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1.针对目标客户设计了一个“讨论的话题”
2.围绕该话题搜集相关的资料，编辑成册
3.在主流媒体平台宣传该资料
4.在资料里鼓励网友访问自己的网站，订阅别人的故事，并提供自己的“有效故事”
5.通过回复机，来分享所有人的“故事”，经验
6.针对“话题”，提出自己的解决方案，树立自己的专家地位
丹式法则的秘密
人们从主流媒体中获得信息
人们从经历分享中体验社区
一次流量来源于主流媒体，二次流量来源于社区
丹式法则的应用法则
1.借主流媒体传播“话题性 ”解决方案
2.鼓励网友分享自己的经历
话题如何选择
目标客户最急需解决的问题
如何把问题包装成趣味性的，可引发讨论的话题
资料如何搜集
1.寻找目标客户最密集的Forum，社区，Blog圈
2.汇总目标客户最常询问的20个问题
3.从中筛选出自己最擅长解答的，客户最常问的10个问题
4.借助搜索引擎，以及个人经历来回答问题
5.编辑成文档
如何传播话题
1.寻找覆盖目标客户的三个最主要的社区
2.连载式发布“话题讨论”帖
围绕一个话题不断发帖 形成连载式发帖 把一部电影变成连续剧 我们需要将我们的话题包装成讨论式话题
3.在每个帖子最后留下一个悬念
如何鼓励别人订阅
1.把恢复机的注册输入框放在Blog最醒目的地方
2.在每个Blog的帖子最后，都想办法鼓励订阅
3.在注册框前面加上提示语
丹式法则的本质
借主流媒体传播形成口碑诱因
借经历分享引爆口碑效应 |
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发表于 2008-11-13 20:12:04
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