【原创】浅析B2M网站模式

蝶恋 · 发表于 2009-8-12 10:26:35

本帖最后由蝶恋于 2009-8-12 10:28 编辑

DCCI 2009上半年调查数据显示：截止2009年6月30日，中国互联网有效受众规模达3.51亿，比2008年的3.03亿增长15.8%。而中国网民与个人（中小型）网站的递增也开始拉动中国网络的量的增长。加上网络信息具有高效及全球性，网站内容也趋于全面和丰富。使得互联网的价值被更多企业及个人所认可。在网站的建设策略上也趋于开始以网络营销为目的，建设一种高效传播的信息渠道以及黏性互动为主要的一种建站思路。这样就促使了B2M型的这种网络商业模式网站被更多的群体及企业所重视。
      B2M指的是Business to Marketing，面向市场营销的电子商务企业(电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司)。通俗点讲也就是企业针对社区的一种营销模式。作为企业来讲，期望的是如何整合各种有利平台来获得利润的提升，而这种电子商务网站（社区）因为其用户的黏性度，忠诚度高而被企业所关注，这里的电子商务网站（社区）也可以泛指所有的网站，虽然现在的网站形式也不外乎就是资讯类，视频类，下载类以及游戏类等等几种形式，但是这些形式的网站要看其网站主的运作思路来看，如果将开发用户粘性为主导思想的网站都是可以纳入到电子商务网站（社区）这个概念中来的。
      B2M模式基本就是以引导为思想前提，通过网站或者网站所组织的线下活动这种营销渠道对企业的产品以及企业的网站等方面进行有效的推广。而这种引导的思路也和目前常操作的国外的sale的广告理念有异曲同工之妙，都是以引导为主要思路，只是从常规的操作SALE来说，都是习惯建立一个Landing Page页面对产品进行推广，从Landing Page页面上直接诱惑或者引导用户产生这种强烈的购买欲望。但是B2M模式却有所不同，采用的不是单独的Landing Page页面进行推广，引导，而是以电子商务网站（社区）为主导的一种口碑传播，这种传播过程中也需要有大量的意见领袖对其起到推动作用。利用企业在这种电子商务网站（社区）中设置的导购员（客户服务小组）的一个服务上。可以有效的对企业的品牌起到很大的助推以及建立良好的品牌信誉度。从而在以后的企业产品销售上起到很大的推动。让潜在用户在有购买需求的时候，会直接联想到这些产品。
      这里就需要企业对B2M网站进行有效的推广，这种推广就直接包含了线上的推广以及线下的推广。由于B2M网站具备一种特质，那就是用户粘性强，这样会对企业的品牌的广泛传播起到很强势的作用，因此也可以作为企业的一个重要的营销渠道来经营，线上的传播可以采用传统的宣传手法，例如意见领袖的推荐，口碑的大量散播等等，而线下的运作就可以采用和网站主合作，参与到其活动中。例如服装企业进入到B2M网站，想快速的实现品牌增值，就可以采用与B2M网站合作，在其组织线下活动的时候，为其提供统一服装，当然这种提供的服装要将企业的品牌logo这个标识印制在醒目的位置，这样，与会人员参与后，会对其品牌VI标识印象深刻，同时，其活动的照片在网络上发布后，其散播的渠道就更为广泛，这样也会对企业的品牌的一种宣传起到很良好的作用。
      只要企业良好的利用好了B2M网站的这种优势，借力于B2M网站这个平台，将会实现企业低成本做品牌，做营销的目标，也会对企业的电子商务的发展起到很好的作用。
         作者蝶恋，企业协调人网站长，联系方式：QQ：4758398 Email：admin#eycy.com(将#改成@），版权所有，转载请注明出处

死猪一头 · 发表于 2009-8-12 10:50:06

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