90%的爆款是从3000间优站产生（上集）
毕业于哈佛经济学博士刘力洋。过往成功帮助我们店家打造了19家金冠店和41家皇冠店铺。例如某都舍，某某丽衣，某某潮流等等店家。本文是纯原创，把刘博士是如何教导运营淘宝店技巧写出来给代友们分享。我尽量不保留真正的技术，希望能上派代首页。本人是从一家两钻店发展到拥有两家皇冠店和一家金冠店。目前店铺还不需要入驻天猫商城。文章分上下两期，两期总述淘宝公司是怎样控制和分配整个淘宝公司每天的几千万个客流量。这是你不可不知的淘宝秘密，从中还有大量的黑色的规则，和淘宝小二怎样腐败中运营。重点是介绍怎么才能根据规则或者避开规则获取巨大客流量。在这里你想到的都能找到答案和真正的技术，大部分内容和真正的技术是你从来没学习过的，全部为你详细讲解。今天国内电商行业只是在模仿国外成熟电商规则，让我们一起在派代网学习中成长。文章技术性内容太多所以得分两期。一间大营电商公司的规则与设计出的运营系统没可能一两万字就能简述出来的，文章总字数约七万至十万字间，因此你们要认真阅读和学习，而我更加需要坚持和努力才能完成。上期为简述内容，我尽量压缩在一万字，下期为详细讲解店埔各项设置和详细的营运操作方案。保证尽量不保留技术向派代友大家分享，让每个人都能在派代网学习到真的运营技术。看完两期后我承诺保证你们掌握到运营技术。更能大幅提高销量，甚至是增加多倍级别的销量。 去年由于多间店铺太忙，决定高价请个运营助理减轻自己工作量，结果面试了23个有多年运营经验的也没有一个合格。他们向我展示实力的都是这几个主题，首先进入我店铺转了一圈，第1要求我店铺优化宝贝标题，说这种标题浪费了某些字眼，第2要求提高直通车关键词力度和支持度，说我店所有的宝见在直通车的竞价排名还没进入前三十位。第3建议我提高转化率。第4要求出钱把店铺宝贝买去高流量入口，第5她们全部人强调要大力发展无线手机端推广，说是避开电脑端白热化竞争和无线端己上升为能高价利润的主要地方。然后再看看我店铺的各种大数据。听到建议后觉得他们是懂运营的，也有经验。但是他们都是没有深度的。注定是发展不了大本营的。最后决定收一个为徒自己教导他们减轻工作量，我对她们的回答或者你会觉得惊讶和不解，看完文章后全部人会更了解和懂得怎样做的。看文章不只是为了看而是为了懂得怎样做。第1我告诉他们标题优化只是一个伪命题，客人进入你店铺宝贝的因素甚至与标题没有绝对的关系，而是与“参数”有关。第2直通车的关键词问题和竞价高低与直通车引来的客流量并不是绝对关系的，甚至没关。第3他们连客人的结构也没能力分析了解到 ，就懂得说如何做就能提高转化效！！转化率除了与你宝贝各种因素相关外主因是入店的客人结构直接关系。怎样改变结构提升真正买家与优质客。第4高流量区在那里那个栏目那个地方也不知道又怎识详细设置实操呢。第5无线手机端是十分重要甚至是主要利润途径，但是23人都说不出实际方案，都是说些书面上形式主义。说白一点就是我在无线手机端要十万个客人或一百万个客人的知道我店铺商品的广告，并且要低价做到。她们全部人也不懂怎样做到。其实最能营利特点的手机端推广很易做到。 淘宝就像一个大型综合商场，商场内所有店埔免费让千万卖家进驻。千万卖家的进驻让淘宝拥有了一个超级货源的平台，因为货源种类繁多和众多卖家竞争造成价格上有绝对的优势，从而打造了淘宝的客源效应，积累了巨大的忠实客源资源。这个淘宝客源效应功劳者是众多中小卖家的各种因素造成的，而绝非所谓的商城。商城只是站在中小卖家身上吸收着他们效应引来的客源流量。在这里你必须从换位角度思考，如果你是淘宝公司你会怎样做？你应该会想到让淘宝公司强大，让公司的利益最大化。
