【原创】网站运营之渗透战略

蝶恋 · 发表于 2009-8-26 22:17:40

任何商业行为都会存在一个市场竞争行为，为了在市场竞争中处于不败之地，以及在同质化趋势中脱颖而出。企业就会不断的升级自身的市场营销战略以及战术。
   如何很好的利用电子商务网站，扩大企业的产品的销售，就必定会考验到一个电子商务平台的自身的推广以及功能性的产品的开发等等自身硬件的不断加强上。
   企业的产品需要渗透到网络的各个层面，电子商务网站平台也希望能渗透进网络的各个层面，这里就有一个电子商务网站和企业是有一个同样的目的，就是如何利用网络，整合网络资源，从而实现企业的利润，电子商务网站也是企业，也是处于这个市场中，任何的举措也都是属于企业的商业行为。
   企业借的是电子商务网站的势和利，期盼利用电子商务网站模式所决定的电子商务的特质来实现企业的销售，而电子商务网站却是需要整合更多的网站形式来扩大自己的品牌以及网站所推出的这些服务产品的推广。这里就会形成企业与电子商务网站的一个共同的方向，那就是如何将自身的产品渗透到网络的各个层面，从而实现将产品铺到受众的面前，从而达到将产品铺到受众心里的目标
   所有的企业都是利用的电子商务网站来实现自己的产品渗透战略的，因而，电子商务网站的渗透战略的实现就是摆在所有电子商务网站运营者面前的一个门槛。
   以中国最大的电子商务网站阿里巴巴来举例，让我们看看阿里巴巴的渗透战略的是如何实现的吧。
   阿里巴巴的B2B网站到目前为止，一直是稳坐于中国的B2B网站的最高位，成功的确定了其在电子商务市场的一个网络信息运营商的角色。而这个网络信息运营商能够获取到市场中最新，最高端的产品信息源，在信息匮乏时代，阿里巴巴的这个信息运营商的角色成功的占领了市场，到今天信息爆炸的时代里，阿里巴巴更是将此信息运营商的角色运用到了极致。从而使企业与企业之间的信息流形成了一种对流，加速了商业活动的便捷以及通畅。从而成功的将自己的电子商务理念渗透进了各个企业，使得各个企业对阿里巴巴产生信赖感。
在此后，阿里巴巴开始运作C2C的淘宝店铺，开始涉足于以C2C模式为基础的网络产品销售商的角色，从而将以前在B2B中所积累的信息开始进行了深层次的拓展，将以前的企业之间的商业活动开始拓展到了网络的主体，更多的个人用户面前，利用C2C的这种网络产品销售商的模式，将企业的产品渗透出去，从而被更多的个体消费者所接纳。
特别是阿里巴巴组建了阿里妈妈后，也是对自己电子商务平台的一次更大胆的战略部署，阿里妈妈作为广告联盟平台，可以看出，阿里巴巴是利用阿里妈妈这个广告联盟平台来打造其在中国电子商务市场上的一个产品网络推广商的角色。而这个产品网络推广商能够给企业，给阿里巴巴将来能带来的一个市场利润空间是相当的庞大的。
从今年的格兰仕加盟淘宝，开设淘宝上的品牌专卖店，也是一次成功的尝试的，也充分见证了阿里巴巴在拥有了网络信息运营商和网络产品销售商以及产品网络推广商的身份后，又开始了B2C里程，成功的打造了其网络产品运营商的身份。
   从阿里巴巴的简单分析来看，阿里巴巴作为中国电子商务网站的强者，其战略部署是一个整合的过程，也是一个逐渐渗透的过程，形成了自己独特的区别于其他电子商务网站的一个网络角色扮演者，也成为了行业的领跑者。
   那么，在电子商务市场的庞大的利润蛋糕面前，必定会出现更多的电子商务网站来与阿里巴巴竞争，如何竞争？如何从阿里巴巴已经渗透进的网络各个层面中突围出去？也直接摆在更多的电子商务网站面前。
   目前的主流思想都是以精细化，专业化，专一化的经营理念来运作电子商务网站，但是在行业内的精耕细作，也很难进行突围，主要原因是因为，电子商务也是一种商业行为，涉及了企业以及市场的各个环节，一个行业的电子商务的发展并不是简单的一个行业的问题，也必定会和其他的行业有关联，这里就是一个产业链条的关系，例如房地产业，就和钢铁，水泥，建材等各个产业链条息息相关。每一个行业都生存在自己的一个产业链条上。从而，延伸出去的行业专业的电子商务网站也会形成一个很大的电子商务信息系统。这样就算是电子商务运营者想避开与阿里巴巴的正面竞争，但是从根源上来说，还是避免不了和阿里巴巴的正面交锋。
   而笔者以上已经阐述了阿里巴巴的一个运营思路，也可以看出阿里巴巴的渗透战略是做的相当的完善的。而更多的电子商务网站如果想突围，想将自己的电子商务网站做大，除了在模仿阿里巴巴表象的一些形式外，更多的是需要思考如何也将自己的电子商务网站渗透到网络的各个层面，只有渗透的更远，更深。这样的电子商务才更具有竞争力。
   渗透，也唯有渗透到网络中无处不在，也必定会给受众带来一种无可抗拒的魅力，这样，电子商务网站才会实现蓝海，而企业也必定会对此电子商务网站平台的信赖度更深，从而，会形成更多的忠诚者。
作者蝶恋，企业协调人网站长，联系方式：QQ：4758398 Email：admin#eycy.com(将#改成@），版权所有，转载请注明出处。