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钟生说，一切恍如一场大梦
他是一名大学毕业生，他的寝室有3个同学都走上了传销之路。大学毕业后，他也来到广州，从事传销整整两年。今年8月初，他的梦，终于醒了，他重新走进社会，找到一份正当职业。9月1***，在读过关于揭露传销骗局的报道之后，他选择面对记者，讲述他两年来所亲历的真实的传销生活。出于对他安全的考虑，我们姑且称他为“钟生”。
钟生，23岁。前年毕业于山东曲阜师范大学，在家乡工作几个月后，被同学的“邀请信”邀来广州番禺，从此开始了与外界几乎隔绝的传销生活。早已臭名昭著的传销为何能够吸引那么多的年轻人，为何能让大学生们趋之若鹜？钟生的话，也许是最鲜活的答案。
我做到了C级
比如刚刚进来的E级，会发火，恐惧，害怕，甚至会跳楼。我们就会找一个D级的给他做沟通，不行，再找比他级别更高的，比如我，来进行沟通。我们会说，这是一个善意的谎言
记者(以下简称记)：从事传销整整两年，你觉得这两年是不是基本上脱离了社会？
钟生(以下简称钟)：传销本身也是社会中的一个部分，不能说我们脱离了这个社会，但是，基本上，我们这两年对传销以外的事情，都是一种观望的态度。
记：你指的观望是什么呢？
钟：两耳不闻窗外事，只管自己的传销。比如说奥运会，我们都是年轻人，心底下肯定都关心，我们出去的话，也会在报摊边上看一眼报纸头版有没有中国夺金牌的消息，但是，(家长)肯定不会让我们买报纸。我们出门，家长肯定会跟着去。
记：也就是说你们很少跟外界接触。
钟：如果你级别比较低，那就基本上没有(接触)。如果D级以上，可能你会需要跟房东之类打打交道，做到经理以上的就要负责找房子，联络一些事情。
记：越低级的越不许跟外界接触。
钟：越低级的保护得越好。一个级别做一个级别的事情。这是我们的行话也是规矩。
记：你是什么级别？
钟：我做到了C级。这是个中间级别。比我更低的有D级。最低的是E级。
记：你这个C级，意味着你可以做哪些事情，或者说，拥有了哪些权利？
钟：C级可以做沟通。沟通分好多(类型)，比如刚刚进来的E级，他以为迎接他的是一个很好的工作，刚开始肯定有落差，很难理解这个(传销)，他肯定会发火，恐惧，害怕，甚至会跳楼。我们就会找一个D级的给他做沟通，就是劝说，不行，再找比他级别更高的，比如我，来进行沟通。
记：比如碰到这样的情况，你会怎么劝说他呢？
钟：我们会说，这是一个善意的谎言，你现在是不是会有一种上当受骗的感觉啊？他肯定会说是，是不是很生气啊？是。那我们直接叫你来的你会不会来啊？肯定不会来，是吧？如果我们告诉你，如果你做到了A级，你可以赚到180万，你信不信啊？肯定不信是吧？因为以你以前从事的工作和级别来说，根本不可想象(会赚这么多钱)。实际上，可不可能呢？完全可能啊！
所以我们采取这种方式把你叫过来了。可能这样的话你还听不进去，但是，如果我和你一边谈着家常和感情一边谈这些，比如，会派一个老乡去谈，你姓马的话会派一个姓马的去拉近你的心理距离，甚至想到去派男孩和女孩谈，而且如果这个男孩又非常幽默的话，你很容易被解决掉。
记：你自己相信自己所说的那些吗——比如180万的故事？你是否也的确觉得这是一个善意的谎言？
钟：对。说服别人首先要说服自己。
记：作为一个说服者来说，你自己也觉得自己是非常真诚和正确的。
钟：是的。所有的直销学里都是这样的道理，如果你要让你的顾客接受这个产品，首先，你自己得接受这个产品。
记：你们卖的是什么产品？
钟：一块手表。我们卖过很多东西。都是阶段性的。我买的是意大利的一块表。说是卓路丹。
记：这个表你们是卖多少钱？
