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+ c% A7 B( U( N+ N7 H 电子商务网站的形式具有多样化，这些形式也决定了电子商务网站的一个目标受众的精细化战略的实现。例如，B2B就是以企业与企业之间的销售业务为主，B2B的受众都是具有企业行为的企业为主体的；而B2C模式却是企业与个人（经销商）之间形成的业务关系为主的，这里存在的就是一个就是企业行为与个人行为之间的关系；而C2C模式就基本全部是个人销售产品，买家也是个人，这里就是个人行为的表现。当然，近日又看见了B2M,S2C,C2B等模式，这里就不一一累述了。" ?1 R" l6 n$ _+ g
无论是那种电子商务的体现模式，采用哪种模式来实现产品的销售，提升业绩。具体就需要企业主观察电子商务趋势，了解到最适合自身企业的一种电子商务营销模式。只要具体能实现企业的产品的销售的这种形式就是最适合企业的形式，也是最有效的形式。 U) d: V# S5 j6 H" V
而，电子商务网站如何最大有效的实现产品的营销呢？这里要说到一个用户体验的问题。当然，用户体验这个一直也是各类网站的一个追求的目标。这个笔者就不在叙述了。3 V/ s1 M) K; P e, Y, u1 C- N: y
笔者就先从网站的受众群体的一个消费行为来简要分析，浏览电子商务网站的受众的购买行为并不是只专注于一个产品的优劣性来比较的，会从价格，品牌，以及相关产品评价等来最终确定是否购买这项产品的。而且会根据这些潜在因素以及其他不确定因素来最终选择购买产品。: ]- M6 q) ^. }
而且，一个产品的购买会牵涉到更多的产品的配合使用。例如，一个用户在C2C平台上购买了一支钓竿，就必定会去选择购买鱼线，鱼钩，绕线轮，铃铛等辅助性的产品来支持这支钓竿的完整使用性能。从而，这个鱼线，鱼钩等产品就成为了这支钓竿的关联性产品；又例如，用户在B2C平台上购买了一台笔记本，很有可能就需要购买到TD上网卡，移动硬盘等产品，而这些产品也是一种关联性产品。* J- d. N/ d# N3 v
从目前的网络的C2C等模式来看，这类产品都会主要集中在一个店铺中进行发售，这里主要会给用户带来一个物流成本的降低，但是，往往这些关联性产品不一定是用户所愿意购买或者喜欢的，但是迫于这类压力，只能这样来实现自己的购买行为。# z8 c* ~7 l! c9 w! h1 {9 e
因而在B2M平台中，这类关联性产品就会以“您可能需要的产品”这类的功能来展示在产品发布页中，从而，引导用户进行购买，虽然有可能这个关联性产品用户并不需要，但是也会在这些功能的引导下，实现了购买的需求。0 }3 b. u) b# [) D' d$ x+ }/ r
这种展示只是起到了一种引导的作用，但是从引导中可以发掘到更多的产品的商机，利用产品的关联性实现的产品营销将会带动一个整个的产品系列的销售。这种产品的关联性更多的时候也是体现在一个用户的关注度上以及用户忽略了某个产品的其他关联产品上，而这种关联性的销售模式，也更会激发用户对一个产品的完整的认识以及刺激其更多的购买行为) `/ o, y2 q) _. z' A
粗浅对产品关联性进行探讨，如果支持笔者，请关注下一篇：B2M网站运营之产品捆绑营销
$ O) v( y0 v# Z% K8 ]. {! W% y作者蝶恋，企业协调人网站长，联系方式：QQ：4758398 Email：admin#eycy.com(将#改成@），版权所有，转载请注明出处。 $ q+ C2 y* E' H$ n1 P
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发表于 2009-8-23 22:31:59
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