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短信小说要扛收费大旗
眼下移动SP厂商们的日子并不好过，一场整顿让一些人赖以生存的看家本事顿时不灵光起来。于是已经挤了4000个厂商的SP圈子似乎惊恐起来，年内将有60%SP倒闭的预言不知道最后终于会降临在谁的头上。而在这之前，2004年第一季度国内SP行业惟一的“杀手级”业务———短信增值业务的增势放缓已让人惴惴不安。
不甘坐以待毙的人自会奋起。一部4000字的短信小说《城外》卖出18万的“一字千金”之价，让人惊呼SP的勇气和决心，然而这究竟是放手一搏还是垂死挣扎，两种理解似乎都在一念之差。
“一字千金”值不值
事实上，没有人会傻到用文学价值去衡量《城外》到底值不值18万元，毕竟这是个用商业效益衡量价值存在的年代。
看好的人自然会搬出邻国日本的例子，在日本，据说一部短信小说居然为SP带来了上百万的丰厚回报，因此习惯性思维开始让人相信，也许哪天，这种“一字千金”的商业魄力在这个危机重重的年代，将让一个SP率先冲破封锁线。
而不看好的理由似乎更加顺其自然。中国不是日本，即便中国移动再怎么卖力吆喝，彩信、K-Java始终很难成为中国真正的“拇指文化”，更何况是在文学阅读习惯已经越来越为文化快餐所取代的今天，很难想象有多少人愿意用一屏几十个字的方式看完一部小说？虽然智能手机的出现可以让这个问题不再是问题，然而国内又有多少人买得起智能手机？！
这样看来，“一字千金”值不值的问题，只能留到故事尘埃落定以后才知道。然而，真正重要的并不是这个。
事实上，业内人士指出，“一字千金”只是开始备受压力的SP们的一种激烈反应。而这种压力在SP行业诞生之初便与生俱来。
4000家企业挤在一起僧多粥少
移动SP是在2001年方才兴起的，短短两年多的时间里就有4000个企业挤进这个圈子里，无非是因为面前有个香喷喷的大饼，而要咬上一口又没有太高的门槛。
一位早在90年代初最早就将短信技术带入中国的先行者认为，在大部分中国人仍玩不起汽车这类奢侈品的今天，“玩手机”便成了一种时尚。而目前中国有4亿手机用户，即使每人每个月只发一条短信，一年就将产生数以亿计的价值！这大概也是驱使移动SP们前仆后继的根本原因所在。
而偏偏这个行业的门槛又是很低的，不算复杂的技术、内容资源及用户流量是最重要的三大因素，而一个厂商只要具备其中的一到两点，便足以进入这个行业。以目前国内几个较成气候的移动SP为例，根据“发迹”过程大概可分为三类：第一类是一些早期做移动技术平台的厂商，例如掌上灵通等，凭借自有的技术平台以及在研发过程中与运营商建立起来的合作关系，他们需要做的仅仅是把“技术变成产品卖到市场上”；第二类则是一些掌握娱乐资源的厂商，以滚石音乐集团为背景的滚石移动等为代表，这类厂商在内容资源上往往占据着得天独厚的优势；第三类则是像新浪、TOM这样的门户网站，毋庸置疑，庞大的用户流量是其赖以发展的基础。
然而事实证明，并不是每个进入者都会得到丰厚的回报：有关数字表明，目前移动SP80%的营业额掌握在4%的厂商中，而其他3800家SP仅有20%的市场份额！毕竟从用户习惯来说，一个用户可能只会选择一到两家移动SP，就像一般用户可能会在上网的时候同时使用QQ和MSN，却很难再容下第三个、第四个同样的聊天工具。这种让胖的人越吃越多、瘦的人越吃越少的高风险游戏，反而刺激了新旧厂商的雄心勃勃。试想一下，谁不希望自己成为4%里的一员？！
于是一种患得患失的心态早在SP行业发展之初便已注定，只是当石头落下时，每个人的反应都会因着性格而异而已。
面对这样的困局，“一字千金”固然是一种反应，而更多人则用一种似乎更理智的方式寻找出路。
从短信入手似乎是一个最合理的方式，毕竟增长趋势放缓并不是严重到退缩的时候。而事实上，一些SP第一季度的业绩似乎也支持这样的观点。甚至有人认为，短信增值业务的发展并不会持续放缓，其论据四短信增值服务用户的用户潜力还远没被挖掘出来：以往移动SP的短信增值业务大多与门户网站相互捆绑，大多瞄准的只是网民，中国网民还不到一亿，而手机用户却高达4亿之多！
寻求新资源成为SP突破口
另一方面，寻求更多的资源，以拓展短信以外的业务量，也是移动SP们寻求出口的一个主要方向。近日传出掌上灵通与特纳广播系统国际有限公司的特纳卡通频道签约合作的消息,这一签约将使脍炙人口的特纳卡通形象制作而成的Java游戏在中国的使用成为现实。据悉,这些新的Java游戏是专门为中国市场设计的，其中包括特纳卡通著名的“猫和老鼠”、“飞天小女警”。在6月份，首先向中国手机用户展示的“猫和老鼠之CheeseChase”，是一款具有多幅画面的充满情节的游戏。紧接着推出的是“飞天小女警之BadMojo”。在掌上灵通2003年6月和特纳卡通建立战略合作关系起，掌上灵通就开始运用自己的无线服务系统整合、分配这些产品。这种联盟关系也允许掌上灵通在今年可以期盼用特纳卡通的人物角色发展和分配其他的Java游戏。
而那些本身依靠内容资源优势出身的SP们，更不会轻易放弃自己所长，凭借着华纳、百代、BMG、SONY及UNIVERSAL五大唱片公司的背景，滚石移动将“有版权的音乐”发挥得淋漓尽致，除了一般SP能做的铃声、彩铃之外，“明星传情”这样的栏目让人一眼就能认出其唱片公司的“靠山”。更有甚者，随着中国加入世贸组织后在版权问题上日渐与国际接轨，类似滚石移动这样的版权资源有可能成为其得天独厚的优势，毕竟发生在家电领域的“DVD专利权风波”以及近日传闻国际巨头拟向国产手机厂商收取专利费的事件，也同样可能发生在移动SP领域。
如此看来，“一字千金”的最终结果虽然尚不得而知，但在这不同表现的“一字千金”的行业的门槛正在迅速提高———以往只靠技术、内容资源及用户流量中任何一项即可进入，而现在变成需要三者缺一不可方有可能在这个行业内得以生存和发展。而这对于眼下任何一家SP而言，无论其什么出身、目前排名如何，挑战的难度将是一样的。而能够在这个门槛之下安然度过的厂商为巩固其市场优势，势必将尽最大能力继续提升门槛高度，直至这个门槛到达一个适当的高度。(n101) |
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发表于 2004-9-15 00:09:11
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发表于 2004-9-15 00:35:31