我们要从换位思维思考中，认清楚自己所处的位置，快人一步改变自己的营销策略。在这里我告诉你淘宝的各种规则。重点是为什么淘宝要定下这种规则？你又如何从规则中获取利益？你需要用换位思考中了解一切进而改变自己的店铺营销方法获得成功。换位开始，如果你是淘宝管理者，你会如何把淘宝公司做大并与有众多实力的卖家共存？现在的淘宝店是怎样获得大流量和怎样生存的？我将向你讲述两大方面知识，一方面是如何获得淘宝网内流量。另一方面是淘宝网外怎样做推广（包括淘宝站外线上和线下推广即手机无线端运营）。这些都是你没有听到过的规则与运营技巧。也能让你从中知道销量超好的店铺是怎样做到的爆款和怎样获取巨大流量。希望你能理解得到，上期介绍的仅仅是开始。下期才是真正的设置和技术。如果不理解上期你更难理解到下期文章内容。估计下期详细淘宝店铺设置和真正的营销方案约七万字。全文纯原创希望派代网友你们能获取真正的技巧。七万字也比较多，我尽力每3天编辑完一节几千字的文章。然后同步发到派代网上 第一：我们先从淘宝制定的规则中了解自己店铺状态。 如果你是淘宝公司，你会在商场入口处设置一个大堂，（即淘宝首页导航），在大堂上有通往各个店铺的长廊通道，大堂上站着一群礼仪小姐，你理解成“咨客”或“导客”，这群咨客或导客你可以看成是淘宝盈利的工具，也要看作是所有卖家盈利的工具。因为只有她引导客人给你，才能让你的店拥有客源流量，或者这时候你再问她是怎样帮店铺分配各种流量端口的？在淘宝商场已拥有了巨大的客源效应后导客把客源截流，重组分配，并且制订成各种规则。为什么定下这些规则？那是因为淘宝也是一家以营利为目的的公司，这些规则必须让淘宝公司获利，在公司获利的同时还要保证卖家能生存，只有与卖家共存淘宝才能生存与发展，但是共存的同时还要保证能让淘宝本身利益最大化。所以它制订的规则都是能让淘宝利益最大化的规则。那么你会思考需要订下什么规则呢？嗯。这些定的规则不能太多，多了就会累坏卖家。因此淘宝有五大法宝：第一是直通车，第二是钻展，第三是免费试用，第四是各种团购活动，第五是参数绩分自然流量。参数是很主要也是很重要的。你可以看作是综合评分。下期将很详细介绍参数。你懂得玩得到参数就能玩转淘宝。
第二，淘宝是怎样操作流量的分配，别人是怎样获得大流量的，在了解别人中了解自己。很多失败的店家都只在想为什么自己店没大流量，而不是从淘宝公司的店铺运作方向想，而成功的区别在于思考的不同与快人一步的行动。在你店铺商品中只有不成功的营销而没有不成功的商品，在网商这条线更加明显。因为它所有的运作都与店铺流量销量有关，它所获取的利益都是在你们产品利润中获取，因此了解它就是了解自己。这里我强调一个问题低价是失败行为，被环境所逼的低价也是失败行为。你会问你评什么高价？消费者是懂得按消量好的店去找，也会找价格低的店，现在淘宝又出了一个找同款功能。感觉真让店家们疯狂。 不怕，你慢慢看下去，下期详细设置解决这问题方案多着呢！正如刘博士说淘宝只是在模仿国外电商。
淘宝的流量是通过大堂导客分配的，而它的获利法宝必须有真正的流量才能有资格卖，那么大堂的导客就大可作为了。大堂导客总括是相当于带客员，你交费它就能直接从大堂带客到你店铺，这里交的费用也多种类，有年费的天猫，有次费的直通车，有场票费的各种展会，但也有用于棸集客源效应的各小私店的免费流量，也有各种试用或活动。导客的具体操作：首先它把进入大堂的客源分流，先一部份分配流量到天猫，因为天猫是收了年度费用的，必须保证它的生存，所以天猫总是在重要位置，相当于直接带客到天猫店前。
