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王翌：你知道的像你这样的同行，国内有多少家？
A：我知道的就只有两家，都是重庆人做的。
王翌：你搞Alexa排名是专职还是副业？
A：当然是副业。但现在做这个业务赚得比我工资高多了。
王翌：你们现在是几个人做？
A：核心是我一个，还有几个朋友帮忙，我们从2002年就会这个了。
王翌：你有没有试过，能做到的最好成绩是怎么样的？
A：现在我可以把一个没流量的网站维持在大概50名左右，这是极限。不过一般我们不会乱来。而且也没有人出那么高的价来雇我们做那么高，我们是根据排名高低来收费的。
王翌：维护这些网站的排名是不是会越来越容易？因为把他们做上去以后，流量真的能增加？
A：客户一般都是广告和我们一起做。
王翌：你的意思是他们在拉高排名的同时，也做网站推广？还是说他们自己拿排名去拉广告？
A：是前者，做网站的人都知道，光有一个假的排名没意思。客户的心态其实很简单，他们做了广告，真实人气会上去，但不一定排名会上去。
王翌：所以，Alexa只是提升品牌的另一种方式？
A：他们大笔钱花在广告上，少笔钱花在我们身上，这样两头并进，等流量真的上来一些，排名也做上去了，他们再去接广告就容易了。广告商一看，排名不错，就投上来试试，这样他们自己的流量又确实不会太难看，广告商更容易认可。
编程破解玩具条排名多少全可控
王翌：Alexa玩具条的工作机理你应该很清楚了吧？我昨天在一个朋友那里看了破解的代码，它是每次在用户浏览时都返回一串代码，这些代码中大概有9～10个参数，包括网址、浏览方式什么的，甚至网速都能监测到了。你了解的情况是这样吗？
A：差不多就是这样，但那个不是网速，是加载页面的时间。比如同样一个页面，你在本地访问，就是veryfast，你在国外访问，就是slow，所以我觉得Alexa给出的Speed这一项是不公平的。
王翌：能具体谈谈你们采用的方法么？据我所知，Alexa排名的两个基本参数，也就是Reach和PV，针对它们都是可以EMU的，但实现的方式不同，另外Alexa也有一些防EMU的手段，你们是怎么搞定的？
A：写程序。
王翌：破解Alexa玩具条？
A：对，我们的机器上都不装Alexa玩具条，这玩意儿又慢又内存泄漏，烦死了。我们是在FreeBSD下用C语言写的模拟器，可以同时影响Reach和PV两个值。
王翌：这个模拟器是不是就在一台机器上模拟多人同时在线去访问网站？
A：可以这么说。破解了它的算法，就可以模拟成很多人了。
王翌：你们做的一台机器能模拟成多少人访问？如果要把一个网站从无到有的做到100名，需要动用多少资源？多少时间？
A：恕不奉告，反正就是模拟多人访问。
王翌：你有没有拿网站做一些试验？
A：肯定要做试验啊，比如dsdiy.com就是我做过的一个，你可以看看Alexa上这个网站的Rank图。那个站长同意我拿它来给客户做演示的，否则我也不会告诉你，我们这行也要讲信誉的，不能随便透露客户信息，我也只能告诉你这一个。
王翌：这种虚拟多用户访问的方式是不是很占内存啊？
A：还好，主要是耗费CPU的资源，不过FreeBSD够强劲，要是在Windows下可就累了。
王翌：是不是主要靠CPU计算出大量的伪装Alexa返回代码，然后只要有足够带宽给送回去就可以了？
A：对，但带宽不是问题，至少在我这儿还没成为过问题，说白了最重要的还是模拟器的算法实现。
王翌：我从朋友那里看到的好像每个代码串也就百十来个字节吧？
A：对啊，所以说带宽不是问题。CPU其实一般的也就行了，别太差，以线程方式跑。有两三家客户直接找我谈过买下技术的事情，不过价格太低我没同意，他们也太小看这技术和它的含金量了。
王翌：你既然跟踪了Alexa两年，玩具条返回的这串代码的算法规则，Alexa有过变动么？
A：只有过很小的变动。
王翌：今年10月份是不是有过一次变动？好像国内网站普遍受到波及了。
A：它修改了两个参数的权重，增加了PageView的权重。所以那些纯粹靠打广告来拉流量，但本身又留不住用户的网站就吃亏了，这样的网站虽然流量可能有提高，但是PageView不高，被广告吸引过来的用户看一眼感觉没意思，可能马上就跳转到别的网站了。
王翌：那么你知道Alexa排名的完整的算法公式么？
A：具体怎么算，只有Alexa知道，但是它肯定希望这个算法是合理的，所以它也会根据一些常见的EMU手段来调整它的算法，但是我们用的这种办法是直接破解玩具条，除非它放弃现在的玩具条技术，否则还是拿我们没办法。
王翌：除了玩具条，Alexa排名还有没有其他的依据？
A：现在人们知道的就是玩具条，Alexa好像也没说过还有别的办法，所以只能是抽样数据。经常有人说，我们的网站独立IP上升了那么多，为什么排名反而下跌啊？我就告诉他们，有两个原因：1、独立IP多并不代表装了Alexa玩具条的访问用户增多了；2、就算你的多了，别人的说不定更多了，排名是互相比较出来的。
