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经常有域名投资者询问，如何才能尽快找到买家？如何才能成功的出售域名？这不是一件容易的事。作为一名长期从事域名销售的分析师，笔者根据以往的交易经验，在此归纳出五条投资者在域名投资、交易过程中需要遵循的基本法则与忠告。
1. 为需要出售的域名找个"商店"摆设。
老百姓买东西一般去超市、商场，很少人直接跑到生产厂家那里去买。域名实际上也是商品，虽然很多人觉得它不象是平常在市场上所见的商品，但她的确是，只是比较特殊。所以卖家得把域名拿到"商店"去卖，买家也要去"商店"买域名，当然也存在少数"直销"的情况。
域名的商店叫做域名交易网站。和传统的商品交易市场一样，域名交易网站是为域名买家、卖家提供了一个域名展示、买卖交易的平台。所以，域名投资者要做的第一件事情就是，在域名交易网站登记需要出售的域名。比如，您可以在大中华区最早也是目前最大的域名交易专业网站--易名网www.domainpricing.com ）登记包括中文域名（中文.com/.公司/.网络）、英文域名（.com/.net/.org）及新后缀域名（.cc/.tv）的出售信息。当然，为了赚取美圆，你也可以在国外著名的域名交易网站如afternic.com、greatdomains.com登记出售。登记一般都是免费的，所以不必担心掏腰包，有多少登多少吧！
2. 给域名一个合适的定位，认真登记域名出售信息，确保买家能容易搜索到。
在登记出售信息的时候，应仔细分析你欲出售的域名，究竟合适建设哪一类的网站，是商业经济类、娱乐休闲类、还是电脑网络类合适？为她选择好适当的类别，就象超市摆设商品，千万别把奶粉放到洗衣粉的货架上；
其次，为域名撰写宣传文字，如易名网为登记交易的域名提供简短描述和详细描述栏目。很多卖家自以为自己域名好得不得了，常用如"这个不用说了吧"、"绝无仅有的好域名"之类的描述，要不就特前卫、各类流行网络语言充斥其间。事实上，潜在的买家在搜索域名时很少使用这类关键字的。投资者应该充分利用这些栏目，为域名做必要的文字介绍，就象为产品做宣传一样，目的都是为了吸引买家。
因此，合适、准确的分类与描述更容易让潜在的买家通过关键字搜索找到你的域名。
3. 给域名一个合理的报价。
这是投资者在填写域名交易信息中往往最草率应付的一环，动不动几万、十来万，还有报上一个亿的，让人哭笑不得。
事实上，在目前市场状况下，参与交易的域名中，只有极少数的域名能达到十万以上的，毕竟一夜成为百万富翁的故事大部分出现在神话中。作为从业者，笔者忠告投资者能慎重对待报价这一环节，合理的报价，也许能为域名的成功出售增加一个百分比；而夸张的报价，适得其反，结果只能是每年进行域名续费并苦苦等待天上掉下的馅饼。
当然，为域名报个适当的价不是一件容易的事情，在此，笔者建议投资者多请教有域名投资经验的人士，或咨询域名交易专业人员；如果想要一个确切的报价，那就得申请专业的域名评估服务了，国内的domainpricing.com、国外的afternic.com等网站都有提供这方面的服务。
4.利用各种手段为域名做宣传。
投资者若是把域名当做是普通的产品对待就会理解，为什么域名也要广告？在供过于求，买方市场的年代，广告是推销必要的手段，所以为域名做广告也是必要的，只要你投资的域名不具备唯一性（比如：sex.com、business.com），那你就有竞争对手，那你就需要宣传。宣传手段有很多，你可以充分利用搜索引擎；可以为域名建立简单的宣传网站；要是有必要，你可以花钱在专业网站做广告宣传。为满足广大客户在域名宣传上的需求，中国频道新近推出了"域名首页"的免费服务，为那些还没有建立网站或欲售的域名自动生成一个访问页面，在此您可以选择这个页面是显示"网站建设中"或是显示"此域名出售"。相信这个功能会给您不少帮助的。 为欲售的域名建立宣传网站，对投资者来说，又多了个宣传的渠道。
总之，利用一切能利用的手段，宣传你的域名，让潜在的买家知晓。根据调查，在已成交的域名中，域名的所有者相对比较重视宣传，他们一般都能主动出击，寻找潜在买家。结果是，他们所投资域名交易的成功率比不做任何宣传的域名能提高3-4倍。
5．在任何情况下，投资者都应该重视任何买家的报价，即使买家的报价低得离谱。
在一般情况下，买家出的价格都相对较低，有些价位低得已经突破了卖家的心理防线，很多卖家的第一反映是买家没有诚意，来个以牙还牙，随便还个高价对付就完事了。
其实，域名买卖也是一种商业行为，和普通产品一样，域名的交易行为同样必须经历出价与还价的反复过程。也正因为域名的特殊性，投资者更应该正确对待买卖双方在成交价格上巨大的价差空间，这就要求卖家要有更大的耐心和买家讨价还价。所以，不要放弃任何机会，把买家任何一次出价当成机会，也许，机会就来了。
倚天网络 |
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发表于 2005-11-11 16:16:08
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