|
|
本帖最后由 jay1740 于 2014-7-5 15:15 编辑
前言：今天在阿里妈妈看到一个帖子，一个的皇冠淘客的分享；发现有很多值得我们借鉴的内容;下面是他的帖子的原文内容；红色的地方是我的标注：
在那个淘宝客还叫淘客的日子，我就入行了，2年来，我就成了淘客小白到一名皇冠淘客，这其中的艰辛，少有人知道。
从seo、长尾关键词站群、百度知道、百度百科、地方论坛、QQ邮件列表、店铺淘宝客、域名劫持一路走来，几乎所有的方式我都做过，最好的时候，月入2万+也很轻松，那时候的日子，真的很爽，但是，也非常的累。
2012年，我在某大师的指导下，开始专注一个方向---QQ邮件列表。
专注，把简单的东西做到极致，大家都懂的，只是我们面对的诱惑太多，容易迷失。
QQ邮件列表，其实利用就是一种鱼塘式的策略，把一群人积累到自己的列表里，然后群发邮件，邮件中带上我们推荐的产品和淘客链接。好吧，说起来，真的很简单，实际操作，却没有那么容易。
为了让大家更加直观的了解QQ邮件列表做淘宝客，我这里发两张图片，分别代表了我目前操作的两种情况。
一中注：这位兄弟其实也是和我们很多人一样，操作过很多的方法，确实是这样，做网络的诱惑很多，今天这个日赚多少，明天那个日赚多少，太多太多了，容易迷失；很多时候我们需要专注，把一个方法做到极致；从上面可以看到，这个兄弟应该就是操作邮件订阅的方式并且一直坚持操作；
第一种：专注细分市场，做意见领袖。比如：
一个是做孕婴用品的，一个是做女装的。孕婴是一个很好的市场，可以做的产品很多，比如孕妇装、产后恢复类、产后减肥类以及宝宝喂养类，非常给力。上图中大家看，目前的用户有2万多，但是不代表每次都有2万多的人看到我们的广告，邮件有一定的打开率。
所以，很多人单纯的发广告，其实效果并不是很好，我们要用向心力鱼塘的方式来进行鱼塘喂养，培养用户的信任。这里，我是包装成一个34岁的妇科医生，同时她自己也是一个3岁孩子的妈妈，然后，由她分享一些专业的孕妇保健和婴幼儿喂养的知识，从而吸引订阅，更重要的是培养客户对她的信任，一旦信任有了，你发的广告信，别人才愿意去看，也才会相信你推荐的产品。
一中注：1.从上面那个截图我们可以看到一个是妈咪类的用户群体，一个的服装类的群体，都是属于细分类的，但是我们可以注意到他引流量的方法，虽然他没有分享出来，但是我们可以观察到，是用的免费的方式去吸引的用户；如果我们自己去做可以从这个上面去扩展，去观察我们的目标客户最想要什么我们就送什么，这样就可以快速的吸引我们的目标用户到我们的鱼塘，比如我们要去吸引减肥类的用户，我们可以送减肥操，我们可以送减肥食谱，另外在送的时候也要学会塑造价值，比如说是花了多少钱买的，免费送，或者送实体的东西，都是可以的；2.信任仍然是一个重点；这个在网络上其实操作什么项目，什么方法都是一样，只有我们的客户相信我们，才会产生购买，我们做百度知道用软件，做评论的维护，刷阅读量，做视频推广，我们做空间，我们通过第三分享，这些很多都是在解决信任度的一个问题
说几个注意事项：
1.一定要定位好细分市场，找兼容性强的，比如妈妈群体，本身也是减肥群体，也是美容群体，也是女装群体，女鞋群体，又能做孩子的产品，甚至男性的产品（买给老公）。
2.产品一定要选择公认度高，好评量大的，不然，买了一次产品感觉不好，会非常的影响信任，以后再推荐产品，购买率会下降，建议必须是天猫的产品，最好是一些新型品牌的天猫产品，不要做大众品牌。另外，自己不熟悉的产品，哪怕佣金太高也不要推荐。
3.客户的信任是做向心力鱼塘营销的重点，需要一个意见领袖来支撑我们所有的营销，人物的包装也是非常关键的。
4.有了向心力（信任）不可一味的发广告，客户会烦的，要定期的发一些有价值的东西，后期可以配合开展一些活动，我曾经也做过类似于A5这样的征文，由妈妈们来写，然后，自己以普通妈妈的身份写3篇软文放在里面，最后做成一本电子书，这个，非常给力。
一中注：这几个注意点都非常给力，重点有一个广告的部分，我们的发广时候不能为了发广告而去发，我们可以去塑造人物比如有减肥需求的加XX减肥老师之类的；最好是不直接发产品，上面说的征文我们就可以延伸一下，先发一个征文的活动，然后选一些征文的文章在发布，从第三者的角度再去分享，最后再发一个广告说很多人在问里面用的什么产品你分享一下；这样就会理所当然，并且信任度高，也会容易产生购买;
第二种：单品牌的粉丝列表：