EMU也有原则性吃水不能忘掘井
王翌：你们现在接了多少客户？
A：我们一般不会乱做的，现在还在做的也不超过5个，很谨慎的，但是找我们的人始终非常多。
王翌：都是要求做到100名左右？
A：也不是，也有只要求到2000多名的，这样的客户很理智。
王翌：选择这些客户的原则是什么？是有钱就行么？
A：不是，有些小网站，一来就要我们给它做到100名，这种我们不接。
王翌：要求太高的你们不接？
A：不是要求太高，我要想做也可以做到，但说句实话，我们是Alexa的寄生虫，也不愿意一下把自己的"宿主"给搞死了。
王翌：也要讲策略？
A：是的，上次有个客户就被我气坏了。呵呵，一个MM，我当时一下说得太直了，说垃圾网站要那么高排名干嘛，她就生气了。
王翌：是不是可以这样说，网上现在有5个网站的Alexa排名是你们在维护着，并且都在100名以下？
A：是，出得起100名价格的网站很少，基本上我做的就是300～1000名左右。
王翌：300名的价格是多少？
A：每月8000块。如果说标的是300名，那其实就是300～400名浮动，王翌：这个价格对于一些小网站也就不低了。
A：小网站凭什么到全球300名？
王翌：找你的全都是大网站？
A：至少是有资格的吧。有些小网站只要求到1万名左右，这种业务我们又懒得接，不值得做。
王翌：你对他们的要求是什么呢？
A：就是至少这网站还像个样子，而且出得起这钱。也有个客户只做了一个月，因为服务器被黑客攻击了一阵，排名跌得很惨，就找我来帮他们做一个月，把损失挽救回来。
王翌：但是你们一个月后不做了，它岂不是又掉回去很多？
A：不，那个网站因为还是有很好的用户基础，流量也一直在慢慢回升。他们只是需要我把他们损失的季度平均排名挽救回来。所以我每天都需要给他们改力度，用渐变的方式，这样别人也不容易看出来是有人在帮他们EMU。
王翌：你们的方式可以想怎么上去就怎么上去，甚至能控制节奏，是么？
A：是的，以前不能，后来改进了，因为客户的要求也在不断提高嘛。
王翌：是不是这样，那个月的开始你起的作用比较大，以后逐渐减少你的作用，而那个网站自身恢复的流量开始逐渐起作用，到了月底，即使你不做，他们网站自身的流量也基本恢复得差不多了？
A：对，这样的话，那个网站在Alexa上的Rank曲线在这个月就比较平缓，不知情的人根本看不出来，只能看出他们被攻击的那几天排名骤降，然后就马上恢复了，其实那个恢复的过程长达一个月。我的作用就是让那个网站的季度总平均排名不受影响。这种有实力的网站，我就是不做，一个月后还是能恢复过来的，只是由于这一个月的排名都比较低，会导致连续三个月的季度总平均排名不好看。
王翌：这种有实力的网站也很在乎Alexa排名么？
A：非常在乎啊。
王翌：为什么？
A：我举个例子，你办个网站，跟广告商说，我的网站花好稻好，人家去Alexa上一查，原来你的网站排名那么低，谁还信你啊？
王翌：不过Alexa的玩具条在国内用户里装的确实不多啊，这样对国内网站似乎很不利吧。
A：现在已经多起来了，信不信由你。我在2002年就掌握这技术了，但也是今年才开始开展这种业务的，因为Alexa是近期才开始在国内受到重视。
王翌：你所知道的国内网站EMU的多么？
A：找我的人很多，国内很多网站都在干这种事，但EMU的手法都不高，懂这个的人从Alexa的历史曲线图中都能分析出来。
怎样出卖Alexa？
亲爱的网站CEO们，大家好！今天这节课，我要讲的是，我们该如何出卖Alexa.出卖Alexa的办法有很多，像我这样花一周时间研究它，然后再用一个周末的时间写一份万言书，待报纸出版后等着看转载率，最后只赚点儿精神安慰奖的老土，显然还达不到出卖Alexa的目的。
但比我高明的人有的是！尤其在互联网上，你无法知道同桌的这位网站CEO以前是不是一条我爷爷，还好，自从有了Alexa，你们的很多同行都名利双收了。
言归正传，下面要发布的是王老师跋山涉水翻山越岭研究了无数EMU网站之后才总结出的一点点宝贵经验，也不知能否卖点儿版权费。不过为了我们这个学校的点击量，也只好先忍着了！等咱的网站进了Alexa全球TOP10，骗到投资人的美元，再慢慢收拾这群盗版的家伙吧！
长达两年的观察与分析之后，我认为，要出卖Alexa，只要按顺序完成以下三个步骤就可以了。
第一步，你要先成为Alexa的朋友。或者说，你必须让Alexa成为你的朋友，同时在表面上你自己也得表现得像是Alexa的朋友。然后，已经成为朋友的你和Alexa必须建立相互间的信任。当然，让自己信任Alexa要远比让Alexa信任你要容易得多，偶尔做一下心理暗示就行，下面请大家跟我一起在心里默念："Alexa！Alexa！Alexa......"
