任何一个企业的生存都是需要建立一个通畅的渠道，将自己的产品有效的推销到市场，获得消费者的任何，从而获得利润，有了充沛的现金流，才能实现企业的可持续发展。 Q7 Y: V0 @) U9 M2 G
而目前对企业来说，目前市场中产品的同质化趋势以及市场的供大于求的现状，使的很多的企业都开始进入一个具有中国特色的怪圈，那就是所有的市场推广行为都是基本依循了一个原则，那就是如何有效的占领市场空间。因而很多的企业采取的一个常规市场营销办法就是以低价取胜。即便是一些品牌企业也有时候会走进这个迷局。: N, f4 q+ _. w: d) h
在这样的背景下，更多企业会选择更多流通渠道来实现自己的产品的销售，从而获得充沛的现金。在电子商务时代，企业也一直在探索如何利用电子商务模式来实现其产品的销售增长。+ P9 M/ T8 }4 j! V, |, }" \2 w6 ~" ^9 X
常规的B2B模式实现的是企业的一个产品展示以及企业的一个品牌度的相应提升，以企业的供应商以及经销商方面的一些内容，例如产品生产过程中所需要的原材料，机器设备，适合消费者的产品等等，从而，企业在其间可以发掘到更多的商业机会，但是其只能实现产品在企业与企业之间的流通，或者直接和经销商合作，获得的是批量订单，具体市场的营销行为很大的程度都是取决于企业所掌握的一些经销商的销售行为。这种行为属于大客户营销的模式。其中最成功的电子商务网站平台就是阿里巴巴，敦煌网等等1 d2 q( }* S$ z) E- r& b7 g$ I
而从B2C的模式来说，企业将生产出来的产品直接面向消费者，利用电子商务网站将其产品直接面向用户，终端客户利用互联网之间下订单，从而实现订单，给电子商务网站带来利润的同时，也给企业带来利润，一般这种模式都是很多的企业所支持，主要也是以消化企业的库存产品为主要，其中操作成功的网站就有卓越网，当当网等等。# q0 \9 U' J$ g" V0 J! i g
而，这些模式从根本上也很难将企业的产品大规模的推广以及销售。从而，B2M的模式开始逐渐显现出来，而B2M模式中，分销平台就是B2M模式中一个重要的内容，企业采用利用B2M类网站中的分销平台，从而获得企业产品的销售 \& T4 e, i- J; m4 n) w' u
作为分销来说，在电子商务中就存在了2种目前可行的操作模式
4 O3 k+ `) b9 r8 ]" U* S4 R, ~9 _ 1：B2C模式：企业利用电子商务平台实现多店铺分销，利用这些零成本加盟的店铺对企业的产品进行产品推广以及销售，现在越来越多的人都开始选择开网店来作为一个创业路，从而电子商务平台的分销体系可以解决这些店铺的产品来源。这些分销店铺需要做的工作就是推广自己的店铺，从而获得获得订单，实现利润。. L5 m6 a. F4 p1 V
2：线下运作：产品的同质化这个趋势一直难以解决，区域的市场的一个争夺也很激烈，如何获得一个产品的市场占有率，很大程度上，产品如何利用电子商务分销平台来实现线下的批量订单，被线下的一些经销商所采购，这里就需要利用线上的一个企业利用电子商务平台的客服功能来实时监控，同时，将线上的分销店铺发展成为线下的经销商，这个也是需要电子商务平台的一个促成以及帮助。6 c/ M1 a6 q% l. Y0 u
但是分销体系在某个领域的确能实现企业的产品的销售倍增，但是期间可能会造成一个企业在渠道，价格上的混乱。区域间的产品的串货行为变得很严重，可能会引起企业曾经固有的一个销售渠道与电子商务平台的一个分销体系的冲突。. s1 g# v; s: }
解决方案需要企业量身根据企业的的实际情况，制定出一个合适的市场策略。这里关乎了一个重新对企业的市场营销战略的制定以及执行。
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发表于 2009-8-20 13:59:50
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