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利用个人商业网站生财也是SOHO一族发家致富的重要途径。虽然现在很多网络公司都破产倒闭了，但是中国几千万网民构成的网络虚拟市场也给了我们巨大的商机，眼光独到的人总能在里面找到赚钱的门道，CARBOY、高春晖等都是靠个人网站扬名立万，发家致富的。他们的成功也给各位个人商业网站站长以信心。要想在网络这个虚拟空间上赚到银两，我们必须作好以下几件事情。
硬件配置要求
如果SOHO族把做个人商业网站作为自己的第一职业的话，电脑配置和网络速度应该保证有很高的工作效率。首先所住的地方一定要有小区的宽带或专线接人(当然也可以使用ISDN)；其次电脑配置要求达到一定的品质和功能要求，几乎所有电脑用户都一直没有停止过对速度和品质的追求，DiY组装和品牌机都是可以考虑的，七八千元就可以打造一台高效实用的台式电脑了，比如DELL8100台式机，具有奔4处理器1．3GHz、128兆内存、20G硬盘、32兆MXAGP显卡和48倍速光驱，整体售价8000多元最后当然要根据上网和接线方式来选择一个合适的调制解调器，比如ADSL专线上网~odem就和ISDN电话线上网~odem有所区别；
建设个人网站的首要工作
如同实业家注册公司一样，做个人商业网站首先要申请一个域名。为了给用户带来最大的方便和尽快地提高知名度， 申请一个容易记住的国际顶级域名是最佳选择，这样就在互联网上建设一个网站，开辟自己的根据地。为了尽快扩大个人商业网站的影响力和浏览量，应该使用国际顶级域名，域名注册执行先申请先批准的原则。比如在中国电脑网申请域名，首先在首页输入要注册的域名，选择国际或国内域名，点击“查询”按钮。如果您要注册的域名还没有被其他人注册，就可以点击“注册”按钮。阅读域名注册协议，点击“同意”按钮，按要求填写域名注册表，点击“提交注册”按钮，完成注册。申请到了域名就有了网站的地址，但网站运行还要有存储空间，因为运行一个主页需要服务器和专用线等硬件设备支持，SOHO族个人商业网站在初创期一般无法购置服务器。此时可以租用虚拟主机，它可大大减少硬件投资，由专门的工程师常年维护，可保证主页的安全。选择虚拟主机的三个标准是安全性、价格及服务的种类。大型ISP能够提供的服务具有出色的安全性；但在价格及服务的灵活性方面没有什么竞争力；小规模的ISP能够提供颇具竞争力的价格，但往往安全性偏低，很难提供多样的网络解决方案和出色的功能扩展性。应该权衡最优性价比的虚拟主机，做好了网页后上传到分配给你的磁盘空间去。
个人网站的赢利模式
个人商业网站的赢利模式必须在做网站之前就要考虑，因为它决定网站的内容和风格。商业网站总结起来不外乎两种赢利模式。第一种方式是进入收费，这就像管理一个公园，游客人门须购买门票，通过电子货币或约定的银行账户付款。网站的首页要以精彩的语言，描述网页精彩的内容，同时一般提供一个FreeTour的按钮，允许网友免费参观一小部分网页，吸引来访者一睹为快。许多情况下，这种网站以会员制的形式出现，会员向网站的管理者定期交纳会费，取得一个密码。如果吸收足够的会员，依靠会费收入，网站就能生存和发展下去。第二种方式是免费浏览，主要依靠广告收入。大多数网站采取这种方式。
这就像办一张报纸，当然办得越精彩越好，读者越多越好。网站首页上设置一个记数器，用来已录来访的人数。当每天的来访者达到一定规模时，就可以向国际大公司发出邀请函，告诉它们你的网站是多么受欢迎，影响是如何大。感兴趣的公司经过调查核实，认为光临你的网站的访问者恰恰是它们的潜在消费人群，可能会同意在你的网页上作广告。旗帜广告是常见的一种网络广告，以标题的形式出现，非常醒目，访问者点击一次，有关公司会按协议付给您几美分广告费。
商业网站的价值在于注意力，保证有足够的人访问是网站的生命。一些优秀的个人商业网站以精美的页面和丰富的信息引来了观众的点击数，当然他们也从页面放置的广告和客户的委托中得到了应有的收入，要么靠浏览量做广告代理，要么和企业合作，要么被更大的网站收购，从而实现他们个人商业网站的价值。例如，创办于1998年7月的个人网站《走进中关村》于去年4月向《中国计算机报》网站转让了其网上信息的独家转载权，开创了我国个人网站信息有偿转让的先例。同是在去年，国中网在对网天搜索个人网站进行技术评估后以100万的价格将其收购，将它作为自己的搜索引擎。目前急于扩大信息服务规模的中公网在全国展开收购个人网站的行动，中公网收购这些个人站点的方式很特别。中公网付给这些个人站点制作者每月2000多元的信息费，而且在技术和经营上给这些网站有力的支持，但这些个人站仍以独立的的形式存在。
