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钟生说,一切恍如一场大梦
他是一名大学毕业生,他的寝室有3个同学都走上了传销之路。大学毕业后,他也来到广州,从事传销整整两年。今年8月初,他的梦,终于醒了,他重新走进社会,找到一份正当职业。9月1***,在读过关于揭露传销骗局的报道之后,他选择面对记者,讲述他两年来所亲历的真实的传销生活。出于对他安全的考虑,我们姑且称他为“钟生”。
钟生,23岁。前年毕业于山东曲阜师范大学,在家乡工作几个月后,被同学的“邀请信”邀来广州番禺,从此开始了与外界几乎隔绝的传销生活。早已臭名昭著的传销为何能够吸引那么多的年轻人,为何能让大学生们趋之若鹜?钟生的话,也许是最鲜活的答案。
我做到了C级
比如刚刚进来的E级,会发火,恐惧,害怕,甚至会跳楼。我们就会找一个D级的给他做沟通,不行,再找比他级别更高的,比如我,来进行沟通。我们会说,这是一个善意的谎言
记者(以下简称记):从事传销整整两年,你觉得这两年是不是基本上脱离了社会?
钟生(以下简称钟):传销本身也是社会中的一个部分,不能说我们脱离了这个社会,但是,基本上,我们这两年对传销以外的事情,都是一种观望的态度。
记:你指的观望是什么呢?
钟:两耳不闻窗外事,只管自己的传销。比如说奥运会,我们都是年轻人,心底下肯定都关心,我们出去的话,也会在报摊边上看一眼报纸头版有没有中国夺金牌的消息,但是,(家长)肯定不会让我们买报纸。我们出门,家长肯定会跟着去。
记:也就是说你们很少跟外界接触。
钟:如果你级别比较低,那就基本上没有(接触)。如果D级以上,可能你会需要跟房东之类打打交道,做到经理以上的就要负责找房子,联络一些事情。
记:越低级的越不许跟外界接触。
钟:越低级的保护得越好。一个级别做一个级别的事情。这是我们的行话也是规矩。
记:你是什么级别?
钟:我做到了C级。这是个中间级别。比我更低的有D级。最低的是E级。
记:你这个C级,意味着你可以做哪些事情,或者说,拥有了哪些权利?
钟:C级可以做沟通。沟通分好多(类型),比如刚刚进来的E级,他以为迎接他的是一个很好的工作,刚开始肯定有落差,很难理解这个(传销),他肯定会发火,恐惧,害怕,甚至会跳楼。我们就会找一个D级的给他做沟通,就是劝说,不行,再找比他级别更高的,比如我,来进行沟通。
记:比如碰到这样的情况,你会怎么劝说他呢?
钟:我们会说,这是一个善意的谎言,你现在是不是会有一种上当受骗的感觉啊?他肯定会说是,是不是很生气啊?是。那我们直接叫你来的你会不会来啊?肯定不会来,是吧?如果我们告诉你,如果你做到了A级,你可以赚到180万,你信不信啊?肯定不信是吧?因为以你以前从事的工作和级别来说,根本不可想象(会赚这么多钱)。实际上,可不可能呢?完全可能啊!
所以我们采取这种方式把你叫过来了。可能这样的话你还听不进去,但是,如果我和你一边谈着家常和感情一边谈这些,比如,会派一个老乡去谈,你姓马的话会派一个姓马的去拉近你的心理距离,甚至想到去派男孩和女孩谈,而且如果这个男孩又非常幽默的话,你很容易被解决掉。
记:你自己相信自己所说的那些吗——比如180万的故事?你是否也的确觉得这是一个善意的谎言?
钟:对。说服别人首先要说服自己。
记:作为一个说服者来说,你自己也觉得自己是非常真诚和正确的。
钟:是的。所有的直销学里都是这样的道理,如果你要让你的顾客接受这个产品,首先,你自己得接受这个产品。
记:你们卖的是什么产品?
