淘宝直通车省钱的秘诀-(转）

songsong123

网上看到，觉得不错，就想分享一下。
大家觉得好的话，就给个T币吧。



在我的旺旺里面有很多和我一样在淘宝开店的新手卖家们，他们经常都与我一起交流开店的经验，其中有一位朋友问我怎么可以用好直通车，我当时就想，其实我直通车真的用得不怎么样，如何有资格给别人传授经验呢?!但是听了他的情况，我真的不得不发一个帖子来讲解下如何用最低的费用带来更多的点击量。

这个朋友的直通车基本上每天的费用都差不多到300元，可是点击量却还没有到100个。我当时听了，很吃惊，估计直通车“烧钱”就是这种吧。

说说我的直通车使用情况吧!我有设置日限额，每天30元，可是就算我不设置，估计我也用不到30元，因为基本上我直通车的点击费用都是在10元左右(囧~没办法，我也想用多一点)。每天的点击量不多，接近100个点击，也就是说每个点击大概就是0.1元左右，应该还可以更低的，可是我真的太懒了，没有去优化。每天100个点击真的不算什么，也不多。但是对于那些烧钱的卖家，希望能给你一点方法建议。

我卖的是女装，我不知道其他类目的出价情况，但是对于女装这一个竞争这么激烈的行业，就算有更多的推广资金，也很难全部商品挤到第一页。当然，只有方法对了，你也可以用更少的费用获得最多的点击量，对于我，我一直是抱有一个信念，开车就开省油的车。我的直通车使用方法，我总结了以下几点。这几点，也是我给烧钱的旺旺朋友的建议：

一.尽可能推广更多的商品;(重点)

我记得刚开始用直通车的时候，我只推广了4件商品，那时候，每天就只有30个点击量，而且每天的费用大概到20元，为什么会这样呢?就是因为推广的商品少，如果我把关键词出价设置得低，那么展现量就会很少，自然点击的人就会少了。如果我想多一些人点击，我肯定要把关键词的出价设置得更高，才会有人点击啊，这样一来，我的费用不就多吗?!

现在我把推广的商品增加到13件左右，那么我关键词出价就不用太高，就算我一件商品只有10个点击，那么10个点击*10件商品=100个点击，一天下来还是会有100个点击量。这样，我就能用更低的费用获得更多的点击量了。

二.尽可能推广好评率高的商品;

推广的商品最好要有人购买过的，而且口碑比较好的!当然，如果你店铺的商品有很多都还没有购买记录的，也一样是可以推广的。那么没有购买记录的，就要选择那些性价比优的商品进行推广了。例如价格在淘宝上比较优惠的，质量比较好的。就算买家点击了你的商品，看到你的商品性价比高，也不怕买家进行比较，他们最后还是会选择你的商品的。

三.类目出价一定要单独设置出价，不要默认出价。

类目出价很重要，据淘宝统计，50%的买家是会通过类目去搜索宝贝的。一般我去推广一件商品，我都会将默认出价设置成0.08元，那么类目出价也会被设置成了0.08元，我以前一直都不重视这个类目出价。后来我听了淘宝讲师的讲解，知道类目出价举足轻重，我就单独将它设置了下，将它的价格高出默认出价的3倍，大概就设置成0.2几(排名到100名后，排名还是很靠后，但是效果还是非常明显的)想不到展现量马上就升了，就单单是类目的展现量就已经差不多1000。

很多人都不知道如何单独设置类目出价，老手们就略过这里吧。

步骤：

进入到直通车页面—点击右上角的“管理推广内容”

—选择要管理的推广计划—就能看到推广中的商品—选择你要修改的商品点击“编辑”

(第一个图标)--然后就可以看到每个关键词的出价和类目出价了，在这里可以单独设置个别关键词出价和类目出价列表的第二项就是关键词出价了，点击后面的操作就可以进行对它的单独出价了。

四.不要盲目高出价，要量力而为;

很多人都把关键词的出价出得很高，我很疑惑，我问他，为什么要拼出价呢?他们都回答我：出价不高，没人点击啊，出价不高，排不到第一页啊。的确太低的出价，没有展现量，没有人会点击，但是如果不量力而为，那么出现的结果就是大家所谓的“烧钱”。但是你有没有想过，不拼高出价，也一样有展现量呢?

例如：我要推广一件雪纺连衣裙，我想到的关键词肯定是连衣裙，雪纺连衣裙等等。但是这些关键词，全部都是比较多人搜索的，而且和淘宝大部分的雪纺连衣裙都是吻合的，自然它这个词的出价也肯定是高的，这些针对性比较强的词，出价都是几元几元的，那么如果我要跟别人去拼出价，一定要将商品排到第一页，我的商品被人点击10次，我岂不是用了几十元。这些词只是有能力的大卖家才能用的，我们推广的资金有限，如何跟大卖家去拼高价的关键词呢。我们就把方向转向其他词了。例如包含属性的关键词，例如荷叶边 连衣裙、日系 连衣裙、日本 连衣裙等等的词，这些词不像针对性高的词，出价没有那么高，那么我就把这些词相对于其他词单独设置高一点，令这些关键词能排名在前3页，那么我推广的商品的展现量就自然会高了。

五.关键词尽量满150个以上，不断优化关键词;

这个不用我解释，大家都知道的。更多的关键词，展现量就更多。一个商品最多可以设置到200个关键词，但是如果你真的想不到，也不能低于150个。每隔一天去看看那些关键词没有展现量的，就把它删除，换上其他更好的关键词。(这一点，我没有做好，实在是我真的太懒了，大家不要学我哦!)

开省油的车只是迈向成功的第一步，直通车只是给你带来浏览量，但是却不能保证你的成交量，很多人都问我，为什么我的商品有人点击，却没人买啊。这个肯定是要靠你自己的，买家点击你的商品，为什么非要买家买你的商品呢?你的商品有什么值得买家购买的地方呢?那么你就要在你的商品描述里面展示你的优势给买家看了。

①.图片清楚美观，内容丰富实在;

商品描述一定要有图片细节图和商品的细节描述。尽可能令买家多停留几分钟，那么你这个商品就是一个成功的商品，如果你的商品就只有那么的几句话，买家点击进来什么也没有，那你这个商品不要做推广了，做了也是徒劳。

②.推广商品的描述里尽量有其他商品的推荐;

推广商品的描述应做到丰富，在描述里面放一些店铺比较热卖的商品链接，切忌太多，如果你放很多很多，那你这个商品描述就成广告了。放上热卖商品链接的好处，就算买家对于点击的商品没有兴趣，起码将买家带入你店铺的其他商品中，说不定，他会喜欢你店铺里面其他的商品哦。很多买家点击进入一个商品，他不一定会看你首页，不一定会看你店铺其他商品的，但是如果你在商品描述加入一个便捷的通道让买家进去，那么买家就更容易被引进来了。

我只是淘宝上无数车主的其中一员，我只能说，我开的车不是最好的，但是肯定是省油的车。如果你还在埋怨直通车如何如何烧钱，还不如好好反思一下，你是怎么对待它的。多一点时间去优化它，到万堂书院去学习下，到论坛去交流下。总有一天，你也可以用更少的费用获得更多的点击量。我这么懒的一个人，几乎一个星期才看一次我的直通车，都可以做到，我想你会做得更好的。

安琪拉

支持一下！这个对我还有用！