《竞价》理论新手必看

woshigaozhen

第一章 什么是网络竞价营销
       在课程中所讲的网络竞价营销概念是我个人理解的概念，是我在实际操作的过程中的体会和总结。简单的说就是通过在网络上购买或者创造流量来销售自己的产品，这个是和做淘宝上的生意是不一样的，这个是一个主动营销的一个过程。刚刚说了利用购买流量或者创造流量，其实说简单一点就是给自己打广告，只是这种广告的模式是在网络上完成的。现在网络发展非常的快，每天增加的网民也很多。网络上的广告因为现在的技术使得目标客户非常的准确（关键字匹配），从而成本低廉。比如说，百度上面的关键字推广等都是非常精准，每个点击3毛钱起。
       网络竞价营销获得暴利的根本原因是因为信息不对称。一方面是对产品认知信息的不对称，对产品的了解仅仅通过一个单一的广告页面（多媒体）来完成。你可以放大你产品的优点来提高吸引力，增加销售量来获得暴利。另外一方面是产品的价格与价值的不对称，这个应该说是本质。由于对方不知道你这个产品的成本是多少，但是该产品在消费者心目中有很高的价值，于是就可以做的很高的价格出售，从而获得暴利。
  
第二章  竞价为什么会取得成功
       推荐网络竞价营销是近两年来发展十分迅速，并且取得非常成功的一种全新的营销模式。在互联网出现不久，基于互联网的营销活动就在不断的进行探索，并在最近两年取得了很大的成功。取得成功的主要原因有：
1、网民数量不断增加，大家对互联网的认可程度，互联网交易的信任程度不断提升。据最新统计数据，我国已有网民1.72亿，遍布于全国各地，预计到2010年我国网民数量将达到2亿。虽然网络欺骗行为时有发生，但总的来说网络交易的信誉度越来越高，越来越规范。
2、网络从单一的媒体作用不断向金融领域渗透，在线支付平台、个人网上银行发展非常迅速，为网上交易提供了极大的方便。
3、物流行业发展迅速并逐渐成熟。物流行业的飞速发展为异地交易提供了方便，各类代收款为网上交易降低了消费者的风险，提高了网上销售行为的信誉，极大的提高了网络竞价营销的成交量和利润。
4、各类大小联盟门槛越来越低，个人、中小公司让更多人有尝试网络竞价营销的机会。
第三章   竞价的基本模式
      搞网络竞价的门槛越来越高了，这个只是针对百度的用户来说，现在百度开户竞价费飙升到几千！所以很多人都在迷恋GG竞价，因为GG竞价只需要100块的启动费就完全可以进行了，做竞价有很多人赚不到钱，因为他不懂得竞价的网络模式，竞价其实就是做广告，而且谁出的价格高，那么他的广告就会排在前面，从而获得的利润就高，有很多商家尤其是刚刚接触竞价的企业或者个人，他们刚开始就恶意的抬高价格，从而使自己的广告排位在前列！但是这种做法的最终结果就是，企业没有赚到钱，反而投入了巨额的广告费用，也抬高了一些关键字的价格，这样就影响了那些本钱少或者根本没有本钱的人来做竞价。所以做竞价没有一个好的认识最好不要开始做，弄不好会赔的很惨，这样的人太多了。也有的人一天通过竞价可以赚个几千甚至上万。说明他不仅是垄断了产品，而且有实力去控制这个关键字，一旦控制了这个关键字，那么他的广告点击量会猛然激增！相应的带来的收入也会猛然激增！所以前期做竞价最好避开那些热门的关键字，先为自己以后的发展垫下一点基础，然后慢慢发展，做竞价没有三个月的操纵是不会有稳定的收入的，你还要在竞价的过程中去学习，去搜索最新的最实用的东西！！这个是必须要做到的产品更新快！有其实电子产品！你要跟上时代
第四章  GG竞价帐户
       未来的两年内，GG在中国的竞价会走的很高，因为百度不适合那些刚刚开始做竞价的个人，所以我们把目光转向GG竞价，现在一提起GG就会想到GG广告联盟，没错，现在做GG广告联盟的站长太多了，有很多现在靠这个一天收入百刀，也有很多都被K号了，GGK号太厉害了，所以我不做，而且GG的收款周期长，很严格，一点无效点击就会被K，有很多新人刚开始都会选择做GG，因为他的上线可以帮助他 ，做网络有人带是很好的，如果没有很好的老师，你就像是无头苍蝇一样，没有目的的到处碰壁！同样做竞价也一样，如果没有经过系统的培训，单靠自己去摸索，那么你的需要很长的一段时间去熟悉，去摸索！具体的学习竞价需要多长时间呢？三天  三天就足够了，但是学完了并不代表你立刻可以盈利！从开始学习到盈利你要经过至少14天的时间，因为你还要理解，把学到的知识转为自己的东西去消化，这样以后有了这些基础，那么你会少走很多弯路！！
