|
|
首先一定是选择产品的问题。
产品一定要选择利润高的或者有后端销售的。怎么找？如果现在才刚要进入淘宝创业，大家认为什么行业合适？。
产品一定不要做标品，如果做标品一定要注重产品周边。类似iphone（非翻新）、尼康、佳能单反。利润低的很可怜的，能通过套餐还有一些周边赚钱，耳机如果你的不是标品，有价格优势也可行。
淘宝的不少高端产品利润还是很可观的，这一类的标品还是能保持不错的利润。
耳机就是一个小众类目。
个人比较喜欢小众类目，成功机会相对也高。
每天搜索在10W左右。 淘宝指数 - 淘宝消费者数据研究平台
客单价中低端客户的又占了50%以上
广东很不巧又是成交第一大省。那么对你来说，是一件好事。不少客户喜欢省内发货速度相对会快。如果你从事批发业务，更好了。人家也认可广东制造业大省的地位。建议你再细分一下，这一个类目没有研究，给你一个参考，比如可以再细分到蓝牙耳机（只是打比方），只做类目中的的再细分的一个产品类。
你物流费用不会太高的，广东的物流水平全国领先。你只要和快递员说一下你做淘宝的。广告前期多投放广东的，省内件都不会太贵，你前期量也不会很大，每天有发几票货，快递员不会算你太贵的。快递员多沟通几个，价格他们会相互压价的，韵达和中通相对会便宜一点，省内件多，当然你们的广东的速尔和能达也不错。量大建议申通、圆通。物流对你影响绝对不会很大的。前期也就是几百块差价。这一个不要想太多。
更更让你要马上行动的是。你亲戚在做这一个行业，刚好可以有账期，账期这一个非常重要，这意味着你的投入只要花在营销上面就可以了。淘宝回款速度也很快。而且还有淘宝贷款。相信资金压力可以解决的。
初次开店，建议你把淘宝的官方教程都刷一遍，一边做一边学。这样子最快了。边学习边行动，然后再多看一下对手的店，改进加创新。
链接也一起给你：淘宝大学 - 阿里巴巴旗下网络营销培训机构，提供专业的网络营销推广教程
产品你一个做好了，建议你也只做一样目前 ，相信找你合作的会非常多的。相信我。一样一样做好来。机会会与你不期而遇。
初次开店。钱花装修描述文案和直通车上面。直通车多学习。官方软件多订几个，很多都有试用期的，对于新店来说。不会太贵。
————————————————————————————————————
产品定性好了。给你一句总结：大部分能花钱的一定不要自己做，从初开店起来吧。基本操作请你一定去淘宝大学看一睛。那边比较专业。
需要的东西也和你一起说一下。
1.相机 不建议购买，直接找人家拍，专业到不行。一组大概是30元左右。买相机的钱绝对比别人拍的贵。加上时间成本，灯光小摄影棚什么的，找人家拍吧，我会和你说我全部买了后面还是找人家拍吗？
2.装修店铺。 一钻以下免费的，模版买一个5元的就好了。不要太贵的，区别对你来说不大的。
3.描述页、主图 学PS。 暂时先别学，先找人做吧。不来来不及，做淘宝速度一定要快，激情过去很容易没了。 描述页是重中之重了，一定找人做。淘宝文案怎么写。先模仿一下行业领先的吧，不同中的行业工式不一样，多看看天猫的同行业的店，看久了会发现你行业的工式的。做一组大概是70-100元左右。
4.上架产品 ：建议购买一些上下架产品的软件，淘宝软件市场有。找一些竞争不太激烈的时间上架吧。
5.刷单。 前期刷单操作一点，开始新店流量也有倾斜的。那么你排名和DSR相对较高的情况下，还是有一定权重的。刷单一定要模拟真实的购买行为。找几个靠谱的兄弟，没事按正常的购买习惯来。淘宝初期一般不罚你。请你真实发货。寄一点小礼品给帮你刷单的兄弟不亏的。
6.搜索排名： 及时处理售后。 搜索排名你一定不能忽视的。 和你的客单价、二次购买率、退款处理速度、转化率、这一个和刷单操作一定要配合操作好。
7.活动： 当你上了三颗星之后，多参加一些活动，类天天特价一些的，能报就报。不少做分销的也是天天靠报活动赚钱。还不用他自己发货哦。站外的一些坑爹的活动别报名了。也就是叫你交200块之类的。一个都别报。大的站，折800之类 的。轮不到你的。价格低的让你没有办法做，人家的KPI考核也有压力，也不会让你新店做。相信我。
————————————————基本要求分隔线————————————————
8.客服。从一开始到最后都要注意。一定别和客户吵，如果实在不能解决，直接打电话过去。很多人旺旺上面很凶，但是一接电话就是另一个人了。这一个很实战，不要害怕，打电话而已。
9.物流。上面和你讲了，前期几个月不要考虑这一个问题了。快递发两家他们自己会压价的。不要紧张差不了几百块。
10，手机端千牛一定要装。手机的有时会比电脑快，然后还有一个问题是电脑端有时信息会收不到。发现不少次了。手机的快捷回复也很快。
11.包装。包装是你做好售后的一个法宝。考虑到你初期。就是包的好一点，盒子用贵一点的吧，用五层的。人踩上去都压不坏（太贵？回到产品选择利润方面来了）后期，建议二维码，售后单。打印店主的话。赠品，这一点阿芙家做的最好了，淘宝无出其右。
12.面单打印。 当你开始每天都有货发的时候。请一定用面单打印。不贵500元左右淘宝可以买便宜一点的，相对来说还是划的来的。客户体验好的多。也省很多事。
13.直通车 一开始就要投放。多看一点直通车后台有一个课堂的。方法很多，慢慢学不太难，慢慢转化率上来后，建议提高出价，只要不亏太多，在你的接受范围内。持续投放。
14. 产品相关推荐 描述页的范畴了，产品做的好的一定是相关推荐关联度高的。提高转化率，提高订单数。这一点开卖了就要不断的调整了，直到一个最优解。
年轻没有什么好相信的，那就相信自己吧。尽管去做，没有经验也许不会太成功。但是确实亏不了太多钱，不少人把困难和现实讲的太严重，投入几千块营销上面都不会亏的，一定不要压货，压货可能导致你的经验没有，而且还有一大堆的货在嘲笑你的失败。不同的态度一定是不同的人生的。去做了，你会了很多东西。如果有人和你说各种困难，那么请再相信淘宝一次。即使失败了，形象如果好一点，去找人合作。如果合作没有底气，身边有不少案例。一个老家的亲戚的小孩，工厂出来的人。和你情况类似，现在也是在做天猫运营。也就是仅仅一年而已。他的同伴还是在工厂里面流水线的工作。所以去做吧！
转载自知乎：http://www.zhihu.com/question/23949101
|
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
发表于 2014-11-30 20:17:00
提升卡
沉默卡
变色卡
