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本文是网站月入过千美元系列文章的第一篇，这个系列的文章主要讲的是网站赚美元的过程和原理，具体技巧和做法以后会有很多文章分专题介绍，请大家多多捧场！这一系列文章主要分3篇，分别是卖产品和服务，代理，卖广告。一件商品从生产到最终送达消费者的过程中有几个很主要的角色：生产商、销售商和媒体，分别对应上面提到的3个领域。OK，下面马上开始本篇的主题：销售产品和服务。
销售产品和服务的网站赚美元的过程和原理很简单。通常来说你是一个产品或服务的生产商，建立一个英文网站在网上销售你的产品和服务。如果你销售的产品是其他人生产的，虽然你也可以建立网站进行销售，这种情况归类为代理，下一篇会详细介绍。
销售实物产品适合厂家。对于个人来说，销售虚拟产品更具可行性，而且利润更高。虚拟产品主要是各种软件和电子书籍，主要优点是复制成本基本为零，基本不需要物流。销售服务的范围就非常广泛了，只要你的服务能通过网络的形式提供就行。典型的例子是网上相册，做网络营销经常需要用的关键词研究服务也是例子。如何选择销售的产品和服务，关键是需要结合你自身的特长和资源，后面的文章也会有专题讨论。
通过网站销售产品和服务，前提条件是要建立一个网站展示和推介你的产品和服务。注册域名，租用服务器和建立网站已经是一件很简单的事，并且每年的费用不到1000元人民币。由于你的网站销售对象针对海外客户，特别是美国和英国客户，强烈建议注册国际.com域名和租用位于美国的服务器。对于刚入门的读者，建议选用域名和服务器空间的套餐，好处是无需任何设置，价钱也比分开购买更优惠。我第一个网站就是使用Lunapages.com的套餐，付款10分钟内就已经让网站上线。目前的套餐每年只需要400元人民币就包括一个域名和无限的服务器空间，非常适合第一次建网站的读者。特别不建议使用国内公司的服务，即使是国内公司位于美国的服务器。
销售过程最重要就是两件事，收款和物流。网上购物收款的途径主要有两类，第一类是大名鼎鼎的PayPal，第二类是各种提供增值服务的收款服务商。先说PayPal吧，它是国外非常流行的一种付款方式，付款方不需要透露信用卡号码就可以付款，不需要担心信用卡被恶意扣款。对于收款方，PayPal每笔交易只收取很少量的手续费，算是手续费最少的一类收款服务商。收款方在PayPal的钱积累到一定额度就可以让它通过支票或者电汇把美元结算到国内的银行帐户。第二类收款服务商非常多，各收款服务商专注于不同行业，提供该行业的增值服务，因此手续费一般比PayPal高。比如说软件行业的RegNow提供了自动发送注册码等服务，电子书行业的ClickBank提供了强大的代理平台。
网上购物者在不同付款方式选择时一般倾向于PayPal，原因是不用担心信用卡被恶意扣款，但是网上购物者也并不抗拒第二类收款服务商。作为销售商的我们建议首选PayPal，如果以后觉得增值服务很有用再换第二类收款服务商也很简单。
物流服务是销售实物产品才需要的，软件等虚拟物品直接在网站提供下载就解决问题了。发往国外的物流服务基本就是几大巨头，DHL、FedEx等等，选择的最关键点是能在网站上查询运输的状态。当地快递公司作为这几大巨头的代理，往往能报出较优惠的价钱。 |
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发表于 2008-12-24 10:30:59
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