|
|
麻烦大侠给我4分 我想看一下 淘宝标题是如何优化的
标题
1、寻找关键词
2、淘宝指数
3、关键词组合
关键词组合
成交关键词 ---搜索关键词
1.关键词的昨天：
数据魔方里的淘词(官方数据）是昨天的数据，或者7天的数据。需要说明的一点是，很多人选择按照搜索人数默认的方式来筛选关键词，而我的习惯是按照成交指数排序来筛选。原因大家不妨思考一下。
2.关键词的今天：
淘宝搜索的下拉框，你能看到的，你的顾客今天也正在参考使用这些推荐关键词（注意关键词的类目匹配问题，后面会说到）。
淘词里的关键词飙升榜数据（昨天告诉了你今天的趋势）。
3.关键词的明天：
如果你长时间的去看搜索关键词，你会慢慢的发现绝大多数顾客的搜索用词习惯。他们是喜欢搜iphone4手机壳，还是iphone4保护壳，或者是苹果4手机壳？
如果你了解了顾客的习惯，又预知了市场的变化。那是不是在iphone5的搜索数据还没有出现的时候，你就能抢占先机？
三.凤尾关键词 & 鸡头关键词 大部分人在优化标题的时候，选择关键词的策略大概只有一个：搜索人数最多。散弹枪战略，心想搜的人多，看到和点击我这个产品的机会肯定会更大一些吧。
事实是这样吗？
我曾经看我很多产品的成交关键词数据发现，有效的成交关键词往往是“次搜索量”的关键词。
举例：某月销量800个的散热器，成交量最多的关键词竟然是“手提电脑散热器”和“散热器笔记本14寸”这些长尾关键词。
A情景：我搜索“散热器”这个主关键词的时候发现，排名靠前的大都是月销售上万的。虽然我的产品在第一页也有展现，但是1、排名靠后，2、对比别人的爆款几乎没优势。虽然展现量很大，但是竞争更激烈，顾客更愿意点击大多数人在买的。结果是这个词带来的流量和销量不多。
B情景：而当我搜索“手提电脑散热器”时，情况恰恰相反，在这个搜索结果页里，别人都是销量几十笔的，我排名靠前，销量有优势。即使这个词的总搜索量不是非常多，但是最终流向我这个产品的流量和销量反而比热门词更多。
所以在我看来，标题曝光量更多的不是分词写法和枯燥的技术，而是鸡头或者凤尾关键词的取舍和智慧。思考一下，如何选择最适合宝贝当前人气权重的最佳“鸡头关键词”。
产品描述
宝贝描述六要点：
1、 紧记三秒种注意力原则。
2、 宝贝描述前三屏决定买家是否购买商品。
3、 宝贝描述一定要有情感营销的因素在，且能吸起买家的共鸣。
4、 宝贝描述一定要诉求出利益的因素，即FAB利益排序法。
5、 消除一切使买家分心或者暂缓购买的详情页内容。
6、 记住最重要的一点：商品卖点只有一个，且要不停的告诉客人。
宝贝描述的顺序：
1、 诉求情感的语句（500字以内）——引起买家注意点
2、 产品大图——非常重要，引发买家兴趣的场景
3、 价值促销点——促进今天购买的要点，但应该先有价值，后有价格。
4、 产品获得荣誉——非常重要，可以多找找
5、 产品在本店的情况——要打上本店买家好评，销量等（一定要本店的）
6、 老客户体验——已经购买客户的旺旺聊天记录等（真实）
7、 产品最独特卖点图文说明——注意：卖点只有一个
8、 产品功能介绍——图表以及图片文字，力求详细
9、 与其它产品PK——非常重要，要详情且实事求实
10、 产品实拍图——比较多的实拍、细节图
11、 感性营销——要让买家现在就购买，非常重要
12、 套餐、关联营销等
13、 售后保障——这是最后一步也是很重要的一步
14、 产品品牌介绍或者来源或者历史背景介绍
15、 这家公司的形像展示——据说很多人在意
16、 最后关注掌柜说、联系我们等
二、宝贝描述六大构成要素
