无论是英语，还是汉语，其语汇量都非常丰富，但并不是每个词都受消费者欢迎。据《华尔街日报》统计，下面10个词在广告中出现最多，效果也最好。
免费——对于免费、赠送的物品，没人拒绝。不管是“免费赠送”、“免费咨询”还是“免费观看”等，只要广告语中出现“免费”一词，这种产品或服务一般都非常欢迎，其程度超过“买一赠一”。
省钱——在广告语中，仅次于“免费”的就是“省钱”。如果你的产品或服务可以帮助人们省钱，千万不要忘记再添上一个数字，相信会吸引更多人的眼球。
健康——健康比金钱更重要，所以越来越多的产品都想与健康挂钩，不用延年益寿，只要保证对健康无害，就能让消费者多看上一眼。现在的药品广告不用说，食品都在拼命涂“绿色”，连洗涤剂、电视机也恨不得宣传益寿延年功能。
好处——消费者还非常喜欢“好处”一词。消费者从广告中看到“好处”后，心情会很激动。所以即便是产品或服务的缺点，聪明的商家也要引领消费者往“好处”上想。
你/你的——世界上使用频率最的词就是“我”，如果广告中不便请消费者现身说法，一句一个“我”，也一定要把“我”换成“你”。“你将得到。。。。。。”“你从此以后将。。。。。。”“你的生活。。。。。。”“你的命运。。。。。。”等，到处都在“为你着想”。
保障/保证——大多数人都不喜欢冒险，尤其是拿自己的时间、金钱甚至生命冒险。你的产品最好能向大家保证，不会浪费金钱、时间，更不会伤害健康等。比如承诺随意退换、补偿损失等，都容易吸引人。
简章——随着人们工作的紧张和生活需求的增多，凡事都以简单为好，不喜欢哪个产品或服务把生活搞复杂。大家希望产品用来享受，而不是用来学习。“你只要轻轻一摁。。。。。”“你只要。。。。。剩下的由我们来完成”“全自动。。。。。”这样的字眼是人们喜欢的。
快——与简单相伴是快，人们不喜欢吃快餐，还喜欢各种快捷服务，以便有时间体验更多的产品与服务项目，尤其的投资产品，更是对回报急不可待。如果你的产品或服务比对手快，不要忘记表达出来。哪怕你宣布自己的产品一天能减肥10公斤，可能愿意一试的人也会坚决不信的人多一些。
最后两个词是“正是”以及“人名”。如果你告诉消费者，这“正是”当前最时尚的，或者“正是”他要找的产品，他一定会考虑一下。当然，如果你在广告中使用的是具体的人名，尤其是名人的人名后，可信度与吸引力也会大增。 |
发表于 2008-10-2 13:33:55
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