第二是直通车，这个十分重要。淘宝预留流量挂起来卖。淘宝是不会告诉你他把主要的优质流量留起来，而是告诉你如何通过学习获取流量。实际上现在的今天是无论你怎样做也不会得到免费获取大流量的。或者你说自己连直通车也没开，自己店全部是免费流量而觉得我上述话有矛盾？？请继续看，过程中你有很多疑惑和不明，等到两期看完就完全明白。接着上述话题了，因为淘宝的大流量级别要先保障部分交费的卖家天猫商城和广告支持能力强的实力派优质卖家获利，也要保证在商城和直通车中均衡两者获取的利益。而且淘宝设有优质卖家和普通卖家之分，也设定优先保障某些地区规则，例如某些地方是首先支持淘宝发家的起源地，而淘宝也不忘本，也列为重要地区流量优先。但是优先条件目前可能仅限于重点地区多年前开铺的老功臣卖家。店铺的权重与搜索引擎对于卖家来说十分重要。早期与几年前与现在都不同，规则总是在根据卖场的变化而变化。大卖家除了有与众不同的逆向思维外还是更重要的是有快人一步的意识，在你们还没意识到电商有利可图时他们己进入电商。在几年前淘宝卖家运营十分简单，权重与销量直接挂勾，主要原因是商城的要价也不高，无需预留巨大流量保证商城获利，现在商城要价高而且商场数量也更多。 早期规则就不说了。让淘宝获利的天猫与直通车直接影响到中小卖家的销售，那么他们是怎样获得电商上的成功呢？
例如免费试用和其他站内外活动是不计入搜索引擎排名，那么建议不要浪费货物亏本亏邮。
搜索引擎是自然流量产生的主要功能，也是直接影响卖家销量的主要因素，而搜索引擎搜索出的商品仅为一百页，其他商品都搜索不出或分配到更小权重的支流或地方搜索系统中，商品被细分后效果将大打折扣。但有些商品销量和店铺信誉不高的店铺却能排在搜索主类目上，他们是如何做到的？搜索引擎相当于一个系统购买导客，这个导客功能十分强大，马云说他的搜索引擎比百度和腾讯强大，这是实话。搜索引擎导客他不只是客人在淘宝上搜索一件衣服的名称就出现一群该名称的衣服在网页上，更进一步的是，搜索出来的商品是系统通过计算筛选的商品，他只显示100页，而这一百页的商品集合了多个复杂的因素。这些因素统称为权重，权重是评估商品排名制度。影响单个商品搜索引擎权重的，第一点是该商品的销售量大小，第二点是该商品的客人浏览数量，第三点是收藏人数多少，这三个要素是证明你商品市场上竞争生命力，有竞争力的商品搜索引擎会优先展示。而影响整个店铺的权重排名又再有五大因素：第一点是你店铺类型。（商城，公司，厂家，私店）；第二点是系统从上架产品种类和数量中评估计算出你的店铺实力，这点十分重要，因为系统不是人，它只从你的店铺规模中评估你的实力，虽然它允许你上架1-10个商品都可以开店，但是要达到系统默认的优质店铺的权重，你的店铺商品必须达到一定数量。你可以设置多个同类目系列宝贝和超出一定数量的商品来达到系统默认的优质状态；第三点是系统从广告支持力度中评估你店铺参数，你必须开设多个直通车和淘宝客，可以采用低价开设这些项目；第四点是系统导客从你店铺装修状态中评估你宝贝的参数，因此你必须装修店铺，优化产品；第五点系统从你旺旺实时在线时长状态中计算你店铺参数，这点类似于QQ升级太阳原理，因此你千万不能让旺旺掉线多天，否则搜索引擎排名权重降级。详细设置请看下期，太多太多了。
