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相信很多读者度淘宝网的9.9元包邮非常感兴趣，但是又担心质量等，那么具体是怎么回事呢?来看看做这块市场的人的介绍吧 我是行内人，我来说句实话。我本身也是天猫商家，由于市场竞争非常激烈，许多服装类目的卖家入不敷出，再加上各种淘宝活动，比如第三方的活动平台（返利网等）为了吸引客户赚取佣金（一部分给客户），对于卖家上其平台要求非常苛刻，我是天猫睡衣的，一般上活动，夏季睡裙要求我们9.9包邮，还要15%的佣金给他们，天猫抽取5%，邮费平均是7块钱，那么，除掉这些，这个货不到九毛钱拿的到？肯定是亏本的。至少在服装这块9.9是。其他小商品亏不亏不知道，但是肯定没赚。这还不算推广成本和人工成本。那么，为什么还有那么多九块九？第一：抢占市场，由于有很多（先例）是先亏本，快速累积起大批销量和评价，然后提升价格。再利用羊群效应（中国消费者的从众心理）来回本。但是这套方法越来越无效。第二：同行攻击，用价格战累积销量来击垮同质化产品，提价。（不信可以去观察下淘宝销量第一的一般都不是最便宜的）。
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发表于 2013-5-4 23:27:24
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沉默卡
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