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你应该清楚,选择正确的AMAZON(winning products)商品进行推广,是做AMAZON的第一步,将是你未来成功的决定性条件。我们将讲解选什么商品才能最终获取高的转化,将利润最大化!4 Z. c+ @6 [6 b4 a$ ^- j- e0 K% t
* l, }9 V, T& T本原创内容适合新人,也适合还在走弯路的朋友吸取更多的总结和经验!
: E B. l+ m( a- shttp://www.cnwebmasters.com/ (月光飞燕) 做AMAZON可以有2个步骤,非常简单
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1.先选择产品,根据产品建立网站
% u7 S' s+ v; }5 U. S2.先定位网站,根据网站内容去寻找相关产品
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7 u5 h0 m" \0 @. c8 d+ J看之前打开 AMAZON美国主页 http://www.amazon.com% I% b6 E1 l) D1 y o
自己找一个商品来对照看
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本教程主要讲解AMAZON的第一步骤,选择合适和正确的产品,其他方面不做介绍。, t2 l& ^% V6 a" w
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6 {* F U9 n( A4 R! K6 r" U我们先来说AMAZON的一些特点:6 b! ?" w, k* D4 c( k0 ]- f
AMAZON亚马逊,知名度高,用户信耐度极高,在美国10-80岁的人都喜爱在AMAZON购物。(这点大家都知道)' D' |8 d8 x! \+ _6 ~" V4 n
亚马逊是超售高手,人们往往在看起一件商品的同时,买了多件附属商品,这点也是作为AFF会员转化率高的原因之一
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比如选一款相机,我们将看到
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R" ?/ E3 j8 K4 d: {0 ~; J/ q上面的图里面,举例说明了,亚马逊AMAZON很会连锁销售,当然这招早就被各大电商学会了,不过作为AFF的你,是否学到了这招呢。
0 t6 v- N3 }! [! S想一下,你怎么利用这招。
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AMAZON商品选择法:第一步,选择一个连锁销售型的商品8 b5 N# `( A/ P' _6 {' E
你我都明白,并不是每一个商品或高价商品,都有附属或极其关联的其他商品。很多人只选择高价,却忽略了连锁效应,这个就是提高AMAZON的转化率高阶技巧重要的一点
3 l* c- r* _3 w5 G' @有些附属品是必买的,有些附属品则并不是必须买的,在选择的时候,尽量选择附加更多必买的主打商品。/ T8 ~0 \) x/ e9 l+ x. R
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7 S* u+ F' Y3 q: r那么我们回到最初,应该选择什么价位的商品,按照我的经验,2个原则,其实每个人经验不一样
8 N( R% G7 R# g7 q/ h. x1.如果你的主题只可以匹配低价商品,比如狗粮,尿裤一类的,10到几十美元的,这种站也可以做,没问题,那么你要考虑,要极度考虑连锁购买的效应,因为几个几十美元加起来也接近100了。+ P# C' ^1 z" j* X7 v) p3 c1 [; c9 L
2.一个高价100美元以上的商品+连锁附属商品,这样的模式也是最佳的。8 r) u1 ]- [6 `# B$ Q
- ~: {' n+ g& J1 Q. B- o9 \AMAZON商品选择法:第二步,选择一个高价的商品,100美元以上,这样才可以拿到更多的佣金。3 L: `5 n. n% H5 q. N
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我们都在淘宝买过东西,要是看见一个商品没有卖出去过,也没有评价,你会不会考虑第1个吃螃蟹,一般人都不会,这个是人的正常心态。2 c/ X0 Q: h! K9 w
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# Z& l7 c- e, O$ u$ i5 Q8 d" |. M所以即使这种商品价格在高,也要等到它有一定的销售数量和review之后再考虑。$ i7 W0 x9 Z4 ~5 m! f
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AMAZON商品选择法:第三步,选择一个有review,有销售数量的商品,增加顾客的信耐度。
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AMAZON的商品也存在(In stock)有存货与(stockout)缺货的情况,而且有相当一部分商品有2手的出售。
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6 g6 b$ {: ?4 lAMAZON商品选择法:第四步,选择长期有存货状态的商品,尽量不选择有较多2手出售的商品,或者快要过期的商品,这样会降低你的佣金。6 X6 f. F( Y' B4 L
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# J3 U8 h4 {& ]1 d3 D. C3 T. p以前的教程都提到了要选热门流行的商品,那么怎么选择热门商品呢?4 B3 f! W# |( c' k4 c
一般你需要到商品的列表页面,才可以按照流行度,星级,价格等进行排序; ^+ `5 d1 B V
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比如先搜索一个商品5 a$ g! U% L+ V
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) v U9 `0 H$ U% W然后在右边可以看到
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& f* d! K& }3 c- n1 ^( c0 F; m; r左边可以看到! l6 b& z/ h8 x _) L, h
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7 h' t" K$ W8 j* N这样就可以进行商品的一个初步筛选,再按照其他步骤进行细化筛选即可
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/ e6 x( [- Y# c* ]: YAMAZON商品选择法:第五步,选择一个比较流行,热门,并且有4-5星级的商品。
* g' T2 [- W' Y# m为什么要流行的商品,因为流行代表着热门,买的人多,星级高,大家喜欢追捧,也就意味着好卖,好转化。% O; L( {8 G: w& ]
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6 }" @0 O, z% Z9 B. s除了搜索关键词,并按照流行度排序外,还有哪些方式找流行商品# {* a6 d! d* W7 M
8 s6 u( Z9 K6 S6 q, b" f当然有的,可以看下图5 m [5 _: _- ]/ a d
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