2013随着微信的火爆，粉丝营销成为一种最简单也是最给力的方式。
我们利用的策略就是做固定大品牌的粉丝，特别是淘品牌。对淘品牌不懂的可以去百度下，有很多。
膜法世家是我个人很喜欢的品牌，一直给媳妇买，产品也不错，售后也很好。从淘客角度看，天猫大品牌，店铺优化的很好，产品描述很有诱惑力，这样的产品转化率很高，关键的是佣金也很好，大家可以去自己的后台看下。
做这样一个粉丝的QQ邮件列表，信任方面就简单多了，我们只要“冒充”官方的客服就可以，定期发表面膜的知识，美白的知识以及一些趣事，然后，在附带上最近热销的产品，当然，都是加了我们的淘客链接的。
客户对这种官方的资讯几乎没有什么抗拒性，从心理上他们是很好接受的，转化率也很好。
这里有一个弊端，就是产品的丰富性，不太好容易推广其他的产品，这里我用的方式做一个单页，也就是曾经火爆一时的“排行榜”模式。选取5种产品做成一个销售排行榜，都是面膜类的，在底部做一些图片的链接，比如冬季补水产品排行榜，冬季打底裤排行榜、冬季雪地靴排行榜……我想你懂了。
一中注：这里的方式就是品牌词的形式，他这个是淘宝一个品牌的举例；其实还有很多的品牌，网站本身就是一个品牌，商品品牌，个人的品牌，我们可以去每个品牌聚集的人气多的地方去做广告；然后还是去一个塑造价值，让别人去关注我们;因为本身就是品牌类，那么我们只要去做一些品牌相关内容，用官方的角度推荐，信任度也是非常的不错的；
操作的模式，大概介绍如上。现在介绍大家最关心的，也是做积累式淘宝客非常重要的一个部分，就是客户收集。
坦白说，做鱼塘营销，客户收集是个难点。简单来说，客户收集就是把我们的订阅链接发出去，也就是需要高流量，而，流量，永远是网络上最难的。
这里介绍几种常用的方式：
一、批量订阅。这个在2012年的时候很火，我的大部分数据也是从那个时候得到的，有一种软件，可以自动添加客户的QQ邮箱模拟订阅，然后客户会收到一封订阅确认信，然后，打开，只要我们的标题足够诱惑，订阅成功率是非常高的，而且，可以实现全自动。
二、客户主动订阅。这里就要看我们的流量功底了。通过发布一些软文带上我们的订阅链接，在软文中强调订阅的好处，比如可以得到什么赠品等等，吸引订阅。
三、付费流量。这里我推荐一个很好的方式，就是地方论坛，购买地方论坛的广告位或者置顶贴，订阅非常给力。比如我做的母婴的，就去地方论坛的母婴板块，用我们包装的意见领袖的方式发表文章，然后购买置顶帖，效果很好。一方面收集了用户，另一方面，也提高我们的向心力。
四、高端技巧。其实邮件订阅就是做流量，掌握一个好的方式就可以做的很好。
这里强调下，所有的这一切操作，需要一个细致的规划，从细分市场选择、意见领袖包装、赠品（鱼饵）优化都是非常重要的。有些东西看起来简单，不就是通过QQ邮件列表收集用户然后发广告吗？好吧，自己动手做一做就知道了。
一中注：他这里介绍了几种方式，每一个方式做好了，都是不错的，不管是让别人主动订阅还批量订阅，或者的付费，只要用户在我们的手上就好办；
最后，给新手淘宝客一些建议：
如果你选择做淘宝客，请一定正规的操作，做积累式的淘宝客。
向心力鱼塘淘宝客是不错的选择，2012年我带了几十个学生，目前都还在操作，几乎不受新规则的影响.
一定意义上，只要淘宝客不死，这种方式就会一直存在，因为我们是完全符合淘宝客的初衷：为客户寻找合适的产品，然后推荐给他们。
退一万步说，即使有一天淘宝客被彻底关闭了，我们有了这些数据库，也是完全可以赚钱的，
比如给淘宝卖家做广告，比如我上述膜法世家的列表，给一些膜法世家的店铺做定向广告，发一封邮件收800元。
当然，如果我们是做某个细分市场的，可以发的广告更多了，也可以做自己的产品或者配合做暴利的竞价产品。
这个也是我目前操作的方向，毕竟淘宝客的利润有限。
结尾：这篇帖子分享的很好，但是我觉得做任何方法都是类似的，从用户的角度看比如这个方式，用户为什么会订阅我们的邮箱？（订阅了我们的邮箱可以帮用户解决什么问题），用户订阅了我们的邮箱为什么会购买我们的产品或者服务？；这些重点关键都需要有一个主张，给到用户足够的理由；这里又回来前面用户信任感的问题；很多地方都是在帮助解决信任感；提高信任度;
|
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
发表于 2014-7-5 15:11:07
提升卡
沉默卡
变色卡