直通车是影响店铺商品权重的综合因素中，影响较小却又能直达商品排名的工具。在这里很多人认为开直通车只要你出得起高价就能在重要客源位置上展示。这种观点是错误的，只要你从淘宝公司利益最大化角度来看，更易理解直通车运作。第一，由于面页有利位置数量有限，而参加直通车竞争商品数量众多，所以只能通过价高者得。第二，价高者也是不得在重要位置展现，这个并不矛盾，因为有效页面有限，淘宝公司利益最大化，如果直通车你出得起比别人更高的价钱，但你的商品竞争力不高，商品达不到“导客”要求的参数，导致点击你商品的客源较小，那么让你占用了重要客源位置而少人点击就造成了淘宝资源的浪费，达不到淘宝公司利益最大化，因此你商品依然是高价给直通车也不会放置在高流量的客源区。淘宝在这里设置相关度。很多情况是十分的相关度也不能占大区域地区级的。 其实直通车不止是广告位上的直通车，在商品搜索排名页面里面，也植入了直通车板块，只是你们不知道，而真正的流量也来源于此， 当你的宝贝权重很高并且该宝贝的直通车权重也很高的时候，这个宝贝可以在自然排名的页面上排得较前的重要位置，而这个位置其实也在收着直通车的费用，虽然这个位置并不是直通车专用的广告位置（即页面右边和下边的展示窗口），但是这个位置有直通车的因素才排上去的，所以它会收费，但是不会跟页面右侧广告位那么高费用，这是因为它有自然排名的因素所在。还有，开直通车是很必要的，当你的宝贝自然流量很高的时候，你所设置的直通车日限额必须上升，不能降低，但是直通车里面的关键词出价可以适当降低。日限额上调的原因，是因为系统会把该宝贝放到更高的自然流量位置，而这个位置会收取小部分广告费，所以限额不能降低。
在这里淘宝是不会告诉你，是你的商品丶店铺参数丶竞争力不够而展现量不高，而是告诉你优化你商品的标题和美化图片，实际上你标题与图片即使与别人的一样，展现时也不会在高流量区。你所看到的系统上的展现量可能是虚拟的展现或者是卖家的对冲。现在知道系统“导客”不完全是价高者得的特性后，你就能想办法骗过系统。你在直通车中设置一低价点击，自己代理点击这个低价直通车，每天仅花小钱即可把你商品参数达到系统的要求从而让商品显示在高流量区。系统要的是你的点击量，不是产品的转化率，转化率跟系统无关，你的直通车商品点击率越高，证明吸引力越大，将会给淘宝系统带来更大利润，达到一定点击率，系统会把你的产品推向更高流量入口，让更多流量点击你的商品，重点是你达到一定点击量，系统就会默认你的商品为高参数，因为系统不是人，它没有审美观，不懂得你的图片漂不漂亮，它只按照程序所设的每天点击量来运行和判断。图片太漂亮或者太吸引，可能会走入一个无效率误区，吸引一部分只为看图片而点击直通车的人，这部分人并非要买你的商品，只是来看你图片的，造成你的直通车费用增加。例如，卖连衣裙的图片上，模特很性感漂亮，会吸引很多男性点击围观，但这些人都不是你的客人。所以，优化图片优化标题是个伪命题，真正的客人点击你的商品，是因为你产品有竞争力和价格优势。
至于在直通车中的成交量和转化率淘宝本身可以忽略不理，这不影响到它自身利益最大化，因此直通车带来的转化率丶图片丶标题参数不计入“导客”系统权重中。第三点：即使你出价很高直通车权重也高（即点击量也高），但还是不在高流量区。因为某些跨类目的关键词被锁，为什么被锁？你从淘宝公司角度想一想就明白了。当然淘宝“导客”系统只告诉你商品关联度不高。实际上很多不同类目的商品关联度极高，例如客人买了奶瓶，那么她必然买奶粉，如果买两岁的奶粉，她必然买两岁的服装或鞋，也必然买两岁玩具。如果你能突破到跨栏目展现，那么你的销量提高上百倍以上，你可能不知道你跨栏目展现时，在同一位置上你的出价要比别人高很多倍，而且显示的展现量也是虚拟的。“导客”只是一个系统，欺骗系统打破栏目障碍并不是什么难的事，直通车内容万多字。详细操作和设置请继续关注派代网本人的下期文章。
