做国外，归根到底还是策划

非常小黑

可能我说的这个课题比较空洞，但是也是这2天陷入一种纠结状态的情况下，抛砖引玉一下

我们知道，作为推广，第一要点，就是技能。
比如，seo，是一种技能。
比如，paid traffic，或者国内更多的缩小范围称为sem，也是一种技能。
等等。
这些单一的推广技能，排除骗子以外，我们大部分都可以找到相对应的营销人员或者营销外包。

不可否认的是，作为一种商业行为，为什么单一技能的营销人员，往往并不能非常富裕。
在我个人的交流中，经常能碰到一些奇才，比如手上有几万个QQ群的人，手上有几千个媒体直发渠道的人，手上有各种暴库后的真实数据的人。但是深入接触以后，发现这些人并不够富裕。而是不断的在出卖资源养家糊口。（不包括骗子）

在深入接触到一些互联网界真正的牛人以后，毫无意外的发现一个共同点，他们自身并不精通某项所谓的“绝招”。但是他们非常全面的了解大多数前沿技能的内核和原理。

作为大部分不成功的互联网人士，我们可能更多的都在关注那些明星企业，这种需要海量资源和积累的商业模式，除了成为我们饭后茶余点评或者吐槽的话题以外，实际上基本毫无价值。

而事实就是，很多低调的领域，很多人默默的赚着默默的钱。这些是值得我们去认真学习的。
这些人的成功特性，大部分就是把简单的互联网产品（不具有显著技术门槛的产品）很好的以合理的成本占领合理份额的市场。

时间有限，下班了，，，我晚点再继续说，为什么真正赚钱的，都是策划的胜利而不是技能。
这也是设计money site或者money project的时候要花大量时间去思考的问题。





补充内容 (2014-4-8 00:36):
后续在这里：http://www.cnwebmasters.com/foru ... p;page=1#pid1020196

wennxxin

我这糊口还糊不了口呢，就开始讲这么高深的内容了

lol

坐等小黑的做国外方法论

jinking

所以说，技术可以买，一个人不可能精通所有的编程，美工，广告文案，策划，邮件营销，产品开发诸如此类，但是一定要对很多前沿的东西敏感，对适合自己的东西进行内化。

心晴

营销还是最重要的，技术的东西都可以用钱去实现。

jhon

楼主思考的有点意思，技术都是用钱可以解决的，而且能用到的基本上晚上都能找到相关的东西的。就是差整个流程的整合和再创新。

whjtoby

今天我一个朋友跟我说的也类似这样的内容

非常小黑

继续说。
第一个问题：前沿技能的原理掌握
第二个问题：策划带来的好处

无知是最可怕的。最简单的例子，前几年做淘宝，闷头死做的永远都搞不过那些搞爆款的。
都说互联网是最好的行业，也是最差的行业。随便问一个做传统企业的，都很羡慕互联网的爆发力。但是里面的苦谁知道？3个月就可以让你整整落后一代。知识的危机感，永远充斥我们。

重点要说的，就是策划这个问题。
当我们有足够的知识，或者足够的人脉，或者有很好的团队，或者有好的老师。我们就能解决技能上的瓶颈。相当于，材料有了，剩下的才是差异巨大的收益。

我们经常谈到商业模式，那么互联网真的有那么多商业模式吗？有人都总结了，互联网就3种模式，广告、电商、游戏。那么实际上我们讨论的商业模式，就是商业策划。

策划，一般首先考虑的是载体。我们可以说是营销渠道。（这里很多人觉得应该先有产品，再考虑渠道，我可以很认真的说，这样是瞎子过河摸着走，成功与否在于天命）

其次，我们才会考虑产品设计。这里我要插一句，为什么很多人疑惑，雷军为啥老提用互联网的模式来做手机？怎么看都觉得小米和普通手机没啥区别，为啥就估值那么高了？
这就是因为，先有载体思路，再根据载体的变化，不断修正产品，这就是互联网产品思路。（这个定义是我说的，不一定正确）

好吧。。。我用我们做国外IM的思路来还原一下什么叫策划。（最简单的模型）
1、技能和资源储备
资源类：10万的养生类粉丝
技能类：手工外链能力
2、目标
做一个养生类的authority site
3、产品构建
要素1：每日一篇养生tips，适合在粉丝之间传播
要素2：每周一个专题页面（包括一个主题和若干silo结构的专业文章），适合手工外链操作
要素3：商业化方式

接下去，我们来做一个稍微复杂的策划。
1、资源
有数万的电玩粉丝
若干的现金
2、目标
给网站增加粉丝
3、产品构建
建立活动页面，转载到自己的facebook，获得10个like，就可以参与活动。
活动的公开公正性，奖励的诱惑性设计。

好吧，，，再说下去，我也没力气了。。。
总结一下吧。
充分利用目前流行的资源和技能，越新的技能竞争力度越小，你的商业获取代价越低。比如最近1年的微信营销，背影哥什么的，确实赚大了。一招鲜吃遍天的想法不太适用了。