1、诱惑：诱惑最好是当顾客来到你店铺第一眼能看到的地方（眼球区域）这个地方非常关键，你这个地方写的好与不好直接影响到客户是否继续往下看，如果你这个地方写的很罗嗦或者是乱七八糟的，这样客户可能连看的欲望都没有了，建议要放最重要的东西上去，比如文字、图片、视频等，也就是说大家进入店铺第一眼就会看到这些内容，具体诱惑的手段我们就不必讲了大家自己用自己的方法
2、痛苦：意思就是抓住消费者的心理写一些比较不错的软文来促使消费者来购买，与消费者产生共鸣，这样离成交就不远了，比如我们卖一款小孩的学习机，这样我们就可以利用一些家长的心态制作一些软文，“难道你不管孩子了么”等等
3、信任：要让顾客信任我们有很多种，比如：产品的细节图的介绍、原材料（自己亲身现场拍摄）、零风险承诺、产品质检证书、厂家、产品所获奖项、厂家实力（厂房、纳税、年产值）、厂家资质（如：集团企业、某地100强之类的），以上7点都可以让客户放心的购买。
4、客户见证：客户见证我们分为了2个方面，第一是诱惑、第二是信任，在做客户见证的时候建议尽量用图片来表达，比如旺旺截图、销量截图、客户评价等，最次的就是文字了，我们的这个客户见证一定要真实，即使你是伪造的，也要做的真实一些，建议一开始可以无需做客户见证，等到产品销量达到一定程度再做也不迟，一开始做了客户也不会相信是吧
5、赠品：这个赠品其实对有些产品可有可无的，但对有些产品有赠品和没有赠品差别是很大的，我原来看过一个报告，亚洲人对于这个赠品和折扣远远高过了欧美人士，我感觉那里的人都一样，都愿意为不值钱的赠品买单，特别稀缺的赠品，如果你懂得营销你就会发现其实你自己在生活中也是一个被营销的对象，其实赠品这个东西主要吸引一些谈小便宜的用户、或者赠品是时间与数量上的稀缺。
6、其他备选要素：除了以上几点我们还可以在宝贝描述中放一些东西，比如你还需要了解用户还需什么呢？建议如果以上五点都有了就不需要放了，建议描述不要过长，不要太多，这样会引起客户的反感或者网页打不开的现象，最好是越精炼能够表达你这个产品的重要信息是最好的了
三、宝贝描述写作的完整流程
1、我们在写描述之前一定要先把自己产品本身的定位给了解清楚，了解清楚了以后要搜集一些素材（如：图片、视频等），不管你是找设计师还是自己设计都需要
2、罗列出客户的关注点，并且按照重要程度的顺序进行排序，一定是从上往下，关注点从高到底，把最重要的信息放在店铺描述的最上边
3、根据重要性的顺序画出线框图，根据产品的不同我们依次的把以上宝贝描述六大构成要素调换位置，最好是按照顺序做出比较细致的框架图
4、简单的做出图文排列，这个需要策划人员来做这个，然后我们再把这个文案交给我们的设计师，并表达清楚给设计师应该什么效果的需求
以上4点一般都是大公司这样做，对于新手开店要写这样的宝贝描述要求有点高，我们建议直接去拷贝吧，把人家好的部分拿到自己的店铺宝贝描述上，为我所用，但是一定要记住不要把人家的全部描述都复制到你店铺描述里，这样会很容易被人家投诉的，再者自己就可以做，刚开始尽可能的节省成本，能自己做的就自己做，不能做时在说。
淘宝宝贝描述怎么写的注意事项：
1、淘宝宝贝描述不管你怎么去写，不要全都是图片，全是图片会直接影响你的排名，图片也不要太大，图片太大容易网页加载很慢
2、也不要全是文字，全是文字让客户没有心思去看。
3、图片最好是和实物不要有误差，这样容易让客户收货以后不满意给你差评
补充内容 (2014-5-21 08:59):
不是原创 是把别人的资料整合起来的 |
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
发表于 2014-5-20 09:54:36
提升卡
沉默卡
变色卡
虽然有些不同意