在淘宝网内五个法宝中自然流量与直通车是各位卖家最重要也是最主要的盈利工具。因此我重点向你讲解在网内销售中的两个重要工具是怎么运行工作的。在自然流量中也就是搜索引擎系统这工具 马云也公开承认淘宝内部员工存在“腐败”。 在淘宝网内的五大法宝中展销类与团购类如“聚划算”流量十分巨大，但是它们进入准则较高丶要求较多，中小卖家要花很多精力做好前期工作，花费大量金钱，等待时长，实际上利润也很不如意。而且销量不计入搜索引擎的权重。免费试用平台实际上很多商家愿意亏本也亏邮去做，目的是增加消费者身边群体的影响与认知，但是现在不计入搜索引擎的权重。你要切记的是所有商家参与各种亏本而没有增加搜索权重的行为，主要目的是把有优势的货物寄到消费者手中形成一个消费者身边亲友群体广告。消费者身边群体广告是最有效的，只要你仅有一单真实的销售之后就会带来一些连锁的订单，这些订单有部分是该客户身边群体给你带来的，所以卖家愿意亏本亏邮。但是这里需要做战略布局
在走淘宝这条线，你要做到三点。第一你要了解自己。主要是了解自己商品和店铺的优势与劣势。第二点你要了解运营商淘宝。了解他是怎么运作，懂得从了解运营商淘宝公司中获得自己利益。第三点你要了解属于强大销量的那类卖家，他们是如何操作获取流量进而得到销量的，我相信你已经了解自己了。那么我向你重点讲解第二点淘宝公司流量控制和第三点强大的对手如何获得销量。特别是讲解第三点强大对手的怎样进行淘网内运营和重要网外运营的。今天在淘宝网内竞争已经是白热化，并且竞争群体数量十分巨大。 别人总是快走你一步，看看他们成功的步骤吧，但也不是绝对的过程，因为只要是行动快人一歩的人都能更多的获得成功。首先他们成功之处在于触觉特别敏感，在你网上购物的时候别人已经是卖家。六年前他们已经学习用逆向思维研究淘宝对自己的操作，从中了解到搜索权重的重要性而进行刷钻制造各种虚假销售来增加权重，把自己商品排在重要客源位置而获得巨大销量，四年前知道了淘宝规则变了，商城占据了重要位置获得高流量，四年前的商城准入制度极低，年费才几千元一年，而现在是一瞬间上升到几万到几十万一年。那个时候加入商城就能获得很大的优质流量促成销量。如果这两年你才知道商城的重要性时，规则与形势已产生双变化了。准入制入场费用更高，而且商城的竞争也开始白热化了，何况是C店呢？这个已经是一年前的情况了。亲你知道今天的竞争又怎样局面了？
现在他们为了避开那群巨大数量的同行敌人的锋芒，已经走一条在淘宝网内的销售，在网外推广的新路，实现线上销售线下推广，即是OTO的模式这两年让众多卖家施行了。
今天的他们已经不仅仅在淘宝线上推广，也就是说店铺的大部分销售客源己经不是依靠淘宝自己流量，淘宝仅仅是店铺的一个显示商品平台和诚信交易平台。每天都有大量的新卖家带着热诚与希望进驻淘宝，每天也有新的商家进驻天猫商城。淘宝上的白热化竞争致使卖家营商环境不断被恶化，此时有快人一歩的成功型卖家都在回避主战场的斗争走出淘宝平台。 除了淘宝网内竞争白热化外，还有一大批的网络运营商平台日益强大并且细分市场和参与直接竞争。但是这个对于C店来说并不是坏事，这个网外竞争可促使淘宝关注并保护有客源效应的C店大本营，只因外在的威胁让淘宝不再过于追逐商家利益。
当你看到同行大量的C店“非天猫”销量很火爆，并且你发现都是卖同一样产品，只是她们价格更高反而销量好上百倍，你会反问是自己商品有问题还是去研究他们？这时你应该研究他们了。他们是怎样做到的。她们除了全部都在做上述所说的网内推广营销外还正在做网外营销，而这部分的网外营销，是隐形技巧，更不容易被同行发现和效仿，而且他们的网外营销是占据了超过五成的销量。
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发表于 2014-8-16 14:41:15
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楼主
太长了，看得我都有点想睡了。