钟:一块手表。我们卖过很多东西。都是阶段性的。我买的是意大利的一块表。说是卓路丹。
记:这个表你们是卖多少钱?
钟:3800元。谁加盟,谁就要买一块表。
记:你觉得它值这么多钱吗?
钟:任何人其实都清楚,它不值那么多钱。我买了很短时间它就坏了。表轴很差。而且我们好多人拿到表不久就出问题了,要么进水了,要么不走了。我们会怀疑,但是,他们会极力淡化这个问题,他会告诉你,这个表,也是我们合作公司给我们的。
记:你从来没有想过这中间会有问题?
钟:曾经有一段时间,我也真的以为它是值3800的,他们也会说这个表如何如何好,物有所值。但是他们已经给我们灌输这样的一个观念,那就是,我们买这个表的意义,不在于它有多少价值,我们买的是一种销售资格。事实上也的确如此,如果我们不是为了买表而买表的话,它出现再多的问题,也不会在意了。
记:你们除了投入这3800,还有别的投入吗?
钟:是这样的,我们每个人被要求向家里要1万元。3800元买这个表,6200元呢,就是维持你在这里的花销了,说是前期投入。你衣食住行都要钱,基本上是AA制,另外打电话、写信邀人都要钱,都是自己掏钱。
最吸引我的,是那种氛围
很充实,很兴奋,时间过得非常快。每天读读书,听听课,打几个电话,一天就过去了。感觉房间里充满了阳光
记:有一个问题,我一直想问你,你也是个大学生,传销到底是什么吸引了你,让你做了这么久?有人说是暴富的心理,我不太相信。因为你们受过比较好的教育。
钟:你觉得是什么呢?
记:我问你。
钟:它最吸引我的是什么呢?就是那种氛围。你们报纸上的那个评论,99%说对了。就是这些(他开始念):令参与者耳目一新、精神一振的是:热情又温暖的人际交往、撩人而阳光的励志言谈、一丝不苟的作风、清苦但令人自觉成长的吃住习惯、平等而又有秩序的创业团队。
记:举个例子,你在里面过的是什么样的一种生活呢?
钟:比如说,6点半之前,家长是负责家里的运作的,负责我们衣食住行的,他带头起床,洗漱完毕,然后我们坐在桌子面前,一个四四方方的桌子。我们的桌子的颜色都是有讲究的,是米黄色的。为什么?米黄色有一种好处,很温馨。任何一个细节,都做得趋于完美,能够把谎言包得严严实实,甚至是把谎言揉碎,撒在这个温情里面,让你根本发现不了。这就是传销的魅力所在。所有的业务员都坐在那里读书。读网络三大必读书,一是《羊皮卷》,世界上最著名的推销员写的;一个是《方与圆》,丁峙远写的,第三本就是李践写的《做自己想做的人》。
记:都是励志方面的书。
钟:对,这三本书都很畅销,特别作为我们传销的三大必读书,家长也好,主任也好,都鼓励业务员去看这三本书,这三本书的确讲得很有道理,我现在看,也的确很有道理。
记:如果这三本书不是用于传销来看,作为我们正当的营销来说,也是有用的?
钟:对,确实是的。可能就是这样,传销把是与非糅合在了一起,让我们很难分辨。
记:你身处其中,感觉自己过的是什么样的生活呢?
钟:非常充实的一种生活。很充实,很兴奋,时间过得非常快。每天读读书,听听课,打几个电话,就这样,一天就过去了。
记:是什么让你兴奋呢?对未来的成功的一种幻想?
钟:对,对未来的一种美好的梦想。用莫非的一句话来说,殷切希望的事情,必能实现。这是我们做初级业务员的时候,激励我们的一句话。
记:这也是一个支持你们长期做下去的一个动力。
钟:对,一个精神支柱。
记:你说的这个美好的梦想,是不是赚很多的钱?
钟:不止是这样。其实,随着你级别的升高,你就感觉到……
记:(感觉到)你在做一个事业?
钟:对,一种创业。 |
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