新培训免费试讲之二：将梳子卖给和尚的故事

静水流深 · 发表于 2004-11-13 01:15:25

某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。

　　几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战......一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。

　　甲先生说，他在去寺庙的途中，遇到和尚，结果一个和尚身上由于皮肤过敏很痒然后就告诉他梳子可以用来抓痒，比用手抓舒服多了，就这样卖了一把梳子。

　　乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。

　　丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。

　　公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。

　　更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货。

静水流深 · 发表于 2004-11-13 01:20:38

在这个故事中，第一个人销售产品，是把销售的功能转移，所以他卖了一把梳子；第二个人把销售的对象转移，所以卖了10把梳子，最后一个人，他提升了梳子的附加值，所以卖了100把梳子同时获得了1000把梳子的定单。

我们做网赚的，很多人由于自己要用虚拟主机，所以做了虚拟主机的代理，但是很多人肯定会觉得主机不好卖吧？
我以前也卖过主机，而且价格真的是比安利的产品还要贵很多倍，但是买的人却趋之若骛，为什么？因为我提升了虚拟主机的价值。
我这个故事主要是针对卖虚拟主机的朋友展开的，你们在卖虚拟主机的同时，能够告诉别人怎么利用主机赚更多的钱，就是你卖得贵，别人也会选择你的主机，对吧？
我昨天看见网4主机在这里发建站资源贴，我就觉得他非常聪明，如果我是一个什么都不会的新手，我肯定会买他的主机，因为他可以告诉我不少资源，减少我做站的麻烦。
很多东西不要单纯的卖货品本身，要想做得长久，就一定要有比别人好的优势，而不是单纯靠便宜的价格。

显示全部楼层 · 发表于 2004-11-13 01:24:22

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wwwqba · 发表于 2004-11-13 01:54:49

因为你是神

liao28 · 发表于 2004-11-13 02:03:50

很好很好，的确很好的故事

superzou · 发表于 2004-11-13 06:19:58

不错,好故事!

显示全部楼层 · 发表于 2004-11-13 07:50:01

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kidsme · 发表于 2004-11-13 11:08:22

又长知识了

zzh1984 · 发表于 2004-11-13 17:49:09

很长见识

dmoz · 发表于 2004-11-13 21:47:33

长见识了：）

qlaodie · 发表于 2004-11-13 22:00:27

有如拨云见日,醍醐灌顶

ggyy · 发表于 2004-11-13 23:12:19

精典！

显示全部楼层 · 发表于 2004-11-13 23:20:37

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显示全部楼层 · 发表于 2004-11-21 13:16:27

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jin · 发表于 2004-11-21 16:59:44

营销好法,
第一个还可增加与水可渗透的物质,如糖,盐之类的,

苦苦 · 发表于 2004-11-21 17:38:56

这个故事在“水煮三国”中提到过，是董卓讲的故事
后来被证明故事完全是捏造荒唐的，最先由吕布发现
刘关张后来才知道被骗，这本书很有意思，建议大家看看

hsyaps · 发表于 2004-11-21 18:23:55

好思路

显示全部楼层 · 发表于 2004-11-23 17:43:34

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显示全部楼层 · 发表于 2004-12-5 16:50:31

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显示全部楼层 · 发表于 2004-12-5 18:59:24

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阿榕 · 发表于 2004-12-5 22:27:12

有点启发

显示全部楼层 · 发表于 2004-12-6 08:58:48

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显示全部楼层 · 发表于 2004-12-6 22:20:05

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显示全部楼层 · 发表于 2004-12-8 17:38:01

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静水流深 · 发表于 2004-12-8 17:47:55

Originally posted by 天下无贼 at 2004-12-8 05:38 PM:
这样的故事还是值得推荐的，斑竹搞安利还是有办法的人。

如果我不做安利，我根本说不出来这样的故事，这个就是做安利学到的。难道你不觉得比我多赚1000美圆有意义得多吗？

显示全部楼层 · 发表于 2004-12-8 18:52:22

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显示全部楼层 · 发表于 2004-12-9 16:10:30

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小飞 · 发表于 2004-12-9 18:54:07

受益非浅

642 · 发表于 2004-12-10 14:33:10

Originally posted by 天下无贼 at 2004-12-8 18:52:
安利我还是比较了解的，有个现实生活中要好的朋友就做过，不过做的不成功，半路退出了。我很佩服安利的洗脑功能。可以改变一个的性格。

洗脑这个词太不专业了

我们把这个过程叫编程

每个新人都可以从这里
从头再来-刘欢;)

windzz · 发表于 2004-12-10 15:22:53

Originally posted by 静水流深 at 2004-12-8 05:47 PM:
如果我不做安利，我根本说不出来这样的故事，这个就是做安利学到的。难道你不觉得比我多赚1000美圆有意义得多吗？

只是你原来没有接触到罢了并不是只有做安利才可以懂的这些的
在任何一个老鼠会都可以学到
安利只是一种介质

安利产品确实好但是一个普通的人用安利和其他的产品都没有区别
当然你可以说安利是富人用的产品那我想问问你在医院里国外进口的药和中药都能治你的病一个价格昂贵一个价格相对低廉你用什么药？

我从来没有说过做安利有问题但是每一个人都有自己的特长
虽然你一再说明你为什么做安利但是你还是在你的帖子里无时不透露出安利的信息。无时不在透露出安利的系统好，但是并不是每一个人都适合做安利的
真正有思想的人只需要在你帖子里找到一个信息就会去做或者选择放弃

只从你做安利以后，这个论坛出现20个以安利为主题的帖子。80个帖子里出现了安利的内容。我说这些只是想让你知道。并不是每一个人都适合做安利。

这个世界总是遵守10/90的法则

显示全部楼层 · 发表于 2004-12-10 20:46:14

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显示全部楼层 · 发表于 2004-12-13 00:19:30

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云烟 · 发表于 2006-3-19 13:56:24

原帖由 静水流深 于 2004-12-8 17:47 发表

如果我不做安利，我根本说不出来这样的故事，这个就是做安利学到的。难道你不觉得比我多赚1000美圆有意义得多吗？

相信这个故事的推销员，就象是故事里的和尚...

真诚的问一下安利产品有多少不是卖给推销员自己的？有百分之多少是真正推销出去的？

显示全部楼层 · 发表于 2006-3-19 14:11:08

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zhou2616583 · 发表于 2006-3-19 22:19:01

好帖！

guo · 发表于 2006-3-21 01:28:58

有一套！！学习了

wzh001 · 发表于 2006-3-24 16:52:12

呵呵，明白了

ligaolinjack · 发表于 2006-3-26 19:08:40

在水煮三国里看过了

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