钟：3800元。谁加盟，谁就要买一块表。
记：你觉得它值这么多钱吗？
钟：任何人其实都清楚，它不值那么多钱。我买了很短时间它就坏了。表轴很差。而且我们好多人拿到表不久就出问题了，要么进水了，要么不走了。我们会怀疑，但是，他们会极力淡化这个问题，他会告诉你，这个表，也是我们合作公司给我们的。
记：你从来没有想过这中间会有问题？
钟：曾经有一段时间，我也真的以为它是值3800的，他们也会说这个表如何如何好，物有所值。但是他们已经给我们灌输这样的一个观念，那就是，我们买这个表的意义，不在于它有多少价值，我们买的是一种销售资格。事实上也的确如此，如果我们不是为了买表而买表的话，它出现再多的问题，也不会在意了。
记：你们除了投入这3800，还有别的投入吗？
钟：是这样的，我们每个人被要求向家里要1万元。3800元买这个表，6200元呢，就是维持你在这里的花销了，说是前期投入。你衣食住行都要钱，基本上是AA制，另外打电话、写信邀人都要钱，都是自己掏钱。
最吸引我的，是那种氛围
很充实，很兴奋，时间过得非常快。每天读读书，听听课，打几个电话，一天就过去了。感觉房间里充满了阳光
记：有一个问题，我一直想问你，你也是个大学生，传销到底是什么吸引了你，让你做了这么久？有人说是暴富的心理，我不太相信。因为你们受过比较好的教育。
钟：你觉得是什么呢？
记：我问你。
钟：它最吸引我的是什么呢？就是那种氛围。你们报纸上的那个评论，99%说对了。就是这些(他开始念)：令参与者耳目一新、精神一振的是：热情又温暖的人际交往、撩人而阳光的励志言谈、一丝不苟的作风、清苦但令人自觉成长的吃住习惯、平等而又有秩序的创业团队。
记：举个例子，你在里面过的是什么样的一种生活呢？
钟：比如说，6点半之前，家长是负责家里的运作的，负责我们衣食住行的，他带头起床，洗漱完毕，然后我们坐在桌子面前，一个四四方方的桌子。我们的桌子的颜色都是有讲究的，是米黄色的。为什么？米黄色有一种好处，很温馨。任何一个细节，都做得趋于完美，能够把谎言包得严严实实，甚至是把谎言揉碎，撒在这个温情里面，让你根本发现不了。这就是传销的魅力所在。所有的业务员都坐在那里读书。读网络三大必读书，一是《羊皮卷》，世界上最著名的推销员写的；一个是《方与圆》，丁峙远写的，第三本就是李践写的《做自己想做的人》。
记：都是励志方面的书。
钟：对，这三本书都很畅销，特别作为我们传销的三大必读书，家长也好，主任也好，都鼓励业务员去看这三本书，这三本书的确讲得很有道理，我现在看，也的确很有道理。
记：如果这三本书不是用于传销来看，作为我们正当的营销来说，也是有用的？
钟：对，确实是的。可能就是这样，传销把是与非糅合在了一起，让我们很难分辨。
记：你身处其中，感觉自己过的是什么样的生活呢？
钟：非常充实的一种生活。很充实，很兴奋，时间过得非常快。每天读读书，听听课，打几个电话，就这样，一天就过去了。
记：是什么让你兴奋呢？对未来的成功的一种幻想？
钟：对，对未来的一种美好的梦想。用莫非的一句话来说，殷切希望的事情，必能实现。这是我们做初级业务员的时候，激励我们的一句话。
记：这也是一个支持你们长期做下去的一个动力。
钟：对，一个精神支柱。
记：你说的这个美好的梦想，是不是赚很多的钱？
钟：不止是这样。其实，随着你级别的升高，你就感觉到……
记：(感觉到)你在做一个事业？
钟：对，一种创业。 |
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发表于 2005-1-6 18:06:39
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