个人商业网站的吸引眼球的方法
SOHO族是怎么做他们的个人商业网站？又是怎么样一步一步把它们成功的推向市场的呢？
有人说：“建设个人网站就像自己办一个公司，或办一份报纸一样”。一个公司，一份报纸需要策划，一个个人商业网站乃至一个页面同样也需要要策划，策划网站也就是策划人生，要保证个人商业网站浏览量的逐步扩大，首先就应该全心全意构思和策划最具有吸引力的内容。我们面对一张白纸，往往会陷入一种迷茫，要在上面画些什么，写些什么？做个人主页也一样，在你磨拳擦掌、跃跃欲试的时候，也应该在心底为你未来的个人主页勾勒出一个大概的轮廓和背景，明确自己的动机和主题，才能做到有的放矢，成竹在胸。所以好的创意等于成功的一半，首先要做出有自己特色的东东。特色网站简单点儿说，就是做其他网站没有，或者在网上很少见的东东；而且在某一方面做得越深入，越垂直，你的特色也就越明显；“特色”涵盖内容的特色、界面的特色、形式的特色……当然原创作品和创意设计也是特色不可或缺的一部分，小到你网站所使用的留言簿、计数器的与众不同。你还可以设计用户数据库来记住每位访问者的信息，并在他(她)下一次登录的时候向访问者发出问候语，让他们倍感亲切，把网站做得人性化一些，无疑会吸引更多的回头客。个性来自不同的趣味，像足球、音乐、新闻这些切合大众需求的网站都受到普遍欢迎，不过这类网站差不多已经饱和。好在人的趣味有千千万万，只要选好了题目，收集到足够丰富的材料，同样能做出受欢迎的网站来。如以介绍所罗门、展示二战图片、拥护卡比拉、宣传童子军等为主题的各类网站，都吸引了众多访问者。甚至有以恋物癖为对象的网站，公然声称要把“同好者”团结起来。
但你的网站一定要是正当的、合法的、合乎道德准则的内容，宣传色情、暴力和贩毒之类的应该严厉禁止。
其次，应该不断增加和更新内容，几乎每天都要花时间去收集整理甚至花更多的时间去原创一些特色作品加到网页中去，还要根据访问者的建议修改一些内容和页面版式等等。网络有速度快和共享性的优势，也造成了它最大的弊端，就是太好抄袭了，从创意到内容，快速的复制移植根本让你来不及反应。就像不断投入科研经费使技术升级一样，只有不停创造和更新才能将抄袭和跟随者抛在后面。即使网站引用转载相关的新闻和知识也要做好编辑整理工作，还应该加上自己或网友(浏览者)的经典评论。有些个人商业网站随着自己兴趣发展和市场导向变化，版主做了比较大的内容更新和转向，吴朝相的个人商业网站就非常成功地更新和转型了。从EXE到BIOS LOGO再到MPEG-4，几乎都开了该领域内个人商业网站的先河，日访问量也从最初的50增长到现在的8000人次。
最后当然是做好个人商业网站的市场推广，这是整个策划术中最关键的环节。要使你的网站名声远扬，可以采取以下几种力祛：搜索引擎登记、友情链接、交换广告，到各大BBS、论坛发表帖子等。关键是你要有一个推广计划，如同一个新的产品要打人市场一样，要有规范详细的营销策略，个人商业网站虽然小，但也得有个总体安排。首先登陆各大搜索引擎登记，选择尽量多的知名搜索引擎， 可以运用Addweb等软件。第二是友情链接，必须是首页链接。为了维护首页的美观，可以只是文字链接，要找到并分析在本专业的网站大户。写信给他们要求交换链接，信必须诚恳、坦率、谦虚。如果你有自己的特色，他们一般会和你链接的。要想吸引客户，关键是提高他们的参与性，因此对于网友的来信和留言，必须立即回信，不要超过24小时。要推出免费服务，对于服务必须言而有信，千万不能欺骗网民。对于你所提供的免费服务(如邮件列表、更新通知、咨询、免费征订等)一定要认真对待，因为“顾客永远是最重要的”，提高并保持人流量就靠他们了，有了良好的信誉，才能不断发展。第三，吸引广告商，赚取广告费应是第一步的，可以先加入点击付费广告等赚钱方式，目前以这种方式最可靠。点击付费广告要精而不要多，可以申请l－－2个广告在首页的顶端。有了非常可观的人流量，就可以联络厂商为其产品做广告了。如果是电脑硬件，可以联系众多电脑厂商和销售商。
总之，做个人商业网站求大和求全是不明智的，应该更多的把工夫花在精和特之上，同时每天保持原创和更新。能把这两点做好再辅助以一定的宣传技巧和广泛联系就能让你的网站更具有吸引力，从而走向成功的商业道路。 |
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发表于 2004-10-10 03:35:36
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发表于 2004-10-10 09:07:45
