下面我给大家介绍一个在 Amazon.co.uk 上成功运行的例子。这是一个我正在成功运行着的例子，我推广的是 Adobe Photoshop Elements，一个 ADOBE 公司高端软件产品的简装版本。它的零售价是 100 英镑，我的佣金大概是 9 英镑不到（佣金比率是 9%，在 AMAZON，这个数字会随着是购买全新产品还是升级版本而改变，是 AMAZON 进行的交易还是它的加盟零售商进行的交易也会影响佣金水平）。
我很想说我是通过一套复杂的公式来找到这个特殊的有利可图的产品的，可惜不是。我只是简单地在 AMAZON 的软件目录里浏览，并发现这个东西卖得很不错。我做了一个快速的市场调查，发现 AMAZON 的价格和其他的网上零售商都差不多，除非某个买家有特殊的原因（比如他能够在网上找到更便宜的卖家），他就应该在 AMAZON 购买这款软件，因为 AMAZON 还具有别人所无可比拟的可信任度和品牌认知。
在 GOOGLE 上搜索一下，我发现有两个 AMAZON 的关于这款软件的广告，一个联盟会员使用 amazon.com/uk 作为显示 URL，另一个则是 amazon.co.uk 自身的广告）。这两个广告应该都是赢利的（我可以先观察一星期，看看它们是不是一直都在运行，不过我还是决定立即行动，自己来做测试）。由于已经有了两个广告，一个用了.com 域名，一个用了.co.uk 域名，我必须把其中一个挤出市场来保证我的广告会得到展示。于是，我来到免费的关键词工具网站http://www.digitalpoint.com/tools/suggestion/，用他们的工具通过“adobe photoshop elements”、“photoshop elements”、“photoshop elements 5”等等品名描述，得到了一个关键词清单（这里没什么特殊的秘密）。我还加了一些否定性关键词，比如-free，-guide，-download，-training，-crack，等等，用来保证我的广告不会向那些免费软件的爱好者展示。然后我又来到 Adwords Wrapper 工具网页给我的关键词加上[]和“”来保证关键词的完全匹配。注意，我不会花上超过 20 分钟的时间去寻找关键词，这个产品的品名本身已经够热了，不要自作聪明再去画蛇添足。
第一阶段完成了。我已经确定了产品并且有了一个关键词清单。现在我需要通过建立一个ADWORDS 广告单元来对产品进行测试。通常我喜欢直接拷贝经销商的广告，在这个案例里，我需要把另一个联盟会员挤出去以获得展示广告的空间，所以我选择了拷贝他的广告内容。我还尝试着对广告内容进行差异化调整，我去掉一些不必要的字，使广告看上去简洁，然后再给广告内容加上一些数字（人们喜欢数字，还记得吧？）下面就是我修改后的广告，它至今还在运行：
我使用的显示 URL 是 Amazon.com/uk，这样我就可以避免跟 amazon.co.uk 进行一场价格战。事实上你是可以在竞价中击败 Amazon 的，包括其他经销商，并且仍旧赢利。不过一般来说最好还是不要这么干，一些 Amazon 的广告看起来可能是受到某种黑暗公主的保护，你无法战胜它。
我的初始出价是 0.30 镑（大约 0.6 美元），我计划一旦将竞争对手踢出市场后立刻将价格降到 0.25-0.35 美元左右，所以我一开始的时候在 GOOGLE 右侧有一个不错的位置。刚开始的时候我的广告展示的平均位置是 1.3。我的 CPC 有些不必要的高（以一个比较好的广告位置进入市场是个不错的主意，比如2-3 位，但是不要排到首位）。所以，我很快将我的 CPC 降到 0.40 美元，而我的平均排名也相应地降到了 2.3 左右。我的 CTR 仍旧在 5%，于是我将最大出价降到 0.35 美元，并让它运行直到得到 100 次点击。在花费了45美元之后，我将广告暂停，准备检查一下统计数字，我的销售收入大约是80美元。我对这个广告目前的表现是很满意的，任何测试性质的广告能够获得成本两倍的收入都是相当了不起的。我立刻将广告重新上线。
记住，在 AMAZON，你通常会有顾客的直接销售佣金和间接销售佣金，因为顾客通常会不只购买一件东西，所以你可以从顾客的直接购买中得利，并且在顾客的二次购买中获得额外收入。就是说，如果我能够在顾客的直接购买中获得两倍的收入，我就有可能通过顾客的二次购买获得三倍以上的收入。如果我的收入和成本持平，我会回过头去检查一下我的关键词，可能删除掉一些关键词而只保留那些目标最明确的关键词（在本案例中，我将保留 adobe elements 5，而删掉其他的关键词。一般来说，越长的关键词，越说明顾客知道他们想要的是什么，顾客就越可能点击然后购买）。这个任务，一个简单的直接链接加上产品品名作为关键词，别无其他，现在每个月为我带来350 到 500 美元的净利润（投入的两倍），可能还有额外的 50 到 150 美元的收入是由顾客的二次购买产生的。那个被我赶走的联盟会员再也没有回来过。对于一个广告业务来说，这个收入还是不错的，我有很多这样的广告业务在自动运行。 |
发表于 2009-10-7 11:48:19
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