让Alexa对你产生信任确实有点麻烦，但是我经过详细的研究，还是找到了一条可信而可行的办法。当你希望另一个人信任你，而你又根本无法引起对方注意的时候，只有一个办法，就是建立一个信任传递的渠道。说白了，就是找到一个第三方，这个第三方是信任你的人，也是Alexa信任的人。用这种方式，就可以间接取得Alexa的信任了。
对这一点的运用，网站联盟们都是高手，本来谁也不认识你，突然有一天，你被引入一个圈子，里面的人互相都认识，你只要认识其中一个人就够了，在你加入这个圈子之后，很快就可以取得里面所有人的信任。这听起来有点儿像黑帮，不过当你网站的流量因为加入这样的联盟而开始百米冲刺时，你就不会在乎这个圈子有多黑了。
第二步，当你和Alexa取得互相的信任之后，就可以准备出卖Alexa了。注意！这只是准备阶段，但这一步将直接决定你最终出卖Alexa所能获得的利益！
在这一步结束的时候，你需要看到的效果是，Alexa身价非常高，而它对你和你的朋友们的评价也要足够高。说得直观一点儿，就是你和你的朋友们应该成为Alexa的Fans兼代理人。如果你是有实力的网站，应该考虑使用速成手段，比如，在媒体上放风，四处吹捧Alexa，然后在恰当的时机暗示给媒体另一个信息：我的网站排名早就在TOP500了！检验这一步执行效果的最佳方式就是在Google的新闻搜索中同时查找Alexa和你网站的名字，这个结果越多，这一步完成得就越好。谁先完成这一步的部署，就有把握将Alexa给打包卖出去。
好了，现在我们说说最后的关键一步，到底以什么方式出卖Alexa，这一步将充分考验你作为网站CEO的执行能力，如果执行得好，你就能成为下一个丁磊，如果执行得差，你也只能成为互联网上的一条我爷爷，弄不好还是落水我爷爷！
为了更好地用理论联系实际，下面我要采用案例教学法。先看看最成功的例子——"逃走网"，这家网站以前的价值大家心知肚明，但现在Alexa就认为它是国内C2C的老大。它的出卖手段比较高明，先找到一个总代理，这个总代理下面又有一群小网站代理，每个小代理的流量虽然都不高，但是总代却晓得利用人海战术，再加上中国搞计划生育晚了10年，这个总代就很轻松地成了全球最大的流量代理商，价码好高呢！幸亏逃走网背后还有个阿里爸爸，换了别人，还真掏不起那么多银子！
与逃走网相比，蛔虫网就有点儿郁闷了，这家网站的COO好不容易想了个办法，发动旗下几千条蛔虫同时出卖Alexa.可惜，这么多蛔虫，难免就有对老板不满的，结果Alexa没卖出去，蛔虫网的老板先被自己的员工给卖了！这桩悬案还有另一个说法，因为媒体公布的那封蛔虫网COO的信里有阿里爸爸的名字，有人就猜测，这是阿里家族对蛔虫家族的迫害。可惜，没有证据！就像逃走网那样，谁都以为它EMU了，可是谁也拿不出证据来！谁能想到那个排名在逃走网下面的网站联盟居然是逃走网的总代理，而一群排名从1千到10万不等的小网站都是它下面的渠道？
好，今天就到这里，希望各位CEO同学课下好好想想，发挥你们的聪明才智，研究出更彻底的出卖Alexa的办法。最后再免费送你们一条箴言：该出卖时就出卖，别管流量有多坏，前进一名是一名，千万别怕留骂名 |
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发表于 2006-8-20 20:22:16
提升卡
沉默卡
变色卡
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