       GG帐户的竞价费是100，包括50帐户启动费和50广告费，而做竞价需要的投资呢也差不多就是500块左右，因为你还要培训，还要找老师带你，记住高手永远是不会带学生的，带学生的只是一些刚刚发展起来或者刚刚学习一点皮毛知识的人，如果有人问我，溯枫，你会不会带学生，我的回答是会，首先我不是高手，再者我需要在带学生的过程中认识自己的不足，从而更好的完善自己，如果我带学生做竞价我的目的不是钱是为了发展一个Make Money Online圈子，这样才会做更多的事情！！赚到更多的钱！
       我的口号就是，溯枫Make Money Online，那么有钱我们大家一起赚！
第五章  GG竞价关键字的选择
        如果有人问我，竞价的关键是什么，这个问题我回答不上来，因为关系到竞价的关键太多了，包括你的产品，你的包装水平，你的一些投资，你的人脉，等等很多东西，但是最重要的还是关键字的选择，哪怕你的产品再好，网页再精美，只要你的关键字选的一塌糊涂那么我告诉你你的竞价失败了你还需要重新学习，究竟什么是关键字呢？关键字，顾名思义就是一些搜索中常用的到的词语，比如你在GG搜索引擎上搜索  QQ  这个词，那么会出来一大堆东西，都是关于QQ的东西，而这个QQ呢就是关键字，为什么说这个关键字重要呢？比如你做了一个卖手机的竞价，但是你的关键字选择的确是一些儿医院  摩托  汽车等无关的东西，那么你的产品竞价就是浪费资源了，有时候你就是选对了关键字，你也不一定会赚到钱，如果你选择的关键字的竞争热度很大，那你就是选择失败，没有竞争的资本就要避开那些热门的词语，譬如：减肥  这个关键字的价格已经到了最低1元，而你偏偏做的又是同类产品，那么你就要避免竞争  这是你就可以选择 减肥方法  如何减肥  减肥的注意事项  ....等等一些竞争力不强的关键字，关键字不仅要选对，而且要选一些用户常用的关键字，这样你的网页展示次数就会增加，相应的你的成交几率也会增加！
第六章  GG竞价的忌讳
1：忌讳恶意抬高关键字的价格
有的人为了垄断某一个关键字，他会恶意抬高这个关键字的价格，比如 小语种 这个关键字的价格已经提高到3块钱了，不能肯定是恶意的抬价，但是这个价格已经超出了很多竞价者的水平，还有很多关键字竞争太激烈。
2：网页粗制滥造
网页的制作水平反应了竞价者的水平高低，如果你的网页制作水平不过关。要是再想做竞价就要找个好的模板或者请专业人士给你做个网页，网页要精美，要切合你的产品实际情况，要做的精美，比如你竞价卖山水国画或者一些有古代韵味的东西，你要是把网站弄得花里胡哨的，让人看着不实在，这就影响你的收入水平。
第七章：做GG竞价一定要注意的几项
1：一定要看准行情，就是说，如果你这个产品的终端已经花费了几十块但是没有给你带来相应的收入，那么你一定要考虑换终端，或者换产品。
2：成功是可以复制的，我很欣赏这句话，如果找不到什么好的产品，那么就暂且利用一些别人的竞价页。不过寻找竞价页时候，一定要搜索找，不要点击别人的广告。给他人造成不必要的浪费。赚钱都不容易！
3：关键字的选取一定要准  广  热度低   涵盖的范围要大，这样才能提高你产品的浏览量，从而增加你的收入！！
4：产品的选择一定要符合大众口味。这个可以根据你自己的想法来理解，记住一定要选择那些市场上很难买到的或者热度搞的，最好可以垄断一种产品，不过垄断不容易，那就代理好了
5：产品的包装是竞价的重中之重，也就是说即使你其他的做的再好，但是你的产品包装不理想，那么这次竞价你算完了，至于怎么选取和包装产品接下来我会讲
第八章：竞价产品的选择
