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2012年，在美国出生的香港人Ken Lee决定做一个卖纽扣的网站，因为他发现如果把中国生产的纽扣卖到美国，毛利率远高于他原本感兴趣的服装生意：纽扣体积小、质量轻，货运成本低，在不考虑库存管理的因素下，纽扣的毛利率可以高达70%。另外，由于香港缺乏投资初创企业的机构投资者，而Ken的自筹资金也只有3万美元，所以他要选择一门可以尽快盈利的生意。
2012年6月，Lots of Button s正式上线，1.5万种纽扣按照质地划分为“木质”、“金属”和“贝壳”等9个类别。每个类别下，顾客还可以根据纽扣的大小、形状和颜色等进行进一步的搜索过滤。手作是一门创意手工，面向这群爱好者，Lots of Button s想要先让自己变得有创意起来。因此，Ken参考了每一种纽扣的设计风格，给它们分别都起了名字。
如果只看Lots of Button s上纽扣的售价，再对比中国顾客的购买经历，6颗纽扣卖5美元有点偏贵。但Ken称，想要在美国的手作用品店或者纽扣店买到同样的纽扣，顾客可能需要额外多付40%的费用。所以，在Lots of Button s的网站上特意强调了这点，在每一种纽扣的价格标识下都会显示它们的美国零售价格。
由于预算少，Lots of Button s的推广方式很简单。除了在Google投放广告，还有就是利用“关键意见领袖营销”（Key Opinion Leader）—很像是《引爆点》中的“内行”和“推销员”。手作爱好者会聚集在一个社区内，通过关注手作博客或者在论坛分享彼此心得。
Ken给超过500名手作博客博主发去邮件，介绍了Lots of Button s并提供一个抵用码，邀请博主们来到网站上买东西，体验购物流程，如果博主们觉得不错，则希望他们可以在博客里提及Lots of Button s。到目前为止，一共有大约100个手作博客写到了Ken的公司。“Family Even After”就是其中一个和Lots of Button s合作过的手作博客。博主在博文里详细提到了她的购买经历以及用途，并附上了几幅图片，而她的关注者们也纷纷在留言里表示出对Lots of Button s的兴趣。 |
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发表于 2013-5-16 20:10:48
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