为了成功率，先去积累资源，盲目闭门造车开发的产品，在没有经过实践认证的渠道前面，失败的概率太高了。

xinyf88

楼主说的很好，把现在感觉纷乱的东西理清了些头绪

ebookyx

谢谢小黑分享，思路很重要

adboomer

说了半天都是表面，而不是本质
本质是什么？ 资本

阿里巴巴为什么能火，当年雅虎给投资10亿美元，还有一个技术团队，就算无度挥霍，也可以烧5到10年了吧，这么大的资本做后盾，想失败都难啊。

再来说小米，你知道投资有多大吗？几十亿的投资，看看小米的产出，真有你说的那么猛吗？

媒体上可以吹嘘谁厉害，因为媒体就是婊子，谁给钱就可以上

最后说一下所谓神秘的人脉，只要你有赚钱能力，别人跟你能够赚到钱，你就有成千上万的人脉。 如果你是穷光蛋，跟你没利润，你在好耶等于零，人脉就是一群趋利的人，根本就没有什么稳定性

说到底，在国内，还是资本说了算，因为技术都是山寨别人的

熟能生巧哇

资本很重要  营销也很重要  

Lebron.

adboomer 发表于 2014-4-8 08:07
说了半天都是表面，而不是本质
本质是什么？ 资本

资本的重要性不言而喻，但是为什么投行青睐于A而不是B？
作为无强大后台的个人而言，我觉得思考如何使自己更接近这个“A”更实际一些。

Lebron.

我更喜欢称其为“资源整合能力”，即利用现有资源，不断优化，去实现自己目标的能力。

bently

资源整合，综合运用别人的各种技术资源

梦河

楼主说的很好，这里大赞一个，希望楼主再接再厉

及喏笔丽

理清了头绪了，谢谢楼主指点

coffeeter

像小米，雷布斯算是个有技术的人吧，微软的创始者也是有技术背景的，我觉得有技术的比没技术的更容易成功。

及喏笔丽

策划能力就是计谋能力，在以前单纯干一个已经不行了

blueston

正所谓 “谋无术则成事难，术无谋则必败。” - 《孙子兵法》
有一阵看worktracker出版的几本书里有个作者经常会提到这句话。

cjyzpcl

我觉得说这么多都没用，你有再好的点子，去找VC，都是闭门羹。有好点子，前期投入钱和精力做出一定成绩了,不用找VC，他们也回来，渐渐就做大了。

这样看，资本才是主要的，这年头思想者当不得，很多道理实际上大家都明白，只是坚持不下去啊。

印个历史

钱不充裕时偏重策划，钱离够用还差一点时偏重资本，那个都重要，不同阶段重点不同。

getpower

资本有堆积效应，开始做得有起色了，随后怎么都容易找到人投资。

kdtory

楼主，你真能码字。。

我不知道你接触的都是哪些互联网的老板，总之我以前的老板，精通，程序，美工，营销，客服，等等，经过差不多10年的发展，公司预备上市了，去年已经完成了第三轮风投。。。在我看来，任何一个大公司的老板，都有基层从业经历，并且他们的智商和情商也是极高的。（我前老板就是个高材生，高考数学满分，自学各种编程语言，还出过编程的书籍，英语就不用说。。在硅谷混了很多年）

如果，一个公司从创业初期开始，什么业务都花钱外包，风险可想而知。当然，当公司达到一定规模了，老板是不用做基础业务了，他只需要掌握公司的方向，整合资源。。

最后，玩的还真是资本了，，没有资本的概念，公司随便都走不远

非常小黑

kdtory 发表于 2014-4-9 12:28
楼主，你真能码字。。

我不知道你接触的都是哪些互联网的老板，总之我以前的老板，精通，程序，美工，营销 ...

谢谢，我也不是很能码字。
我随便说一个吧，刘亦。

你说的这种老板，还不太一样。

非常小黑

另外，大家都跑题了。
资本是资本，做事是做事。

vc圈很阴暗的，拿别人的钱做事，你能做自己吗？特别是天使的钱。

dogcome

其实我觉得网络营销核心是一直强调的信息差异化，这个市场的游戏规则皆建于此。其实互联网的技术一直变化很慢。市场上日新月异的营销技术往往不够老技巧好。

roror999

且行且珍惜吧

谋事在人，成事在天。看看国内这些成功的大佬，当年也有不少几乎要夭折的案例，比如QQ，sohu

反正，不停地折腾，努力生存，才是王道。   

远景规划是做百年老店，近期目前是饿不死、先活着


另外，点子不值钱、创意不值钱，当你能想到一个点子时，其实也有10个人想到了这个点子，只是大部分人都只是想想，并没有着手去做

哎哟哇

国内社会，玩资本远比玩技术来得轻松

rdance

资本的门槛要远比技术的高，甚至你说的最前沿的技术还需要资本来支撑，我想这也是为什么玩资本的比搞技术的富裕。

getpower

有见地，关键还是方向问题，方向不对再努力也是南辕北辙

pwzx

先有载体思路，再根据载体的变化，不断修正产品，这就是互联网产品思路。

myadvertise

这篇是理论辩论帖都是些表面东西

yangjianfeng

感觉楼主说的很像ZZ的思路哇