       这一章没有什么可说的，也就是说，竞价的产品你可以随便选取，可以是现实的如鼠标垫、电脑、手机....很多东西，当然也可以是虚拟的东西，譬如一些游戏装备，QQ币，点卡，还有市场上销售的一些什么Make Money Online教材之类的东西，实在找不到你就在互联网上搜集点垃圾的东西！比如什么减肥秘籍，什么中药秘籍等等，说到这有人会问，那么你做的竞价就是骗人咯！好！那我告诉你吧，竞价其实不是纯正的骗人，不过含了一些骗的成分在里面。还是那句话，在你看来可能是垃圾的东西，在其他人眼里可能很有价值，这也就是我们为什么要做竞价，中国人那么多，你能保证每个人的品味都相同吗？？如果那样的话，竞价早就倒闭了。为什么现在成人产品卖的那么火？竞争那么激烈？是因为成人产品的利润空间特别大，究竟有多大？？就拿这个MAXMAN来说吧，MAXMAN的批发价也就是几十块一瓶,四瓶不会超过三百块，但是网上竞价却生生的飙到了一千多四瓶！！想想这个利润空间多大吧，不过做成人不像你想的那么简单，首先遇到的困难就是国内的空间不让你卖成人，你只能买国外的空间，然后搭一个有意思的域名  比如我的一个哥们在百度做竞价卖催情口香糖和印度神油，他取的域名就叫“性趣阁”not bad吧。虽然不知道他的产品的货源是哪来的，不过他单一天几百的进账就让那些新手眼红咯！！哈哈
       新手做竞价，刚刚开始就不要想着做什么产品一类的，因为你目前还属于不太熟悉阶段，你要先熟悉以下怎么包装一种产品，比如刚开始你就搞一些培训材料或者一些方法  秘籍的竞价，因为这些不需要成本，只要投入一些广告费就可以了，这样赔了也不是很惨，只是一点广告费而已，但是如果赚了，那作用就大了，可以增长你的信心。信心这个东西很是奇怪!!这个就不说了 你们下去好好的想想吧！
       总之就是一句话：竞价产品你可以随便选，但是下一步你一定要最好！因为下一步关系到你的产品会不会收益或者说会不会给你带来很多的订单和利润！下一步是什么？？那就接着看吧
第九章：竞价产品的包装艺术
       这一章的内容是我们的点睛之处！可谓是成也包装，败也包装，那么包装真的如此重要吗？那我告诉你，竞价不仅竟的是价，也是一个人的包装水平，说包装是文明一点的词语，其实包装就是吹牛！和电视台的广告差不多，在此之前我们先讲个例子:大家都知道王老吉对吧，王老吉在两三年前不很出名是吧，但是为什么呢？因为王老吉是一种凉茶，具体的说是一种凉草茶，南方的朋友喜欢喝，但是北方呢？尤其是东北的这块地方，就不怎么喜欢喝了，所以王老吉迟迟打不开北方的市场，于是王老吉的高管人员找了一家调查公司帮助调查了一下并请他们给出一个解决的办法，这个调查公司接收任务后调查得知北方人不熟悉这个王老吉凉草茶，所以就建议王老吉把广告词改成  怕上火和王老吉  这个广告语一打出来，全国的朋友都熟悉了王老吉，王老吉是什么呢？具体的我不知道。但是我知道喝了它能去火。这就是王老吉的高明之处，尤其是近些年来火锅文化传遍全国，王老吉的销售量更是一升再升用了不到两年的时间，从一个年销售额不到两亿的利润到现在一年销售几十个亿！！而这些就是因为这句话带来的财富！说道这里大家应该明白了一点，就是说包装产品就是要有好的广告语，不仅要吸引顾客，而且还要让他们听不出来这是广告语，我们把这种语言叫做软文。软文的质量一定要高，而且要先打动自己才可以拿出去！如果自己写的连自己都觉得不以为然，那就是失败，就要重新再来！！光是软文写好了也不行，你也要吧自己的网页做的精美，现在很多做Make Money Online的新人都不会做网页，如果实在不会做的话那就去下载模板，或者去复制别人的成功的模板，成功是可以复制的， 我们的成功也要有人复制，要想在Make Money Online这条路走的更远，就要学会自己开发创造，至于创造什么，我就不说了，怕我会阻碍你们的思维！！总之有一点，就是包装产品你可以尽情的吹嘘！但是只要不脱离实际或者吹的太大了就行，有句话叫什么来着？适可而止！一定要让你的客户相信，只要他相信了那么你的产品卖出去的几率就大了很多咯！