！这个故事应该适合于该产品的推销，并且与卖点相融合。假如你要对整个诊所进行宣传，那么这个故事应该以该诊所如何受欢迎，患者在诊所中受到了怎样专业的治疗和护理为核心；如果需要推销的是诊所中的某台高科技设备，那么这个故事应该包括有关这台设备的一些惊人的事实和数据；如果你的目的是为了宣传诊所中的某位员工，你的故事就应该是围绕这个员工来展开。
1. 尽可能的制造头脑风暴帮助你寻找文案的灵感。记住，如果一个想法不起作用，你可以选用另外一个。
2. 选择好故事的框架，最好使用该产品的概念并选择目标观众熟悉的内容。例如，如果你打算推销一个新型的刷子，你可以将你的故事放入主人需要经常清洁地板的厨房或车库中。
接下来需要做的就是围绕卖点展开你的故事了。对于故事的讲述需要注意以下几点：
1. 软文必须以这个故事开始并以这个故事收尾，做到有始有终。而卖点就是你故事三明治中间的那块“肉”，所以一定不要将卖点放在软文第三段之后。
2. 故事里不仅要有动作还要有人物对话。人们记忆事物的方式不同，因而广告宣传必须是多纬度的，视觉、听觉和味觉都应该包括进去。
3. 远离广告的口号和陈词滥调。不要提产品的价格及与主题无关的事，如口号和押韵。
4. 不要在故事中对复杂产品的细节进行解释。理解产品的特征并推销他们的优势才是最重要的
5. 运用例证，尤其是用例证来证明产品的优势。对于顾客而言，针对新技术、新产品提出看法需要一些支持才可获得他们的信任和认同。你可以就该产品的优势进行一些采访，但不要仅仅填充一些事实。如果你的故事是关于某台设备，你可以引用设计者或某位知名医生的话（你甚至可以从书中进行摘抄，但一定要注明出处）；如果你的故事是关于某位员工，那就引用员工自己的话来阐述；如果是关于某位快乐的顾客，那就刊登他愉快时的照片。
6. 软文中可以有联系方式，但不要有产品的价格，否则会让读者认为这就是一篇广告。
7. 确保故事的生动、有趣及简洁。随着生活节奏的加快，各种报纸、杂志的名目繁多，人们花费在阅读某篇文章的时间相当有限，所以尽可能避免故事的冗长、繁琐！将字数限制在800字以内。
总之，软文因其和广告相比更容易被消费者所接受，而且投资不高，所以在广告业中很受欢迎，且被越来越多的产品商所重视。软文的写作是一门艺术，一篇好的软文能让消费者在不知不觉中接受作者的观点或提议，对其消费进行引领，对其行为进行指导！ |
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发表于 2009-2-3 06:47:26
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